​先祝大家聖誕節快樂~今年聖誕節大家準備怎麼過呀？我準備在家裡吃火鍋，想想就香。

說回正題，是這樣的

前段時間我們公司給優化師報名了Blueprint考試認證，作為一個打工人，之前一直覺得報名費比較高，就沒怎麼關注。這次既然是免費的，自然是要參加的了。

前幾天剛通過了，趁我還沒忘記，給大家分享點經驗好啦～

---

什麼是Blueprint認證考試？

定義： Blueprint認證旨在發現和認可擅長利用Facebook旗下應用和服務開展行銷的專業人士。

考試類型：

• 初級· 100-101 Facebook數字行銷入門資格考試

考察應試者在Facebook、Instagram 和Messenger 創建、管理廣告以及解讀廣告報告的基本能力。

• 初級· 600-101

Facebook 社群管理員資格考試，對精通在線社群管理最佳實踐和標準守則的人員給予認可。

• 專家· 200-101 Facebook行銷科學專業資格考試

考察應試者綜合參考和利用數據、成效分析和成效衡量數據來提出實用行銷建議的能力。

• 專家· 300-101 Facebook創意策略專家專業資格考試

對精通和能夠戰略性運用，Facebook 旗下移動應用和服務基礎知識的行銷者給予認可。

• 專家· 400-101 Facebook媒體策劃專業資格考試

考察應試者根據業務目標和行銷方案設計Facebook 媒體策略的能力。

• 專家· 410-101 Facebook媒體購買專業資格考試

考察應試者的廣告行銷管理能力，以期實現在購買Facebook、Instagram 和Messenger 廣告時要求的業務目標。

• 專家· 500-101 Facebook行銷開發者認證考試

考察應試者對行銷解決方案（Facebook Pixel 像素代碼、標準事件、自定義轉化）的技術實施能力。

• 專家· 510-101 Facebook高級行銷開發者認證考試

考察應試者對高級行銷解決方案（SDK/應用事件、動態廣告、線下轉化）的技術實施能力。

• 專家· 520-101 Facebook廣告API開發者認證考試

考察應試者配置市場行銷API 集成工具和解決相關疑難問題的能力。

考試主要分為初級和專家，初級沒有必要考試，建議大家直接考後者哈~

初級：

• 100為最最基礎的廣告能力應用；
• 600適合Facebook社群運營；

專家：

• 200/300/400/410系列相對適合廣告從業人員；
• 500/510/520更適合技術人員；

---

如何報名？

登錄https://www. facebook.com/business/l earn/certification ，選擇對應考試下方的“了解詳情”。

以我這次考的410-101為例，點擊左下角的“報名”。

選擇考試地點，建議選擇“在家/辦公室考試”，如果想去實體地考試，可以選擇“test center”，但目前線下的考點較少。

全選政策後，點擊“next”。

選擇考試卷的語言，第一個是“中文簡體”。

確定訊息，考試費用是75美金，折合RMB490左右，報名後6個月內不能再次報名同場考試。

建議提早30分鐘進入系統，因為考官需要提早核對訊息，如果碰到看不懂中文的考官，可能檢查時間會久一點。

選擇考試日期，在台灣的話，時區一般選Asia/Shanghai-CST。

選完，付費就ok啦~

---

如何參加考試？

登錄PersonVue下載軟件

圖標如下所示：

點擊圖標後進入，分別填寫acces code和phone number。

---

備考經驗分享

其實我也沒備考（老凡爾賽了）

不過，還是可以給大家分享下學習網站~

• Blueprint課程： https://www. facebookblueprint.com/s tudent/catalog ；
• Blueprint認證考試學習資料： 分享|廣告相關學習資料（持續更新）已經更新在評論區了
• 模擬考試：見在報名頁面下方

注意點：

• 考試需要攜帶身份證；
• 提前按提示提早測試網絡環境；
• 證書有效期限為1年，需在過期前重新考試，重新考試不需要再次付費；

考過後會發訊息到郵箱，可以下載證書哈。

順便問下有沒有想看谷歌綠/藍/黑帶考試的~

有需求的話，後面也更新一下哈

---

公眾號：十一二八

今天給大家介紹下23個實用的廣告優化小技巧，希望對大家有幫助，有些可能之前有提到過，但覺得還是比較重要，因此還是加進來啦。

---

Facebook廣告

1.創建廣告自動規則，自動優化廣告數據。

詳細介紹： Facebook |如何利用規則自動加減預算和出價？

2.用A/B Test測試變量

拆分對比測試可以測試不同的廣告版本，從而發現哪些廣告方案的效果最理想，並改進今後的廣告。比如廣告的受眾群體，廣告版位，或者素材等等。

一般測試時間建議為3-14天，如果短於3天，數據量可以比較少，測試長於14 天可能導致未有效使用預算。

3.跑低價的主頁贊

如果主頁剛建立，有沒有太多的預算，可以先跑一些便宜國家的主頁贊（比如印度），但不建議跑太多。

這個操作主要是幫助主頁提高信譽度，但本身這部分流量的價值很低（非目標國家），轉化率也近乎於零。

4.速推貼文

在Facebook主頁上發布一個帖子，準備投廣告用。在後台創建【Engagement】廣告，選擇相應的帖子。

另外，如果在不同廣告中選擇同一個帖子，所有的互動（評論/贊等）都會累計在同一個帖子中。

5.行銷漏斗

轉化目標由簡單事件遞增，先【引起注意】，然後【考慮】，【轉化】，最後才是【留存】。

針對新用戶，我們可以多投放品牌廣告，提高知名度，讓用戶對你的產品產生興趣。對於再行銷的用戶，廣告可以多以優惠訊息為主，刺激再此購買。

6.使用視頻廣告

從抖音的發展可以看到，人們越來越喜愛刷短視頻。將廣告以短視頻的形式展現，用戶轉化的機率也會相對更高。

但是視頻的製作成本相對較高，如果沒有視頻，也建議多嘗試單圖和輪播圖。

7.使用Facebook的Offers功能

詳細介紹： Facebook |如何通過在廣告中添加優惠券提高銷量？

8.創建自定義的CTA

在設置【ad】層級的時候，可以設置自定義的【Call to action】，可以幫助我們更好的達成目標。

比如APP下載，我會更傾向選擇【Download】和【Install Now】。

9.安裝Facebook像素

Facebook可以跟踪訪問的用戶行為（查看/加購/購買），通過一段時間的數據累計，我們可以針對已經訪問網站的用戶，做再行銷。

我們可以在設置廣告時，點擊【自定義受眾群體】選項，選擇【網站流量】。

創建Pixel

10.通過收入來定位受眾

如果你的產品屬於奢侈品，可以在受眾選項中選擇高收入人群。

11.社交證明

先用帖子跑【互動廣告】，從而獲得低價的互動（贊/評論等），然後再用同一條廣告跑【轉化廣告】。

12.優化FB廣告版位

不同的版位留存和價格都相差很多，根據目標選擇不同的版位，可以幫助我們優化數據。

13.避免優化過度

如果你把預算設置過低，並把同一個廣告受眾分成許多廣告組，廣告之間很可能會相互產生競爭。

14.廣告相關性分數

廣告相關性分數一般在0-10之間，當我們有一個很高的相關性分數的時候，比如9-10，轉化和點擊的成本都會很低（和Facebook的競價機制有關係，感興趣可以去了解下）。

