【原文鏈接：通過熟練運用測試技巧，可以幫你找到轉化率更高的Facebook廣告，從而提升賬戶的整體轉化。而這，也是我們為什麼覺得應該盡快向你展示這些有效的Facebook測試技巧的原因。那接下來就讓我們一起來找到最適合你的A / B TEST技巧吧！

1.為什麼你需要Facebook A / B TEST

除非你能直接讀懂目標受眾的真實想法，否則，你無法判別他們對於產品的真實需求度以及對你廣告的接受程度。對於Image（廣告圖片），我應該使用淺色調還是深色調為主導？對於Headline（廣告標題），我應該使用陳述語氣還是疑問語氣？這組Audience（受眾），是不是合適的受眾，以及優化方式是否有效？

諸如此類問題，A/B Test可以解決你所有的不確定。我聽過很多人說過這樣類似的話：“我們應該使用Video ad（視頻廣告）”，沒有下文了，直接要結束對話，但卻完全沒有數據和事實來說明這個是否真的可行。最終，這種主觀性很可能讓你錯過最佳的廣告方式，浪費金錢。請記住：對於任何你想知道的結果，

當你開始堅持使用Facebook A / B測試，你會發現很多讓你Exciting的東西。比如，Scoro有進行過這樣一組拆分測試，想確定一下Headline內添加表情符號後，是否可以提升Facebook廣告的CTR（點擊率）。

最終，他們發現，使用表情符號的Facebook廣告標題CTR（點擊率）

這只是一個很小的A/B test，卻可以有如此大的改變。現在，如果非要給測試一個理由，那就是不斷找出新的有效可行的廣告思路來花費你的廣告預算，提升ROI。

2.Facebook A/B Test按照賬戶結構如何劃分？

對於大多數的廣告平台來說，都有這三個層級：

CAMPAIGN LEVEL

在廣告系列一級，你最先可以選擇的是測試各種廣告系列目標：

你選擇的Facebook廣告系列目標，決定了你的廣告組內將會包含哪些廣告模塊，投放優化指標和出價選項，不同的廣告目標，裡面的細節點是有所不同的。

例如，廣告系列目標選擇“Conversion（轉化）”的時候，你的投放優化指標會是以下幾項：

• Conversion Events-轉化事件次數
• Impressions-展示次數
• Link Clicks-鏈接點擊量
• Value-轉化總價值

注意：選擇的廣告目標同樣決定了系統優先推薦的流量是怎麼樣的，所以請堅持使用最接近目標的廣告指標，這樣可以最大化你的Facebook廣告價值。不過，如果你最開始並不確定自己想要哪種廣告系列目標，那你可以創建兩個完全相同的廣告系列進行測試，他們之間的區別只在於【廣告系列目標】的選擇不同。通常，Facebook A / B測試不會選擇在廣告系列一級進行，大多數還都是在ad set和ad層級進行的。

AD SET LEVEL

在Ad set級別，

• Audience-受眾
• Optimization for Ad Delivery-廣告系統優化方式
• Placements-版位
• Product Set-產品組（目錄廣告用）

我們通過分析超過上千萬美金廣告的支出表現發現，在Ad set層級，最影響客戶廣告表現的廣告元素有：

• Countries-國家
• Precise Interests-精準興趣
• Mobile OS-設備
• Age Ranges-年齡
• Genders-性別
• Images-圖形& 創意
• Titles-標題
• Placements-版位
• Landing Page-落地頁

當然，Ad set層面的測試內容不止這些，每一個細節點都可以通過Facebook ad set來進行A / B測試。

AD LEVEL

在廣告級別，你可以測試用戶看到的所有內容。包括：

• Ad type-廣告類型
• Ad image or video-廣告圖片或視頻
• Ad text-廣告文案
• Headline-標題
• Link description-鏈接描述
• Call-to-action-號召性用語

