微信公眾號：白熊說跨境，此篇一共1166字，預計花費你5分鐘閱讀。

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白熊發現目前行內大部分人都沒有徹底了解Facebook競價策略的區別。了解Facebook廣告投放競價策略能夠幫助你了解Facebook廣告競拍邏輯，這將直接決定你的廣告系列會有什麼樣的表現。

今天白熊就給小伙伴們分享一下自己對Facebook的三個不同類的競價策略的區別、底層邏輯和用法的思考。

1. 基於花費的競價策略

Lowest Cost / Highest Value

*重點在於花光你的全部預算並儘可能獲得更大成效或價值。

最低成本(Lowest Cost)：此策略是“不計成本地”花費你的預算給你找到更多的轉化，無論該轉化的CPA/CPR是有多低或多高，拼命地給你找目標轉化。

最高價值(Highest Value)：此策略對【最低成本】的優勢在於在你成本計算和定價合理的前提下，更高的客單價能夠給你帶來更高的利潤，提高你的廣告ROAS。

【白熊思考：如果你沒有把某個產品的成本算清楚，沒有把每個不同價格的SKU的毛利潤真實的算出來，最高價值策略可能會傷害你的利潤，因為更高的客單價意味著更多的產品採購物流費用，售價定價不合理會導致你虧錢。建議把成本算清再用。 】

以上兩個基於花費的競價策略是

自動出價這也是你的廣告為什麼不穩定或者時常崩的原因之一。

2. 基於目標的競價策略

Cost Cap / Minimum ROAS

*設置一個你理想中的費用或價值。

費用上限(Cost Cap)：每個運營在投廣的時候，都要計算出打平CPR（即BEP CPR），根據你的打平CPR來設置費用上限，能夠使你的廣告保持盈利狀態。

【白熊思考：你的像素收集的轉化數據越多（即學習數據越多），在盈利的情況下，系統越能保證該條廣告持續正常投放。否則會出現廣告不花錢的情況。 】

廣告花費回報(ROAS)保底(Minimum ROAS)：

這個很好理解，你的廣告ROAS達到多少能夠保證盈利，你就將保底ROAS設為多少。

注意：不是所有的像素都有資格使用該策略，只有“你的像素在7日內獲得至少30個價值轉化”以及“在事件管理工具中完成了網站事件配置”才能開啟該策略。

3. 手動競價

Bid Cap

*用於控制你在廣告競拍中的競價金額。

競價上限(Bid Cap)：競價上限適用於了解預期轉化率並能計算出合適競價的廣告主。

【白熊思考：當你了解你某個產品的最大利潤和該產品的平均客單價時，設置合理的競價上限能使你的廣告主動為你爭取你競價內的展示機會，不去爭取更高客單價的轉化。在你手握數據的時候，競價上限比費用上限能更好地控制廣告投放節奏，保證廣告盈利。 】

Conclusion

以上說的只是投廣競價策略的冰山一角。即使了解了競價策略的底層邏輯也不等於會用。小伙伴們日後投廣還得多觀察每個策略的不同投廣效果，總結出自己的心得。做一個高ROI的跨境電商運營。