從業務上講，paid social包括很多平台，既有Facebook、Twitter、Instagram這些大平台，也有Snapchat、Pinterest、Reddit這些emerging platforms，這些平台間的差異，廣告投放的具體形式和優化模型，目標群體的自定義，這都是非常細緻的專業技能而非通識，都是“Ad Tech”的範疇，都是“乙方技能”，和傳統的廣告媒介投放（電視廣告，out of home廣告）一樣都是廣告公司業務的一部分。

真正能夠對廣告公司產生衝擊的是“Martech”，也就是廣告公司從前很少涉足的marketing technologies & market science，比如大數據分析。以strategy&planning為主導以創意為表現形式的廣告公司服務對上以數據為主導以消費者洞察為表現形式的諮詢公司服務，這才是現在大環境下廣告公司面臨的衝擊和挑戰。
也正因為此，近幾年來很多諮詢公司不斷收購小的廣告公司，試圖擴張自己在marketing communication這個領域的版圖。而我所知道的大型廣告公司也都在不斷發展自己的數據分析部門，招募data analyst和data scientist，包括在廣告公司傳統強項“設計”上也向數據靠攏：我隔壁組有一個Parsons（全球頂尖設計學校）畢業專門學數據可視化設計的。
未來是屬於數據和AI的，發展數據能力是廣告公司想要繼續立足於marketing領域的必然。不過廣告行業始終也是一個以“打動人心”為目的的行業，只有冰冷的數據的廣告策劃案是很難成功的。翔實可靠的洞察數據+優秀的人情感悟才是明星企劃的源泉。

The post 如何看到數字時代對廣告業的衝擊？ appeared first on 成長駭客交流第一站 - HyperGrowths™.

本文提要

• 事實上，當“4A是否過時”的問題提出來時，就已經註定了4A的過時。
• 廣告公司是品牌客戶的行銷代理人，一切行為以客戶利益為出發點；而KOL僅僅是品牌客戶的行銷合作方，一切行為以自身利益為出發點。
• 多個KOL之間的內容風格、內容打法上也必定存在衝突，導致品牌形象、品牌價值的不聚焦。
• 廣告公司整體會往產業價值鏈高處遷移，為客戶把握品牌的整體方向及策略，而具體渠道的執行性策略、執行性創意有可能會預留更大空間給KOL合作方。

最近行業中討論起了一種觀點：KOL將會取代廣告公司，而廣告公司終將消失。

是的，KOL也許真能取代廣告公司，除非你只是一個在生存線掙扎的小品牌，又或者你只是一個接執行的小廣告公司……

其實只要稍加思考便不難發現，“KOL取代廣告公司”這種觀點誤讀了KOL與廣告公司在品牌行銷推廣中的角色及本質作用，要是真認為KOL能取代廣告公司，那你的品牌就真被帶到坑里去了。

為什麼KOL不能取代廣告公司？

▼

首先得承認，KOL的投放確實能夠讓廣告效率提升，越來越多的品牌會將傳播預算放在KOL投放上，KOL也成為如今品牌社會化傳播的必選項。但KOL與廣告公司顯然並不能一概而論，而應該是處於傳播鏈條上的不同環節。

KOL是合作者，廣告公司是服務者

根本原因在於，KOL本身便是面向C端的個人/機構品牌，所有生產的內容都是為了強化自身品牌，而不是讓品牌客戶的價值最大化；但廣告公司是一個面向B端的服務類公司，生產的內容是會以品牌客戶的視角去審視，只有讓品牌客戶方的價值最大化，才能讓廣告公司自身2B的品牌價值最大化，與KOL完全不是一碼事。

也就是說，廣告公司是品牌客戶的行銷代理人，一切行為以客戶利益為出發點；而KOL僅僅是品牌客戶的行銷合作方，一切行為以自身利益為出發點。

我們還可以從一個小細節中發現這種差異，廣告公司是需要為品牌客戶推廣結果負責的，若推廣效果不好，下一次就難以續簽合同。而KOL與品牌合作中通常不會保證任何效果、轉化、曝光等指標，僅僅收取一次性的渠道投放費用，品牌合作對KOL而言僅僅是一次商業流量變現而已。

