很多廣告主在facebook上投放廣告的時候都會有很多疑惑，為什麼同樣是做選品，別人的廣告效果好、轉化率高，自己的廣告表現卻不盡如人意呢？ 明明自己也沒少花錢，ROI 卻只有一點幾，大把的美金燒得讓人心疼，卻依然達不到預期的廣告效果...... 這些問題在新手小白賣家中尤為常見，絕大部分是因為不熟悉 facebook 的廣告投放規則和系統，不知道該怎麼樣發力。 今天就來給大家介紹一些廣告投放時的小心機，説明大家更好地投放廣告，獲得更高收益！
選擇合適的業務目標
在創建facebook的廣告時，會要求我們選擇自己的行銷目標。 有些廣告主會急於要轉化，所以投了很多轉化量的廣告，但是效果並不好，這就說明選錯了現階段的業務目標。 還有一些廣告主想要轉化，但是投了訪問量為目標的廣告，然後很疑惑自己為什麼沒有出單...... 這就是廣告目標和自身需求沒有匹配。
從行銷漏鬥的角度來看，facebook 的廣告也分為了「品牌認知」、購買意向和行動轉化這三個層級，如果是新的網站，在投放初期就強求轉化量，不僅沒有給廣告學習系統的時間，圖元代碼也很有可能在一段時間內抓取不到數據，從而無法為以後的廣告做出優化。 因此，我們要根據網站的現階段情況，合理地安排業務目標。 在中期拉新的同時，也不要忘記做再行銷，發掘客戶的終身購物價值。
不要開太多廣告組！
很多選品類電商賣家會癡迷於開通數十個廣告系列，每個廣告組裡可能只有一條廣告，卻不知道這樣很有可能受眾重疊，或者在某一時間段內造成自己的廣告內部競價的情況出現。
這裏推薦各位廣告主使用 CBO（廣告系列預算優化），CBO 會將一個廣告系列中的廣告組當做整體，根據系統出價，將更多的預算盡可能地分配給表現最好的廣告組，最大化地節約成本，提高覆蓋人數和展示次數。 CBO 也會節約大量的時間，不用人工為每個廣告組設置預算，也不用再根據廣告表現進行預算調整。 使用 CBO 建議以不超過 5 個廣告組最佳。
善用受眾分析的相關工具
廣告效果好不好，受眾是非常重要的決定因素。 如果廣告投放給了不想看的人，當然就不會有高轉化率。 如何判斷自己的廣告受眾是否合適呢？ 這裡我們分創建前、創建中、和創建后三個階段為大家介紹。
首先是廣告創建前。 我們可以在「商務管理平臺」的「受眾」選項中查看我們想要瞭解的受眾人群。 根據我們自己的設置和選擇，受眾分析工具會為我們提供不同的人群畫像。 根據這些畫像，我們可以選擇目標客戶人群，並把這些人群保存成為廣告的受眾，在創建廣告的時候可以直接使用。
其次是廣告創建中。 如果我們想要新建受眾，又不確定受眾的規模，可以參考廣告創建右邊欄的提示。 在這個指示盤中，紅色表示受眾範圍過窄，黃色表示受眾範圍過大，綠色範圍內則表示受眾規模相當。 我們可以根據指示盤的顯示，排除、過濾或者增加受眾標籤，從而為廣告設置合適的受眾規模。
![]()![]()最後是廣告創建完成之後。 我們需要查看受眾是否飽和。 什麼叫受眾飽和？ 當你持續向相同受眾而不是新受眾展示廣告，或當使用者不再回應你的廣告，這便表示你的受眾出現飽和。 我們要先登錄我們的商務管理平臺，點擊廣告管理工具，選擇我們想要查看數據的廣告帳戶。 頁面跳轉到帳戶概覽介面后選擇右側的「廣告組」。 在「欄」中，我們需要選中「表現」 ，把滑鼠放在投放狀態這一列中，會跳出一個浮窗，會出現查看投放成效分析的入口，點擊即可跳轉頁面。
受眾飽和可能會造成廣告表現下降。 以圖中數據舉例，如果我們的目標成效和首次展示比例大幅度下降，比如從 4 月 6 號到 4 月 7 號，首次展示比例下降了 15.4%，我們就可以考慮向受眾展示新的廣告，或者更換我們的受眾。 4 月 2 號的首次展示比例為 95.99%，也就意味著我們的廣告絕大部分都是首次展示。
測試！ 測試！ 測試！