檢查相關性分數最好的時間是在廣告推廣48小時之後，或者至少有8000的展示。如果相關性分數低於5時，我們可能需要暫停廣告或者更改下方向了。

15.把之前轉化的用戶剔除出新的廣告受眾

在【ad sets】層級排除這部分受眾。

16.給再行銷廣告定一個頻次區間

如果一個受眾收到多條相同的廣告，難免會感到厭煩。特別是受眾量比較小的情況下，更需要注意這點。

我們可以在【ad set】層級選擇【Daily Unique Reach】，這樣每個受眾每天最多看到一次廣告。

通過【Frequency】可以判斷受眾是否對廣告已經產生視覺疲勞。一般是1-1.5，1.5以上就有點難以接受啦。

17.檢查廣告報告來發現最有價值的受眾。

當我們投放廣告一段時間後，我們可以得到足夠的數據和訊息，因此我們需要分析廣告報告來發現最有價值的受眾。

值得注意的是，我們最好在有了一定的轉化後再參考數據，不然參考價值太低。

詳細介紹： Facebook |如何自定義廣告賬戶內的數據列？

18.測試不同的廣告文案。

除了測試圖片素材，廣告文案也可以進行測試。廣告文案的差別不僅僅是內容的差別，文字間的間距、換行、留白也會帶來不同的效果。

我們也可以在廣告中使用數字和emoji，提高點擊率。

19. Facebook快捷鍵

Facebook主頁

20.查看Facebook主頁關注者

21.對比競爭者的主頁

22.下載你的FB個人資料以備不時之需（封號）

23.如何設置你的廣告偏好？接收競品廣告

以上是我覺得比較重要的一些技巧，有幾條技巧之前專門寫過文章就不詳細展開啦，後期我也會不斷補充新的技巧。

Facebook廣告出價對於您的廣告投放到目標受眾群體的方法和速度是有影響的，同樣您為每次點擊和轉化所支付的費用也是受到影響的。

雖然Facebook的廣告招標不像在Casino Royale輪盤賭桌上賭錢那樣有魅力。但是它仍然有會讓人有些興奮。

作為經營大量Facebook廣告系列的人，我可以說它很快就會讓人上癮。那麼，如何在避免與廣告預算賭博的同時獲得最佳效果呢？

接下來，您會發現54個提示，技巧和捷徑，都可以幫助您獲得最佳Facebook廣告系列結果。

為什麼您需要自定義Facebook廣告出價？

為什麼不能只使用Facebook自動設置的標準Facebook廣告出價來創建每個廣告系列？

那麼，你可以，而且你可能會得到相當合理的廣告活動結果- 但是自定義廣告出價可以幫你挖掘出非常巨大的潛力。

AdEspresso 進行了Facebook廣告出價實驗，他們測試了四種不同的出價方式：CPC，CPM，oCPM和CPA。

結果非常驚人- 廣告組的覆蓋人數，展示次數和每次點擊費用差異超過了3000％。

雖然這只是一個預算相當低的小實驗，但它完全說明了專業的Facebook廣告出價的重要性。

正確的廣告招標方式=每次收購成本更低=更多銷售額

雖然做好您的Facebook廣告設計和文案至關重要，但廣告出價將決定您廣告系列的三個重要方面：

1. 有多少人會看到您的廣告？

2. 一個人會看多少次廣告？

3. 您的廣告將以多少成本投放？

Facebook廣告招標如何運作

Facebook的廣告出價像一個拍賣（這是類似於AdWords的競價）。隨著數百萬廣告商試圖接觸數十億潛在買家，Facebook無法投放所有的廣告，讓每個人都感到高興。

當有太多的廣告商競爭同一個人的注意力時，出價最高者將獲得大部分的廣告印象。不過，獲得最高出價並不總能保證您的廣告能夠投放。

讓我解釋。

Facebook的廣告投放有兩個主要目標：

· 通過幫助廣告客戶覆蓋到目標受眾群體並且產生結果，為廣告客戶創造價值

· 為使用Facebook，Instagram或Audience Network的人士提供正面的，高相關度的體驗

與傳統拍賣不同的是，獲勝者不是出價最高的廣告，而是創造最大整體價值的廣告。

Facebook依靠三個因素來確定拍賣的贏家：

廣告客戶出價+廣告質量和相關性+Estimated Action

廣告客戶出價-這是您在廣告組上出價的金額。廣告出價可以是自動或手動的。

廣告的質量和相關性- Facebook將評估一個人看到您的廣告的興趣。為此，它衡量廣告的質量和相關性。根據Facebook ，如果您的廣告收到很多負面的反饋，可能會降低廣告的總價值。如果這個人對你所宣傳的東西有興趣，可能會增加總價值。

要了解用戶對廣告的反應如何，您可以檢查其相關性分數。相關性分數是一個1-10數字值，有助於估計您的廣告與相關受眾的共鳴程度。

您可以在廣告管理器中看到廣告的相關性分數

Estimated Action Rates - EAR是Facebook計算的度量值，用以衡量一個人採取行動達到您所優化的結果的可能性。估算值是根據有資格查看您的廣告的人以前的操作以及您廣告的以前的效果得出的。 Facebook每天至少需要一些結果來估算您的廣告系列的操作費率。

