餵！這個毫不起眼的niche站點一年200萬利潤！
今天Jersy在Flippa閒逛的時候，忽然發現一家只有30個SKU的店鋪正在售賣，要價65萬美金。
再透過其放出的站內數據，發覺其複購率為20%，利潤率高達46%，雖然每月流水不大，約五萬美金，但是這麼高的利潤率還是讓我驚奇，於是動手扒出了其前世今生，今天與君分享。
（Flippa是一家售賣網站的網站，網址為http:// flippa.com ，上面有很多電商站點售賣，其中不乏優秀案例供學習參考，推薦大家定時去逛逛）
賣什麼產品？
縱觀整個店鋪，發覺其只售賣兩類產品：romper（短褲連體褲） 和Jumpsuits（長褲連體褲），且SKU不超過30個。
站點搭建得也十分簡單，主要依靠很多高質量的圖片素材，使得站點有了一定的品牌屬性
通過其拍攝的視頻和我們的調研看，這種男士連體褲主要受眾為LGBT群體
https://www.zhihu.com/video/1091461297622855680
數據概況
通過其放出的數據，我們可以得知其店鋪粗略的經營狀況
- 月銷售額：3-7萬美金
- 月利潤：2-4萬美金
- 利潤率：46%
- 复購率：20%
- 平均客單價：70刀
粗略估算店鋪年利潤應該在25-30萬美金左右。
搜索流量
首先打開Ahrefs.com,輸入http:// romperjack.com這個網址
點擊第二個TAB即”Organic Search”，意為“有機搜索”，理解為搜索流量即可。
觀察其時間線，得知其2017年中旬開始建站，至2018年6月搜索流量到達頂峰，大約耗時一年時間。
谷歌廣告
主要投放詞為：
- men rompers
- male rompers for sale
- mens romper shorts
- romper jack
- the male romper
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Facebook廣告
facebook廣告投放較遲，2018年7月才開始投放，持續約七個月，主要以WC（轉化廣告）為主。
投放效果最好的廣告（下圖）播放量大概在15萬左右，整體曝光估計在100萬左右
店中店
此外，我們還發現這家男士連體褲店鋪正在用自己的流量孵化另一家女性連體褲店鋪： http:// romperjill.com 。很明顯這是這是嚐到甜頭了，準備複製另一個店鋪。
操盤時間線
至此，我們還原了其粗略的推廣時間線
- 2017年6月建站
- 2017年6月-2018年6月，SEO流量達到峰值
- 2017年8月投放Google
- 2018年7月-2019年3月投放Facebook，拓展新用戶
可以看到這家店鋪採取的是十分保守的做法，SEO先行，谷歌廣告一直伴隨著少量投放。等到店鋪穩定後才開始大量投放，並且很遲後才使用FB廣告拓展新受眾。
這個營銷策略慢是慢了點，重在穩妥有效，Jersy覺得其實適合大多數人。
到這裡，我們又產生了疑問。
這個領域還有其他玩家嗎？
他們做的怎麼樣？
這個領域競爭怎麼樣？
通過Semrush/Ahref/Mention等工具，我們找到了一些競爭者。
打開Semrush（ https://en.semrushchina.cn），輸入站點名romperjack.com。
將頁面拖動至底部，可以看到semrush幫我們列出的競爭者，越往上的圓圈，越大的圓圈，說明其體量越大。
這裡我們可以列舉出幾個：
- https:// romphim.com (最大）
- http:// zestiesinc.com
- https:// romperjack.com
- http:// getonfleek.com
- http:// kingattire.com
這其中http:// romphim.com做得最早，體量也是最大的。
2016年10月項目啟動
2017年5月在Kickstar上舉行了一場眾籌，一周內順利籌集35萬美金，項目初只定了一萬美金的目標，超出3538%。
通過下圖分析工具，可以看到這個眾籌計劃一周內即達到35萬美金。
話題引爆
Romper此類產品除了LGBT群體外，普通人對這東西十分陌生，光是讓普通人試穿就能引起巨大的話題性
romphim看準了這個特性，自己拍攝或付錢讓KOL拍攝了一系列試穿視頻投放到各處，在17年5月成功掀起了一個高峰。
少量廣告
廣告主要投放谷歌，且基本都是品牌詞：Romphim，Jersy認為這是一種防守策略，因為之前的話題營銷已經製造了巨大的流量，且將Romper和Romhim品牌緊緊聯繫在一起，所以Romhim只要將這些上門的流量做好接收即可。
所用工具
Flippa —— 站點售賣平台
Ahrefs/Semrush —— 海外營銷必備工具
kicktraq —— Kickstart項目分析工具，眾籌進度，輿論跟踪都是他擅長的
Google Trend —— 地球人都知道的搜索熱度工具
Idvert —— 扒競爭對手的FB廣告就靠它了
我們的啟發
romphim爆炸性的話題營銷需要極強的市場嗅覺和執行力，大多數人可能沒有整個能力和關係，不具有太強的可模仿性。
與romphim相對應的，romperjack採用了更穩紮穩打的方式，SEO/谷歌廣告/facebook 廣告，這些都是可以輕鬆量化的東西，穩定易操作，更適合大多數人。
如上文所說的Romper和Jumpsuit即屬於NIche，niche中文譯名利基，即小眾市場，這種市場競爭不激烈，小團隊可以活得很滋潤。
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