目前電商中的主流就是獨立站以及亞馬遜（當然還有速賣通，Ebay等銷售渠道），本文的推廣前提是假設我們目前都有已經有成熟的亞馬遜店鋪以及獨立站網站下海外推廣的全貌模式，因此本文將不涉及到亞馬遜頁面的優化以及獨立站的站內優化（SEO/鏈接嵌入等問題。）

目前的跨境電商有3個目的階段，動銷-引流-品牌。而海外推廣也有3個模式，折扣模式-內容模式-廣告模式。其中顯而易見，折扣模式對應的就是動銷目的，而廣告以及內容模式都是以引流為主要目的，也肯定對品牌以及動銷有著輔助的作用。

尤其是品牌，需要長期的內容模式下的流量曝光。單目前市場下的海外推廣說實話，大多並沒有涉及品牌。往往大部分的亞馬遜電商，甚至獨立站都執迷於第一個環節-動銷。

因此，我們先來講講第一環節-折扣模式。

折扣模式目前非常單一，只要你的產品品類需求符合折扣力度的需求，單靠單價需吸引敏感性人群。通過“產品名稱+產品價格+折扣力度+產品鏈接”組成了折扣發布的4要素。

大多數的亞馬遜站外服務商提供的正是這些服務，以美國站為例，Slickdeals發帖、Dealnews發帖、TechBargains發帖，Cnet Deals發帖，Kinja Deals發帖等還有很多主流的折扣網站。這裡的折扣網站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通過郵件發送給編輯一些優質折扣，他們會有可能免費為你上線你的折扣，而SD通常也可以找活躍用戶去幫你上線折扣，通常費用20$，其餘的主流折扣網站通常收費為每次150$-250$.

以及除了主流的折扣網站以外還盛行的FB Group 紅人群發帖，其特點就是這些FB GROUP發帖價格優惠，也隨著越來越多的中國賣家湧入折扣網站（競爭力更大意味著你的折扣力度需要更大）,而這些紅人就是那些長期發低折扣網站的群組管理員。只要你上FB去搜幾個通用關鍵詞：US Deals/ Amazon Deals/ Codes/ Coupons / Promos,，其實就會出現很多FB Group, 你便可以通過聯繫管理員進行發帖，通常發帖費用在每個帖子2$-5$。

獨立站也是同樣的道理，以banggood/gearbest/tomtop等為例的獨立站也會在這些主流折扣網站發帖以外，也會在FB GROUP下找到很多群主管理員去發帖。而這裡的群主管理員不僅只是單純的發低價折扣的這群管理員，你可以延伸去發掘與你的產品有關聯度的群組。如，你的產品是家電產品：微波爐，可以延伸去發掘一些食譜，做菜的群組，去配合做一些內容上的測評，同時可以配送一定力度的折扣給該群組的其他成員。

這裡，我們便進入了第二環節：內容模式。

內容模式，顧名思義，不再是冷冰冰的產品名字+產品鏈接+折扣力度+價格的組合了，而是對你的產品，品牌，甚至所在平台（獨立站）進行宣傳。 Tips:如何建立你的內容模式排兵布陣，下方也會提到Youtube-3H模型的哦。

這裡可以進行內容模式的渠道以及方式有很多，視頻-Youtube/Facebook，文章-Blog/Facebook，圖片-Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook，Post-Reddit/Facebook/Instagram ，以上都可以。

注意：這裡的文章與PR新聞稿很不同，PR新聞稿更注重的是品牌曝光，而這裡的文章還是偏向於引流和動銷的，需要在文章內做出CALL TO ACTION的動作。

以美國站為例，Unboxtherapy就是典型的科技類Youtuber大V，可以與其合作發視頻， http:// foodnetwork.com就是典型的Top的網站，可以與其合作發文章等。

判斷Youtube的輔助工具有很多，如SocialBook/ Noxinfluence，目前針對Youtube/Instagram的搜索以及判斷型工具大多都需要付費。只有不斷地判斷Youtube的類型以及用戶畫像是否符合你產品的推廣，你才能快速找出精準的推廣者。

而需要文章外鏈的輔助工作也有不少，如SimilarwebPro/ahref.com,可以迅速找出行業的TOP 100網站，或者競爭對手的引流網站。同理，可以通過判斷競爭對手的合作網站，以及自行篩選網站的內容是否符合你的產品推廣是，你才可以減少更多的試錯機會。 Tips:搜索時記得利用搜索技巧，如site:站點域名，可以將搜索範圍縮小至特定的網站。 Intitle:內容，將搜索範圍縮小至網頁標題中。

當然，內容模式不僅是可以依靠KOL（權威的人或者機構），也可以通過你的官方社交媒體或者網站，此時是建立你的品牌理論和形象的最好時機。

這裡，我們便進入了第三環節：廣告模式。

因為，當你的官方社交媒體或者網站建立初期，是沒有足夠的流量的。此時，便需要廣告的輔助去進行引流。

個人愚見，常見的一些主流廣告形式如下：

廣告不僅可以依靠Google&Facebook的主流廣告，也有很多KOL（權威的機構網站或者人）提供廣告形式的合作。

最後，無論是內容模式還是廣告模式的推廣前提，都需要有個統一的內容風格。以及只有當你的內容有足夠產品力需求+創意點的結合，才會引爆話題潮流，逐漸形成客戶間自發式的討論。也就意味著，這顆海外推廣的石子投出去後，引起了足夠的波浪，為你的品牌附上了更多的價值。

在此，給大家推薦Youtube內容-3H模型。此模型可以為大家針對內容上以及廣告上梳理應如何建立我們的內容和廣告的推廣形式以及內容價值。

3H means : 'hero, hub, help'

Hero —就是有品牌大型活動或者新品推出時的重點視頻，通常全年只會做1-2次。

適合品牌的大型活動，可對接線上線下共同舉行，如美國的Vidcon活動。

Hub —就是需要統一風格定期更新推出的系列視頻。

統一風格不意味著死板，結合產品亮點的創意活動，有時候Hub類型視頻也可以成為Hero。

Help —就是以解答消費者疑惑以及消費者一般會去以“How to”去搜索相關知識性的系列視頻。

中規中矩的解答視頻，如如何使用，如何充電，對身體有哪些好處等更切合客戶利益的視頻類型。

總結：

個人認為的適合跨境電商的營銷階段分析如下，歡迎大家共同探討！