當拍賣發生時，Facebook會將這些因素標準化並將其合併為一個總價值。總價值最高的廣告會贏得併傳遞給人們的新聞。

Facebook如何收費？

假設您的Facebook廣告與競爭對手相比，出價和相關性得分最高。您將如何支付廣告投放費用？

例如，假設您競標支付了20美元的千次展示費用（這就是“CPM”）。即使您能夠以較低的預算超越您的競爭對手，您是否每展示1k次也要支付20美元？

答案是不”。

Facebook廣告招標的好處在於沒有高度的競爭風險。這意味著兩件事情：

1. 您支付的費用經常低於您的初始廣告出價。

2. 即使您的出價比需要的多得多，Facebook也只會向您收取贏得競爭所需的金額。

Facebook專家Jon Loomer進行了Facebook廣告招標實驗。

Jon Loomer跑了一個招標實驗

他創建了三個不同的CPM出價的廣告組：

· 桌面新聞飼料：$ 20

· 桌面右欄：$ 10

· 手機：$ 20

他為每個廣告組中的1k次展示實際支付的費用是：

· 桌面新聞飼料：$ 9.48

· 桌面右欄：$ 1.48

· 手機：$ 9.63

正如你所看到的，如果你可以負擔得起的話，放置更高的Facebook廣告出價是有意義的，因為你只需要支付贏得競爭所需的最低金額。

Facebook廣告競價入門

要自定義廣告預算，請轉到預算和時間表部分。

在Facebook上定制您的廣告預算和時間表

在這裡，您可以選擇每日和終身廣告預算。

每日預算：這是Facebook在您的廣告系列設置日期內每天投放廣告的費用。

當您設置每日預算時，您將設置一個平均值。這意味著，Facebook將嘗試在每個競選日中大致獲得每日預算的結果價值。

但是，在Facebook看到更好的機會的某些日子裡，它可能比您的每日預算花費高達25％。

那麼，您的每日廣告支出可能如下所示：

每日廣告支出例子

終身預算：這是您在廣告集合期間願意花費的總金額。

請注意，廣告創建完畢後，您無法切換廣告的預算類型。

提示：如果您希望將廣告預算從每日預算切換為生命週期預算，則可以復制現有廣告組並更改其預算方式。

通過選擇“創建類似的廣告集”來複製廣告集

要選擇首選廣告投放選項並設置自定義廣告出價，請向下滾動到“優化與投放”部分。

在這裡，您可以設置所有手動出價，並選擇要優化廣告投放的方式。

自定義您的Facebook廣告投放

Facebook廣告投放與優化

根據您的廣告系列的目標，您可以選擇多種優化方法。

有很多不同的交付優化方法

您的Facebook廣告系列目標決定您將擁有哪些優化和出價選項。

根據您選擇的Facebook廣告系列目標，您將獲得最適合該目標的一組不同的選項。

在製作新的Facebook廣告系列時，您可以選擇大量的廣告系列目標（每個廣告系列都有不同的投放和出價選項）。

Facebook的運動目標

以下是針對熱門Facebook廣告系列目標的可能的廣告投放優化選項列表。說白了，競選目標等於你想要的廣告效果。

運動目標：轉化

優化選項：

· 轉換

· 展示

· 鏈接點擊

· 每日獨立覆蓋

廣告目標：流量

優化選項：

· 鏈接點擊

· 展示

· 每日獨立覆蓋

廣告目標：貼文互動

優化選項：

· 貼文互動

· 展示

· 每日獨立覆蓋

廣告目標：品牌知名度

優化選項：

· 品牌知名度

· 覆蓋

每個廣告系列目標都有不同的優化選

廣告目標：Lead獲取

優化選項：

· Leads

· 鏈接點擊

廣告系列目標：應用安裝

優化選項：

· 應用程序安裝

· 鏈接點擊

· 應用事件

· 視頻觀看

廣告系列目標：視頻觀看次數

優化選項：

· 視頻觀看

· 每日獨立覆蓋

廣告目標：覆蓋

優化選項：

· 覆蓋

· 展示

覆蓋目標允許您設置頻次上限

如您所見，您的Facebook廣告投放選項取決於廣告系列的目標。

廣告投放優化的最佳做法

當遇到四種不同的廣告投放選項時，很容易混淆。

這有很大的風險，包括廣告系列的覆蓋量和每個結果的成本。那麼，您如何才能做出正確的廣告投放選擇呢？

這就是Facebook所說的：

您的優化選項告訴我們在投放廣告時需要重視哪些內容。例如，您可以告訴我們向您的目標受眾群體中最有可能點擊指向您網站的鏈接（針對鏈接點擊進行優化）的人員展示您的廣告，或者盡可能多次展示您的廣告（針對展示進行優化）。

例如，如果您優化了廣告系列的轉化次數，則Facebook會將您的廣告投放到最有可能在看到您的廣告後進行轉化的用戶。請記住，如果您要針對網站轉換，則需要設置Facebook Pixel ，因為Facebook需要這些數據進行優化。無論您何時優化展示次數的廣告投放，Facebook都會盡可能多地為您設置的廣告預算將廣告投放到最多的人數。

最佳做法是選擇一個與您的目標最接近的廣告系列目標：

· 如果您希望人們在您的網站上進行轉化，請選擇轉化目標。

· 如果您希望人們安裝您的應用程序，請選擇“應用程序安裝”目標。

· 如果您的目標是收集新的潛在客戶，請選擇“轉化”或“潛在客戶”目標。

· 如果您希望人們下載您的電子書並成為潛在客戶，請選擇“潛在客戶生成”的目標。

但是，可能需要創建兩個獨立的廣告集，以便A / B測試各種出價方式。有時，不同的廣告投放方式可能會返回不同的結果

Facebook廣告出價選項說明

轉化次數-當轉化出價時，Facebook會將您的廣告投放給最有可能轉化的人員。如果您的目標是增加銷售量，讓人們填寫表格或進行購買，請使用此方法。

根據您的廣告系列目標，轉化也可能被命名為潛在客戶或應用安裝。

轉換是Facebook推薦的優化方法

貼文互動-當您對貼文互動出價時，Facebook會將您的廣告展示給可能喜歡，評論或分享您的廣告或您推廣的Facebook帖子的人。

展示次數- Facebook會盡可能多地向受眾投放您的廣告，同時保持在廣告預算範圍內。關於誰更有可能與您的廣告互動，將沒有優化。

鏈接點擊次數-如果您的目標是將流量吸引到著陸頁，應用下載頁面或Facebook頁面，則可以優化您的廣告投放以獲得鏈接點擊次數，以便Facebook將廣告發送給最有可能點擊您廣告的用戶。每當有人點擊您的廣告時，您都需要付費。

Daily Unique Reach - Facebook將每天最多一次向您的廣告投放廣告。使用Facebook自定義受眾群體創建再行銷廣告系列時，請使用Daily Unique Reach出價方式。

品牌知名度- Facebook將把您的廣告提供給最有可能對您的品牌感興趣的人。您將根據每千次展示費用收取費用- 您將支付每1,000次廣告展示費用。

您可以優化Facebook廣告以獲得更多的品牌知名度

根據AdEspresso的實驗顯示，您選擇的廣告優化可能會直接影響您的廣告費用。這是因為Facebook會根據您選擇的廣告系列目標向不同的受眾群體展示您的廣告。

範例：通過面向轉化的優化，Facebook可能會將您的廣告展示給300,000個觀眾中僅有的10,000個潛在轉化者。但是，以展示為導向的優化，Facebook可能會將您的廣告投放到20萬人，但他們並不是最有可能轉化的人。

請記住，除了Facebook廣告出價之外，還有其他影響您每次成本的費用（例如您定位的受眾群體）。

您的Facebook廣告受眾會影響您的每個結果的成本

手動與自動出價

在選擇投放優化方法後，您將進行下一個選擇：您必須在自動出價和手動出價之間進行選擇。

在Facebook上選擇手動和自動出價

在Facebook上自動出價和手動出價之間選擇自動出價-如果您不確定要使用哪個出價，則可以讓Facebook設置出價，幫助您以最優惠的價格獲得最多的鏈接點擊次數。

手動出價-此選項可讓您根據轉化價值為您設置出價。

例如，在優化鏈接點擊的廣告設置時，您可以設置您願意支付的最高每次點擊價格。

如果您的廣告組針對轉化進行了優化，則Facebook會為您提供兩種手動出價選項：最高出價和平均出價。

Facebook讓您選擇平均和最高出價

那麼，這兩個選項有什麼區別呢？

如果您設置了平均出價，則Facebook將使用“起搏方式”來優化您的出價以獲得最佳結果。

正如Smartly.io所解釋的那樣：

如果沒有起博投放廣告，廣告組會在一天的開始時花費整個預算來購買更昂貴的廣告，並在一天結束時錯過更好的機會。 Pacing算法隨著時間學習最優出價。

平均出價讓Facebook進一步優化您的廣告

這裡是Smartly.io的一個頂級圖表，解釋了何時使用最高或平均出價：

何時使用最大與平均Facebook出價

正如您所看到的，測試“平均”或“最高”手動出價可以帶來很好的結果。如果您的目標是最大化轉化次數，那麼放置平均出價可能更有意義。

使用Facebook的建議出價

無論何時您選擇手動廣告出價方式，Facebook都會向您顯示建議的出價和出價範圍，以幫助您設置出價。

Facebook會顯示你的建議出價

建議的出價是Facebook認為足以讓您的廣告達到您的目標受眾的重要部分，並得到您想要的結果的總和。

提示：始終在自定義出價框中更改Facebook的預設手動出價。例如，如果Facebook首先建議您每千次展示出價2.20歐元，出價範圍為（0.60歐元至1.33歐元），則可以出價1歐元，甚至0.61歐元。