其實我們可以把KOL看做是傳統媒體的一個新媒體變種，如果說因為報紙、雜誌因為可以為品牌定制更適合讀者的廣告內容，而認為它們可以取代廣告公司的話，這明顯存在邏輯錯誤。

行銷推廣遠不止KOL合作

儘管KOL合作在品牌行銷中扮演越來越重要的角色，但品牌行銷遠不止KOL合作這麼簡單。

品牌行銷是一個體系化的整體，從傳統4P理論來講，品牌行銷就被分為產品、價格、渠道、促銷，往細了說還有用戶調研、產品定位、推廣策略等內容，往大了說行銷還能影響供應鏈、產品研發、公司戰略等板塊，這遠非一群KOL能夠承擔。

KOL合作推廣僅僅是行銷鏈條中的一環，而且是更靠近用戶“終端”的一環，從專業能力上說，是生產用戶內容而非品牌行銷管理，從品牌價值鏈來看，其實是屬於傳播執行端。只不過因為如今環境下用戶流量成本不斷上漲，手握用戶的KOL的話語權相對變大了。

另外，若企業剔除廣告公司而採用一群KOL作為媒體矩陣進行推廣的話，多個KOL之間的內容風格、內容打法上也必定存在衝突，導致品牌形象、品牌價值的不聚焦，就算能夠促進一時銷量，但對於讓品牌在用戶心智中留下鮮明形象未必有益。何況當品牌擁有一群KOL媒體矩陣時，內部溝通協調成本會急劇上升，整體執行效率也未必提高。

從宏觀的商業發展來看，廣告公司整體會往產業價值鏈高處遷移，為客戶把握品牌的整體方向及策略，而具體渠道的執行性策略、執行性創意有可能會預留更大空間給KOL合作方。總體來說，廣告公司與KOL並不存在誰取代誰的可比性。

但傳統大型廣告公司的困境已經暴露無遺，廣告行業存在哪些痛點？是什麼讓針對廣告公司的懷疑聲不絕於耳？廣告公司又將如何自我救贖？

傳統廣告公司的數字焦慮

▼

傳統廣告公司的“自嗨”

廣告公司雖然不會消亡，但傳統廣告公司在面對數位化環境時明顯存在水土不服。多年前就有“4A是否過時”的行業討論，近兩年各大國際廣告集團內部動作頻頻，也凸顯了傳統4A的焦慮，事實上，當“4A是否過時”的問題提出來時，就已經注定了4A的過時。

傳統的TVC大片、平面海報KV、傳統投放策略在如今的數位化時代正逐漸失效，當我們陸續逃離報紙、電視等傳統媒介後，很多時候只能在行業垂直網站中看到所謂的“廣告曝光”，品牌和傳統代理商陷入了一場自嗨的惡性循環。

《Madison Avenue Manslaughter》作者：Michael Farmer;Kevin Roberts;

時趣CEO張銳薦書：“這本書的作者是一個先在諮詢公司工作，後來加入國際4A公司任高層的行業深度人士，他的這本書充滿了對行業的洞察。看完這本書就能明白，為什麼國際4A公司的管理水平如此低下，以及為什麼他們的確是在走向沒落。”

傳統廣告公司的作業流程、思路大多基於傳統中心化的媒介傳播環境，如今傳播環境大變，廣告公司的思路理應改變。那麼，廣告公司該何去何從？

技術賦能創造力是未來

廣告業內有一句流傳甚廣的話“你知道有一半的行銷費用被浪費了，但不知道浪費的是哪一半”，如今情況正在發生變化，數位化手段能逐漸讓品牌找出“浪費的預算” 。

像BAT這類流量大戶，手握大量用戶行為數據，通過行為分析、標籤化的方法讓用戶畫像更加清晰精準，這也讓品牌行銷投放從大眾傳播，逐漸邁入精準傳播。數位化精準傳播的特性便是單次投放效果可計算，CPC/CPS/CPM等計費方法在各大廣告平台中早已普及，正因為其ROI可控可預期，也備受品牌方的青睞。

而對於廣告公司而言，也越來越需要通過技術手段來輔助創意及傳播策略，近年來更是有諸如AdTech、MarTech之類的技術行銷概念在行業中流行，通過技術賦能創造力將會成為廣告公司的未來作業模式，這也是時趣現在正在做的事。