以下是Facebook廣告測試的黃金法則：

接下來，當你開始廣告層級測試後，肯定會遇到這樣的問題：當你在一個Ad set中放置多條廣告時，Facebook廣告系統會進行自動優化，使得Facebook系統會很快決策出某個Ad的CTR最高且CPC最低，從而對其加大預算投放，而無法給到每條Ad均勻的展示次數。

那應該怎樣去做呢？拆開！把每個廣告變體放在單獨的Ad set內進行測試。雖然這個時候也會遇到另外的問題：由於audience overlap（受眾重疊），可能會讓一部分人在廣告發布期間看到你的兩個不同廣告，但這相比之下顯得併不重要。

3.如何使用Split test進行Facebook A / B TEST

3.1.使用Facebook Split Tests（Facebook拆分對比測試）進行測試

目前，支持Facebook Split Test的變量包括：

• Creative（廣告創意）
• Delivery Optimization（廣告優化方式）
• Audience（受眾）
• Placement（版位）

根據這些測試元素，你可以在Ad set（廣告組）和Ad（廣告）層級設定多種變體形式，然後根據系統引導進行設定和測試。

以下是Facebook拆分測試功能的工作原理：

• 在開展拆分對比測試前，系統會將受眾隨機劃分為互不重疊的幾組。因為是隨機劃分，所以保證了實驗的公平性和準確性，可以讓每個Ad set都能得到平等的競拍機會。
• 測試的每個廣告組之間都只存在一個變量，系統只允許你設定一個變量，並且Facebook複製你的廣告，也只會改變那一個變量。
• 拆分對比測試基於真實用戶展開，而不以Cookie 為依據，而且還會收集Ad在不同設備上的表現。
• 測試結束後，你會收到包含結果的通知和郵件。之後，你也可以利用這些成效分析制定廣告策略，設計今後的Campaign（廣告系列）。

3.2.設定你的測試預算

在廣告創建的過程中，大多數人會遇到這樣的問題：如何衡量這次的FacebookSplit test需要多少廣告預算？

對於每一次廣告測試，並非都是產生積極的成效，所以建議測試費用設定一個比較中肯的標準。對於這個預算具體設定多少，可以根據其他Campaign的CPA（單次成效費用）作為標準，我們來舉個例子：

比如，你想測試兩個Audience的表現，那你的常規Campaign的CPP（單次購買費用）為1.5美金，建議的轉化次數300-500次轉化後可以得到可靠的測試結果，那這組測試你所需要設定的預算就是：2 x $1.5 x 300 = 900美元的Campaign Budget來完成這次的測試。

最後，在廣告端的Budget部分，你也可以選擇兩種預算分配方式：Even Split（均勻分配），或者Weighted Split（權重分配）。

在你設置Split test後，Facebook就開始像你的目標受眾展示廣告了。廣告運行一段時間後，你可以通過Facebook廣告測試數據結果來得出結論。當然，在測試的過程中，如果發現一組測試廣告完全優於另一組，也是可以衡量後提前結束測試的。

不過切記，當你使用Split test功能時，一次只能測試一個變量，並且， 只能存在一個變量。

4.Facebook A / B TEST高ROAS測試元素有哪些？

到現在如果大家腦子裡面還沒有測試想法的話，也沒關係，我們這裡也給大家準備了需要著重測試的元素。下面列舉出來的這些元素是經過諸多廣告商測試認證的可以最大化提升投資回報率的元素。

1）A / B測試受眾

之所以把受眾放在第一位來說，也是因為受眾對於廣告效果的影響是第一位的。對於受眾也可以用二八定律來形容，你選擇受眾用了20%的時間和精力，但是對於廣告效果來說卻有著至關重要的80%的作用。遇到了對的人，契合度會讓你們更快的產生火花。 Facebook統計報告也多次提到：選擇受眾不同，所影響的CPC（單次點擊費用）可以有1000%以上的差異。這些差異，都是money。

