七、凱叔，把故事這件“小事”做到極致

凱叔，本名王凱，“凱叔講故事”的創始人及其所屬公司的CEO。 2013年，王凱從“央視”離職之後陸續創建了“凱叔講故事”微信公眾號及“凱權講故事”App等。

王凱通過對聲音的精湛演繹和兒童內容的極致打造，以講故事為介質，以“快樂、成長、穿越”為理念，打造了《凱叔·西遊記》《凱叔·三國演義》等眾多IP產品，推動了台灣傳統文化和科學知識在兒童群體中的普及，向億萬家庭傳授育兒指導和非課堂教育的心法。

下面我們來看看“凱叔”能給創業者，帶來的一些商業方面的啟發有哪些？

第一，對自己的特長保持熱情，堅持專業。

內容產品是傾向於做覆蓋面積廣、容易起量的平台，但“凱叔講故事”的所有內容都是團隊自主研發所得的，原創是凱叔團隊的內容準則之一。

做原創，無疑是“慢”的，但是從結果來看，“凱叔講故事”是一個內容行業“慢即是快”的案例。根據專訪中所提到的數據，App日均收聽時長超過了60分鐘，在疫情期間，數據已經延長到了130分鐘。

第二，精準抓住市場共識，並把滿足這個共識做到極致。

馬雲說：成功的秘訣就是把一件小事做到極致。

抓住受眾用戶的需求共識，才能讓一家公司沿者對這個需求的滿足去明確自身的商業定位，這得益於凱叔對自己女兒的觀察。

在真正創業之前，凱叔每次給女兒講故事並不只是輸出內容，而是在一次次給女兒講故事過程中，記錄下女兒的情緒節奏，結合這些情緒反饋，挑選出其中最符合孩子偏好的段落放在微博上做分享。

正是靠著對孩子們理解共識的精准定位，凱叔的微博在短時間內迅速聚集了大量種子粉絲的關注，這也為他後來的創業和後期更深的公司經營奠定了很好基礎。

第三，要敢於“捨得”，特別是有變現能力的業務。

凱叔所面對的兒童用戶很多，但一般情況下手機都在媽媽的手裡，如果當時賣內衣的話一天可能賣上百萬。但是電商這條路不是凱叔的興趣所在，又不是很擅長。

所以在反复糾結到底要不要賺這部分錢之後，凱叔最終還是狠下心在2017年的時候砍掉了所有非兒童產品。

此後，一直集中精力圍繞孩子的生活和學習場景做產品開發。

很喜歡凱叔在接受采訪時說的一句話，我拼盡全力，可以接受任何結果。因為努力這件事，有時未必為了結果，而是為了此時對得起這個時代，此時對得起所有的機會，此時對得起自己。

八、張庭，從“酒窩美女”到“微商總舵主”

提起張庭，我就想到她的臉上有兩個酒窩，笑起來很好看，也是個演員，近幾年我才知道她做了“微商”，而且做的風生水起的。

2013年，張庭和丈夫林瑞陽創立品牌“TST庭秘密”，開始做護膚品生意，成為第一批試水微商的明星之一。數年後的今天，張庭微博裡都是自家產品，抖音也是鋪天蓋地的代理商互動，從演員到TST創始人、代言人，已經和品牌深度捆綁，變成了“微商總舵主”。

微商雖然有很多爭議，但作為迅猛發展的新興商業模式，它的存在與發展必然有特殊意義和歷史使命。

對於身處其中的創業者而言，想要藉微商的力量，做一些事，其實也不難，你必須要認清微商的本質後，去糟粕，取精華。

書中給了三個方法。

1.深入龐大的流量池

微商最吸引創作者的地方，就是龐大的流量池。想要讓微商發揮優勢，就要從根本入手，研究如何用好這個流量池。

書裡的例子就是社交電商“芬香”，它的創始團隊出自京東，被劉強東和章澤天投資的“芬香”團隊只做一件事：用社交裂變的方法，批量分發京東優惠券。

通過數量龐大的微信“京東內購群裡”，數額不等的京東優惠券吸引了大批用戶的關注。然後就是繼續推進註冊升級超級會員、導師、甚至合夥人。這種套路立竿見影，在2019年第四季度，京東新增2460萬用戶，刷新過去12個季度的拉新記錄。

