廣告投放只有把錢花在刀刃上，才能高效地觸達潛在消費者。

作為廣告投放最重要的平台之一，Google 每日訪問者超過2.46億，每天的互動量為35億，投資回報率約700％。

在指南中，店小匠將帶您深入了解Google Ads以及在Google上廣告投放的技巧，通過初級、中級、高級三階段手把手教您如何優化廣告，讓廣告投入獲得超值回報。

什麼是Google Ads？

Google Ads 是一個以每點擊付費(Pay-per-click)收費形式為主廣告投放平台。廣告商們在Google Ads 渠道中按點擊次數或千次展示費用(CPM)來進行付費。

相對於其他廣告投放平台，Google Ads 觸達潛在消費者更為精準。當目標用戶通過Google 搜索或Google Maps 查找相關的產品和服務時，廣告商的業務就會顯示在搜索引擎結果頁面（SERP），這樣就能吸引目標受眾。

Google廣告投放真的必要？

-Google 是最常用的搜索引擎，每天會接收35億個搜索查詢。而Google Ads 平台已誕生近20年，在付費廣告領域可謂是老大哥。

-根據Google 數據，廣告商在Google Ads 上每花費1美元，就能賺取8美元。 -當業內其他競爭對手正在使用Google Ads，這意味著如果您不採取行動，您的搜索結果會被競爭對手擠到頁面的最後，更難吸引消費者。

初級知識：Google詞彙科普

店小匠給大家介紹一下做Google 投放必知的常用條款，通過了解遊戲規則，我們可以在規則內讓廣告投放變得更有效。

Ad Rank：決定您的廣告展示位。 AdRank由最高出價乘質量得分確定。

投標：指廣告商基於出價系統願意為廣告投放支付的價格，有三種出價選項。

○每次點擊費用（CPC）是為廣告的每次點擊支付的費用；

○每千次展示費用（CPM）是為一千次廣告展示支付的費用；

○每次互動費用（CPE）是當用戶對廣告採取行動時您要支付的金額。

廣告類型：投放廣告時需要選擇廣告類型，有三種類型。

○搜索廣告是在Google 搜索結果頁上顯示的文字廣告；

○展示廣告通常是圖片形式，顯示在Google展示廣告的網頁上； ○視頻廣告的時長在6到15秒間，顯示在YouTube上。

點擊率（CTR）：廣告獲得點擊次數佔觀看次數的比例。點擊率越高，表示廣告質量越高。

轉換率（CVR）：表單提交佔訪問登陸頁面總數的比例。

Google展示廣告網絡： Google廣告可以顯示在搜索結果頁或Google多媒體廣告聯播網（GDN）。 GDN 允許Google 文字或圖像的廣告在其網頁上進行展示。

附加訊息：作為補充廣告的訊息。這些附加訊息有五個類別，後文我們會詳細介紹。

關鍵詞：當用戶在搜索字段中查詢，Google會反饋搜索者意圖相符的結果。關鍵字是與搜索者需求相符並能滿足其查詢要求的詞或短語。 -否定關鍵字。否定關鍵字會阻止針對特定關鍵字短語顯示廣告，Google 會將廣告從這些關鍵字的出價中撤出。通常否定關鍵詞與想要的關鍵詞相關，但不是廣告商提供的服務或不想參與其排名。

每次點擊付費（PPC）：指一種常見的廣告類型（並非只適用於Google Ads）。

質量得分（QS）：得分與點擊率（CTR）、關鍵字的相關性、跳轉網頁的質量、過去在SERP上的效果有關。同時它也是AdRank 的決定因素。

中級TIPS：嘗試反饋要總結

也有朋友給店小匠反饋，初步嘗試了Google Ads 但效果不顯著，店小匠分析可能是以下某個原因：

關鍵字不夠精準：關鍵字是投放過程中非常精細、重點關注的部分。同時關鍵字需要測試並不斷調整，如果關鍵字過於籠統，Google 會將廣告展示在不夠精準的受眾群體面前。店小匠建議大家不斷地嘗試調整，選出最佳方案。

