奮戰在跨境電商獨立站一線的運營和投手們，是否曾被專業術語弄得暈頭繞腦？別急！店小匠為大家整理了一系列跨境電商獨立站相關的專業術語。

本期就先來看看跨境電商獨立站流量廣告術語吧！

新手學習，大佬充電，這篇文章就夠了，

建議收藏不迷路～

ROI

ROI=總利潤÷總成本*100%

指Return on Investment（投資回報率），廣告投放效果回報和總成本投入比。

ROI越高，證明利潤越高，若ROI 大於0，則表示是賺錢的，若ROI 小於0，則證明整體是虧損狀態。所以通過ROI 這個計算廣告盈虧的數據指標，你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。

店小匠提示：不少人會將ROI 來衡量廣告效果，但其實ROI 中的成本是總成本，包括了商品、廣告、物流等各種成本要素，無法準確衡量廣告效果。

ROAS

ROAS=總收入÷廣告花費*100%

指Return on Ad Spend（目標廣告支出回報率），用於衡量每組廣告花費能帶來多少收入。

賣家們常用ROAS 衡量廣告流量的效果，它能衡量出每單位流量消耗帶來的價值，通常可以直接在流量投放後台追踪到。但由於受不同產品的成本影響，具體ROAS 多少才叫“賺”並沒有一個準確定論。

店小匠提示：一般情況下，ROAS 在2以上，才認定廣告投放是有成效的（具體情況因產品而異）；另外重點具體區分ROI 和ROAS，不少夥伴會把這兩個概念混淆哦。

GMV

Gross Merchandise Volume

用於電商行業，指一定時間段內的成交總額。在電商網站定義裡面是網站成交金額， 這個實際指的是拍下訂單金額， 包含付款和未付款的部分。

Reach

人群觸達的數量。在投廣告過程中，優化師往往會關注廣告設置條件後能觸及到多少人。 Reach是用於記錄廣告觸及到了多少人的計數度量。

Coverage

人群覆蓋。它的含義和Reach 較為類似，但是含義更模糊一些，往往用百分比來表示。例如，希望Reach 到的人群是1個億，而實際Reach 到的是6000萬，那麼Coverage 大約是60%。

Audience

指受眾，也就是實際上廣告的的閱覽者。

Click

點擊，是指互聯網用戶點擊某個廣告的次數。

Impression

指是“曝光”，在廣告流量的專業詞中也被稱為“展示量”或“顯示量”，用於衡量廣告被顯示的次數。

Conversion Rate

指轉化率，是衡量從流量到實際銷售轉化能力的指標，銷售訂單量與進入銷售漏斗的人數(或者次數)的比例關係。本質上與ROI 類似，不過ROI 衡量的是資金(銷售收入、成本支出)的利用效率，而轉化率衡量的是流量的利用效率。

BounceRate

指跳出率，是衡量廣告LangdingPage（一般也是品牌獨立站中的網頁）的指標。指訪問了入口頁面（例如網站首頁）就離開的訪問量與所產生總訪問量的百分比。跳出率計算公式：跳出率=訪問一個頁面後離開網站的次數/總訪問次數。

店小匠提示：跳出率與網站效果、商品價格、行銷策略等息息相關，如果跳出率過高，則需要審視獨立站運營的相關問題。

Content Feeds

訊息流廣告，是一種廣告形式。訊息流是內容並列排列自上而下像瀑布流一般，而在訊息流中插入跟訊息內容形態一樣的廣告，這種形式就是訊息流廣告。

DisplayAds

展示廣告，是一種廣告形式。展示廣告主要指靜態的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告（比如能互動的廣告）。

Native Ads

原生廣告，是一種廣告形式。通俗說是那些看起來就像網站或者app 中正常內容一樣的廣告。原生廣告容易和訊息流廣告混為一談，但它們並不是一回事。原生廣告可以採用訊息流來實現，但不僅僅局限於此。

CTR

指Click Through Rate，也稱為點擊率，就是用點擊數除以Impression 的比例。

CPM

指Cost Per Mille，展示給每千個人的費用。是按展示量付費廣告模式下的費用，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。

PPC

指Pay Per Click ，是一種搜索引擎的按每次點擊支付費用的廣告推廣模式。

CPC

指Cost Per Click，每次點擊的花費。是按點擊付費的廣告模式下的單次點擊費用，根據廣告被點擊的次數收費（也可以理解為PPC 模式下付費的單價）。

店小匠提示：在按展示計費的廣告系統中，還存在一個換算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CPA

指Cost Per Action，每個行動的費用。是按廣告投放實際效果付費廣告模式下的費用，比如我們設置廣告的實際效果是購買，那麼CPA就是完成一個訂單的廣告花費。

AOV

指Average Order Value，也叫客單價，即平均每個訂單的價格。

SEO

指Search Engine Optimization，也是搜索引擎優化，特別指搜索引擎搜索結果自然排名的優化。自然排名就是不通過給搜索引擎付費就能獲得的排名。

SEM

指Search Engine Marketing ，即搜索引擎行銷。在國內，SEM 含義比較狹義，僅指PPC，但廣義的SEM 是PPC 和SEO 的統稱。

Path

指路徑。任何構成先後次序的一系列事件或行為都可以用路徑來描述。路徑分析（pathanalysis）也是廣告優化師較為常用的一種分析方法。

Bots

指機器人。非人產生的流量，都被稱為機器流量，即Botstraffic。 Bots 是互聯網虛假流量主要的創造者之一。

背熟以上知識點，跨境電商獨立站流量投放再也不迷路！歡迎關注店小匠，接下來會為大家持續帶來跨境電商獨立站「運營」、「支付」、「物流」相關的術語集合。

敬請期待……