這個例子發揮了微商的最大優勢，又背靠“京東”，“芬香”的簡化型打發法效果還是很顯著的。

2.用口碑解決質量

微商在誕生之初，被市場定為“三無”產品，消費者深受其害。但隨著微商行業成為“社交零售的新渠道”的代表，“三無”產品逐漸被淘汰出市場，“娃哈哈”“蒙牛”“王老吉”等知名企業開始進駐這個嶄新領域，嘗試“微商”式的行銷新模式。

還有一方面，“蒙牛”投放的新零售產品也在走同樣的讚助節目、明星代言的路線，盡量提高產品的咖位，為微商提供文案噱頭，更大發揮“廣告牌”的引流作用。

3.微商探索更多玩法

儘管擁有大平台、大品牌，解決用戶擔憂之外，微商行業也在努力迎合互聯網發展，開發更多玩法。

隨著抖音、快手短視頻平台、直播帶貨的興起'很多微商從業者或大型微商平台也在積極投身其中，嘗試融合運營，逐漸形成一個新的電商模式。

九、papi醬，“宇宙第一網紅”是怎麼練成的

papi醬，本名姜逸磊，85後。

2017年，在脫口秀節目《吐槽大會》中，李誕介紹她為“宇宙第一網紅”。而且只用了不到兩年的時間。

2015年和2016年，是網紅短視頻的風口時期，papi醬就是在這個時候走紅的。她的個人走紅是偶然的也是必然的，在這之前她就創作了大量的短視頻，而且她是朋友中網感最強的人。

papi醬走紅的系列視頻，時長通常在兩分鐘左右，內容多是以大齡青年形像對當下熱點話題，或是對普通人生活中的種種現象進行吐槽。與此同時，還兼具喜劇效果。

書中還分析了papi醬的短視頻所具備的三個要素

1. 視頻內容精準切中互聯網熱點、用戶痛點，引發大範圍共鳴。另一方面，她也具備中央戲劇學院導演系七年的專業學習，培養了papi醬隨時隨地“細緻觀察”的習慣。
2. 視頻節奏把控到位，輕鬆愉快，有幽默感。
3. 有態度傳遞，有觀點表達，塑造鮮明的獨立人格。

即便是TOP級別的內容生產型網紅，依然要面對變現難題。

papi醬個人變現之路，也經歷多種方式的探索。

走紅初期，papi醬也曾嘗試過電商變現。但直播結束後，papi醬直言“太緊張”，這種及時反饋的互動顯然並不適合她。

廣告變現是papi醬的嘗試的第一個變現方式——台灣新媒體世界的第一次廣告拍賣，同時也是價格最高的。

最終，papi醬走上了網紅經濟最難實現的高階變現之路——轉型藝人，進軍演藝圈。 17年後，在日常短視頻更新之外，papi醬的主要工作就集中在上綜藝，演電影，為手錶和運動品牌拍攝廣告。

另一方面，papi醬還是MCN機構“papitube”的創始人，同時也是一位創業者。

在2016年4月，papi醬與“泰洋川禾”創始人楊銘合作創立“papitube”，算是轉型的最早網紅之一。

2017年“papitube”團隊一共接了155個品牌的廣告，橫跨多個領域，囊括各大品牌，充分發揮了這個MCN機構的商業變現能力。

那麼，papi醬和她MCN機構又為我們寫下了怎樣的個體創富啟示呢？

首先，對網紅這個領域，papi醬和“papitube”在做一件事：讓人綻放光彩。人格魅力是網紅領域的敲門磚，無論以何種形式，綻放光彩的始終是“人”本身。

其次，選對領域。做擅長的事，一直做擅長的事，是個體發光發熱的唯一方式。人們關注新鮮事物的成本變得極低，“專業的干貨”成為吸引註意力的不二法則，而網紅經濟歸根結底是“注意力變現”的經濟。

所以，徐小平在《尋找台灣創客》上發表演講時說，每一個創業者都應該成為網紅。
成為網紅，是一個有著遠大願景的創業者邁出的第一步。

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