隨著互聯網的發展，越來越多的品牌開始選擇做網絡行銷，畢竟訊息大爆炸的時代沒有曝光就沒有流量。而在網絡行銷中軟文行銷因其高突出的性價比備受推廣人員的青睞。軟文即藉助文字傳播某種精神或思想，和大眾產生情感共鳴，潛移默化中影響大眾購買決定的文章。好的軟文內容更能有效說服大眾接受廣告、直接轉化。然而真正做好軟文推廣，卻不是想像之中那麼簡單。大部分企業在做軟文行銷的過程中存在以下誤區：

1、公司特定時期才需要

有些人簡單地以為，企業發展前期，預算有限，暫時先不做軟文行銷。企業發展中後期，感覺品牌知名度夠高了，也沒必要做軟文行銷。只有品牌有活動或者有新聞需要宣傳的時候才需要做軟文行銷。其實這個觀點是錯誤的。品牌不論在任何階段都應該保持行銷。發展前期通過軟文行銷提升品牌知名度，幫助企業快速打開市場。發展中後期進一步曝光，在保證現有客源的同時去拓展更多的潛在客戶。通過軟文行銷來提升品牌相關行業詞的排名，讓潛在客戶通過搜索相關關鍵詞來達到引流的目的。

舉個簡單的例子，如果我想加盟一個餐飲品牌，我會先去搜索有哪些品牌，然後進一步比較，查找其他加盟商的評價，最後確認目標品牌。而在這個過程中的任何一環，如果你的企業沒有行銷那麼是不是開始就輸了呢？

2、軟文隨便寫寫就行了

很多行銷人員在做軟文行銷的時候，不注重軟文的質量，或者是東拼西湊，或者是強硬宣傳，甚至有些行銷人員恨不得一篇軟文中把產品所有功能都寫進去……這樣的文章我想先問問各位，你願意看嗎？企業在宣傳的時候應該針對不同的宣傳目標編輯不同類型的文案，如果你針對的是直接搜索關鍵詞而來的客戶，那麼你的文章就可以比較硬廣一些，介紹品牌的優勢等內容，因為這些客戶是精準的客戶，他們已經對這個行業有所了解甚至是已經有了強烈的意願，而他們想要的就是進一步比較，這時候行銷文章一定要著重突出品牌優勢，售後服務等內容；當然如果你的目的是宣傳品牌，增加品牌的權威性，那麼你的行銷內容就應該權威專業一些；如果想要得到更大的曝光，吸引更多的隱藏客戶，這時候你的行銷文章就不能太露骨，因為首先要引起傳播，這時候來一篇幾乎看不出廣告痕蹟的軟文是再合適不過了。

總而言之就是一句話：看人下菜碟。根據你的行銷目的，針對你的目標受眾，選擇合適的行銷文案，切記不要一窩蜂的倒出去，這樣的結果只能是沒有任何效果。

3、軟文發出去就萬事大吉

大部分的行銷人為以為一篇軟文只要投放在幾十家媒體，軟文推廣就搞定了。其實，一次成功的軟文行銷是一件系統的工程，每一步都有很多細節需要注意。根據你的行銷目的，你想要的目標人群選擇符合的媒體，這樣的宣傳才會事半功倍。

4、媒體重視數量不重視質量

軟文推廣靠的是質量，絕對不是數量！一個權重高的門戶網站推廣效果可能勝過幾十個小媒體平台，一個有收錄的站點勝過幾十個沒有收錄的站點。因此宣傳過程中一定要選擇有效的渠道，這樣的推廣才不會浪費資源，人力，財力。

總的來說，企業要想做好軟文行銷，就要避免以上四個誤區。除了要學會軟文撰寫的技巧，更重要的是如何更有策略的進行策劃投放，這樣才能使成本與收益達到最優化的平衡。 （文章來源：178軟文網）