之前讲到过，品牌主想做内容行銷首先得有内容。有内容团队的广告主可以自产内容，而不能自产内容的广告主，可以借助平台赋能的3种内容创作工具满足内容需求。

今天主要讲「知+互选」工具

知+互选合作模式

在社区已存在的优质回答/文章中插入任务訊息，并使用知+进行推广。

也就是说社区中有很多可用来进行商业推广的优质回答或文章，没有内容的广告主便可以跟这些优质内容的作者合作，在他们的内容中插入自己的产品訊息、行銷插件无缝衔接行銷自己的产品，再使用知+加速分发，实现高效转化。

「知+互选」联动社区既有内容

即充分利用平台现有优质内容、综合评估内容、侧重内容本身价值及互动效果。通过商业植入/修改后使用知+加速效率提升，达成合作预期。

「知+互选」从合作模式可以细分为两种形态，广告主可根据投放所在阶段及内容需求情况进行针对选择。

• 「商业修改」功能是将社区已有优质回答、文章中新增产品内容，并使用知+服务。修改内容以产品为主导，例如调整引导语、产品訊息等达成商业化合作效果。
• 「商业植入」功能是将社区已有优质回答、文章中植入产品内容，并使用知+服务。植入内容服务中，产品仅需提供插件或引导语，植入位置以及贴合度由创作者进行把控。内容合作到期后，相关植入会默认下线。

不管是商业修改还是商业植入，其本质都是在内容中植入广告主的产品内容，并使用知+服务，其次插件的引导语、位置、贴合度等都可以让创作者把控，服务到期后，植入的内容和插件等都会下线。

因为推广时间可灵活把控，对于教育、电商等时间性比较强的客户来说很适合，比如考研机构可以在考研前一两个月推广自己的机构或课程，电商可以在双十一双十二推广自己的产品。

知+互选优势

1.内容背书

商家精选创作者优质内容，创作者按需调整原内容，使内容和商家任务更融合。

在知乎，好内容是一切内容行銷的核心。

2.信任背书

在原内容中插入商家任务，形式更原生、创作者人设真实，更容易获得消费者的信任。

3.高赞背书

内容已在社区有高互动数据，较新发布的内容而言，无冷启操作。

高赞的内容较新内容有天然的信任优势，相当于淘宝的好评一样，更容易让用户相信。

4.性价比高

优质内容合作，成本远低于自产内容。

UCG互选内容合作适合人群

没有内容

缺少内容

拓展内容

总之，广告主不需要担心没有内容、内容质量问题，知+互选可以全搞定。

知+互选流程

1.广告主对产品进行行銷预算

2.在互选平台挑选合适的问题和内容

优质的商业内容有以下4个特征：

有料。可以带给读者新奇的内容感受，能够给特定范围人群带来实质的帮助或有复用价值。

有观点。展现清晰的观点及态度，避免照搬他人观点或表达带有私人情绪的观点。

可信赖。引用客观、可信来源的数据、案例、报道作为观点支撑，并提供资料出处，方便读者延展阅读。

照顾读者。结构逻辑清晰、语言精练、图片清晰、排版美观等。

3.广告主下单，作者接单

填写好合作形式、合作时长、合作出价、插件和任务描述等訊息。

4.跟作者线下沟通合作细节

包括作者需要做什么、作者获益、怎么合作、怎么结算费用等。

5.导语插件发布

合作谈妥后，待作者修改内容，重新发布导语插件，然后交由知+审核订单。

6.验收合作

验收合作效果，并及时调整方向。

互选合作案例

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