毫不誇張地說，未來每個存活下來的大型廣告公司都會成為AI大數據公司，一半靠技術、一半靠創意。

這方面，時趣的實踐值得說一說：

在“AI+Creativity”的方向上，時趣將AI技術進行標準化打包，將行銷全流程數據進行在線化管理，不但提升行銷行業普遍的效率難題，還將技術能力作為創意實踐的基礎工具。

以最常見的KOL投放來舉例，時趣能基於數據AI的手段，通過實時監測識別全網行銷活動，積累行業級熱門KOL，並通過機器學習輔助洞察品牌粉絲及目標用戶的KOL偏好，這樣一來，結合了KOL媒介數據洞察、質量度評分、品牌行銷活動目標等多維因素，推薦的KOL資源組合就能更加精準，傳播效果也能實現智能化預測，效率、效果都遠超傳統純手工、純腦力的投放方法。

但廣告公司難道僅僅靠引入技術手段就能成功轉型嗎？除了外在因素，廣告公司的商業短板又是什麼？

廣告公司的陣痛與黎明

數位轉型需要傳統廣告公司擁有跳出舒適圈的勇氣，這也帶來了廣告行業集體轉型的陣痛，並不是廣告行業正在沒落，而是廣告公司需要轉型。

面對廣告公司的轉型，傳統廣告公司的商業模式也相對過時，其中，人才流失所帶來的業務流失更是各大廣告公司“不可承受之痛”。時趣CEO張銳針對廣告行業“痛點”探索出了一條“前台+中台”的商業模式，所謂“前台”就是指各個直面客戶的獨立業務單元，通過合夥人制度進行獨立核算，所謂“中台”則是指平台化的品牌、技術、管理能力、資本實力、文化等資源，通過賦能的方式全力支持各個“前台”團隊。

“前台+中台”的新型廣告公司商業模式能夠實現平台化的整合運作，不僅能調動“前台”積極性、形成機制，還能通過“中台”實現資源共享賦能、減少內耗成本，從而優質有效地服務品牌客戶。

品牌方要如何進行數位化推廣？

▼

對於不少品牌方而言，行銷推廣似乎正在變得力不從心，傳統推廣套路的失靈讓品牌在新時代下焦慮不已。但救命稻草並不在KOL身上，甚至也不在廣告公司身上，而在於品牌自身行銷及運營思路上的更新。

1、重視數字資產

品牌的基石並不在於產品，而在於用戶，正如那句著名的話所說“可口可樂工廠全部被燒了，第二天依舊能再建一個可口可樂”。

如今，用戶的價值便體現在品牌的數字資產上，而“雙微一抖”為代表的新媒體運營是品牌一項長期的價值投資。與此同時，不少品牌正在努力將不受控制的“公域流量”，轉變為可以掌控的“私域流量”，私域流量的複用成本低、精準度高，流量池一單形成，便能為數字資產支持品牌行銷，節省賣流量、教育用戶等各方面成本。

2、品牌KOL化

面向用戶的C端品牌需要在精准人群中製造影響力，讓品牌本身成為專業領域的意見領袖，廣告行銷、內容運營、活動運營都是必不可少的手段。

品牌成為KOL不僅能夠獲得穩定的長尾流量，而且能夠強化品牌在用戶心智中的定位形象，讓用戶產生品牌聯想。而在傳統的廣告行銷過程中，品牌有聲量但無內容，這也是許多品牌用戶粘性差、易取代的根本原因。

3、行銷台灣化

台灣的市場環境及文化特性都與國際市場有著極大分別，台灣移動網路環境更發達成熟，台灣用戶更熱衷於分享、更注重人際壓力、同時卻沒那麼注重隱私安全，這些特徵都是國際市場所不具備的，因此許多大型跨國品牌在新進入台灣市場上都會受挫。

在台灣市場、針對台灣用戶、講台灣故事將是跨國品牌在台灣破局行銷的有效方式，近年來國潮國風的興起更加說明了台灣行銷的重要性。時趣CEO張銳認為，面對複雜多變的台灣市場環境，做好台灣行銷更需要“科學”選擇X“藝術”執行，擺脫傳統純人工的行銷模式，讓技術等數位化手段實現創意賦能。

*本文部分配圖來源於網絡

如果覺得有收穫，請點個贊哦

@時趣互動讓連接更有價值

The post 大數據時代，廣告公司還有存在的必要嗎？ appeared first on 成長駭客交流第一站 - HyperGrowths™.