因此，持續測試完美的目標受眾，是你始終應該堅持的事情。

對於受眾來說，因為選項相對繁多，包括人口統計、地理位置、Interest（興趣受眾）、Customer audience（自定義受眾）、Lookalike audience（類似受眾）……等等，這麼多的選擇也會讓你感覺不知道應該先測試什麼。

不用急，選擇越多，能給你帶來高質量受眾的選擇也多，你可以一次創建多個目標受眾群體去測試。比如，你可以先測試地理位置：

等到後續結果呈現，你會看到這樣不同的表現，以決定你後續的投放重點。

當然，對於受眾來說，很難有一直表現良好的受眾，不同的素材、不同的廣告文案、不同的優惠等等，每一個細小的因素都可能會影響到受眾的轉化率，所以，不要武斷決定什麼受眾一定一直是好的，也不要停止對受眾的測試。

這裡，給到大家A / B測試受眾的最佳實踐方式：

• 一次測試至少兩個以上的目標受眾，並且保證這些受眾之間沒有受眾重疊。
• 為避免受眾重疊，可以在受眾層面使用Exclude功能，排除掉自定義受眾。
• 應該讓每一組測試受眾都足夠支撐你的測試週期，即受眾的人數應該大致相似，盡量不要出現50w和5k受眾測試對比情況。
• 使用不同的受眾群體進行測試：興趣受眾群體，自定義受眾群體，類似受眾群體。

如果想掌握更多的Facebook廣告受眾方面的技巧，可以看我們的有關受眾的其他文章。

2）A / B測試廣告展示位置

Facebook廣告展示位置決定了目標受眾群體看到廣告的位置。

Facebook廣告展示位置包括：

• Feeds-動態欄
• Stories-快拍
• In-Stream-視頻插播位
• Messages-收件箱和消息功能
• Contextual Spaces-語境內容廣告專區（Facebook即閱文）
• Apps and Sites-更多應用和網站（Facebook網盟）

為什麼要測試展示位置？

Scoro的行銷人員有發現過這樣有趣的問題：進行了一組廣告位置測試，測試結果中，桌面廣告的CPC比移動端廣告高出534％。但是桌面端雖然CPC較高，但是轉化各方面都優於移動端，這最終說明什麼？便宜的點擊並不能讓你盈利。

另外，每個展示位置適合的廣告形式也是不同的。

比如MOO就有測試過兩種版位，他們發現：對於他們的產品，放在Facebook News Feed（Facebook 動態消息）時，用戶更喜歡色彩鮮豔的廣告；

而放在Facebook Right Column（Facebook 右邊欄）時，用戶則更喜歡MiniCard的廣告。

針對廣告展示位置的測試，你可以使用Split Test，只需要為兩個Ad set設定不同的展示位置即可。

值得注意的是，在版位的下方，你還可以選擇投放的系統（Android/IOS）。

如果你還不確定應該使用哪些廣告展示位置，可以參考Facebook的展示位置建議：

• Brand awareness（品牌知名度）： Facebook和Instagram
• Engagement（互動率）： Facebook和Instagram
• Video views（視頻觀看量）： Facebook，Instagram和Audience Network
• App installs（應用程序安裝）： Facebook，Instagram和Audience Network
• Traffic（訪問量）： Facebook和Audience Network
• Catalog sales（目錄促銷）： Facebook和Audience Network
• Conversions（轉化量）： Facebook和Audience Network

這裡，給到大家A / B測試Facebook廣告展示位置的最佳實踐方式：

• 為你的每個測試Ad set設定不同的展示位置，避免廣告展示位置重疊。
• 注意：你的廣告文案包含的文字數量也會影響你的廣告展示位置。
• 切記只存在一個變量，不要被其他的廣告元素干擾到測試結果。
• 測試中應盡量使用在所有設
• 備和展示位置上都很好看的廣告圖片。

