ROAS就是投資回報率的英文縮寫，全稱是Return on Investment，評價和預估數字廣告策略、活動或者廣告表現和財務匯報都要依賴ROAS作為行銷指標。

簡單來說，ROAS存在的意義就是幫助外貿公司改善產品廣告推廣策略和財務回報，通過更低成本的廣告投入產生更高的商品銷量，進而提高外貿公司的財務收入。

一、ROAS與ROI的區別是什麼？

外貿人接觸到ROAS時會很疑惑，ROAS與ROI的區別究竟是什麼？其實，外貿人們只要知道ROI是除去外貿公司的運營成本、營業額等一切費用後在廣告投入或其它渠道得到的純利潤就可以了；而ROAS則是外貿公司業務從廣告中獲得的平均收入。

因為這兩個指標衡量的不是廣告活動的相同方面，所以計算公式也不同。 ROAS的計算公式是收入除以成本，ROI的計算公式是純利潤除以總投資金額。如果外貿小白們真的很難理解這兩個概念的含義，只需要記住兩點就行了，那就是ROAS是外貿公司在廣告投入中獲得的平均回報的衡量指標，而ROI則是外貿公司在廣告投入中獲得的總回報。

二、外貿人如何利用ROAS進行數據測算？

外貿人如果是在Facebook上投入廣告則可以利用Facebook的後台數據追踪到ROAS的效果。另外，外貿人還可以通過平台的購物轉化價值除去在廣告投入的花費金額來計算ROAS的效果，通常情況下，ROAS只有達到2以上，才可以認定外貿人本次的廣告投入是有效的，外貿人通過這個廣告增加了產品銷量，賺到了錢。當然這個數值也不是固定的，還要根據對應產品的成本來估算。

外貿人在確定ROAS數值的時候先用ROI運算出用廣告推廣的產品的盈虧底線，確定ROAS的保持在哪一個數值能夠保證產品盈利，在此之上，只要廣告推廣操作不讓自己虧錢，外貿人就可以適當的增加預算，當ROAS數值逐漸下降後，就基本能夠確定利潤的最大值了。

三、ROAS通過優化廣告內容來提高

ROAS數值的立根之本是廣告，只有富有創意且優質的廣告才能夠吸引受眾，進而增加受眾關注和購買商品的概率。注重用戶體驗向來是Facebook的廣告優化邏輯，當外貿人在平台上發布一個帖子並且獲得非常多的評論、點贊或者轉發數量後，就會得到更多的Facebook流量推薦。

因此外貿人的廣告一定要亮眼出彩，使用更多的有創意的廣告素材來吸引用戶對廣告的點擊和互動，多嘗試不同類型的廣告風格，測試哪一種廣告風格更受觀眾喜愛，當外貿人的廣告得到越來越多的人喜歡後，Facebook的流量配給就會更多，受眾也會更加精準，廣告的相關度分數提高後，就能得到更好的ROAS效果。

無論是ROAS還是ROI，它們的數值都離不開廣告的支撐，做好廣告推廣是提高ROAS的關鍵，我們常說，天下沒有賣不出去的商品，只是沒有找對消費者和消費市場，精準化受眾將會讓廣告效果大幅度提升。所以外貿人在各個推廣平台都要了解不同平台的用戶畫像數據，根據國外用戶的媒介使用習慣、語言文化特點等訊息來製定專門的廣告行銷方案；同時，外貿人可以利用好手頭的用戶數據訊息和自己的外貿經驗，先做一個簡要的廣告投放分析，例如國內的嗶哩嗶哩用戶以青少年為主，就應該在廣告創意上多動心思，而知乎用戶群則傾向於更硬核專業化的廣告，雖然平台不盡相同，但大體的操作方向是一致的。