HubSpottenten海外行銷：集客行銷丨冷門眼鏡檢測行業出海，銷售額獲得200%增長​zhuanlan.zhihu.com

以上，是一個我們幫助國內冷門行業企業，通過谷歌SEO和官網優化設計，所獲得的200%銷售額增長的案例。

這個問題其實換個角度會更好理解：那就是如何推廣一個新品牌？一個新品牌可以說沒有品牌性可言，也沒有行銷廣告預算，那能做的是什麼？

我們分為三個步驟: 輸出內容- 選擇渠道- 反饋優化

輸出內容丨基於一開始對目標用戶的畫像調研，得出用戶會對產品所產生興趣的關鍵詞，通過關鍵詞來搭建內容框架，持續產出文章。如我們通過洞察國外客戶進入台灣市場基本都會想要了解百度推廣，那麼“baidu vs google”就是一個我們的關鍵詞，我們去整理編輯關於百度與穀歌SEO差異的文章，再通過谷歌SEO（我們在該關鍵詞的搜索結果排在排在首頁的第四位），即可精準獲得潛在客戶。

選擇渠道丨如上文提到的，谷歌是我們獲客的重要來源，因為用戶習慣於通過搜索引擎來獲得結果，所以我們要明確我們的用戶會有怎樣的搜索習慣，比如很多女生買化妝品前會看小紅書微博了解評價，我們選擇餐廳前會用大眾來看評價,B2B的公司選擇行業展會來獲得銷售線索... 了解目前客戶最大的渠道，那麼效果事半功倍

反饋優化丨可以看下我在這個問題上的回答。

一個品牌商是穩住老顧客重要還是吸引新顧客重要呢？ ​www.zhihu.com

其宗旨在於，不要覺得做好了內容，找好了渠道就萬事大吉了，還應該通過和客戶的交流不斷的進行反饋。請記住，最初的客戶是你不斷深化了解你的客戶畫像的最重要參考。

The post 產品缺少品牌性，營銷廣告也無力去投放，怎麼進行產品營銷呢？ appeared first on 成長駭客交流第一站 - HyperGrowths™.

如何有效的投放關鍵詞，精確追踪廣告效果

首先我們需要思考的問題是投放的關鍵詞是否能覆蓋我們大部分用戶的檢索需求。檢索用戶的時候是否可以看到在做關鍵詞時能鎖定到他們，經常也會有客戶反映說，推廣的錢花不出去，已經做了行銷但是總是沒有曝光。我的建議是把我們自己能夠想到的能夠覆蓋的詞都添加上，然後去使用不同的匹配模式，並且關鍵詞並不是一次性添加完了就可以了，還是需要去定期的去加一些關鍵詞。

HubSpot白皮書：2020行銷技術新風向- Linkflow聯否官網​www.linkflowtech.com

時段分析，合理分配預算

我們要思考的第二個問題是賬戶在做投放的時候，能否根據實際的投放成本做到很好的分配預算和充分利用。每一天的流量情況會不一樣，如上圖所示為大家整理了轉化優質的時間段，如果我們每天都是固定的預算配額，那就會導致流量多的時候不夠用，流量少的時候有溢出，所以要去做日流量的分析和周度轉換的趨勢去做參考。

Linkflow+廣告投放：全鏈路多維度分析投放效果

關鍵詞效果分析

Linkflow通過無埋點方式，對接主流廣告投放平台，同步關鍵字、單元、創意消費等投放數據。

企業直接可在Linkflow的報表系統中看到計劃、單元、關鍵詞、創意的分析報表，展點銷數據一目了然，解放繁雜的報表整理時間。

結合在落地頁中的埋點代碼，每當用戶點擊廣告時，Linkflow可以實時捕獲客戶行為及對應廣告內容，第一時間構建客戶畫像，展示該客戶的創建關鍵詞。

再結合已打通的客服系統和CRM系統，Linkflow輕鬆掌握流量的全流程轉化數據，可觀測到從「關鍵詞」到「線索」甚至是「消費」的轉化數據，讓「轉化監測」不再停留於淺層轉化，幫助該企業分析轉化成本及轉化效果差。

