FB跑廣告推廣建議

將消息和落地頁訊息留存相結合是推薦採取的方式。

因為時差無人值守，所以最好讓流量有靈活選擇和互動的可能，或者是隔段時間之後的主動聯繫。這樣可以使存儲聯繫人資源更加方便，增加多雙向聯繫通道。

而且相較於循環找測評的方式來說，一次性沉澱買家訊息，可以讓以後的廣告成本投入慢慢減少，甚至被取消。不像產品推廣，一旦開燒，就停不下來。

FB廣告測評這種操作先做的永遠比後做的實惠。單次獲客成本或者是研究投入成本可能在投入產出上目前看上去不錯，但是如果不做沉澱，那麼也會和走電商平台一樣的老路，流量和資源獲取成本都會慢慢飆升。

1.Social Proof

用PPE（貼文互動廣告）跑Social Proof，收集一定量的讚、評論和轉發，再用同一條post去跑轉化廣告。

道理很簡單，同樣的素材，一個有幾萬贊，一個0贊，你會點擊哪個？

2.創建帶CTA的PPE廣告

先創建轉化廣告，可以先排期，廣告提交審核，通過之後可以獲取到廣告post的ID。

用同一個post再去創建PPE廣告。這樣PPE的廣告格式就帶上了轉化廣告的內容，可以顯示更多，突破了PPE原本的格式限制。

3.漏斗

轉化目標由簡單事件遞增，先用view content，然後ATC，最後purchase。

Facebook現在需要一個ad set一周積累至少50個轉化事件才會啟動自動優化，所以要么事件比較容易達到，要么預算放高一點跑。

4.手動出價

如果想要獲得更好流量質量，可以選擇使用手動出價。自動出價有好處，但是也會導致有一部分是優質流量無法觸達，這時要靠手動出價。

FB建議的maximum cost per purchase是$30，所以如果想獲得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目標CPA的2倍。手動出價適合預算比較大的商家。

5.跑低價的Page Like

有page的情況肯定需要跑page like，不然很不好看。但如果跑美國page like，可能一個like要上一兩刀，貴到肉疼。

如果不是打算使用互動受眾作為warm audience的話，可以考慮投低價國家，比如印尼、印度。

如果你對Facebook廣告了解有限且預算相對較小，而且因為聽說要“燒錢”而遲遲不敢邁出第一步，那麼不妨透過下文去探究一二。

以下是案例從操作

前期規劃：“一款產品，一類目標受眾”

產品：墜飾（家裝/飾品類）

選擇原因：有潛力，受眾明確

店鋪：Walling In Love

店鋪狀態：新店（創建不久，在Facebook未有曝光）

店鋪定位：慈善性質，賺得的部分收益將捐贈給當地的收容所

定義受眾

考慮到這款產品的受眾範圍和類型可能相當廣泛，因此，在得到一些數據之前，會先在前幾天持續定位大量的受眾，以免誤把一些潛在客戶過早地排除在目標受眾之外。

為同一款產品跑2個廣告：

廣告1的參數——露營興趣

•性別：全部

•年齡：25歲至35歲

•興趣：

*戶外運動愛好者

*露營

*冒險旅行

廣告2的參數——珠寶興趣

•性別：全部

•年齡：25歲至55歲

•興趣：

*網購

*珠寶

*項鍊

第1天

產生了一次交易。廣告勉強達到收支平衡，但因為早期Facebook Pixel仍在學習階段（Facebook Pixel是駐留在你的網站上的一小段代碼，可將客戶的特徵與其Facebook的使用特徵相匹配。如此，當有人從Facebook進入你的網站並進行購買時，Facebook可以通過找到更多類似受眾來對廣告進行優化），後期會根據數據縮小受眾範圍。

雖然第一天可以根據即時數據快速做出調整，但考慮到可能會“誤傷”大量受眾不是很值得，因此決定暫時不採取進一步行動。

第2天

產生了第二次交易。根據當天看到的數據，決定取消“珠寶興趣”廣告，並將所有預算集中到“露營興趣”中。結合第一天的交易來看，這兩次交易均來自年齡在18-30歲的受眾，因此進一步排除其他年齡段。而且，這兩次交易均為男性客戶，這個因素暫時不做改動。

第3天

鑑於前兩天的銷售情況還算不錯，暫定幾天內不做任何更改。顯然Facebook Pixel發送的流量正在發生轉化。

第4-8天

這些天內僅產生了一次交易。現在是時候對廣告做出一些改動，並考慮如何測試其他受眾類型和廣告系列結構了。

第9天

開始運行一個流量廣告系列，嘗試以較低的價格獲取點擊量，並觀察受眾與廣告的互動情況。

通常，流量廣告系列可以將你的廣告展示給更多的人，並吸引他們訪問你的網站，但是訪客的質量（即訪客轉化成買家的可能性）往往要低於轉化廣告系列。因此，如果你希望能夠增加銷量，則可以嘗試從轉化廣告系列開始做起。

經過一番研究後，決定以轉化為廣告目標，並定位範圍更小、更集中的受眾群體。

將目標鎖定在那些喜歡用旅行房車（RV）和野營車露營的人，並保留較廣的年齡範圍，因為露營這項活動幾乎不限年齡。

調整後的新參數如下：

•性別：全部

•年齡：18歲至65+歲

•興趣：

*野營車

*露營和宿營俱樂部

*露營世界

*宿營車（旅行者）

第10天：0收益

第11-20天

截至目前，這個新廣告已經投放了10天左右，很明顯，結果不如預期。但銷量減少了，轉化率也降低了。廣告測試結果也是不斷失敗。

繼續創建新受眾，並將每日10美元的預算均分給4類受眾，即2.5美元。

每天平均有20-30位訪客以及當前的每次點擊費用（CPC）約為0.3美元。這意味著，每天10美元，你可以獲得約30次點擊。

40天后，結果並不理想

40天內，跑了兩種類型的廣告系列。第一個廣告系列是為了吸引流量。之所以先以引流而不是轉化為目的，是為了以較低的CPC為網站引流，從而幫助Facebook Pixel進行學習，從而更好地了解受眾。流量廣告系列的表現如下：

投放天數：9天

消耗預算：82.76美元

CPC：0.37美元

曝光量：13390次

鏈接點擊量：223次

加購量：9次

交易量：6次

每單成本：13.79美元

產品售價是9.99美元，因此，對於每筆交易而言，僅在廣告上，就至少要損失3.8美元，還不算諸如Shopify的套餐費和產品成本

雖然結果並不算好，但該廣告系列無疑為店鋪帶來了一定的曝光和銷量，轉化率達到了2.69%。

第二個是轉化廣告系列，其轉化率為0.8%。

投放天數：30天

消耗預算：277.14美元

CPC：0.31美元

曝光量：58000次

鏈接點擊量：950次

加購量：40次

交易量：8次

每單成本：34.64美元

總之，結果很明顯未達到預期。但可以說明一個問題：投放Facebook廣告沒有既定的、可套用的方法，因為有太多的變量在起作用，沒有所謂的“公式”一說。