3）A / B測試廣告出價和競價策略

Facebook廣告出價和競價策略也是一個值得重點測試的點。這裡麵包含的不僅僅是簡單的手動出價。它是集Budget（預算），Manual bidding（手動出價），Optimization for Ad Delivery（廣告投放優化）等多元素的混合體。

廣告出價和競價策略的調整，也可以讓你獲得截然不同的廣告成效。

例如，假設每天的預算是50美金，同樣的Audience下，在Optimization for Ad Delivery部分選擇優化指標為Link Clicks時，系統預測你每日的覆蓋人數可以達到20k-58k。

而當你選擇Impressions（展示次數）作為投放優化指標時，系統預測那你你每日的覆蓋人數會在130k-376k之間。相差是不是特別大的？

有看到過AdEspresso進行的這樣一個廣告競價實驗，他們選擇了四種競價方式進行測試：

• Cost Per Click-每次點擊費用
• Cost Per Mile-每千次展示成本
• Optimized Cost Per Mile-為每千次展示成本進行優化
• Cost Per Acquisition-每次轉化費用

而在實驗結果上，差異十分明顯，最大的差別超過2800%。

只是一個相當小的Test，就有這樣大的差異，足以說明Facebook的出價和競價上面的測試是值得大家去嘗試的。

這裡，給到大家A / B測試Facebook廣告出價和競價的最佳實踐方式：

• Delivery options、系統手動出價&自動出價這兩項值得最先測試。
• 測試開始之前，設定一個你的預期轉化成本，後續可以根據這個指標進行分析。 （這主要是為了避免所有測試結果都沒有達到預期的情況出現）

4）A / B測試廣告形式

在廣告形式這個元素上，因為Facebook本身就具有不同的廣告類型，而且每種類型的廣告又各自擁有自己的調性，比如尺寸、文案字數、展示位置等等。所以就導致了組合的方式多種多樣，需要持續測試，才能慢慢找到適合你的方式。建議：測試過程中，同類型廣告測試盡量保持風格和調性沒有太大差異，盡可能保持其中一個設計元素不同。

NewsFeed Ads-動態消息廣告

NewsFeed Ads通常是初學者首選的廣告形式，很容易被創建和設定。

Right-Hand Column Ads-右邊欄廣告

這類廣告也很簡單，帶有標題，描述和單個圖像。不過這類廣告只能在桌面端右邊欄展示。

Lead Ads-線索廣告

Facebook Lead Ads為廣告商提供了一種可以快速收集潛在客戶訊息的方式，可以直接選擇電子書、報價和優惠等內容以及填寫自己的某些訊息。

你可以通過“Download/Sign Up”等號召性用語按鈕識別潛在客戶開發廣告。

Carousel Ads-輪播廣告

又稱為多產品廣告，此廣告類型允許在一個廣告中展示最多十個圖片和鏈接。

Catalog Ads-目錄廣告DPA

設定一個產品目錄，每次可以展示5款產品，還可以用來做再行銷廣告，是目前市場上C端用戶用的比較多的廣告，系統會根據受眾的過往行為推薦他感興趣的產品廣告。

Page Like Ads-主頁贊廣告

主頁贊廣告可以給你的公共主頁帶來更多主頁贊和粉絲，適用於前期公共主頁品牌知名度的積累。

Canvas Ads

移動優化和動畫Canvas廣告有助於通過引人注目的內容來講述您的品牌故事。

App Install Ads-移動應用安裝廣告

此廣告類型有助於宣傳您的應用並讓人們在移動設備上安裝它。

GIF廣告

GIF也是目前非常棒的廣告形式，GIF廣告的設計製作可以參考後續課程。

Video Ads-視頻廣告

目前短視頻廣告也和國內的短視頻趨勢是一樣的，是一種更容易被大眾接受的廣告形式。

注意：

5）A / B測試廣告設計

當你的受眾人群圈定好了之後，隨之而來的，就是設計你的廣告了。根據廣告成效研究統計：“廣告圖像佔據

首映效應尤為重要，用戶在第一眼看到產品進行初次互動後，會在90秒內下定決心決定是否完成購買。而根據消費者洞察，決定消費者衝動的因素中而這也是現在為什麼越來越多的廣告商喜歡選擇五顏六色的產品圖來抓住用戶眼球的原因。

