9個Facebook廣告優化技巧
這篇Facebook廣告優化技巧包含了8個2019最重要的Facebook廣告投放策略，適合所有廣告人和電商人。所以無論你是做shopify還是亞馬遜，這個投放教程裡面8個推廣優化方法都能幫助你創造更好的廣告ROI效果。
在前兩年的一個國外的市場調研當中，目前仍然有98%以上的廣告人喜歡在facebook上投放廣告。必須要承認，我自己也更喜歡facebook的廣告。因為facebook掌握了更多的消費者數據並且提供了更多廣告選項，優化空間也很大，所以在facebook投放廣告也更容易出現獲利。
1.創建A/B測試進行廣告測試。
A/B測試可以很好的幫你測試你的各種廣告創意，是一種控制變量測試法。要創建A/B測試需要4步。
- 進入Facebook廣告Manager，然後點擊“Create”。
- 然後選擇了廣告種類，例如App installs。
- 在下方找到Split Test，點擊開啟。
創建FacebookAB測試廣告
- 選擇Facebook廣告測試的控制變量，例如“Creative”。
Facebook廣告控制變量選項
- 然後點擊“Continue”，注意你是無法開啟“Budget Optimization”的。
進入到下個頁面之後，你可以在左邊添加更多的測試廣告。假設你有5張廣告圖或者視頻，想要測試哪個有更高的轉化率，那麼你可以額外增加多三組，點擊“Add”進行添加。在右邊你能變更自己的測試變量。
Facebook控制變量AB測試廣告設置
Facebook的廣告Split Test測試變量主要有4個。你只能選擇其中一個，而這個就會成為你的變量，而其它的廣告參數就會保持一致。
- Creative：創意變量。主要是用於測試你的廣告創意的，而往往是你的廣告圖或者是廣告視頻。
- Delivery Optimization：投放變量。這裡包含了你的廣告出價，廣告投放時間，廣告的投放收費方式等。
Facebook Delivery Optimization廣告設置
- Audience：投放人群變量。在你的廣告人群設置裡，擁有各式各樣的工具幫你去篩選人群。你可以通過投放人群變量去測試到底哪個人群更喜歡你的廣告。
- Placement：投放渠道。 Facebook是非常龐大的一個生態系統。 Facebook旗下還有Instagram。你在這個ads manager設置廣告的時候，能通過Placement這個控制變量來測試到底哪個投放渠道更適合你。
2.進行廣告投放人群優化。
你的Facebook廣告需要對廣告人群進行優化，而這個優化工作用許多Facebook高玩的話來講就是：“無止境的工作”。並非每個產品都有鮮明的人群特徵，也並非每個賣家都能明確的清楚哪類人群對自己的廣告擁有最高的轉化。所以首先你需要頭腦風暴和靈感。
例如如果你賣的是護目鏡，滑雪用的那種。那麼你可以先嘗試使用Google Images搜索“Goggle Ads”（注意不是“Google Ads”）。然後你能找到很多同行的廣告圖片，能給你的人群設置帶來大量的靈感。
利用Google Image獲取廣告投放人群靈感
從Google的搜索結果中，可以先假設Goggle的人群特徵主要有：
- 喜歡雪和山。
- 年齡大約在25-35歲之間。
- 普遍喜歡藍色、綠色、橙色和白色。
- 不分男女。
- 對滑板、帽子、風衣也感興趣。
根據這些假設的特徵你能在人群設置這裡進行設置。
Facebook廣告人群優化設置有時候你對自己的廣告的人群設置抱有懷疑和不清楚到底哪個人群到底更合適你的廣告，那麼你就可以使用文章一開始所說的A/B控制變量測試，然後選擇“Audience”作為你的變量進行控制變量測試。
這裡再給大家談談相像類似客戶“Lookalike”優化方案。這個很多台灣人其實是沒接觸過的，因為使用這個人群設置需要有個前提，那就是你的產品和網站已經擁有了基礎的用戶。
你在每個廣告設置中，都會有一個人群設置，你能點擊“Create New”，然後添加Lookalike人群。
Facebook廣告投放人群設置在相像類似人群中，你還需要設置你的現存客戶的數據。你可以點擊“Create New Source”來選擇數據源頭，進行數據倒入。可以從多個源頭進行數據導入，而這裡我先不細講下去。感興趣的可以自行腦補。
Facebook廣告優化-相像類似人群設置
3.正確控制投放地理位置。
Facebook的廣告優化中，有一個重要因素就是你的投放地理位置。首先強調一下，地理位置的設置在人群設置中。在個人有限的Facebook經驗當中，我發現地理位置選的要與壞的確能直接影響到你的點擊率和廣告費。雖然你能用A/B測試來對比不同的地理位置效果，但是其實你還可以在測試之前先做市場研究，讓你事半功倍。
