谷歌廣告投放總結–個人個人個人

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谷歌廣告投放總結--個人個人個人

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要求有經驗。

有意私信~

另外先挖個坑,會開始系列更FB&GG 投放的總結,歡迎督促大家一起討論~

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GA 廣告投放總結:

服裝類電商行業,投了一段時間,小白的心得總結,完全針對這個行業和產品的基本操作總結:
谷歌實際賬單的查看(谷歌廣告會出現短時間花崩的情況,實際賬單以賬戶為準)

常用參考網站:
https://www.
https://
https://
https://

search 廣告建立&優化
1.關鍵詞(搜索渠道:
a. 直接在谷歌&amzon 搜索框搜素核心詞彙看推薦
b.廣告賬戶裡的keywords planner 工具;用關鍵詞或者網頁去推薦都可以;注意區分不同目標國家
c.shopping廣告的一些詞條利用
d.Google Trends 等第三方工具)

2.廣告著陸頁&文案相關性
a.文案和產品相關性越高越好,可以考慮針對特定風格的產品編輯對應的文案。
(這部分可以根據CTR很好的判斷)
b.著陸頁相關性根據網站實際的運營情況,這部分可以給到專門的類目頁(甚至專門的linkfirst鏈接)或者是直接給首頁,增加整體品類的曝光。
3.出價一般可以採取cpc,tcpa,roas,max conversion,根據實際的轉化目標和關鍵詞的相關性可以設置不同的出價方式和出價。

search優化

  1. search terms&negative words
  2. 比較符合產品特徵的search terms 可以及時的添加到關鍵詞;反之不相關的詞觸發引來的無效流量也要及時否掉
    2.根據CTR及時優化文案,及時添加更新關鍵詞

    廣告形式:
    GDN
    GDN廣告形式整體來看會比較穩定持久一點,對應的負面也就是反應沒有那麼快,前期出效果比較慢,廣告測試出來之後效果會比較穩定持久。 (個人覺得新站前期不建議用GDN去測受眾,一是流量沒有DISCOEVRY大積累數據來講,相同花費用DISCOVERY可以積累更多受眾, 二是受眾全選測試的話,GDN的花費不會比DISCOVERY少,但是跳出和人群的定位方面不如discovery來的快。與其讓一灘水慢慢蔓延,不如直接拿GDN Smart 去跑,相信系統。)
    也可以提供關鍵詞不提供受眾讓系統去跑,相當於一個CIM支撐的campaign,不同的是可以看見每個詞條的表現。

    1.普通GDN
    image:普通圖片尺寸比較多不同尺寸對應不同的版位不同版位效果不同
    RDA:類似於展示廣告的發現形式,整體
    2.GDN Smart
    只規定國家和廣告以及出價方式,受眾部分讓系統自己去跑。比較適合受眾和品類比較成熟的時候,有些新站最初也會直接使用

DISCOVERY

發現廣告,整體特點是量級比較大但是可控性差
1.普通形式:一組廣告圖,只能搭配一個鏈接,廣告需多個標題和描述,文案需求多。
2.輪播形式(coursel) 一組廣告裡可以針對不同風格的產品給不同的鏈接,只需要標題和鏈接文案需求少。
以上兩個廣告形式根據嘗試的結果,一般情況下,同一個廣告組內輪播搶量會比較明顯。但兩個廣告形式展示的版位肯定有所區別,有必要的話建議分開嘗試。

廣告優化

廣告優化部分可以從很多緯度去優化,不同的人優化方式不同,剛上新的廣告前期需要優化的地方比較多,但基本有幾個主要的緯度是必須考慮到的。

1.受眾

精準的受眾是一切的前提,廣告上新之後,根據GA當中不同受眾得數據表現,按花費排序,主要參考依據可以是跳出率和瀏覽頁數,及時排掉花費到了但是還沒有可觀效果的受眾,手動出價的GDN廣告受眾可以調整bid. (可加可減,個人覺得減有必要加沒有必要)

受眾調整的標準:沒有絕對標準,可以根據產品的CPA定一下每個受眾可接受的出效果前的花費,有依據的去調整。

受眾調整注意點:
a.調整受眾的周期內確保素材不要發生較大變化(可以換圖換尺寸換產品但至少風格類似或接近),因為受眾的匹配與否是和素材息息相關的,測新款操作比較合適的是用已知匹配性較高的受眾去測
b. 給受眾一點時間不要太早去關停某受眾,因為谷歌劃分的每一個受眾都是很大的一個池子,花費太少的數據基本說明不了問題,代表不了這個受眾。當然點擊十幾二十跳出100的基本可以排掉,總的來講每個受眾都有機會,但要考量代價能不能承擔起。

因為受眾和素材的高度相關,所以通常操作是新上一組素材,最好上多一點尺寸和產品風格都去嘗試,這樣後面優化受眾的素材也一直沒變,控制變量,另外一方面可以根據素材的表現及時關停效果不好的,最後測出來的也比較合適。

2.素材
素材有不同的形式產品或者尺寸,具體表現好壞沒有一個可量化的標準,基本可以從下面兩個因素:
a.CTR,具體CTR點擊率高低的數值根據產品來定,一組廣告很容易得出素材的平均點擊率
b.轉化情況衡量轉化好壞主要看數量上有沒有沒有肯定不行有的話看CPA CPA高於客單價也不理想
素材方面結合ab,CTR低且轉化情況較差的直接關掉

