學會做數據分析，優化調整自己的獨立站的時候才會有正確的方向。今天來分享一下一些重要的數據指標的基礎分析思路，以及其他數據指標指的是什麼。

在全部廣告數據中，最重要的是這些：CPM、CPC、CTR、CVR、CPA，

這五大指標可以幫助我們規劃不同產品週期的廣告目標，從產品曝光、產生點擊到帶來實際轉換，再通過點擊率及轉換率來分析用戶對此次廣告內容的反應。

1.ROI

ROI=成交金額÷花費，拆分公式：（點擊轉化率×客單價）÷PPC

ROI（Return On Investment）是指投資回報率，即企業從一項投資項目中得到的利益回報。對於電商行業來說，我們則認為ROI等於賣家的投人產出比。

可根據成本定價、高溢價定價，建議ROI值控制在在1.3左右回本，ROI值最好不超過1.5回本，不然基本要做到2以上才算盈利。控制好成本，是做好這個指標的重點。

2.ROAS

ROAS：return-on-ad-spend 目標廣告支出回報率，即每一刀的廣告費能帶來多少回報。

計算：ROAS=總收入/廣告花費*100%

ROAS主要是用來分析Facebook廣告效果的，ROAS無法直接看出廣告賺錢還是虧錢的，它只是廣告效果的參考。通常來講ROAS大於2才表示廣告是賺錢的。

一般產品ROAS在2到4之間不虧（實際要根據自己的產品單價計算），想要更多盈利，就得提高ROAS，提高這個指標要從廣告素材和受眾方面入手。

3.CTR

Click Through Rate(即點擊率)是訪客看到廣告然後進行點擊的比率，點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數除以廣告的展示次數。即如果這個廣告展示了100次，而廣告被點擊了10次，那麼CTR為10%，CTR是評估廣告效果的重要指標之一。

如果想要提升Facebook廣告的點擊率，第一步就是要精確你的受眾範圍，確保廣告能夠向目標受眾展示。

Facebook提高點擊率主要圍繞三個方向：受眾定位，廣告創意和廣告形式（視頻/輪播/單圖等），強烈建議大家用視頻，特別是移動端的用戶，都是偏愛視頻廣告的。點擊率做到8以上為佳。

4.加購率

即把商品加入到購物車中的訪問用戶比率，該行為體現了一個用戶的購買意圖，並且通常高於加購轉換率。高的加購率，可以體現商品的首圖質量高，以及頁面交互設計的有效性。根據數據統計，電商平台的平均加購率在9%左右，一些售賣小眾產品的店鋪可以達到20%以上。

5.CR

Conversion Rate的縮寫，是指所有訪客裡真正轉化為該網站的客戶的數據，轉化率為4以上為佳。

6.二跳率

網站頁面展開後，用戶首次點擊到了二級頁面的行為被稱為“二跳”，二跳的次數即為”二跳量”，二跳量除以瀏覽量的結果稱為頁面的二跳率。

7.跳出率

跳出率是指訪客瀏覽了一個頁面就離開，佔一組頁面或一個頁面訪問次數的百分比。

8.人均訪問頁面

PV總和除以IP=人均訪問頁面。人均訪問頁面≥10個，才算優質用戶。

9.重複購買率

指在該網站下過訂單的用戶，後面又再次下單的數量。

10.客單價

是指總金額除以訂單數量。

做獨立站，引流是必須的，但是數據分析也是必須要做的，不然轉化率至少會少一半，不僅做的工作效率不高，而且還燒錢。多使用一些數據分析軟件，幫你事半功倍。定期針對數據走勢，調整後台產品和流量的投放，是必須堅持要做的事情！

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