不要出€2.20，您可以出價€1.00

頻率上限

當您優化廣告投放範圍（當廣告系列的目標設置為“覆蓋面”或“品牌知名度”時可用）時，您可以選擇“頻次上限”。

不要讓廣告多次訪問同一個人

頻次上限有助於防止人們經常重複看到您的廣告，這可能會導致廣告疲勞和受眾衰退。

Facebook廣告疲勞：由於相同的人在多天內看到相同的廣告，他們對該廣告的參與度可能會下降，導致廣告商的成本更高。

Facebook受眾衰減：隨著時間的推移，你瞄準的是同一個人，他們對你的消息的興趣通常會減少。

何時使用覆蓋目標和頻次上限：

· 如果您的目標是將廣告投放到一小群人（例如再行銷受眾群體），請使用覆蓋面目標。

· 將廣告的展示頻率限制在3-4天，以避免目標受眾厭倦看到您的廣告。

如何選擇您的Facebook廣告投標

現在您已經對各種廣告投標方法和投放優化規則了解了大概，現在是時候談談他們的實際使用案例。

何時何地使用Facebook的那些出價選項？

優化目標：

優化Facebook廣告的轉化

當您剛開始使用Facebook廣告時，最好針對目標/轉化來優化您的廣告。如果您針對的是大量受眾群體，請優化廣告的轉化次數，以便Facebook將您的廣告投放到目標受眾群體中潛在的潛在客戶。

使用案例：讓人們訂閱您的服務或購買您的產品，讓人們填寫潛在客戶表格等。

優化展示次數：

針對展示優化您的廣告

如果您的目標是盡可能多地向用戶展示您的廣告，請優化展示次數。這可以用於提高用戶對品牌的認知，並分享高參與度的部落格內容。然而，為了從Facebook的自動優化中受益，更具體的目標進行優化通常更有意義。

在優化展示的廣告投放時，請注意不要設置大量的廣告系列預算。保持每日廣告預算相當低，以避免Facebook每天將廣告投放到同一個人10次的情況。

使用案例：提供限時優惠，推廣具有潛在的病毒式傳播的高傳播度部落格內容，或者針對具有高度特定要求的小眾用戶。

針對每日獨立覆蓋進行優化：

針對每日唯一覆蓋面優化您的廣告

有時候，在一段較長的時間內，您的廣告每天都會投放給用戶一次。例如，當您運行再行銷廣告系列時只要確保留意廣告頻率和廣告系列的效果，即可注意到人們開始厭倦看到您的廣告並停止參與廣告系列。

使用案例：再行銷廣告系列，定位Facebook自定義受眾群體或行銷現有潛在客戶。

優化鏈接點擊次數：

優化您的廣告鏈接點擊

如果您的目標是吸引流量到您的網站或Facebook頁面，優化點擊廣告投放可能是一個明智之舉。例如，當在Facebook上推廣部落格文章時，優化鏈接點擊廣告可能是有意義的，以便最大數量的用戶點擊廣告並訪問您的部落格。

例如，如果我們要在Facebook上推廣這個Facebook廣告例子，我們可以優化廣告，以便發布帖子或鏈接點擊。

這個Facebook的帖子將是一個偉大的廣告

使用案例：宣傳部落格內容的目標是為您的網站或應用下載頁面帶來流量。

提示：如果您的目標不是讓網站上的用戶訪問您的網站，而是讓他們在您的網站上採取特定的操作，則可以優化轉化次數而不是點擊次數。

每個廣告投放優化選項都會有不同的預測範圍。

例如，對於30歐元的每日預算，在優化廣告投放的印像數時，可以達到1700至4400人。

每個廣告投放選項都有不同的估算範圍

或者在優化轉化的廣告投放時達到3,800至9,900人。

請注意日常範圍的差異

結論

您選擇的Facebook廣告出價對廣告系列的覆蓋數量，每次點擊費用和每次操作費用都有很大的影響。

您運行的Facebook廣告系列越多，您獲得的平均廣告費用就越低。從Facebook自動優化開始，從結果中學習，並嘗試手動廣告出價。

了解廣告投標方法及其工作方式的最佳方式是根據您以前的學習進行一些A / B測試。

如果您知道Facebook廣告出價的其他技巧，我們會很高興聽到你們的分享。不要猶豫，留下評論！

更多FB文章，歡迎關注公眾號： 十一二八

目前在跨境圈，Facebook投放是很多有實力賣家的首選獲取精準流量的渠道之一。很多不懂廣告的賣家以為只要開好了廣告賬戶，按常規製作好素材和落地頁，就能獲得良好的廣告效果，其實不然，Facebook廣告受很多因素影響，今天我就整理一下影響Facebook廣告投放的因素有哪些。

因素1：Low Bid

出價太低，這個出價太低並不是google adwords 裡面所講的點擊出價太低，如果對facebook 競價廣告稍微了解的投放和優化都會知道，facebook 是按CPM 進行計費的，那上面所說的出價太低是指什麼？通俗來說，這裡的出價指的是廣告預算，Low Bid也即是廣告預算設置太低了。預算？出價？好像沒什麼關係呀？ ？ ？ （懵逼臉.jpg）這裡就需要對Facebook按CPM收費的模式有比較清楚的認識了。

按CPM計費，站在廣告主的角度，也就是花廣告費買曝光。舉個栗子：假如CPM是$8，也就是你說你在這條廣告裡面，需要花費$8可以購買到1000次曝光。這個時候，如果你給廣告設置的預算是5美金，也就是說你連1000次曝光都購買不到，那你的廣告效果能做到多好呢？這個時候你就會發現，為啥我的廣告曝光不出去呢？為啥我的廣告沒有效果呢？遇到這個問題的時候，處理方法顯然就是提高預算啦。

如果你是一個善於思考的人，你可以繼續深入思考，CPM/CTR/CPC 的關係。這裡我不展開說。

因素2：Narrow Targeting

窄定向。什麼是窄定向呢？這裡主要是指受眾大小過小，導致廣告無法曝光。繼續舉例子解釋，如果某條廣告你設置的潛在廣告受眾為10K，這個時候會遇到廣告可以跑幾天，過了這幾天，廣告效果會越來越差。這是因為你受眾太小了，一共才1萬個受眾，10個CPM 費用就可以跑完，如果繼續跑，那麼廣告就會重複給這1萬個用戶展示，具體是否有這個問題，可以參考後台Frequence 這個數據。如果確定是這個受眾太小影響廣告的話，那就需要擴大受眾範圍。

因素3：Audience Overlap

受眾重疊。通常是相對於廣告組與廣告組之間來說。 A 廣告組使用的受眾是A 組用戶，B 組廣告組使用的受眾是B 組用戶，如果A 組用戶和B 組用戶有大部分重疊，其實可以發現，A 廣告組和B 廣告組跑的受眾重疊嚴重。如果整個賬戶都存在這個問題，那麼廣告賬戶是非常不健康的，廣告效果受到影響也是很好理解的。天天給你展示同一家公司的廣告，你看了是啥感受？你會買他們家的產品嗎？給用戶的體驗好嗎？顯然都不好。那問題又來了?怎麼判斷兩個受眾是否Overlap？如果你對Facebook 後台很熟悉的話，你會發現，有一個功能叫做Audience Overlap 專門用來檢測兩個受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個受眾，點擊Actions下拉選中Show Audience Overlap。