時域分析

有人表示，廣告投放後台就有時段分佈圖，Linkflow的時域分析有和優點呢？那麼小聯來為大家解答此疑問。

在廣告投放後台的時段分佈圖觀測到，一天中的流量高峰為11:00和17:00。但是，11:00和17:00的流量註冊或成為線索轉化率高嗎？萬一這段時間的惡意流量很高，該參考什麼數據來優化時域投放呢？

要知道，這段時間可能是大家的大腦小憩期，吃完午飯隨便搜搜，下班之前開開小差，這些流量很可能不是高質量的流量。

而Linkflow的時域分析報表直接以官網註冊為分析指標，而不僅僅停留在點擊上。每日的15:00是官網註冊的高峰期，11:00和17:00只是小高峰，如果按照推廣後台的時段分佈圖加大11:00的投放，減小15:00的投放，我們就會損失很多線索。

因此，相比百度投放後台的時段分析，Linkflow時域分析報表的優點有：

• 以轉化為考核標準，把錢用到刀刃上。從進入付費鏈接開始，Linkflow就會開始記錄客戶的一舉一動，如果某個時間段的客戶都只是漫無目的的隨便看看，那我們大可不必把錢花在這個時間上。只有轉化成了線索，錢才花的值得。
• 以人為單位進行去重。百度投放後台的數據記錄的是獨立uv，但是如果出現不斷變換IP的惡意流量，可能就會給你造成迷惑，誤認為這個時段的流量很高。
• 時域分析報表支持自定義。企業可以根據自身的業務邏輯設定轉化目標，例如完成註冊、成為線索、諮詢線上客服超過6句對話，甚至是成單，都可以被設定為轉化目標，監測不同時段的投放效果。

為什麼中小企業行銷要做品牌塑造和內容行銷

現在用戶觸媒方式的覆蓋變得越來越廣，如果說我們只單一的去做效果廣告，不去做一些品牌廣告，不去做一些內容行銷，或者說也不去做口碑建設，這些都是遠遠不夠的。其實早在幾年前就一直在強調一個詞，叫做整合行銷，我們要將很多渠道和行銷方式把它整合到一起。

品牌塑造，提升用戶購買率

品牌塑造為什麼如此重要，因為如今成熟可收割的流量現在變得越來越少，但是未來的需求是越來越大的，並且是需要被我們所創造的。從上圖可以看到用戶的決策路徑，對一個陌生品牌，我們需要一定的曝光去讓用戶產生對於一個品牌的認知，但是他可能會懷疑說這個品牌到底是不是真的好，所以就需要類似於像百科這樣的一個權威平台去進行一個品牌背書。當用戶熟悉了解這樣一個品牌以後，就會通過一些品牌廣告去做收購。當然這也並不說結束對品牌粉絲的公關來對品牌進行維護。要在用戶的全生命週期持續性的進行品牌行銷的植入，去突出品牌的優勢，促進用戶最後購買的轉化效率。

內容行銷，最有價值的行銷手段

現在都知道流量的紅利已經快沒有了，如果說單純的去做硬廣的話價格很貴，而且又覺得燒錢，所以內容行銷就受到了市場上的一個關注，並且空間也是非常的大。我們可以看到2019年廣告主認為影響最大的行銷手段其中最認可的就是內容行銷。當然我自己作為一個用戶而言，我也覺得內容行銷可能往往會更加容易打動我。現在熟人介紹、官網或學校是潛在客戶，這些主要是獲取訊息渠道的一種方式，我們往往都會被這些口碑所影響。

The post 如何分析廣告背後的具體策略？ appeared first on 成長駭客交流第一站 - HyperGrowths™.