廣告相關性不夠強：如果廣告與搜索者的意圖不符，那獲得的點擊數自然不高。標題和廣告文案必須與關鍵字相匹配，廣告內容必須在解決搜索者在經歷的某種訴求。店小匠建議您可以為每個廣告系列製作多個廣告，拆分測試哪種方式效果最好。

質量得分不高：您的質量分數(QS)是Google確定廣告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果您的質量分數很低，獲得流量和轉化的機會就越少。 Google 會告訴您質量分數，您可以看看是否需要優化內容質量。

登陸頁面體驗不佳：我們不應該僅僅著眼於的廣告，點擊後的用戶體驗也是轉化中的一環。用戶點擊廣告後會看到什麼？目標網頁是否為轉化目標進行了優化？頁面是否可以解決用戶的痛點？

高級速成：Google Ads如何達到最佳效果？

許多因素都會影響Google Ads 的效果，下麵店小匠詳細介紹這些相關因素，廣告迸發出更大能量。

因素一：優化Ad Rank和質量得分

Ad Rank 決定廣告的位置，而Ad Rank由質量得分和出價金額決定，我們能把握的質量得分取決於廣告的質量和相關性。

Google 會根據廣告的點擊率來衡量這些標準，而點擊率取決於廣告與搜索者意圖的匹配程度，所以店小匠總結要注意以下三個點： ○關鍵字的相關性

○廣告文案等搜索者的期望匹配程度○跳轉網頁的用戶體驗

店小匠建議將大量的精力用在質量得分的提高上。質量得分越高，花費的投放成本就越低，還能獲得更好的展示位置，何樂而不為呢？

因素二：合理運用廣告類型

搜索廣告：搜索廣告是顯示在Google結果頁上的文字廣告。搜索廣告讓搜索者在Google 查找訊息的地方看到廣告，貼合用戶習慣，方便查看和點擊結果。例如，搜索“pocket squares”將反饋如下：

搜索廣告還有一個特殊類別——自適應搜索廣告（Responsive Search Ads）。可以輸入標題和廣告文案的多個版本，Google 自動匹配到適合的廣告給用戶。

Google展示廣告網絡： Google擁有一個覆蓋各個行業內容的網站，同時它也有大量受眾，它被稱為Google展示廣告網絡。通常運用圖片承載廣告，再將用戶的注意力吸引到網頁的內容。

視頻廣告：在YouTube視頻內、視頻下方或邊欄展示。由於YouTube 也是搜索引擎，所以精準的關鍵字依然重要。

因素三：選擇合適的地理區域

首次設置Google 廣告時將選擇展示廣告的地理區域。如果有實體店，店小匠建議您根據實際位置選擇的合理範圍。如果您是線上商店，則應設置區域在發貨地點附近。

地理區域在廣告投放中也會發揮作用。我們在A地區提供的服務一般不會被投放到B地區搜索相同服務的人群面前。 Google 一直希望全程顯示與搜索者訴求最相關的內容。

因素四：精準的關鍵詞

關鍵字對廣告投放和自然搜索都很重要，關鍵字需要盡可能符合搜索者的意圖。 Google 會根據選擇的關鍵字將廣告與搜索查詢進行匹配，創建的每個廣告關鍵字最好是一到五個。

因素五：匹配類型

匹配類型在關鍵字選擇方面為您提供了些許餘地，有四種類型您可以選擇Google 是否要完全匹配搜索查詢： ○廣泛匹配是默認設置，任意順序使用關鍵字短語中的任何單詞都能夠相互匹配。

○優化後的廣泛匹配可讓廣告商通過“ +”表示關鍵字，從而鎖定關鍵字中的某些詞。匹配類型中將至少包含某些鎖定必出現的詞。 ○詞組匹配會按準確順序匹配包含關鍵字組的查詢，但可能在其前後包含其他詞。 ○完全匹配會按照關鍵字正確順序和內容來進行匹配。

如果您剛入門，不知道應該匹配的類型，店小匠建議您可以從廣泛匹配轉向更精準的類型，測試如何產生最佳結果。

因素六：標題和說明

您的廣告文案可能促使人們點擊您的廣告而不是競爭對手的廣告，所以要注意標題和說明。不過要謹記廣告文案要符合搜索者的意圖、與目標關鍵字保持一致，實際的解決用戶的痛點。店小匠舉個栗子，