因素4：Low CTR

點擊率太低。為什麼點擊率低會影響廣告效果呢？要很好的理解這一點，需要了解Facebook 在用戶體驗上面的所做的努力。國內很多廣告組為了產品的利益最大化，很多時候讓用戶做出了最大的犧牲。 Facebook 在用戶體驗方面是有衡量的。如果你的廣告點擊率太低，也就是側面說明了用戶不喜歡你的廣告，那麼Facebook 廣告系統就會不給你的廣告更多的曝光。那麼你的廣告效果受影響那是肯定的。這個時候廣告主能做到就是，不斷優化廣告創意，包括素材和文案;優化受眾定位，讓你的廣告展示給對你們的產品或者服務感興趣的人群。當你的素材和文案能吸引消費者了，你的廣告CTR 也不會低。

因素5：Low Conversion Rate

廣告轉化率太低。為什麼這個也會影響廣告呢？轉化率太低，也就是沒有購買你們產品或服務的用戶太多了。這讓Facebook 系統會覺得，用戶對你的廣告不感興趣，那就減少你的廣告曝光。那什麼原因會導致廣告轉化率過低呢？首先可能的原因就是你的廣告質量確實太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對，原因三可能是你們網站的問題。這個需要具體分析。遇到了轉化率過低的問題，你可以調整廣告創意，檢查Facebook Pixel是否存在問題等。

因素6：High Negative Feedback

廣告負面反饋太多。前面也說過Facebook 非常在意用戶體驗，如果有很多用戶給對你們的廣告給了負面操作，那麼Facebook 也將減少你們廣告的曝光。這個時候，你需要提高廣告創意，優化廣告受眾。

因素7：Low Relevance

廣告相關性得分太低。相關性得分直接反映用戶是否喜歡你們的廣告。相關性得分越高的廣告，得到用戶的點贊、分享、評論也會比較多，Facebook 系統就會判定為這是一條用戶喜歡的廣告，繼而給你更加優質的流量。相反的，如果用戶對你的廣告的反饋是Negative Feedback,那麼你能獲取的流量將減少，亦或者說你的流量成本將上漲。這個時候，你需要提高廣告創意，優化廣告受眾。

---

以上7點，就是影響Facebook 廣告的最重要的因素。如果你想利用Facebook 獲得精準流量，就必須做好以上7點。當然，做好以上7點，是不是就一定能出爆款呢？非也，非也！回歸到行銷6P法則，產品才是第一位的!產品才是第一位的!產品才是第一位的!好產品+優秀的投放，提高打造爆款的概率，最大可能地降低廣告主無效消耗。

優化大大的嘔心總結，聽說是晚上熬夜寫的讀書筆記。 （咳咳咳，難道不是前幾天偷懶……逃）

進入正題哈

在Facebook上，我們可以藉助多個工具和技巧去定位目標受眾。今天，我們就來一起分析一下最主要的FB三大特色定位，分別為Core標準受眾、Custom自定義受眾，以及Lokalike類定義受眾。

下圖為不同地區的預算分配圖：

一、Core標準受眾——用一系列興趣詞來鎖定目標用戶

首先，我們來介紹一個Facebook受眾分析工具哦——Audience insights

1. 進入BM後台（ http:// business.facebook.com ）
2. 點擊Audience insights，即可進入分析頁面。

打開後顯示的就是下圖：

注意：

1. 點擊Advanced還有更多精准定位
2. 利用這個工具可做市場分析、受眾定位
3. 可以對標競爭對手的受眾
4. 可分析和定位已有的Page

我們再來看優化大大的思維導圖：

二、Custom自定義受眾——已有受眾的再行銷

主要的已有受眾（種子）：

1. BM後台上傳CRM名單，匹配已有的受眾，提高複購率。
2. DPA動態廣告：安裝Facebook pixel（APP安裝Facebook SDK），上傳產品目錄，投放動態廣告。 （僅適用於獨立站、Shopify、Shopyy……）怎麼安裝？十一二八：facebook pixel如何安裝及追踪？
3. 專頁粉絲
4. ……

三、 Lokalike類定義受眾——利用已有種子（上述提到的）匹配出的高價值受眾

右下角詳細展開圖：

補充兩幅圖：

以上就是FB的三大特色定位的總結，每個定位都有自己的tips，合理尋找適合自己的才是有效的哈。

這麼辛苦又給力的總結，給個贊咯！

長文多圖預警，流量黨慎點

血心翻譯，僅供大家學習參考，讀完全文，保證Facebook入門

【目錄】

如何在Facebook上推廣（1）： Facebook廣告對於電商的重要性

如何在Facebook上推廣（2）：設置你的Facebook廣告賬戶

如何在Facebook上推廣（3）：Facebook像素

如何在Facebook上推廣（4）： Facebook的廣告形式

如何在Facebook上推廣（5）： 定位新客戶

如何在Facebook上推廣（6）：重新定位和自定義客戶

如何在Facebook上推廣（7）：動態廣告-自動再定位

如何在Facebook上推廣（8）：預算和銷售漏斗

如何在Facebook上推廣（9）：私信，自動程序和社交電商

如何在Facebook上推廣（10）：頻率，廣告屏蔽，禁物和其他問題

如何在Facebook上推廣（11）：報告

（ 1）： Facebook廣告對於電商的重要性

對於電商來說，社交媒體的曝光性非常重要，這也是為什麼很多電商都沒日沒夜地更新微博、微信賬號。但是這樣的事情不但費時費力，而且轉化率還特別低。

但是想像一下，在一個週五悠閒的下午，你喝著茶看著自己電商業績不斷上漲，完全擺脫了每天瘋狂更新文章的煩惱，並且有時間去進行商務開拓，業務合作等更重要的事情，讓你業績步步高升。

而今天這篇文章，就能讓這樣的生活觸手可及！

不論你之前有沒有接觸過Facebook廣告，這篇文章將會手把手教你如何利用Facebook的廣告系統和廣告工具，讓你的事業蒸蒸日上。

Facebook的獨特價值主張

Facebook是一個鏈接家庭朋友的社交娛樂平台。和其他廣告平台不同，Facebook的重點不在於滿足需求，而在於創造需求。

在Facebook上，生意人在不斷引起大家的好奇心、興趣最後轉化為購買產品。 Facebook上大多數人，並不是在尋找能夠給他們生活提升價值的產品；而是在找尋下一個有趣或者說有情感的朋友圈更新。

對於電商來說，Facebook就是一個向世界展現你產品的舞台。一個可以展現你產品價值的機會，一個可以和老客戶、新客戶建立聯繫的地方。

Facebook上的電商：飛速成長

在2015年，全世界的零售業銷售額為1.55萬億美元，並且預計在2019年將會達到3.4萬億。

光是美國，電商在2016年第二季度的增長率就達到了12%，並且在過去兩年中超過了24%，也就意味著電商在未來將會持續高速增長。

而根據2016年Facebook第三季度的數據顯示，Facebook每個月的活躍用戶高達17.9億，每天的活躍用戶高達12億。而且還在繼續增加！

Facebook的用戶比100年前地球上的人類還多，而這背後的商業價值也是可想而知。

那麼，作為電商來說，我們該如何和用戶建立連接，並且發展業務呢？

在下面的章節中，將會為您一一解答。

（2）：設置你的Facebook廣告賬戶

在給大家闡述如何選擇Facebook廣告形式、推廣策略等內容之前，有一件非常重要的事情，要先教給大家，那就是如何設置Facebook賬戶。許多放棄Facebook廣告的人，都是因為這一開始的基礎就沒打好，所以重要的事情，我們擺在前面說。