讓我們了解一下各行業大咖對品牌行銷和效果行銷的見解：

數字100-范長川

我覺得還是有必要的，大家在做投放的目的還是不一樣的。如果建立在賣貨上，可能更多的以銷售KPI指標為導向，這個時候的賣貨可能更看重的是高效的銷售轉換。如果您想要跟消費者達到共情，跟消費者建立聯繫，使其成為品牌的忠誠粉絲，那麼品牌行銷方面還是非常重要的。品牌是一個長效的事情，整體投放的時候要有策略區分，我想要的轉化和種草百分比是多少，我要建立什麼樣的品牌世界觀才可以讓消費者更好的理解品牌的屬性。

HubSpot白皮書：2020行銷技術新風向- Linkflow聯否官網​www.linkflowtech.com

Marteker-馮祺

其實種草的過程也比較像香奈兒這種奢侈品。

香奈兒-朱豪民

我們是inspire不是種草。我想補充一下，確實投放有很多種不同的投放，有些是awareness的投放，有些是performance marketing的投放，不論是awareness還是inspire都是非常重要的。建立好的消費者體驗，我們尋找適合的溝通方式來為有意向的消費者提供服務。

加和科技-尹子傑

以前我作為甲方的時候是把品牌預算跟效果預算分開的，現在說的品效，我認為的趨勢是融合，現在真實的情況是品牌不是原來的品牌了。舉一個我們服務的客戶，一個美妝集團，它會用所謂的叫new KPI，它不是ROI，但是它會基於過去ROI來去定義new KPI，現在真實的情況是可能new KPI在一個campaign裡面，也許已經能達到8%~12%，傳統的brand KPI可能是35%，如果當8~12%通過不斷的cross-format，跨品牌各種東西提升到20%~25%的時候，事實上它就變成了所謂的第一KPI，所以品牌其實也不是原來品牌。另一方面就是效果，就像我剛才前面講的，其實現在越大的客戶和越小的客戶是兩極分化比較嚴重的，但越大的客戶和越小的客戶，他們看的都是品效聯動，反倒是中間層面的客戶還不是那麼的敏感，但是也開始探索了。現在媒體拿到的是一張排期，但其實在客戶內部已經通過系統化的方式把它變成了若干個campaign，所以每個campaign客戶也是一個流量運營。只不過就是說流量運營它也是因為技術可支撐，所以它變成系統化可編輯。

Linkflow-盛馬丁

說到這裡，我想分享一下我對楊飛的《流量池》這本書中印象最深的兩句話，一是品牌是第一流量池，二是企業本身的系統能力，也就是企業內功是能夠幫企業轉化流量的。所以，我個人感覺就是，企業不可能只做效果廣告，品牌廣告還是有很大的幫助的。從整個定位上來講，品牌是戰略層面的長期項目。而效果廣告則是比較立竿見影的，就是你投了多少錢就能拿到多少線索或者銷售轉化。

The post 互聯網廣告中，品牌廣告和效果廣告如何對比分析？ appeared first on 成長駭客交流第一站 - HyperGrowths™.

推、拉、分享、事件是你需要了解的數字行銷全部真相！

引言：從一個時代傳播特性的變更說起！

隨著時代的改變，人們越來越適應社會發展給我們帶來的便利。同樣，在新技術不斷創新和發明，催生新的傳播媒體，形成新的傳播手段，促成新的傳播形態。

目前的媒體環境，我們可以說，狹義的新媒體為網絡媒體，在當前數字化新技術的帶領下，以網絡媒體發展作為主要表徵，特別是對於廣義新媒體的進步更是呈現出了傳媒發展的奇觀世界。

隨著新媒體的不斷發展，他們無論是從技術、市場，還是從觀念上都對於以往媒體產生了極大的衝擊，媒體格局發生著非常大的變化。

為了讓大家更直觀的理解，我們先來談談媒體環境發生了什麼樣的變化。在過去的時代是電視屏幕占主導的時代，而當今時代是一個移動網路屏幕占主導的時代。具體來說主要是三個屏幕：電視屏、電腦屏、手機屏。無疑，手機屏幕是目前是大多數人消耗時間最多的一個屏幕。

在這個日新月異的時代，行銷環境也在發生著變化。歐賽斯的數字化全驅動引擎，就是針對手機屏幕為主流的這個時代，量身定制的一個品牌行銷的全新的模式和全新的模型。

整體的看一下這個引擎，就能發現這個引擎和昨天我們說的那個引擎有所區別，區別的地方就在於內容層面。今天，我們將仔細的來講解這個引擎的使用。

1個核心4大行銷方式：開啟品牌數字化全引擎之路！

眾所周知，所有的行銷都是為了一個核心目標服務的，那就是不斷的提升品牌的核心價值，讓品牌成為一個容器，可以承載品牌的資產，並且不斷放大品牌的資產，最終佔領消費者的心智。

