說起AIDA模式，相信很多行銷人員都會知道。 AIDA方法可能是撰寫廣告或行銷文案最著名的模式。這一模式在幾十年前由加里·哈爾伯特（Gary Halbert）提出，他提到必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對銷售人員所銷售的產品產生興趣，這樣顧客慾望也就隨之產生，爾後再促使採取購買行為，達成交易。今天，小陌就來講解如何利用AIDA模式寫出行銷文案。

AIDA是指以下簡稱：

• Attention
• Interest
• Desire
• Action

實際上，AIDA在某種程度上描述了消費者（你和我）在購買產品/服務之前所經歷的不同狀態（或階段）。第一個階段是關於意識。在這一階段，你會發現一個你不知道的品牌和提供的產品/服務。第二個階段是當你對這個產品/服務產生興趣時所經歷的階段。它和你有什麼關係？本產品或服務如何幫助您解決困擾您的問題或實現對您重要的目標？在第三個階段，你顯然對這個提議產生了好感及慾望。您開始考慮購買行為。最後，最後一個階段是最容易理解的。你採取行動，購買你非常想要的產品/服務。

市場行銷中AIDA模式的界定

正如我們所見，AIDA是一個縮寫，代表注意力、興趣、慾望和行動。 AIDA的基礎是顯示你在購買之前所經歷的狀態或階段的順序。一旦這個過程被整合到你作為行銷人員的思維中，你就可以有效地將它作為一個公式或模板來撰寫文案，公司介紹等等！

首先，抓住對方的注意力是出發點！你知道手機自媒體時代的我們注意力集中度非常低（不到9秒）。根據一些研究顯示，人們現在經常在8秒後失去注意力，在互聯網或社交媒體這樣的數字環境中，所有的分心因素並存，捕捉注意力是一個真正的挑戰。這是一個你必鬚麵對的挑戰，否則，你的整個行銷訊息將被忽視。在互聯網上吸引註意力有很多種方法。我推薦下面一些技巧：

• 視頻動畫
• 引人注目的顏色
• 驚人的或大膽的標題
• 一個使問題變得棘手的問題
• 堅定的承諾
• 有趣的、原創的、令人震驚的或特別美麗的照片
• 大量幾乎不可信的統計數據等。

其次，一旦你吸引了消費者的注意力，你就必須保持它。如果你的產品或服務根本不吸引人，這比第一步要復雜得多。最優秀的廣告專家通過以引人入勝、令人難忘或好奇的形式來處理訊息，從而使主題更為大膽。保持消費者的興趣是一個關鍵的挑戰。保持清晰，簡單易讀，用活躍的副標題和引人入勝的插圖來分解訊息。會讓你的行銷效果更好。

接著是慾望，在這一點上，你的目標潛在客戶知道為什麼他們應該繼續聽你的，但他們還沒有一個好的理由購買或與你交談。他們只是感興趣並沒有進一步的慾望，這就是為什麼需要你幫助客戶建議對你的提議的渴望。在這裡，你必須拿出你的賣家態度來，提出一個不可抗拒的建議。首先，你要說的是它能給你的客戶帶來什麼好處。換言之，你向你的潛在客戶展示你的提議如何為他們的問題提供一個可靠的解決方案。建議你使用理性和感性的論據即通過文本內容、插圖、解釋性視頻或案例研究來實現。

一旦你成功地創造了慾望，AIDA模型的最後一步就是說服人們他們現在就應該行動起來。根據你使用的行銷媒介的不同，行動號召將採取可點擊鏈接、按鈕、電話號碼或其他形式。 （文章來源：178軟文網）