今天小蜜又上線啦！分享shopify+Facebook乾貨走起~

切入正題

（1）很多朋友初涉shopify+facebook，首先，你要考慮你所經營的產品是否適合在Facebook推廣？

轉化路徑，當地人的購物習慣、可接受的客單價，還有你的客戶是否在Facebook上。就拿廣告效果來說，有些是可以不能讓用戶快速決定購買的產品，轉化路徑可能是看到廣告google搜索產品，看評價，比價，購買。這個時候除了廣告推廣你也要同時注重PR SEO，KOL 測評和Reviws.

（2)是否決定要做長線生意即使短期內看不到回報？

對你的產品品質是否有信心，售後客服是否已搭建好。電商是個不能急功近利的事情，不要想著能一夜暴富，那是不存在的，看你是以客戶導向還是賺錢導向，很多電商都是在不斷優化和虧本中出來的，在不斷挫敗的過程中不斷提出質疑。你所看到別人的成功，都是別人一步步進化蛻變的結果，

（3） 不要聽風就是雨被說出來的風口就已經不是風口了！一直不喜歡看網上大肆宣傳的訊息或者教程。你要相信已經在大量宣傳的東西一定是已經過時或即將過時的。

物流、支付、站點、行銷都測試通之後，就是推廣了，投放渠道有很多，簡單介紹一下自己投放Facebook廣告的方法（廣告只是一個獲客渠道，電商運營更重要！）

一、廣告創建注意事項：

1、預覽廣告，問自己是否在刷手機的時候會被這條廣告吸引

2、出價：自動出價

3、測試預算=客單價

4、素材：高質量&簡單清晰！輪播，首圖視頻+圖片產品細節功能展示

5、版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手機配件等產品只選M端

6、初期定位我喜歡精准定位但是會貴，積累種子用戶提高廣告評分，量大了後可以裸跑，受眾在10W-100W範圍比較合適

7、初期Converion Event 選擇Add to cart,Pixel積累一定量之後選擇Purchase

8、文案：簡明扼要！標明價格產品特性，活動（客戶看到廣告可以迅速決定是否購買）

9、同一個廣告都使用“Use Existing Post” 累計在同一個廣告中。也可以跑一個小預算的PPE累計

10、設置自動優化規則，以防止跑飛

11、可A/Btest 的太多了。首先最主要的是測產品，一個國家一條純產品展示的廣告就可以得出結論了

12、對於產品客單價高初期進入市場的品牌，投放新用戶建議投放內容或軟文，投放老用戶可以直效或促銷廣告。

二、廣告怎麼優化：

1、 當展示10W以上的時候做判斷，或已發布一天。

2、 電商歐美不穩定，建議週五少上廣告，週末及時降預算。

3、 看ROI：花費不能超過客單價（最主要以ROI為準新站ROI以2為判斷）

4、 當花費沒有達到客單價，可以看CPM：一般轉化率5% 已經很高了。

5、 CTR很高，但是ROI很低，可以考慮優化Checkout流程，Lp,和價格。 CTR只是參考，電商只看ROI。

6、 ROI還行，cpm高，考慮優化素材提高CTR

7、 廣告或爆款都會有一個疲勞時期，競品多了受眾刷完了都會影響廣告，如果第二天成本突然貴很多了，降預算，第三天持續觀察，還貴的話產品應該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，配合上行銷活動。如果還貴可以考慮關掉，同時可以查一下是否出現了其他跟賣。

8、 優化廣告的時候，盡量是上午還沒有開始跑預算，且如果廣告比較穩定了盡量不要再動它。

9、 當你用戶數1000以上可以建議創建在行銷廣告了，可以很大程度上提高ROI和用戶黏性。再行銷投放之後再詳細講，有1000個用戶後再分析用戶特性，細分用戶分開做投放。

10、 如果廣告持續幾天都很穩定，可以考慮漲預算，如果成本很低可以快速加大量預算，喜歡穩定增長可以20%每天增長

看到這裡給大家一個小建議：

1. 製作能帶給你結果的FB和INS廣告；2. 優化你的廣告來得到更低的成本；3. 降低你的CPA；4. 不變動預算的情況下得到更多的sales

乾貨來咯~ 快拿出小本子，記好筆記哦！ ！

一、讓你的廣告跑的更快，把這個技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飛。

有3個好處：

以更快的速度來得到結果收集更多的數據來優化廣告可以很快的發現廣告是否成功

1. 當發起一個新的廣告的時候，把每日或者終生預算調高200%到500%。

2. 不要選擇'Accelerated Delivery'， Facebook會關注於速度而不是質量和成本。

3. 當展示達到10,000+的時候， 你可以開始分析結果來判斷廣告是否符合你的要求。

你可以在48小時內得到這些，而不是五天甚至更長。在原始廣告起飛之後，你可以把預算改回之前計劃的量。

重點：切記！任何情況下，都要至少給廣告24小時的時間去優化。

二、永遠都要以轉化為優化目標

如果你的廣告是銷售目標的，轉化永遠是你廣告的最終目的，若以轉化為優化目標，facebook會朝著最優轉化的結果去優化廣告。

小秘密： 當你不確定要以什麼目標去優化廣告時，建立兩個廣告以不同的優化目標優化。

三、優化你的Facebook廣告出價

以我做這麼長時間的經驗，使用自動出價和手動出價並不會有太大的差別，然後，如果你知道對你來說每個轉化價值多少，那你可以把手動出價設置的略低於你預估的ROI。

注意：Facebook永遠都不會讓你出價過高，你的成本永遠是要低於你自己的出價的，你實際花出去的錢都是剛剛好擊敗競爭對手的出價。

四、優化Facebook廣告贊和分享

當你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創建廣告時，都使用“Use Existing Post” 選項，所有的post engagements都會累計在同一個廣告中。

五、設置一個廣告排期

檢查你的FB廣告報告，裡面會有哪天的哪個時間你得到如何的結果。通過這個，你可以來設置廣告的排期，讓它只在有價值的時間段投放。

要知道你的廣告不是每週七天每天二十四小時都是有價值噠

今日小蜜就分享到這裡啦！下期再見~撒有哪啦