什麼是商務管理，為什麼我需要它？

商務管理( Business Manager)是你廣告賬戶的管理系統，如果你有多個電商品牌或者店舖的話，或者如果你的團隊需要使用你的賬戶，建立商務管理賬戶是再好不過了。

為了避免之後需要此賬戶的時候措手不及，我建議您還是註冊一個商務管理的賬號，反正也是免費的。

不過商務管理有個不好的地方就是，一旦換過去了，就不能用你的個人Facebook頁面登錄，以後都只能通過商務管理進行廣告賬戶操作。但是商務管理的登錄非常方便，直接進入https:// business.facebook.com/ .就可以了。

廣告管理工具和Power Editor

廣告管理（Ads Manager）和Power Editor其實是差不多的，都是Facebook的廣告編輯平台。

如果你使用的是Facebook的默認系統，用廣告管理系統將會有更好的用戶體驗，不過等用熟悉的之後，可以根據自己的喜好，在這兩者之中選擇。

而Power Editor有下面3個優勢：

1. 引入Campaign- 如果您有多個網上店鋪，這個功能可以讓你同時引入多個Campaign，如果上百個廣告。
2. 新的功能會現在Power Editor上發布-也就意味你可以比其他競爭者，更早地用到新的廣告形式和推廣功能。
3. 手動保存草稿- 在廣告管理中，你不能保存草稿，但是Facebook會自動為你保存。但是這些自動的保存的草稿，根本就找不到放哪兒了。

廣告管理和Power Editor，都是在Facebook廣告上必不可少的，但是有的時候，使用起來可能會被鋪天蓋地的技術，還有各種訊息弄得頭暈腦脹。不過沒關係，在之後的文章中，將會為您提供解決措施。

同時，在下一章中，我們將會為你獻上Facebook中最重要的一大功能，Facebook像素（The Facebook Pixel）

（3）：Facebook像素

Facebook像素（The Facebook Pixel）其實就是你一小段代碼，在放入你的店鋪後，就可以跟踪並且精准定義你網站上的訪客。根據那些網站訪客的行為，它讓你可以創建不同的自定義受眾。不論是那些下了訂單，但是沒有付錢的客人，還是那些幾天之內頻繁訪問的客人，Facebook像素都可以為你定位並且分類。

但是，在講述如何定位分類之前，我們首先要知道如何安裝它。

如何安裝Facebook像素

首先，在廣告管理（Ads Manager）中，點擊Facebook Pixel。

請注意，有可能一個廣告賬戶只能有一個像素。

1. 先點擊創建像素（Create a pixel）如果你已經有一個像素了，這個按鍵是看不見的。
2. 命名你的像素，一般是以你的業務來命名。
3. 點擊接受所有條款。
4. 只需要小小的改動，你的像素就能追踪不同的Campaign和帖子。

具體代碼如下：

標準事件

下面的這些就比較技術性了，下面的這些代碼可以加入你的主像素代碼，從而追踪特定的用戶行為。

這些各種事件的代碼，讓你可以跟踪用戶的各種行為，具體分類如下

ViewContent

AddToCart

InitiateCheckout

AddPaymentInfo

Purchase

Search

AddtoWishlist

Lead

Complete Registration

如果你不會編程，或者團隊裡沒有程序員的話，也沒關係

下面將會為您提供一些整合工具，讓您能夠輕鬆駕馭Facebook像素。

用您的Shopify網頁來安裝Facebook像素

Shopify可以支持6到9個事件：瀏覽內容，加入購物車，準備付錢，加入付款訊息和搜索。

只需點開管理者後台（Admin Dashboard）然後-> (1) 設置Settings -> (2) 網店Online Store -> (3) 偏好Preferences

接著您就能看到Facebook像素的版塊，然後輸入您的Facebook Pixel ID即可。

如何檢測Facebook像素是否正常運行

用Chrome瀏覽器下載一個免費的擴展插件，Pixel Helper就可以了。

（4）： Facebook的廣告形式

Facebook的廣告形式有很多，但是對於電商來說，掌握下面這8個就夠了。

l 單圖廣告

l 輪播廣告

l 優惠廣告

l 視頻廣告

l 線索廣告

l Canvas廣告（沉浸式）

l 贊助提醒

l 動態產品廣告

你應該速推你的帖子嗎？

在你的Facebook主頁界面，會有一個推廣帖子的按鈕，用於推廣你已經發布了的帖子。

這個推廣方式可能一開始會有用，但是在Facebook的默認系統中，也會產生一些問題：

l 必須人工點擊推廣按鈕，費時間。

l 無法進行優化，你的錢投進去之後可能只是換來幾個贊。

l 此功能只能按照受眾數據進行分類，不夠精準。

但此功能也不是一無是處，能夠起到以下兩個作用：

1. 對於你的已有粉絲來說，可以提醒他們，常來看看這個主頁。
2. 可以用於測試什麼樣的內容更能吸引你的受眾群。

單圖廣告（點擊進入網站）

這種形式的廣告一般會在Facebook的主界面和右邊的邊欄。類似朋友圈中的廣告。但是需要注意的是，這種形式的廣告只能用一張圖片，和上方的一些文字描述，用戶點擊圖片後自動跳到你的網站。

這種是最常用的一種Facebook廣告形式，而且效果也不錯。當你的Facebook像素代碼成功安裝後，每一個通過這條鏈接進入你網站的用戶，在之後也能在Facebook上進行追踪。

在前不久，Facebook規定你的圖片中含有的文字，不能超過20%，但是現在該規定已經取消，不過如果你的圖片里文字太多，Facebook還是會對你的廣告推廣進行限制。

多產品廣告（輪播廣告）

該廣告形式可以測試出你的潛在客戶，對哪種產品最感興趣。 Facebook會自動優化你的廣告，並且將你點擊最多的圖片排列在第一位。

通過展示更多的產品，潛在客戶點入你廣告頁面的可能性也就越高。

優惠廣告

優惠廣告是一種快速並且有效的工具，它能夠快速定位到已經熟悉你品牌的客戶。它和普通的廣告很像，但並不會引導人們去你的網站。

優惠廣告有以下兩個選項：

1. 帶有效期的優惠碼
2. 一個可以使用的條形碼，用於之後的購物。

有些商家會有僅限一天可以領取的優惠碼，在限時搶購的心理下，也有會更多人來成為你的客戶。

視頻廣告

視頻廣告對於提高品牌認知度和定位用戶很有用。你可以通過用戶觀看視頻的時長，在日後的廣告中對他們精准定位。具體我們會在第六章中詳解。

線索廣告

線索廣告讓您可以讓用戶，在不離開Facebook界面的情況下，採集他們的訊息。同時Facebook也會自動填寫他們的訊息，包括用戶名，郵箱地址，手機號碼等。

線索廣告和普通廣告長得差不多，但是當用戶點擊“提交”之後，你將可以手動下載用戶檔案，並且上傳到客戶管理系統中（CRM）。但也可以使用lead ads sync同步系統，進行自動同步。

