文案是品牌行銷必不可少的元素，品牌軟文行銷的主要目的在於借用文字語言說服讀者產生購買行為，簡單來說就是讓讀者心甘情願從兜里拿出錢給你。雖說文案寫作並不難，但是想要寫出這樣能說服讀者產生購買行動的文案卻一點也不簡單。

太過於注重搜索引擎優化是很多企業在做軟文行銷時的通病。殊不知這樣往往會因為考慮seo的各種因素而忽略了讀者的體驗，從而適得其反。可能你的文案在關鍵詞的覆蓋以及排名上有一個不錯的結果。但是很多人在檢索時卻可能因為你的文章沒有吸引他的地方從而略過。沒有點擊的文案就意味著沒有機會引起轉化，這樣就算有了好的排名又有什麼重要的意義呢？相信這樣的結果是所有的行銷人員都不願見到的事情。而縱觀市面上大部分有效的文案寫作，都是從讀者的角度出發，加入行銷的元素。歸根結底創作的根本是以內容行銷為基礎，並不是著重考慮一些優化技巧。

那麼如何寫作才能創作出能促使讀者點擊並產生購買行動的文案呢？今天陌談行銷從心理學角度為大家分享四個創作小心機。

在進入主題前我們不妨先來思考一件事，能讓你產生購買行動的主要因素是哪些？研究表明，人類大部分的購買行為都來自於情感上的需求。讓你產生購買行為的並不是產品本身，而是它帶給你的某些經歷或者預期。你買他可能是因為這是你喜歡的顏色，它是你的偶像代言的，又或者它能幫助你解決某個問題等等。總之你並不是因為這個產品而購買。或許這麼說你可能不太好理解，我舉個簡單的例子你就能直觀的明白我表達的意思：

你有一副畫像想要掛在牆上，於是你想要買錘子在牆上釘釘子。但其實錘子並不是你需要的，你需要的只是把畫像掛在牆上。而強力掛鉤也可以幫你辦到，因此，如果你遇到了有賣挂鉤的可能就會放棄買錘子。是不是這樣？

這就是我上面所說的，讓你產生購買行動的並不是產品本身，而是產品給你帶來的某種體驗，某些經歷，也就是你真正的需求。

知道了這些就可以進來我們今天的主題了。想要引起轉化，我們就需要巧思：引導用戶產生某些需求，這樣才能讓其產生購買行動。

1、有利可圖

想要讓讀者產生行動你就需要告訴他，你能給他帶來哪些好處，如果對他而言你的產品不能給他帶來任何利益，他為什麼要買？這個利益可以是多方面的，精神上、思想上、情感上、物質上等等。總而言之就是告訴他你能給他哪些好處。

2、從眾效應

現代社會上的人都會根據別人或者周圍人的行為來指導自己的決策，簡單來說就是看到別人在幹啥自己就會跟著幹啥，也正是這個原因才誕生了眾多的網紅打卡地。或許你也有過這樣的經歷：當你跟五個朋友一起討論出去玩時，有一個人提出了一個地點，有2個贊同，剩下的3個肯定也就沒什麼意見了。這就是社會認同的影響。而文案寫作也是如此，如果你告訴受眾其他人都是這麼做的，並且讓他相信很多人都在這麼做，那麼他也就會這麼做了。

3、製造稀缺性、緊迫感

不能否認，稀缺性、緊迫感是促進成交的一劑良藥。關於這點我想不用過多說明，想想最近各大電商上架的平價茅台，你就能理解了。不管是需不需要都會搶上一波。這就是稀缺性及緊迫感行銷的強大之處。

4、權威

想要說服別人的另一個關鍵點就是權威。這個跟從眾效應有些類似但又有不同。從眾是跟隨大部分人的行動，而權威則是追隨某一個人或者機構。我們都願意相信行業專家說的話，這是因為他們是權威，他的話有說服力，就跟上學要聽老師的，看病要聽醫生的是一個道理。想要讓人聽從你的行動呼籲，就要把自己打造成權威。這樣才有說服力。 （文章由178軟文網原創，轉載請註明出處）