怎樣判斷廣告素材是不是好的？ 怎樣知道我的受眾人群年齡段？ 怎樣確定眾多產品中哪個銷量好？ ——回答是測試！ 測試！ 測試！ 想要打造一條好的廣告，測試是必不可少的環節。 無論是創意、素材、還是受眾、投放優化，都可以使用 A/B test 進行測試。 一般而言，測試會在 4 天左右的時間給出結果，如果其中一組廣告表現優異，測試也會提前結束。 根據系統的判斷，我們可以得知哪些廣告會更受喜歡，選擇這些優勝廣告進行投放，能節省我們的預算和時間。
也許會有人說，我自己開兩條廣告組，也只設置一個變數，這不就行了嘛？ 為什麼非要測試呢？ 答案是——我們自己開通廣告組測試，是不能夠保證受眾人群的。 （即，一個使用者可能看了 A 和 B 組的廣告，最後下單，但我們無法判斷到底是 A 組還是 B 組對他產生了影響）而在 A/B test 中，Facebook 的系統會把受眾分成兩個組，盡可能地保證受眾不重疊。 在這樣嚴格的環境下，廣告測試的結果會更準確。
利用範本高速快捷地創建廣告
經常有客戶說，自己產品太多了，網站上新都上不完，根本沒有時間製作廣告素材。 所以經常是用工廠的圖片，或者一些網圖代替。 這樣做有兩個弊端：一是素材品質低，會直接導致廣告效果不好，難有高轉化;二是如果沒有得到授權，出現了侵權糾紛或被舉報，很有可能被 facebook 封停廣告帳戶。
其實在facebook的廣告創建流程當中，就有範本可以用來嵌套，我們只需要把產品圖片和品牌元素上傳，利用不同的方式進行組合就ok了。 在「創建廣告」—「多媒體素材」中選擇使用視頻範本，然後在跳出的視頻製作工具箱裡，按照提示和你的需求，就可以快速地創建獨一無二的廣告素材。
為你的廣告設置更精細的排期
7*24 小時跑廣告太燒錢？ 廣告開開關關影響效果？ 如果你有這樣的困惑，那麼就為廣告設置更為精細的排期吧！
在創建廣告的過程中，廣告除了可以設置開始、結束時間、長期投放之外，還可以精確到某一天的某一個小時。 你可以在「帳戶概覽」中根據用戶活躍程度，將廣告在最不活躍的時段關停，這樣可以更加合理地安排廣告預算。 需要注意的是，如果要採用這種方式，廣告的預算必須設置為總預算，而不是單日預算。 選中廣告投放時段後，相應時段就會變成藍色。
廣告創意多久調整一次合適？
廣告成功發佈之後，我們需要不定期地更換廣告素材。 那麼多久更換一次素材比較合適呢？ 可以參考的維度有很多，這裡主要說兩個：廣告表現以及網站同步。 廣告表現是從廣告本身而言，當廣告的頻次超過 2 次，或者廣告投放一段時間後效果開始變差，這時就可以考慮更換素材了。 視覺感是非常重要的，如果使用者一直都看到同一條廣告，就會產生疲勞心理，這時更換素材，不僅能夠換個方式展現產品特性，也能夠帶給人耳目一新的感覺。 此外，素材應該與網站的行銷活動保持一致。 如網站上新、有限時促銷或者節日活動，廣告素材也應該根據這些內容發生一些變化，給使用者高度統一的購物流暢感。
關注廣告整體成效，而不僅僅是 ROI
有一些廣告主看到後台的廣告表現會覺得眼花繚亂，通常會不知道應該著重看哪些關鍵數據，乾脆就只看廣告花費回報。 舉例而言，A 廣告在投放第一天出了一單，ROI 達到 10，第二天第三天都沒有出單，ROI 直線下降，這時廣告主乾脆直接關了這條廣告，選擇重新開。 如此迴圈反覆。 這種做法其實是不正確的。 廣告效果好不好，應該依據整體成效，而不是單純地看 ROI。 ROI 固然重要，但能夠分析的數據有很多，如覆蓋人數、展示次數、千次展示費用、單次加購費用等等。 我們可以根據相關指標的反應去優化廣告，比如調整預算、更新素材，而不是看到 ROI 降低就直接關掉廣告，這樣永遠也不知道 ROI 為什麼低，下次可能還是會犯同樣的錯誤。
以上就是為各位廣告主總結出來的facebook廣告投放的8個細節。