沉浸式廣告（Canvas Ads）

英文的直譯為帆布廣告，其實是一個有著互動界面的自定義廣告。

要發布沉浸式廣告，先點擊頁面中的發布工具，然後點擊Canvas，接著點擊創建你的Canvas。

在創建好Canvas後，會得到一個獨特的鏈接，然後將此鏈接複製到廣告管理工具（ads manager）中。

在廣告管理工具中：

1. 創建或者編輯“點擊到網站（Clicks to Website）”或者網站轉換（Website Conversions），來作為你事件的目標。
2. 在“輸入網址進行推廣（Enter URL to promote field）”界面，粘貼剛剛得到的Canvas鏈接。

動態廣告

該形式可以讓您展示一個或者多個產品廣告。基於用戶的行為，你可以提供不同的廣告給不同的受眾。

已瀏覽內容：在客人訪問了一個產品界面後，你可以在之後的Facebook廣告中，繼續提供同樣的產品廣告。

加入購物車：在電商中，很多人都會把東西加入購物車後就不管了。而Facebook的廣告可以一直向這些人展示，他們購物車裡的還沒買的東西。從而實現他們購買的最後一步。

產品購買：做生意從來都不是只有一錘子買賣，一旦客戶購買過你的產品，之後相關聯產品的廣告也要跟上，一些新貨或者其他產品也可能符合他們的口味。

動態廣告是基於從你網站中拉取的訊息，從而成為你連接客人們的有力武器，為每位客人量身定做內容，非常有用。

品牌內容（贊助提示）

如果您看到有一個With然後藍色的標籤字樣，那麼這就是品牌內容或者被成為贊助提示。這是不同電商之間的一種合作方式，或者是一個大V和其他產品的合作形式。

要創建一個贊助提示，先點開你的官方首頁（不是廣告管理工具的主頁）然後點擊一個握手的標誌。

看了這麼多的廣告形式，我們該如何高效地精准定位受眾呢？且聽下章分解。

（5）：定位新受眾

在給您闡述如何定位新受眾前，請先聽我講一個例子。一天，你在酒吧遇到一個非常喜歡的人，通常人們會怎麼做？直接跟TA求婚嗎？當然不是，我們會先請TA喝一杯，然後開始約會。

這個道理和電商做生意是一樣的，我們不可能一上來就期望新客戶能夠馬上買單，特別是對於高檔產品來講，新客立馬消費的可能性幾乎不存在。

但是在談到如何建立和客人之間的聯繫之前，首先我們要學會怎麼找到這些客戶。

定位應該廣泛還是精準？

廣泛：如果您想要一個熱愛運動的人來買你的產品，你在受眾定位中可以選擇籃球、或者足球等等，受眾數量會隨著你興趣點的增加，而擴大。

精準：在受眾定位中，是選擇籃球加上足球加上其他等等，這樣隨著興趣點的增加，受眾數量會減少。但是一般受眾數要不低於一萬。

興趣導向的定位

精準的興趣定位可以讓你基於用戶的檔案訊息進行定位。其中包括他們點過贊，他們的興趣，用什麼樣的軟件等等，你甚至可以直接定位到競爭對手的粉絲！在點擊加入各種興趣的時候，會出現其他類似的興趣推薦。

行為定位

和基於興趣的定位不同，行為讓你可以通過用戶的購買歷史，購買意向等等進行定位。這些數據是Facebook以及其他外部網絡進行分析採集而得。比如說，如果你是一家旅遊公司，那麼精准定位到最近想旅遊的人，將會非常有用。

你也可以定位到最近90天通過Facebook進行過購買的受眾，他們這群人會更傾向通過Facebook買東西。

基於人口和地理的定位

地點：從國家到右邊，不論你是大公司還是地方店鋪都可以直接定位他們的潛在用戶。

年齡：你想吸引年輕人還是中年人或者是退休受眾都可以。

性別：現在Facebook上有超過50種性別定義，這對於某些商家來說非常有用。

除此之外還有一些高級的選項，如政治傾向，生活習慣，工作，人種等等，但是有些選項只能適用於美國公民。

（6）：6重定向和自定義受眾

再導向或者直譯為重新定位（re-targeting）是對那些不是通過廣告來接觸到你業務的人群，進行的定位。

你可以根據以下指導定位這些人群

1. 那些之前給過你郵箱地址的人
2. 那些訪問過你網站的人
3. 那些用你的軟件的人
4. 那些給你Facebook帖子或者廣告有交集的人：點贊、評論

上面那些人群將會是你“自定義”客戶群，他們對於您的Facebook廣告收益非常重要。自定義人群是Facebook一種歸納你網店訪客人群的方式，這樣你可以更好地針對他們打廣告。

你也可以通過加入更多的定位條件和排除條件，來縮小自定義客戶的範圍。定位得越精準，廣告的效果越好。

1.客戶列表

諸如電子郵件和地址的客戶數據，對於開始搭建你的客戶群體非常有用。在你利用網店收集客戶資料的時候，你可以上傳訊息到Facebook，這樣Facebook可以識別出這些買家。只要這些買家使用了相同的聯繫方式，你就可以做出高度定位的廣告。但請注意，你需要客戶的允許來這麼做，千萬不要擅自上傳一堆隨機的地址。

2.網站流量

在這你可以用第五章中提到的方法，將你的新流量變現。你也可以考慮潛在客戶訪問的時機。你可以對那些在過去半年內訪問過你網站的人，進行追踪打廣告，或者也可以選擇其他選項，如：過去一個月、14天或者7天等等，任君選擇。

甚至還可以對那些訪問了特定頁面的人，進行廣告推廣。

3. APP動態

對於有手機APP的賣家來說，你可以基於使用你軟件的人群，創建一個自定義客戶群。比如，你可以針對那些很久沒登錄的人打廣告，也可以針對那些購物車裡有東西，但是沒結算的人打廣告。

4.互動

這個功能是2016年新出的，主要是針對那些在你頁面上點贊或者評論分享的人。

同時也能針對以下幾種互動行為：

線索廣告互動：那些打開了你的引導廣告，但是沒有完成填寫的人。

視頻觀看互動：那些對你視頻有不同觀看時常的人群。

沉浸式廣告互動：那些打開或者點擊了你沉浸式廣告（帆布廣告）的人群。

類似受眾

標準自定義受眾對於重定向非常重要，但是類似受眾讓你可以找到更多潛在人群。默認設置中，最小的相似人群也有190萬，你可以通過以下幾種類別來創建類似受眾：

1. 主頁粉絲
2. 郵箱列表
3. 現在或者之前的客戶
4. 網頁客戶群
5. 軟件行為
6. 互動（視頻、app、分享等等）
7. 轉化或者標準事件

（7）：動態廣告-自動再定位

上傳你的商品目錄到Facebook

要設置你的動態廣告，你會需要將你在線商城的商品目錄，上傳到Facebook。

商品目錄是一個數據庫，它列出了你想在Facebook廣告中展示的所有產品。

點擊“所有工具（All tools）”你就會發現在“Assets”下面有一個“商品目錄（Product Catalogs）”

選擇“加入新產品類目（Add New Product Catalog）”並且點擊“創建新商品目錄（Create New Product Catalog）”