3.國家
根據投放的目標市場,選定一些國家去測試,英語市場的話美國為主,英國法國西班牙加拿大愛爾蘭也算幾個主要國家,另外丹麥挪威瑞典幾個北歐小國家量雖然不大,廣告穩定之後也可以嘗試,轉化情況還行。

4.設備
主要就是手機平板電腦,這部分其實調整的必要不是很大,GDN前期的時候防止流量嚴重跑偏到移動端以外的設備(移動端是主要流量來源的情況)需要調整一下設備端的BID,其他情況不需要做大的調整。

5.人群基本特徵
為了獲得流量的精準性,需要限定一下受眾的性別和年齡或收入情況以及一些其他屬性,在變量因素很大的受眾池裡,在比較確定的特徵方面,限定的因素多一點,找到精準受眾的可能性和速度就更大一點。

投放整體匯總:
針對一些零售類電商的全新站點
1.產品部分
根據市場情況,做一些同行熱賣的調研結合谷歌趨勢以及市場特徵的分析和了解,選一些把握比較大的產品去測試受眾部分
產品可以參考的地方:
自家產品庫的熱賣
去亞馬遜或者同行網站找共同元素
用谷歌趨勢去驗證
前期由於網站整體是沒有任何數據積累的,比較穩妥的是用已知爆款或者含爆款元素的產品去測試,等網站有一定數據積累的時候,去嘗試測一些自己的新款
2.受眾部分
谷歌系統的自帶的受眾主要有AFFNITY, IN MARKET, LIFE ENVENTS,
如之前所說的,根據不同廣告形式的特徵,最開始更傾向於用DISCOVERY廣告形式全選系統自帶受眾進行測試也可直接建立一些CIM受眾廣告組(可以每個一級受眾建立一個廣告組,這樣後期看到的數據更加詳細和精準,方便做出調整),根據實際受眾的表現去優化;後面會有比較好的受眾;
時間久了系統會有AUTO CREATED,以及SIMILAR可以去使用,一般來講轉化情況會優於系統自帶受眾,但是這部分需要數據的積累。
SIMILAR受眾:系統基於網站積累的數據尋找一些類似的受眾,相似程度是高的,準確程度取決於網站目前積累的受眾數據的準確性。
AUTO-CRETED:這部分需要賬戶有一定的數據積累,系統會部分結合你網站的數據情況去尋找一些新的受眾,準確程度弱於類似受眾但是高於一般的系統推薦受眾。
RE-MARKETING LIST
需要後台導入,老用戶的在行銷列表;
CIM受眾:可以用search廣告搜尋keywords的辦法,把產品相關的KEYWORDS做成一個CIM詞包,也可以添加一些相似度比較高的網址進去。 (需要注意的是CIM如果選比較泛的詞可能會帶來很大一部分無效流量,會搶其他受眾組的量,所以最初最好上一些相關性比較高詞比較細的,不然很容易出現花費全在CIM但是效果不好又無從優化的情況,總之CIM適合錦上添花,但不是救命稻草)

4.出價方式:

手動出價
cpc:
前期GDN和search用的比較多,可控性強,但需要找到合適的CPC值,過低容易沒有花費;
ECPC:enhanced cpc 在投放者設定的CPC值的基礎上系統會根據實際的競價情況提升CPC;可控性較弱但一般都能起量;
自動出價

就是系統自動出價,一般除了最初期,廣告穩定之後都會轉為自動出價,分為以下幾種:

TCPA:

cost per action 理論上來講,以一個月為周期,系統跑出來的結果會符合你給每一個轉化設定的花費標準;實際上還是以實際為準,TCPA相較於ROAS來講可控性沒那麼強,根據實際情況調整;

ROAS

return of action spend 百分值ROAS=100%=roi=1 ROAS=200%=roi=2 可控性比較高

MAX CONVERSION

更適合叫max click 流量大花費多是一定的,轉化最不最大化,一般都不,除非對受眾以及產品特別自信或者無論如何都沒法起量或者預算比較多試試也無妨,其他情況還是沒啥必要;

相同的產品和受眾,不同的出價方式就相當於不同的道路和交通工具,去一個超大的區域,走不同的路到那片草原的地方自然也不一樣,雖然那片草原都是一個名字(相同的受眾)而且運的還是相同的貨(產品一樣)

但是效果真的會不一樣,所以穩定之後也可以多在出價方式上做嘗試

注意點:針對自動出價,不論是出價方式的更改或者是出價值的調整都不要過於頻繁,需要給系統1-3天反應的時間。

3.國家部分

根據不同的市場吧,國家是一個調整因素,整體廣告的調整過程都需要遵循一個控制變量的原則,國家部分作為一個可調節因素,其他部分變量較多的話,盡量這部分控制一下,等CAMPAIGN表現穩定之後,擴量階段從國家方面做嘗試。

每個人調整方法不同,就算調整方法和思路相同,每個人對“度”的把握也不同,但度的這種意識確實是投放過程中最重要的。當然要是不介意燒錢心裡缺點度也沒什麼:)

路還長,加油吧。 11.27

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這裡是>100美金高客單價產品的世界

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Tiktok Ads 電商廣告計算ROAS