同樣的，你也可以嘗試設置不同顏色廣告背景的A / B測試……

好，現在我們來舉一個Scoro基於廣告設計拆分測試的例子，給你A/B Test的思路參考：

• 變體A：包含產品端截圖以及集成徽標
• 變體B：以淺藍色背景為特色
• 變體C：特色是帶有文字的Stock Image

根據這三種拆分測試的設計方法，你猜最後哪個表現最好？

最終，以產品端屏幕截圖配合徽標的變體A表現最好，CTR優於變體C 146%，這是個差異很大的結果，只是一張圖片影響的廣告成效。我相信，還會有更好的選擇等待著Scoro去測試，而他們也一直進行著從未停止。

A / B測試您的Facebook廣告設計的4個Ideas：

• 測試Stock Image與定制設計。
• 使用各種顏色組合測試廣告圖像。
• 在圖像上測試帶有文本的廣告。
• 測試高對比度和低對比度廣告設計。

如果想知道更多關於設計方面的Ideas，我們後續的文章會給你建議。

6）A / B測試圖像與視頻的表現

從2015年開始，Facebook視頻廣告相比於圖片廣告的CTR（點擊率）都是居高不下的，在報告中，視頻廣告的eCPC價格又是最低的。

提示：

• 包括介紹
• 在開頭使用徽標
• 試圖在視頻中講述太多內容
• 讓一個人在沒有背景的情況下與相機交談

現在廣告系統給了更多廣告主機會，裡面有豐富的自定義Video模板可供你選擇，而且還可以把圖片直接以Video的形式來進行展示。

7）A / B測試廣告文案

當用戶通過圖片或者視頻注意到你的廣告時，你已經只成功了一半，剩下的一半看你是否可以用你的廣告文案說服他們。因此，接下來你需要測試你的廣告文案。

文案層面可以測試：廣告主要文字，標題和鏈接說明。

舉個文案測試的例子：Dapulse只改動了廣告主要的文字部分，其他元素沒有改動，符合只改動一個元素的標準，而這組測試最後結果相差高達500%。

一個優秀的文案，可以讓你的產品開始病毒式傳播。

在文案測試中， Headline（標題）是最為重要的，原因是這是讀者最先註意到的第一行文字，所以建議大家最先測試。還有個有趣的結論：59%的人在分享Facebook帖子時，除了標題之外，沒看其他的東西。 （研究人：哥倫比亞大學和法國國家研究所的計算機科學家）

至此，需要在廣告文案中測試的內容：

• 測試廣告文案的長度
• 嘗試包括感嘆號或問題
• 測試將表情符號添加到您的廣告文案中
• 拆分測試列出各種產品的好處
• A / B測試限時優惠或各種獎品
• 測試在廣告中提及產品價格
• 使用帶有具體數字的廣告文案

對於文案層面的撰寫建議，我們後續的文章會重點講述。

8）A / B測試價值主張

你的Facebook廣告就像一個糖果的包裝，通過包裝吸引人們點擊廣告，最終在網頁/應用上完成購買。

因此，Facebook廣告設計的核心在於如何選擇一個最吸引用戶的獨特價值主張（UVP），即中心思想。如果你不能確定對於自己的產品，什麼才是你的價值主張，那就開始你的A / B測試吧。