命名：最好使用你店舖的名字。

在點擊創建商品類目後，你會需要加入產品feed（product feed），這樣產品的列表將會自動生成。

你的產品feed展現了你店鋪中所有的產品，並且在未來你可以繼續自定義不同的內容。產品訊息流中包含了你所有的產品和細節，一般是CSV, TSV, RSS XML,或者ATOM XML格式的。但是，如果你用使用Shopify的話，可以直接使用Facebook Product Feed app（Facebook 產品訊息流軟件）來簡化你的工作。

• 安裝APP。並且在Shopify上獲取你的RSSFeed。

• 將RSS訊息流鏈接加入到“產品Feed”

• 點擊“獲取Fetch” Feed

這將會基於你的產品ID從你的店鋪中獲取物品，並且建立一個同步的時間。 （每日同步一般是最好的）

如果你沒有使用Shopify Facebook產品Feed APP，使用Dropbox、谷歌云盤等雲儲存軟件也是可以的。

在你的產品訊息流同步好後，選擇“商品目錄Product Catalogs”並且點擊“增加產品Fedd (Add Product Feed) ”

給你的產品Feed命名，設置並且選擇是否“按時反复的上傳Schedule Recurring Uploads”或者選擇“單次上傳Single Upload”

更多教程您可以選擇“按時反复的上傳Schedule Recurring Uploads”然後點“下一個Next”

設置你的動態產品廣告

打開你的廣告管理器或者Power Editor，然後選擇“推廣一個商品目錄Promote a Product Catalog”來作為你事件的目標。

確保你選擇了正確的商品目錄。

點擊“創建Campaign”在點擊創建後，編輯你的廣告設計，並且確保你選擇了正確的商品目錄。在我們的廣告設定中，你可以選擇你想要的產品系列（product set），所謂產品系列就是一個過濾器，這個過濾器可以自動選擇，哪些產品會重點展示在你的廣告中。

如果你想要創建產品系列（product set）只需點擊加號。

一旦命名了你的產品，接下來就點擊“創建”，然後找到“受眾Audience”版塊。

你也可以選擇上圖中，倒數第三和倒數第二個選項，分別是過去多少天中看過你產品的人，和過去多少天中買過你產品的人。通過給這些人群打廣告，可以大大提高轉化率。

動態廣告圖文

和其他形式不同，動態廣告需要用到特殊的關鍵字。這些會成為你日後可以用的，產品Feed庫的相同關鍵字。

在你的廣告版塊，在點擊“+”按鈕後，你可以加入這些會自動填寫的特殊關鍵字：名字、品牌、描述、價格、現價。

（8）：預算和銷售漏斗

價格考慮

不同的價格有不同的銷售漏斗。僅靠廣告就直接能讓大家來買你500塊錢東西，這是不現實的，除非你東西是免費的。或者，遵從下面的指導，帶您走向致富之道。

換句話說，您需要用Facebook的廣告來適應您銷售的商品。

制定預算

Facebook的廣告就像拍賣一樣，你所選的受眾越多商家競爭，價格也就越高。 Facebook將會根據您的需求和各種設定，來給出相應的預算價格。

但是你也可以根據自己的資金，對每一個訪客量進行定價，但是我強烈建議您不要這麼做。

在預算方面，如果你採用CPM（千人成本）一般來說每天每個廣告可以低至1美元。對於點擊和轉化率，一般是5美元。

創建Facebook銷售漏斗

對於低價的產品來說，你可以不使用直銷廣告，或者提供優惠券並且加入另外的再定位廣告。但是40美金以上的產品來說，你會需要更複雜的渠道，並且在廣告的各級分部中，追踪你的總成本，並且確定你的投資回報比。

如果你想要復習關於自定義受眾的概念，以及如何定位，可以查看第六章的內容。

追加銷售

在Facebook廣告上最主要的追加銷售方式，就是對以前的客戶進行定位，或者分開測試不同的客戶。

（9）：私信，自動程序和社交電商

贊助的MESSENGER廣告

最新開發的一個功能是messenger廣告，這些廣告是通過Facebook的私信(messenger) 功能推送的，並且會對已經有溝通的用戶進行交流。

messenger的廣告更能引起用戶的注意，特別是在這個訊息大爆炸的時代，你的產品能夠脫穎而出將會至關重要。

要想讓更多的用戶來先給你發消息，你需要用到“發訊息Send message”這樣一個功能。

但此功能還在測試階段，以防對用戶造成騷擾。

定義社交電商

越來越多的客戶開始使用社交媒體，來和商家進行交流，或者尋找心儀的產品。所以社交電商的潛力也被廣泛看好。

自動回复

自動回复銷售程序對於社交電商來說，非常重要。在客人很多，或者有時差的情況下，我們常常無法及時地回复客人的訊息。這時一個可以回复客人基本問題的自動回复功能，則尤為重要。

通過客人的問題，以及他們給出的回答，自動回復機器人能夠給出相應地定制回答，你只需事先設定好就行。如果您想使用該功能，我們強烈建議，還是請專業的編程人員來為您開發。

（10）：頻率，廣告屏蔽，禁物和其他問題

即使你選擇了正確的廣告形式和定位方式，但仍然可能會碰到一些小麻煩，導致你沒辦法完全接觸到你的目標客戶群。

頻率

頻率是指你的廣告接觸到同一個人平均次數，公式是你的廣告曝光數除以接觸到的人數。

但頻率並不是越高越好，頻率太高可能會引起他人的反感。並且過高的頻率會增加你的廣告成本，而效果卻適得其反。

那麼如何解決這樣的問題呢？非常簡單，一旦您發現有廣告的頻率過高，可以暫時暫停一下該廣告，一般來說頻率超過5，就應該暫停了。

廣告屏蔽app

現在越來越多的人開始使用廣告屏蔽APP或者插件，這樣雖然你的廣告投放了，但是人們也看不到。而Facebook也在著手解決這些軟件，盡量讓用戶不能屏蔽掉廣告。

但是目前來說，還是有些用戶使用的插件，能夠屏蔽掉Facebook的廣告，這樣的情況目前來說，我們也無能為力。

禁止的物品和限制

絕對不要在Facebook上推廣違反他們條款的物品，否則後果很嚴重。一些產品也面臨推廣限制，比如酒精類的產品在不同國家，不能對特定年齡一下的人群推廣。諸如藥品類，以及一夜暴富類的產品，也是明令禁止的。

約會網站和減肥廣告則會偶爾被盯上，如果你是該產業的，在展示你產品的時候一定要非常小心，更不能誤導觀眾。

其他問題

除了上面這些比較大的問題之外，還有一些其他的小問題。比如在你的圖片上有太多的文字，我們已經在之前提到過了。

同時，給用戶發送品牌主頁，而不是一個設計好了的著陸頁，也可能會影響到你的活動。一些品牌會在圖片裡突出特定的產品，但是當感興趣的用戶點擊的時候，他們被帶到了你的主頁，然後就找不到想買的產品了。

（11）：報告

每月Facebook廣告表現報告總結，對於你的網店增長非常重要。在強力編輯器（power editor）上，可以下載excel和.csv的各式的報告。

強力編輯器讓你可以比較並且評估你的活動，要創建一個報告，需要選擇一個活動，然後點擊頁面上的按鈕。

點擊後會被帶到報告管理器（report manager）的界面，你可以創建一個新的報告，或者看以前的報告。當你創建新報告的時候，你可以先選擇不同的選項。從而針對不同的活動表現，來看到不同的報告結果。

報告對於及時調整和優化廣告策略非常有用，我建議大家最好每個月查看一次。