品牌行銷軟文寫作要懂得“價值塑造”

如何讓自己的文章更具用戶思維，像產品一樣吸引人？我們不僅要我手寫我心，還要我手寫他心，說出讀者想說的話，關於這點有個關鍵詞叫：價值塑造。寫什麼樣的內容會吸引人，有些套路可以參考。比如：

1）乾貨：提供具有實操指導性的圖文，讓用戶可以拿來照搬就能用的。

2）資訊：最新最勁爆的，處於所在行業的前沿動態。

3）正能量：生活中的趣事兒，樂事兒，要有正能量，要有自己的情感分享，要讓文章讀起來具有人情味。

4）活動：活動是根據個人或者企業的實際情況而做的，要讓用戶有參與性。

更深一步的說，有一本書，喬納·伯傑的《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》，曉涵推薦新媒體人都讀一讀，答案也在這本書裡。它寫的就是：關於做新媒體行銷，我們要了解用戶心理。

讓用戶口口相傳，瘋狂轉發，如病毒般相互感染，使用戶成為病毒寄生體並向周邊人群擴散，我們常稱之為“病毒行銷”。

有一個心理學家說過：其實每個人都有分享的慾望，就像和吃飯睡覺一樣的慾望。

既然是慾望，其實是不需要用金錢激勵的，只要你能找到刺激這種慾望的根源，只需要給他們製造能去轉發和分享的內容。

因此，我們在設計病毒行銷內容時，其實最應該考慮的不是“我們想讓用戶轉發什麼”，而是思考“我們製造的轉發內容對他們有什麼價值？

用戶會轉發對他們而言，有什麼價值的內容？

以下五種用戶心理，是我們必須洞悉的。

1，尋找談資—--有什麼好聊的，能讓我有談資

2，表達想法——我想要說服別人，這篇內容表達了我想說的話

3，幫助別人——我為別人提供了有價值的訊息，為別人提供了幫助

4，塑造形象——裝裝逼，我是這個階層，這些標籤的人，塑造高大上的形象

5，社會比較——在隱形的社交競爭中勝利，更有地位，虛榮炫耀攀比心理。 （文章來源：178軟文網）