做亞馬遜，“七分靠選品，三分靠運營”，而這三分運營，有絕大部分都來自亞馬遜廣告，廣告做得好，就能花最少的錢，獲取最大的流量和曝光，提升銷售額。

那麼亞馬遜賣家在投放了站內廣告之後該如何去優化廣告？下載的廣告報表該著重分析哪些數據並作出調整呢？

下面我們按每天，每週，每月的時間維度為大家進行解析。

每天

根據需要查看廣告組是否超出廣告預算，針對幾乎或超出廣告預算的廣告組，及時調整預算。賣家可以根據消費者的購買活躍時間段進行調整，一般消費者的購買活躍期在美國時間早上十點到下午十點之間，超出這個時間段的廣告組如果超預算了，賣家可以暫時不增加廣告預算。

賣家在設置廣告預算的時候，應該每天保持一致，這樣才能以每週或每月為時間軸進行廣告的推斷和分析。

注意：切勿每天調整廣告，賣家可以保持一周調整一次或兩週調整一次廣告的頻率，以確保能獲取到一些關鍵的數據作為參考。

每週

1、查看RoAS/Spend數據（廣告支出回報率/支出水平）

通過每週查看RoAS/Spend數據，賣家可以看到一周內所有的峰值及低谷值，進算出平均值。

對RoAS數據進行跟踪

亞馬遜廣告僅展示最近18個月的RoAS數據，為了能進行對比分析，防止數據丟失，賣家最好創建一個跟踪表每週上傳這些數據。

2、檢查產品類目

去亞馬遜前台檢查是否所有做廣告的產品都正常顯示廣告，這些產品有可能因為預算不足，庫存不夠，丟失了購物車，或已達到產品組合的預算上限而沒有正常展示。同時，查看新上架的產品是否需要添加到已有廣告的ASIN目錄中。

3、否定關鍵詞

將一些跟產品不相關的關鍵詞在廣告組中進行否定，以節省不必要的點擊花費，將廣告預算用在實處。

4、添加新的關鍵詞

在跑了一周或者兩週的廣告後，下載廣告報表，將廣告報表中一些表現出色的關鍵詞添加到廣告組，如，帶來過轉化的關鍵詞，RoAS與利潤率一致的關鍵詞，點擊率高的關鍵詞。這些關鍵詞相對正在投放廣告的主關鍵詞表現稍微欠佳，但是在一定程度上，這些詞還能能帶來轉化和流量。因此，賣家可以創建一個新的手動廣告，將這些關鍵詞添加到這些手動廣告組裡。

5、優化出價

亞馬遜廣告關鍵詞競價原則上會隨著關鍵詞的點擊量慢慢降低，為了節省花費，賣家可以結合listing在首頁的位置，在保證listing的廣告位不變的情況下慢慢降價。

每月

1、根據listing在移動端及PC端的點擊率對listing進行優化調整

• 主圖
• 標題
• 項目符號
• 描述
• 後端搜尋字詞
• 類別（又稱“瀏覽節點”）
• 星級-應為4.3或更高。
• 評論（至薦15條評論）

2、從如下角度考慮Listing是否會形成轉化

• 視覺吸引力。 Listing在移動端和PC端是如何呈現的？
• 評論。查看最新的評論或被Amazon客戶評為最有用的評論，這些評論以及上傳客戶照片的高質量真實評論對轉換的影響最大。
• 價錢。該產品在當今的市場生態系統中適合什麼位置？價格合適嗎？
• 主圖像。可以改進以更好的方式展示產品嗎？
• 五點。有缺失的點沒填的嗎？這些點是否得到充分利用？特別是前3點。

3、優化前台頁面

賣家可在賬號的前台頁面推銷新品。

4、促銷

复盤上個月的促銷效果，然後查看這個月是否有促銷，並根據促銷進行相應的調整PPC廣告。

5、進行數據分析

將每月的廣告數據進行對比分析，查看廣告運轉是否正常。

以上就是一個優秀的亞馬遜賣家每天，每週，每月需要做的事情，作為一個亞馬遜賣家，每週，每月進行數據分析和復盤是必不可少的事情，希望小編的整理能幫助賣家在平時的運營過程中把握數據，了解店鋪，科學分析和調整。