品牌軟文行銷寫作確定目標方能改變用戶態度問題

在確定文案目的（即在用戶心智中建立正向態度）後，通常執行力極強（即身體比頭腦先行動）的童鞋們就直接殺到文案的“寫作階段”：提煉產品亮點、思考創意、行文……

然而，正如做事要有目的，確定目的之後也要明白做事的「目標」，即好壞的標準。沒有標準，我們寫出的東西無非是自娛自嗨自欺欺人，至於文案最終成果則全憑能不能撿到狗屎運。這是不行滴。

那麼，“改變用戶態度”的文案，其核心標準到底是什麼呢？

按照當今“愚樂至死”主流意識形態來判斷，人們普遍認為“能吸引眼球、引發大量傳播、熱議的”就是好文案。

然而我們都忘記了一句古老的真理了麼？好事不出門，壞事傳千里。

注意，我們必須時刻緊扣文案寫作的目的：影響用戶態度。

換句話說，就是讓用戶對產品的好印象（特殊優勢）牢牢印刻在心智之中，一旦他們擁有購買動機時，有大概率能使我們的產品列入用戶的候選決策列表中（當然能成為唯一的決策對像是最好）。

PS.影響用戶態度為目的文案本身不能操縱用戶購買動機，而以轉化率為目的的文案其背後的本質通常是以“利益”操縱用戶動機。

想清楚這一點異常重要，這給到我們判斷一個文案究竟是否成敗的標準：能否讓用戶把「好印象」牢牢「記在」心裡。

而業界普遍的文案傾向卻都是“吸引眼球、傳播量大”，這一不小心就完全是本末倒置。

比如，前幾年看的一則某品牌辣椒的文案：

“辣醬，還是公的香”。

這個確實吸引眼球，也在我心智中留下了一個印象，但是，這卻是一個讓我極度反感的文案，結果是，我在超市購買時反倒會刻意不選擇它。

如果在美國，這類文案還極可能引發女權主義的抵制。

至此，我們可以將寫出一份好文案的進一步定義為：

把你要傳達的產品「獨特競爭優勢」製成記憶香水，讓哪怕是路過的吃瓜群眾也能牢牢印刻在心智中。 （文章由178軟文網轉載自網絡）