隨著互聯網訊息的不斷豐富，企業在內容行銷方面不斷加大預算，然而很多企業卻因為方法不當導致該有的ROI不理想。為什麼別人能成功的行銷方式到你身上就不行了？陌談行銷認為企業做不好內容行銷的關鍵點，主要在於對“內容行銷”的認識不到位.

不妨思考一下，在做內容行銷時你首先考慮的是什麼？是“內容”還是“行銷”？大多數企業在做內容行銷時都覺得要重點突出行銷的部分，不然這篇文章就沒有意義。殊不知這是對內容行銷最大的褻瀆。內容行銷不應該只是單純的行銷工具，它更是企業與用戶建立聯繫的橋樑，通過合理內容的創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的訊息，從而潛移默化的吸引和轉化潛在用戶，並使其成為企業的忠實粉絲。

那麼如何做好內容行銷呢？小陌認為以下幾點必須要做到。

1、了解目標受眾

內容行銷想要做好，第一點就是需要了解你的目標受眾。在創建內容前，進行大量的用戶群調研，分析，從而總結出符合品牌定位的目標受眾。從他們的興趣點、問題點、需求點出發創建內容，這樣的內容才是真正能吸引到客戶的。如果沒有這一步直接開始寫作的話只會讓你的用戶群魚龍混雜，最壞的結果就是壓根引不來流量；或者就是儘管數據上好看了，但是轉化率卻見效甚微。這樣的行銷結果相信不會是你想看到的。

2、創建有價值的內容

在“內容為王”的時代，內容是企業行銷的重中之重。內容行銷想要做好就一定不能忽視“內容”二字。內容行銷的意義在於：為閱讀者提供有價值內容的同時增加銷售額。它是一種潛移默化的行銷方式。很多企業內容行銷失敗大都是過多的注重行銷而忽視了內容的重要性造成的。

內容也不是說只要有內容就行，一定要有價值、符合品牌的領域特徵、符合行銷的定位。在確立好文章的受眾群以後，通過分析受眾群的特點以及他們興趣愛好、或者他們在面臨的問題，從他們的需求出發進行內容創作，幫助他們解決他們現階段面臨的問題。比如我是做行銷的，我的受眾群基本面臨的就是如何做好行銷，怎麼創作文章，怎麼選擇渠道，怎麼發布等等一系列與行銷相關的問題。而我創作內容就可以圍繞這些展開，幫助我的粉絲去解決他們的問題。

當然，有時候讀者的反饋也是我們創作的源泉。與讀者互動了解他們更多、更細化的需求，可以幫助我們更有針對性的創作，從而更好的服務讀者，幫助解決他們面臨的問題。這樣時間久了，受眾就會對你產生信任、產生依賴。遇到同類問題時他們就會下意識的諮詢你，或者查找你介紹此類問題的文章。從而在潛移默化中受到影響，產生購買行為。

3、行銷目的引導

前文我特別說到要重視內容，弱化行銷，但並不是說不能有行銷。我們做內容行銷的最終目的其實就是行銷。因此文章中需要有行銷目的的引導。而行銷目的的引導需要特別注意一定不要出現太露骨的廣告，讀者也都不是傻子，明顯的推廣文會讓他們從心理上產生抗拒。反之，如果是完全隱入內容中的行銷，他們就不會覺得有什麼不妥之處。

內容行銷在把內容創作好的基礎上，根據內容插入合適的行銷目的引導，會讓你的ROI得到顯著提升。舉個例子：比如你需要推廣你的醬油產品，產品特色是**（為了避免被系統認為是推廣，我這裡隱去廣告用詞），這樣你就可以創作一篇美食領域的文章，教大家如何做一道特色菜（比如紅燒肉），然後在寫到放醬油這一步驟中不經意的提到這裡你用的是**牌子的醬油，選擇他主要是因為他的**特色，如果跟你一樣口味的朋友也可以買來試試，如果不喜歡這種特色的人可以換個別的牌子，然後提到一些符合相反特色的品牌。這樣的行銷就比較自然。既不會引起讀者的反感，又達到了行銷的目的。

4、發布前檢查文章

這點相信很多人都會忘記。包括小陌自己也是，經常是寫作完就發布，之後又發現文章錯誤的地方再去修改。這點十分不好，不僅影響文章的推薦量，對於讀者的閱讀體驗也很不友好，尤其是對於想要依靠內容行銷打造權威型賬號的企業來說。錯誤的字與語法會讓讀者覺得你不專業。從而影響你賬號形象。

5、數據分析不斷改進

每次發布完一篇文章後並不是就不需要再去管它了。 90%的內容行銷有效果的企業做行銷時都會對數據進行追踪，關注受眾的反應。不斷總結不斷改進，積累經驗，在下一次創作時改善不足之處，強化優勢，這樣才能更好地做好內容行銷。 （文章由178軟文網原創，轉載請註明出處，侵權必究）