小海出品，必属精品，感谢大家对小海的认可与支持，每周分享职业经验，互联网经验，思考和创业方法，如果对你有帮助，双击下屏幕，交个朋友！

本期文章不讲新媒体运营干货，讲的是一些做互联网的思维方式，或许你听过，但是我讲的是我的理解！

第一、免费思维。

免费思维是一个流量转化比较高的思维，但是免费只是为了更好推广自己、产品、企业等，打造人设与品牌，为了更好的付费。这是很多互联网公司前期的发展方式之一，为了养成用户习惯和培养种子用户。

对于我们做私域流量或者一个不知名的企业／产品，免费思维是非常好用的，尤其是做个人推广的时候，很多人老是自以为自己的能力不错，怕自己会的东西教给别人，别人就会来抢他的生意／饭碗，形成竞争关系。其实大可不必担心，首先市场这么大，没有一个人能做到市场垄断，国家也不允许市场被垄断，前些日子，阿里就因为有垄断市场的行为，国家开出了天价罚单。第二，你教给别人的东西，就和我们儿时读书一样，总有好生和差生，并不是每个人都可以学会和学好的，而且就算你把你的成功方法、经验全盘托出，也没人能够复制你的成功，因为每个人的能力水平，认知水平，性格，执行力等都是不一样的。但是当你把你的知识或者产品，利用免费思维去给到你的用户群体使用时，只要长期坚持，让用户养成某种习惯和依赖时，你就会俘虏一群种子用户和忠实粉丝，这些人的价值远比你去海量推广，付费推广的价值大的多，就算你把你所处行业或者产品，毫无保留的利用免费思维给到用户，以至于你没办法做变现也没关系，只要能有种子用户和忠实粉丝，你收获的资源也会越来越多，当你有了更多的资源的时候，做变现不是分分钟的事情吗？免费思维就讲到这里，这是一个做私域流量非常好用的手段，只需要怎么去做？开动脑筋，多去思考，也可以来和我交流交流！

第二、平台思维。

不管你在哪个互联网平台做引流做变现，你所生产的内容／产品都是要符合平台需求的，所以平台需要什么？这点作为引流者来说是非常重要的，需要花时间去研究。

平台思维一般包括：拉新，留存，转化，变现和运维。我们作为平台下的打工人、创作者要思考的是：你的行为能为平台带来什么？是不是平台所需要的？不要老想着做空手套白狼的事情，你能够为平台带来什么？平台能够得到什么？当你对平台有一定价值的时候，平台自然会把流量倾斜到你这边，因为这是合作共赢的事情，所以当你流量不好的时候，你要反思下，你的行为，内容，产品是不是平台目前所需要的？

第三、用户思维

用户思维我的理解也可以把它称作利他思维，怎么理解呢？我们来换位思考下，假设你在某个互联网平台下，在你使用这个平台的时候，你希望看到的是什么样的产品／内容？同样的当你在发布内容／产品的时候，你的用户的想法，其实是一模一样的。所以我们需要的是去迎合用户的喜好和需求，给用户带来一定的价值，并且这些价值是他所需要的。最典型的例子，我觉得近几年非五菱莫属，五菱有个理念：“人民需要什么？我们就造什么！”。疫情期间，人民需要口罩，五菱造，人民需要mini车，五菱造，人民需要敞篷车，五菱又造，再加上自身的定位和互联网的用户思维行銷，让五菱汽车现在深受年轻人的喜爱。我们在做互联网时，同样也要明白你的用户是谁，你的用户需要什么？去迎合他们的喜好，而不是强加思想给他们，这就是用户思维，输出对用户有用，有价值的内容和产品，也能收获一批忠实粉丝。