像CoPromote一樣：

這兩則廣告的UVP分別是：

• 第一則：在Twitter上與創作者進行交叉推廣
• 第二則：每月吸引50萬新人

UVP不同，可以讓你得到不同人群的青睞。拆分測試多個價值主張時，你可以參考這兩個指標：

• 哪個優惠對目標受眾更具吸引力，容易讓用戶點擊，即CTR較高。
• 哪個UVP具有更高的ROI（投資回報率），即轉化次數和銷售額。

提示：

9）A / B測試號召性用語

號召性用語，表明著自己想讓用戶採取的某種行動。在最新統計中，“Learn More（了解更多）”是使用最多的Facebook廣告號召性用語。不過，這是提升ROI的最佳號召性用語嗎？

Scoro有對號召性用語進行過A / B測試測試，在其他元素保持不變的條件下，號召性用語分別是“Learn More”和“Sign Up”兩種。 A / B測試結束的時候，Scoro發現“Learn More”的廣告的CTR更高，但是“Sign Up”的轉化率卻高了14.5％。當然，Scoro想要的是轉化。

選擇號召性用語的最佳做法是根據你最希望用戶採取的行動來選擇號召性用語，比如，你的CTA是Download時，你最希望用戶下載，那這個時候，用戶也不會喜歡Sign Up的服務。

對於測試號召性用語的提示：

• 測試最接近你期望用戶進行操作的2-3個CTA。
• 不要將自己限制在選擇CTA按鈕上，在廣告標題中也可以加入號召性用語。
• 使用動詞使你的CTA更具可操作性。
• 避免與你廣告的目標網頁優惠不符的號召性用語。

10）A / B測試LANDING PAGES（著陸頁）

Landing Page對於你的意向客戶來說也是至關重要的，當用戶點擊鏈接進入著陸頁，那這個時候如果他們不喜歡你的網頁設計以及站內的產品排序等等，他會直接跳出。

Typeform有測試過動畫效果的登錄界面……

Moz還嘗試過用長款的登錄頁面替代短款的登錄頁面，最終使銷售額提升51.83%……

這一切，你都可以去測試，展示什麼產品、提供什麼優惠，你都可以去測試。如果你想在Facebook廣告端來設定設置A / B測試，也可以通過創建多個Ad sets來更改廣告內的URL來實現。

Facebook A / B測試如何實現最佳？

注意踐行下面幾個點，會讓你的測試結果具備更高的可行性和準確性。

1.不要試圖一下測試掉所有的項目。

如果你想測試四個廣告受眾，兩個標題和四個廣告創意，那你需要創建4個Ad set，並且每個Ad set下面需要包含8個Ad，而這個過程下來，需要花費數千美金預算才能測試完成，否則，你的數據將具有很大的隨機性。

2.你想測試的廣告變體越多，那你需要收集更多的展示次數，才能保證結果的準確性，具備統計意義。

3.如果你想最終評估測試結果，請在發布後24小時後評估，如果你想得到更精準的測試成效，建議1-2weeks是一個比較理想的測試週期。

4.拆分對比測試的預算應能產生足夠數據，這樣才能有十足的把握確定測試結果。如果你不清楚設置多少預算合適，可採納我們的建議（文中有寫）。

5測試時間：通常而言，測試時間至少要達到3 天，最長不宜超過14 天。測試短於3 天可能導致數據不足，無法準確判斷表現最佳的廣告組，而測試長於14 天可能導致未有效使用預算，因為通常在14 天以內即可確定表現最佳的廣告組。

6.對於產出測試結果並沒有一個確定的基數標準，但我建議如果你想得出準確結論，最好讓每個廣告變體都能有至少500次點擊& 10000次展示，這樣才能有效的避免掉偶然性。

7.評估A/B TEST效果：首先，先確定好你的Facebook A / B Test的目標，如果你的目標是想找到提升轉化率，提升銷售的廣告元素，那你最終衡量測試廣告效果的時候，請首先對你的CPP和ROI進行衡量；如果你的測試目標是獲得更多的廣告展示次數，那這是，CPM是你的首選評判標準。

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