在這裡我還是以滑雪用的護目鏡作為示範案例。我可以先在Google去搜索最適合滑雪的州，然後得到了下面的結果。
美國最適合滑雪的州從Google的搜索結果中我可以知道最適合滑雪的州是：
- Colorado
- Utah
- Vermont
然後我就在我的Facebook廣告的人群設置中，把地理位置添加這三個州。在地理位置的設置中，你能以不同單位添加位置訊息，可以是國家也可以是州。
Facebook廣告優化-地理位置選擇這裡一定要注意的是，時間和氣候。因為很多產品都屬於季節性產品，像護目鏡。如果在每年1月份的時候開滑雪護目鏡的廣告的話，我估計不會去選擇Utah和Vermont。
你可以通過谷歌趨勢數據工具看到，除了Colorado，其它兩個州在1月份的時候滑雪熱度都下降得非常明顯。如果廣告選擇投放在Utah和Vermont，可能會出現較低的ctr。
Utah滑雪
Vermont滑雪
Colorado滑雪大州
最後還有一項很少有人注意的，就是每個地理位置的收入情況。假設你的廣告投放目標國是美國，產品是屬於較高價的產品。那麼我建議你在選擇廣告投放位置的時候考慮上美國各州的收入。
Facebook廣告優化-美國最高人均GDP的州
Facebook廣告優化-美國最低人均GDP的州
4.使用Facebook自己的Audience Insight。
Facebook官方的廣告受眾洞察數據工具可以用於研究潛在消費者的年齡、性別、婚姻狀況和教育程度。你需要在左側設置你的客戶訊息，這種設置類似於你前面廣告人群設置。
你每添加一個人群條件，左邊的數據也會隨之改變。在這裡沒必要多說，我強烈建議你自己動手使用，並且在使用過程中，你會很快了解到這個工具的強大之處。
facebook audience insight
5.使用Facebook Pixel追踪訪客行為。
首先什麼是Facebook Pixel？
Facebook pixel是一個Facebook提供和開發的功能幫助你更好的追踪用戶在你自己網站頁面的行為，包括購買、閱讀和跳轉等。要使用這個功能你必須要管理員權限去修改你自己的網站的代碼，換言之你不能用在亞馬遜上面。值得一提的是，Shopify由提供簡易的Facebook pixel安裝位置。
如何註冊和設置Facebook Pixel？
- 第一步，打開Facebook Pixel的管理頁面。
- 第二步，點擊“Add New Data Source”。
- 第三步，選擇Facebook Pixel進行創建。
- 第四步，進入你的Facebook Pixel頁面，找到你的Facebook pixel id。
Facebook廣告優化-fb pixel id
- 第五步，拿Shopify為例，進去Shopify管理員後台。
- 第六步，找到Online Store，選擇Preferences，在右側輸入你的pixel id，然後保存。
WordPress的安裝可以去下載相對應的插件進行簡易安裝，這裡就不做過多講解。
什麼是Facebook Pixel事件？
首先Facebook pixel將會追踪你的網站內的16項數據。
- 購買
- 開始註冊
- 完成註冊
- 添加付款訊息
- 添加購物車
- 點擊“開始結賬”（未完成最終付款）
- 搜索
- 閱讀內容
- 聯繫
- 申請產品自定義
- 捐贈
- 搜索位置
- 預約
- 試用
- 提交申請
- 訂閱
根據Shopify對Pixel的解釋，當你添加了pixel id之後，pixel將會自動追踪你9項數據。換種說法，shopify的用戶完全不需要頭疼如何去設置pixel事件，因為shopify已經幫你完成了這些工作。
- 閱讀內容
- 搜索
- 添加購物車
- 添加產品到願望單
- 點擊“開始結賬”（未完成最終付款）
- 添加付款訊息
- 購買
- 開始註冊
- 完成註冊
這是Shopify的一個很大的優勢，可以自動幫你安裝好pixel相對應的事件代碼。如果你使用的是wordpress，除了前面講的你需要使用插件安裝facebook pixel id，同時你還需要針對不同的頁面添加不同的pixel事件代碼。凡不是shopify的需要安裝pixel事件的，都可以看這個官方教程。
5.優先使用視頻內容，Facebook的用戶很愛看視頻。
Facebook的視頻廣告往往會比圖片廣告帶來更好的ROI，這也是為什麼站在優化廣告的角度，你需要優先考慮使用視頻廣告。
