CPM = Cost Per Mille ( mille = thousand )

每展示1千次的廣告，廣告平台收你多少錢

類似房租的概念，比如你租了一個店鋪在比弗利山莊，比弗利山莊有錢人最多，然後房租就會很貴。

再比如，如果你租了一個店鋪在德州某村落，因為沒什麼人經過，經過的人也沒什麼消費能力，所以房租相對就比較便宜

所以CPM 就類似房租的概念，你想租哪裡，就競標出價，價高者得。

舉個例子，你租了一個店鋪，每1 千人經過，大概計算了一下每1 千次大概是1000 塊錢，每月大概有1萬人經過，那麼你的月租就是（1萬/1千）* 1000 = 10000

這1000 塊錢就是CPM

【優化重點：文案要做好，提高CTR】

CTR = Click Through Rate

廣告點擊率= 廣告點擊量/廣告展現量

舉個例子，你的店鋪裝修非常好，消費者從門口就知道你賣的是什麼東西，他們覺得他走進去就可以買到他想要的東西，他們就很樂意走進去你的店鋪（這就是廣告的創意，如果你有好的文案、好的設計，消費者一看就懂，就想進來消費，那麼你的CTR 廣告點擊率就會比較高）

假設你是房東哈，你是不是比較樂意把你的店舖租給比較好的商家，把店舖的客流量做大，讓你的店鋪在所在的商圈都比較熱絡呢？

Facebook 就是非常鼓勵CTR 比較高的廣告, 如果CTR 越高，出價可能就比較底。

CPC = Cost Per Click

點擊成本（每產生一次點擊所花費的成本）=廣告總花費/ 廣告點擊量

影響CPC 的因素有很多啦，廣告投放地區、CTR等的

比如你的CTR非常高，1000 個人經過你的店鋪，有100個人走進你的店鋪，那你的CTR=100/1000=10%

CTR 越高，每個來店裡的客人成本就下降了很多。

比如說總花費是1000塊，100個人走進你的店鋪，那麼CPC=1000塊/100人=10塊

CVR = Conversion Rate

轉化類型根據你的產品業務來具體定(有可能是註冊轉化啦，付費轉化啦等等)

還是拿店鋪來舉例子吧， 來你店裡你最終的目的就是讓用戶購買/付款

那麼你的轉化率就是：

轉化率= 付款人數/走進你店舖的人數

比如100個人走進你的店鋪，有1個人付款，那麼你的轉化率=1/100=1%

影響轉化率的的因素非常非常多，比如你的店鋪裝修的非常好，商品擺放位置讓用戶一眼就找到他想要的商品，在準備購買的時候，服務態度一級棒的店員剛好告訴他這款商品有很多有多好處等等...

(那麼店鋪裝修、商品的擺放就像你網站的UI，UX；服務態度一級棒的店員就像是你的文案

【優化重點：UI，UX做好，轉化文案做好】

CPA = Cost Per Action 或者Cost Per Acquisition

每個轉化成本=廣告總花費/轉化次數

CPA 取決與你的轉化目標到底是什麼，有可能是購買、有可能是留下電話號碼等等

還是剛剛的那個例子，比如說你花了1000塊，只有1個人來你店舖裡付了款。

那麼CPA= 1000/1 = 1000塊

ROI = Return On Investment

投資回報率= 利潤或均利潤/投資總額

（這裡的投資總額包括所有的成本，廣告、人力、原材料等等）

ROI 不僅僅是在廣告投放裡面才會出現啦，它就是老闆最最喜歡的那個數字—— 投資回報率

其實老闆就不會聽你CPC，CTR，CPA到底是多少，他不care

他就喜歡聽：今天有沒有賺錢？

那麼這個ROI越高的話，說明利潤大於投資，那就是.. 賺錢了

那他就會非常開心. 為什麼呢？因為ROI 是以利潤的角度來考慮的，如果ROI 大於1，那麼就是真的賺錢了~

ROAS = Return On Ad Spend

這個數字就是單純地看廣告花費和廣告所帶來的營收

ROAS= 廣告所帶來的營收/廣告花費

這個跟ROI還有點不太一樣（不過好像很多人直接用ROI代表了ROAS） 比如說你的毛利潤其實是很低的，但因為你的廣告成本太高，經營成本太高的話，也是可能不賺錢的

那麼還是開店舖的例子，比如說1000塊錢的廣告費，有1個人買了5000塊的東西

那麼ROAS=5000/1000=5