第四、产品思维

即：要了解产品的定位和属性，选对目标人群去推广和行銷，把产品的独特性和优势充分发挥出来，切勿张冠李戴，投机取巧。前段时间在知乎上看到一篇高赞的反讽文章，讽刺的是女生和男闺蜜之间的亲密行为，说实话这篇文章写的很不错，令人拍手叫绝，称赞不已，但是当我打开的他的主页，看到他有不少高赞的文章和回答，比我的多多了，但是他的粉丝数才只有两位数，为什么呢？因为他不了解知乎这个产品，他是主要用来学习和解答问题的，文章写的再好，却没有会让人能学到所需的知识，只能让人一乐，仅此而已，这里并不是说这位老哥内容不行，而是说选错了平台，并没有理解知乎这个产品的定位和属性，这样的内容要是放到微博等娱乐性互联网平台上，绝对是深受用户欢迎和喜爱的。

认识一个产品的属性和定位及需要的人群是非常重要的，之前不少人和我探讨过：想在抖音上做电商，我说可以，但是如果你把淘宝上做电商的思维照搬过来，肯定不行的，因为抖音是内容电商、兴趣电商，它属于冲动消费，用户刷抖音本身是没打算要买东西的，而是被吸引，被戳中痛点而产生的冲动消费，他注重的是内容和吸引，如果你不清楚这个产品，贸然的以自己经验去做，肯定是做不成的，我们自己做产品也是同样的道理，要充分了解产品的特点，优势，能解决什么问题和什么痛点，在针对性的去做行銷，这就是产品思维。

第五、降维打击思维

什么叫降维打击？我的理解是你的目标群体和转化群体的认知范围，能力水平都是在你之下的，不要老想着去转化认知和能力水平和你平起平坐，甚至段位比你高的人，你是转化不了这类人的，你要转化的是段位比你低的人。打个比方，我现在做的是新媒体运营，如果同级别的新媒体运营给我输出知识，想要来转化我，那基本上是不可能的，我顶多瞟一眼，甚至看都不看，因为我知道他的东西对我的作用并不大，也不是我是所需要的，这里我的意思是并不是我看不起他人，每个人都有自己的闪光点和别人可以学习的东西，只是因为其中的一些小套路，小九九，我基本上能看明白，所以自然就会去忽略掉。

扯远了，咱们继续来讲降维打击，就是把我思维降低一个维度去做转化，打个比方：在我这个维度，我觉得做一个账号分析和需要用到什么工具，这是非常简单的事情，可以说根本就不值得一提，但是真的很多人都不会，你如果愿意去把这样的知识分享出来，也会有不少人觉得你很厉害，你是大佬，这就是降维打击，再举两个例子：1.把文件通过电脑传入百度网盘，我相信在很多人眼里这个问题简直就是弱智问题，但是我也相信有很多人也还不会，别不信，这是我最近遇到的实实在在的事情，我还专门做了教程文件分享，有的人因此还叫我老师。2.假设一个人一口气只能搬6块砖，你一口气能搬9块砖，如果你愿意把你一口气搬7块砖的方法分享给别人，你也可以收获一批忠实粉丝和一定的资源。这两个例子，我只是用来更好的说明什么是降维打击思维。

所以很多人和我说，我自己就没有什么可以拿得出手的本事和资源，怎么做的了价值输出，其实是你不会降维打击，记住：你输出的价值永远都是给不懂的人的看的，懂的人真的不屑来看你的价值输出，所以没啥不好意思的，你愿意降维去分享，就会有需要的人。

第六、服务思维和以人为本思维

最后一点，其实没什么好深入讲解的，就稍微点一下吧。

当你觉得自己没有什么价值可以输出的时候，你如果能把服务做到极致，你也能收获各种各样的人脉和资源，现在人的生活水平越来越高了，越来越注重体验，所以服务会越来越重要，而你能够做到服务好一部分群体，他们有什么问题和需求，你能够在第一时间去满足他们，服务好他们，这也是很不错的思维和路子。

以人为本思维，因为生活离不开交易，交易离不开人，人是最重要的因素，一个好的商业模式不是你能做多少事，而是有多少人愿意为你做事，所以如何去结交人，用人，管理人，留人等等，就显得特别重要。

好了，今天的分享就到这里吧，有什么问题可以和我留言讨论，好的问题或者需求我也会写成文章分享给大家，交个朋友。