在Facebook廣告上測試新品或素材時，如何科學地分配預算，讓你的廣告更可能盈利？ （反脆弱性思考）
歡迎關注白熊獨立站運營：致力於通過刻意練習成為跨境電商頂級運營，在這裡我只分享自己對於獨立站運營、投廣的底層邏輯思考，以及運營實驗結果。
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今天我想聊聊Facebook投廣和我讀的一篇書《反脆弱》(Antifragile by Nassim Nicholas Taleb)之間的關係。可能不是很多人聽讀過這本書，我在這裡簡短介紹一下。這個世界大致有三種不同特性的個體：脆弱性個體，強韌性個體，反脆弱性個體。當其遇到波動時，如果它遭受的損失總是大於收益，那麼它具有脆弱性；如果其總是不受波動的影響，那麼它具有強韌性；如果其在遭受波動時，總是能夠使收益大於損失，那麼它具有反脆弱性（此特性最罕見）。
我們在使用Facebook作為引流平台時，經常會遇到波動（意外），例如：廣告受眾測試組浪費大量預算、廣告過夜崩、隔日不出單。縱使你有個別廣告系列跑在盈虧ROAS以上，整個店鋪ROAS仍會被不出單的廣告系列拖後腿，導致店鋪ROAS位於盈虧ROAS之下，使你虧錢或者少賺。
一個廣告組在投出去前，你無法預測它會有什麼樣的表現，以及在投放後不知哪天廣告會跑崩。這些難以預測的事件，大概率是黑天鵝，黑天鵝出現時就會嚴重地影響你當天的廣告表現和店鋪銷售。那麼你該如何減小波動帶來的損失呢？ （我說的會有點晦澀難懂，但涉及底層邏輯的思考成果才更具有普適性和分享價值。）
這些行為會導致你的廣告很脆弱：
- 首次測受眾時，設置過多的廣告系列，投放過多不可預測的廣告；
- 一天測太多新品，你的大部分廣告預算投放到未知事物；
- 沒有把盈利的廣告擴量，導致沒有多少回款可以填補測品、測受眾、測素材的花費。
如何減小這種不確定性帶來的損失，讓你的廣告更有可能盈利？
我的應對策略的底層邏輯是：不要讓測品、測受眾、測素材的廣告日預算超過你已盈利的廣告預算，最好是37開。舉例：你廣告賬戶內盈利的廣告目前日預算加起來為$700，那麼在這個賬戶內測品測受眾的廣告花費不要超過$300。通過控制測試預算比例，在能夠控制住損失的上限的同時，探尋更多的盈利機會。
控制住這個比例，在面對波動時，你的廣告就不會很脆弱，甚至具有強韌性。作為運營應當考慮每天要盈利多少，而不是天天找爆品。這是精細化運營的必做流程之一。
關於增加一個事物的強韌性，做獨立站運營還可以考慮這些方向：如何減小意外包括封號、封page、封BM，封廣告賬戶，限制投廣等帶來損失？這些東西如果有人想听可以在評論裡留言。
我是Brett白熊，致力於通過刻意練習法成長為跨境電商的頂尖運營專家，歡迎關注我。