PayPal 早期是如何通過Growth Hacking 成長為獨角獸的（二）
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遭遇營銷困境
既然是Growth Hacking，那就是用一些非常規的手段來獲取用戶增長。他們受到一個在線旅遊公司的啟發，打算用《星際迷航》的演員來搞一次營銷活動。在電影中，詹姆斯杜漢所演的斯科蒂可以把人傳送到其他星球，那麼可以讓他通過網絡來傳送錢。如果是拍個傳統的電視廣告，這種開銷要以千萬計，效果還不確定。但現在他們可以做一個向用戶發錢的活動。具體來說，就是註冊了郵箱帳號，詹姆斯杜漢在活動現場向這些帳號中隨機挑選一些發送100 萬美元。這讓我想到今年春節時支付寶搞的收集福卡的活動，如出一轍。
他們對這次活動寄予厚望，預計媒體會爭相報導，帶來幾萬個新註冊用戶。可發布會現場，只零星的來了幾個記者，甚至他們自己的工作人員是到場記者的四倍。這次營銷嘗試就徹底的失敗了。
這還不是最慘的，他們發現有兩家競品出現了。一家叫dotBank，功能比他們強大，有賬單功能和群體支付功能，只是引薦費和註冊贈送是5 美元。還有一家叫http:// X.com的，引薦費用是20 美元，註冊贈送是10 美元。http:// X.com還有個牛逼的功能，就是帳號裡的錢自動有基金收益，沒錯，和余額寶一樣的理念。這讓他們意識到網絡支付這可不是他們獨家的生意，那就更要比對手增長的更快。
上篇我們提到了郵件營銷的方法，經過實際驗證確實有效，讓PayPal 的日新增用戶從幾百猛增到了1000，這讓他們看到了機會。彼得蒂爾決定花100 萬美元用於郵件營銷。那個時候他們剛融了2300 萬美元，有錢可以燒。他們發現市面上能買到的早期試用者郵箱有限，單靠這條途徑是怎麼也花不完這筆錢的，也就是無法獲取到足夠多的潛在客戶。必須尋找新途徑。
借力eBay
有天他們收到了一封客戶的郵件，客戶申請使用PayPal 的標識，當他們點開鏈接後發現，用戶在自己的eBay 商品頁面中，嵌入了PayPal 的一個邀請鏈接。顯然，這名用戶想通過這種方式促使用戶註冊PayPal 付款，這樣他不但能夠方便的收款，還可以多賺10 美元的引薦費，這可是純利潤啊。於是他們靈機一動，順藤摸瓜，通過eBay 網站的商品搜索功能，發現在400 萬的商品中，有幾千個商品頁面裡帶有PayPal 鏈接，並且有些商家還在頁面上詳細介紹如何註冊和使用PayPal，這可是一個好的推廣渠道。
於是他們有意識的將郵件營銷專門針對eBay 用戶，沒過多久發現PayPal 已經成了eBay 用戶的重要支付工具了。雖然用戶在收了錢之後會馬上轉走，但增長用戶才是最重要的。為了方便商家添加PayPal 添加標識，他們在官網上放置了一個功能，讓商家可以一鍵將PayPal鏈接添加到自己的商品列表詳情中。這可打開了潘多拉的魔盒。多年以後，Airbnb採用類似的方式，讓用戶通過他們製作的工具，可以一鍵將房屋短租信息同時發佈到Craigslist（類似58 同城） 和他們網站，以此來獲取新的房源。我把這種方式叫做傍大腿。
當時的eBay 已經有超過1000 萬的用戶，而在一年之前才有220 萬，這顯然是支火箭。賣家通過鏈接引導用戶使用PayPal，而使用PayPal 的買家又會引導賣家允許PayPal 支付，這就形成了強大的網絡效應，也就是病毒式增長。
幾週之後，eBay 上具有PayPal 標識的商品比例從1% ~ 2%，一躍上升到了6%。他們的前台用白紙做了個溫度表，每天都用紅色填充一部分刻度，就這樣很快達到了10 萬刻度。他們還買了6 個蛋糕慶祝，第一個蛋糕寫著1，後面5 個0。
http:// X.com很快採用了同樣的eBay 推廣方案，而dotBank 沒有選擇跟進。這關鍵時刻的一步，讓dotBank 出了局。
為了讓更多的賣家使用PayPal，他們還開發了一個機器人，向賣家購買東西，但要求賣家接受PayPal 付款，他們再將買的商品直接郵寄到慈善機構。雖然eBay 上的商品有400 萬，但商家可能也就只有10 萬，只要讓他們都用PayPal，那這大事就成了。