行銷的方式千變萬化，但是萬變不離其宗。歸根到底我們將它總結成四大方式。

第一：推，就是推送到客戶端的方式；

第二：拉，讓客戶主動找到這個品牌的方式；

第三：分享，用戶認為內容非常有意思甚至可以代表他的品味，他們就會願意轉發，就是分享的方式；

第四個是第三個的延申。分享如果做得很大的話，它就可以變成一個事件。

因此，總結四個方式叫推、拉、分享、事件。

推、拉、分享、事件背後只有一個根本行銷主要通道，就是品牌的內容分發。我們現在看視頻也好看文章也罷，都是主要為了看內容而不是廣告。有一個最直觀的感受，就是曾經，我們通過電視機看電視，必須看廣告，想看什麼電視劇還要等電視台的安排。那時候的電視台收入極高，一度備受品牌商追捧，洗腦廣告也成就了不少品牌。而在移動網路時代的如今，消費者擁有絕對的自主的主權，可以跳過廣告，甚至買會員提前觀看。

因此，我們對消費者心智的主要佔領方式是分享內容，讓消費者願意主動的分享和傳播。所有的廣告形式都是推送，廣告的推送形式又有很多種，有CPC有CPM有CPS有展示性的廣告等一系列的形態。而拉動形式就是讓我們去做關鍵詞的有效的植入、佔領搜索的引擎，讓用戶在搜索的時候很容易被發現，讓消費者看到我們的品牌主動找到我們。

分享是創造消費者Pleasure film moment娛樂的一個閱讀時光，當消費者閱讀時感受到愉悅，認同價值就比較願意分享給別人。當我們需要做一個刷屏級的事件的時，就要用到這種事件行銷的方式。通過創造一個大的話題，創造一個大的熱點，形成一個整合型的傳播效果。

同樣的，技術在變，受眾也在改變，內容端勢必要發生變化。傳統的內容是企業創造的內容

我們稱之為BGC——Brand Generated content，品牌創造內容。

如今，我們越來越多的發現，當我們在為企業創造好內容之後，有很多的消費者主動會傳播和分享內容，於是就有了UGC——User Generated conten。也就是用戶創造和分享的內容。

可以看到那個大引擎中的第三個內容叫PGC，這是專業公司、專業人士創造的內容。因此，我們將內容主要分為PGC、UGC和BGC三種形式

4大落地池：內容池、流量池、會員池、分發池，體系化落實一個數字化增長驅動引擎！

在這樣的大環境下，如何有效的做數字行銷成為歐賽斯最重視的板塊。我們有四種落地方式。分別是內容池、流量池、會員池和分發池。

【歐賽斯方法論】內容池目標是建立體系化內容沉澱、規模化內容資產和批量化關鍵詞佔領。

內容池實際上是我們要在網路上創造體系化的內容輸出，在這個輸出的過程中要有關鍵詞的思維並且植入品牌的價值。我們不僅要創造有價值的品牌的內容，更有讓這些品牌的內容形成環環相扣、相互連接的一個內容的體系。這個體系形成後，我們需要將它植入到內容的容器裡，這裡所謂內容容器可以是圖文、視頻、直播。

通過一個載體將內容分發到內容平台上。通過自媒體的平台、高權重的平台、分享媒體的平台，讓它有效的傳播出去，形成內容資產的沉澱。最終形成體系化的關鍵詞的佔領。當用戶在搜索關鍵的時候，就會很容易找到我們品牌內容，佔領關鍵詞後，搜索的內容會出現在搜索引擎的前三頁中，會有效的讓把消費者對這個品牌的認知拉高。

在內容池的體系裡，創造品牌的內容流量，每一篇內容都是一個小的跟客戶交流的一個載提，這需要一個積累的過程。當積累到一定數量以後，它就形成了一個內容的池子，是能夠源源不斷的為品牌帶來流量，創造被動流量的這才是一種最良性的循環方式。