搜索“嬰兒游泳課”得出以下結果。內容簡潔明了，並在有限的空間內機智地表達了與目標受眾的聯繫。

“Swim Revolution”作為關鍵字放在標題上，因此受眾能明白這個廣告與正在尋找的內容匹配。而說明內容使用如“技能”，“樂趣”，“信心”和“在水里舒適”等詞進行鞏固，證明將從課程中得到想要的東西。

因素七：廣告附加訊息

運用Google Ads 應該會使用廣告附加訊息。他們不但免費為用戶提供更多訊息還能讓受眾與用戶間產生互動。這些附加訊息有五個類別：附加鏈接，通話，位置，優惠或應用。

附加連接：可指向網站的其他鏈接，吸引用戶進行更多的點擊。

通話擴展：可放入廣告電話號，通過這樣的及時訊息可以與用戶取得聯繫。如果有客服團隊，這種方式可以吸引和轉化廣告的受眾。

附加地址訊息：在廣告中包含位置訊息，因此搜索者可以通過Google地圖以輕鬆找到您。此選項非常適合擁有實體店的企業，對搜索查詢“ ...附近”的關鍵詞很有效果。

附加優惠訊息：如果當前有一定優惠，可以附加優惠訊息。搜索者發現您比競爭對手更優惠，會誘使他們點擊您的廣告。

附加應用程序：為移動用戶提供了指向應用下載的鏈接。減少在AppStore 中重新搜索的步驟。

合理設置您的Google Ads

在Google 上設置付費廣告非常便捷，如果您已創建廣告文案或圖片，設置過程最多只需10分鐘。

不過其中有一些小的細節需要我們注意，店小匠給大家看看應該如何設置Google Ads.

與Google Analytics打通：您可以將Analytics帳戶鏈接到Google Ads，這樣可以在任何地方查看投放的數據情況，更方便追踪和分析。

添加UTM代碼： Google使用Urchin跟踪模塊（UTM）來跟踪與特定鏈接相關的用戶行為。 UTM 代碼會告訴您哪個廣告促成了轉化，可以跟踪分析廣告中最有效的部分，讓您更輕鬆地優化Google Ads。

設置跟踪轉化裝置：轉化跟踪準確告訴您從廣告系列中獲得了多少客戶或潛在客戶。設置不是強制性的，但是沒有它，想知道廣告的投資回報率只能憑空猜想。

將Google Ads與CRM集成：這樣一來所有數據會保存在一個可以跟踪、分析的地方。您可以看到哪些廣告有效，繼而採取行動。

Google Ads最強出價策略

設置廣告並進行追踪後，就該開始出價了。之前店小匠有介紹Google Ads 中排名取決於您的出價。雖然出價金額取決於預算和目標，但是在開始廣告投放時，您應該了解一些策略和出價設置。

自動出價與手動出價：在關鍵字出價方面有兩種選擇——自動和手動。自動出價是Google 處於主導地位，允許它根據競爭對手調整您的出價。您可以設置最高預算或其他限制，Google 會在限制內產出結果。手動出價可以為廣告和關鍵字設置出價金額，更有機會減少效果欠佳廣告的支出。

競標品牌搜尋字詞：品牌詞是指帶有您公司名稱或產品名稱唯一標識的詞。

關於是否以要用品牌作為關鍵詞來進行出價的爭論很多。一些人認為浪費錢，另一些人認為這些字詞能幫助觸達到更多更廣泛的潛在客戶。例如店小匠在研究聊天工具，簡單搜索“WeChat”就可以準確找到所尋結果，無需進行滾動操作。

您可以結合自身考慮，當然也需要認識到這件事上如果您不競標，競爭者可能會競標，從而佔用應屬於您的資源。

每次轉化費用（CPA）：如果您覺得花錢轉化潛在客戶的思路不靠譜，也可以設置每次轉化費用，僅在用戶轉化為客戶時才付款。這樣的出價策略可能會花費更多，但通過此策略可以證明廣告支出更合理。