根據2018年的promo的統計今和報導，71%的Facebook的用戶認為facebook推送的視頻廣告總是高度相關並且他們很愛看。站在廣告人的角度，這裡先不討論facebook的推送機制和算法，我們更專注在人們愛看視頻廣告的這個事情。一旦你的廣告內容匹配到了合適的用戶，視頻廣告往往可以給用戶留下更深的企業形象並且讓用戶更好的了解你的產品的核心功能。
另一項2018針對Facebook的數據統計，由smallbiztrends通過問卷調查完成發現用戶更喜歡在Facebook看視頻，相較於Youtube。同時他們的數據也顯示Facebook的廣告視頻播放量比Youtube的高6%。
如果你要數據化的優化自己的廣告，我建議你測試一下自己的圖片創意和視頻創意。最好的方法仍然是使用A/B測試。你可以選擇自己的變量為Creative，然後就能在不同組的廣告中上傳不同的視頻和圖片來達到對比廣告投放的效果。
製作Facebook視頻可以考慮使用Promo ，這個工具還是很超神的。
promo視頻製作網站
6.善用顏色心理學來進行Facebook廣告優化。
我相信你一定知道Facebook的廣告設計中，顏色扮演著非常重要的角色。在這裡我在這個單獨講一些常見並且你可能會忘卻掉的重點。
- 紫色適合創意型的產品。最典型的就是Shopify的後台和Twitter開發者後台都是紫色的。 Shopify的logo雖然是綠色的，但是在後台設計中，仍然以紫色為主調。
- 夏天的時候暖色調廣告有時候會讓你表現得不穩定，低出你的預期。
- 藍色的確是最保守的顏色選擇，但是藍色在Facebook的用戶界面中並不突出。因為Facebook自己的用戶界面就是藍色的。
- 橙色也是非常受歡迎的顏色，在電商中用得較多。它能給人創造購買欲。最典型的看亞馬遜和淘寶。
- 廣告切忌用太多的黑色，尤其不要用黑色作為廣告背景。在Facebook的白底下，你的全黑背景圖片會讓人感到刺眼。
- 黃色仍然是非常搶眼的顏色，配合黑色使用有利於構建信任感。
- 紅色能傳遞激情和力量，還有性和愛。
- 如果你的品牌或產品主色調是紅色的話，建議廣告設計的時候背景多考慮白色。紅色加白色能更好地發揮出紅色的情緒力量。
- 在創造品牌信任感的時候，除了藍色之外，綠色也是一個非常不錯的選擇。
7. Facebook廣告優化也可以考慮低價撿漏。
低價撿漏的策略在廣告人這里肯定不陌生，無非就是設置好條件，然後出價調整成最低，然後嘗試通過非常低的價格來獲取流量。在Facebook的delivery設置中，就包括了自動的最低出價。但是同時你還能額外添加多一個上限去避免Facebook的廣告出價超過這個上限。
Facebook廣告優化-限制每次點擊最高出價
8.只保留高相關性的Facebook廣告。
廣告相關性是Facebook給你的廣告計劃做的相關性評估，評分是1-10，其中10分最好。在優化廣告的過程中，務必要優先優化或者刪除掉低相關性的廣告。一般低相關性指的是評分只有1-3分的相關性。你可以在Facebook的廣告後台中看得到你的每個廣告的相關性。
Facebook廣告相關性
9.結合Facebook的產品目錄創造銷售
Facebook的其中一個廣告種類叫做類目銷售（Catalog Sales）。這個廣告類型允許你和臉書內置的產品系統進行聯動，產生銷售。內置的產品系統Facebook Catalog，你只要點擊這裡就能看得到。
Facebook Catalog產品目錄單個你可以在這裡創建和管理你的系列產品，然後當你在臉書選擇“Catalog Sales”廣告類型的時候，針對推廣。臉書能推廣的產品是非常廣泛的，支持各類電商平台。
各類電商平台
優化Facebook廣告成本
Facebook的廣告成本大概如下，平均的獲客成本（美金），注意，是平均值。如果你的產品並不是高轉化率產品，或者是細分小眾產品。那麼你的利潤空間往往都是無法覆蓋臉書的廣告費的。那麼怎麼樣才能實現優化臉書廣告成本呢？主要是通過著陸頁的質量，關聯銷售以及平時的SEO曝光來提高網站品牌的知名度。所以臉書廣告不是一件無腦的事情，而是充滿了消費學問的。
臉書Facebook廣告成本
總結
Facebook的廣告優化需要耐心和技巧。核心技巧就是善用好他們提供的控制變量測試，又稱為A/B測試。在做廣告的過程中，盡量少假設，多收集競爭對手的數據和範例。
盡量多測試來得到更加準確的結論。在一開始開facebook廣告的時候，你可能會遇到很低ROI的困難，這個是正常的。只有你花費時間和金錢去不斷的測試，你才能一步一步的更加靠近理想廣告。
本文轉轉自：牛津小馬哥
鏈接： 9個Facebook廣告優化技巧- 2020最新投放策略
來源：牛津小馬哥網站