【歐賽斯觀點】流量佔據通路，品牌佔據人心。廣告、補貼相當於促銷，更直接的利益刺激，帶來的是短期增量，而品牌才是真正的護城河，是最穩定的流量池。

流量池是創造品牌裂變的一種能力，品牌的裂變能力就是靠存量帶動增量的機製完成的。方式也有很多，比如紅包的裂變、IP的裂變、海報的裂變等一系列化的裂變方式。簡單的理解，就是讓存量的消費者獲得福利，而福利本身又能夠被存量的老客戶有效的分享出去。通過存量的客戶資源去帶動新的客戶，進入流量池為品牌創造流量的方式。

【歐賽斯觀點】會員經濟的核心歸根結底，是人類的社交需求。會員經濟的重點，則是顧客留存率和顧客的終身價值。

會員池是目前品牌方越來越重視的一個板塊，因為前期的品牌已經創造了大量的現有客戶。但是，品牌方不知道如何通過已有客戶去創造更多的消費。簡單的深挖單客的價值，消費者似乎並不買單。如何讓它產生更大的收益和產生更大的利潤，就是會員系統體系建立的真實意義。通過會員建立會員體系，對會員進行經營維護，使我們的會員建立結構化的聯繫，持續的跟會員進行溝通，讓會員不斷的回到這個平台，產生更多的消費，讓他從簡單的單客價值提高到終身的消費的價值。

【歐賽斯觀點】內容分發本質是將創意內容進行飽和度攻擊，要解決的問題包含兩點：高效的連接人與訊息和過濾出有價值的訊息，讓合適的人看到合適的訊息。

分發池就是讓品牌創造有意思、有趣味的、愉悅度高的、可分享性強的內容，繼而通過我們的分發的主陣地兩微一抖把它分發出去。因為微博、微信、抖音的傳播力是比較強的，每一個閱讀者他可能也會成為一個分發者，從而形成鍊式的分發效應。當然在分發池里內容的創意力、表現力、話題性就變得非常重要。必須要創意話題性的內容，才能讓消費者願意去分享。

分發池和內容池雖說都是內容創作的形式，但是兩個內容的區別在於：內容池裡更多的是關鍵詞思維和給消費者創造價值，佔領長、短關鍵詞。而在分發池裡，它更關注的是內容的趣味性、可閱讀性和分享性。

內容池、流量池、會員池、分發池四大方式構建了我們整體的一個內容行銷的核心形態。

最後我們來看最外圈的媒體，現在的媒體又分為四大類媒體：

第一：paid media付費媒體

付費媒體是非常傳統的媒體，所有花錢購買的媒體都稱之為付費的媒體。

第二：own media自有媒體

自有媒體的特徵是我們自己就能夠建立的一個媒體矩陣

這類自媒體的平台被人熟知，比如微信、微博、搜狐、網易、簡書、知乎都有自媒體號，都屬於自由媒體。自有媒體是形成了品牌對外傳播和發布，乃至於出版的一個平台。能夠源源不斷的發布品牌自有內容。

第三：share media 分享媒體

基於自有媒體以後我們就有了分享媒體，所謂分享媒體就是我們通過一些KOL的大號或者一些網絡紅人去轉發相關內容。這些轉發本身就稱之為分享媒體，，能夠把品牌的內容有效的傳播出去就是分享媒體。

第四：earned media 贏取媒體

最好的媒體叫贏取媒體，當我們內容的價值度比較高，內容的可分享性提高後，發現有第三方的媒體願意主動的在不花錢的情況下，幫助我們轉發內容。這就是贏取了媒體，對於一個

品牌來說這是一種成本最低的媒體。

paid media 、own media、share media、earned media這4種媒體形式整體的構建了一個以內容行銷為中心的一個品牌全驅動引擎。通過內容行銷的形式去帶動和驅動企業品牌的發展

最終達到佔領品牌價值的目的和占領消費者心智的目的。

內容的資產最後會成為品牌的最核心資產，未來所有的公司它都會成為一家內容公司。未來所有公司都需要代表，自己所屬行業的內容的發展方向，乃至於代表所有自己所處行業的最高的一個夢想存在。通過內容行銷形式有效的利用到移動網路屬性。最終達到企業品牌成功這樣一個目的。

The post 數字營銷行業小白，該從哪裡入手了解這個行業？ appeared first on 成長駭客交流第一站 - HyperGrowths™.