有許多創始人、投資人提到彩妝行業，都可能覺得彩妝行業也和其他消費品行業差不多低門檻，只要有資金、有流量、然後招人、找OEM廠就可以開乾了。但，一次兩次賣點貨、衝點量沒問題，
美妝賽道看似門檻低，誰都可以進入，但它並非是一個各領風騷三五年的品類在過去的系統品牌課中，經常收到創始人團隊諮詢有關美妝品牌的問題。
- 美妝行業有進入門檻嗎？
- 影響美妝品牌生命週期的因素有哪些？
- 這些因素當中誰最致命？
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針對如上疑問，分享在過去課程中、企業內訓中提到的15個關於美妝品牌的行業真相，供各位同仁參考。
2.如果沒有自己專門的產品團隊，就只能依賴於OEM廠去提供樣品，或者聽網紅達人化妝師只言片語的經驗去選品，當然更多是靠抄襲。
3.從拉新的內容角度而言，美妝面臨一個特殊的拉新門檻，就是很難像護膚品一樣只講功效、講成分、講背書等就能拉新，還必須要把“色彩”故事講清楚這就非常難了，因為本身產品如果並非原創，靠抄襲照搬，自己都沒搞明白為什麼做這個色彩，就很難給消費者講清楚“色彩”故事，則只能又回到推銷護膚品的老路上去——靠行銷成分和科技、包裝和概念，來抵消對於“色彩”的不專業。
4.坦誠講，其實跨行業去比較复購率本身就是一個比較“書面化”的邏輯，除非你是熟悉每個行業且在投資每個行業，否則如果是專註一個行業，就不太會有這類不切實際的書面化幻想。
- 在同一個行業當中，复購情況都是大致相似的，不存在特立獨行的高複購品牌。但確實也有一些技巧方法去“稍微”提升复購率，比如做“相對高複購率”的細分品類、比如加強“低复購細分品類”的創新頻率等等。
6.當下傳統電商渠道和線下渠道對於新彩妝品牌而言，都面臨高成本、低效率、低滲透率等挑戰。不同渠道對於產品的需求是不同的，如何去為不同渠道定制化彩妝產品，也對毫無經驗的新品牌而言是個巨大的挑戰。
- 所有門檻的背後，歸根結底，都是人才的門檻。台灣彩妝市場發展時間遠遠晚於護膚，極度匱乏專業彩妝人才，尤其是熟悉整個產業鏈，且實戰經驗豐富的人才。
8.一旦停止創新，彩妝品牌就很難有增量，僅僅靠老品來吃老本，對於彩妝品牌而言是相當危險的。
9.大滲透雖然是提升品牌力的必要條件，但卻並非充分條件。品牌力的塑造，除了大滲透之外，還要有自成系統的品牌塑造方法。
10.品牌力代表的往往是消費者認知。
11.當然，也和其他消費者行業類似，只是彩妝行業有一定的特殊性。
- 品牌創立初期，影響生死關鍵的，可能更多是【大滲透】的效率。因為創立初期最重要的是先要活下來，先要想辦法證明自己的生意模型與路徑是可行的。
在這個階段，小規模測試、小規模的滲透，都是測試的必經之路，測試的目的在於幫助打磨產品、打磨行銷模式、打磨渠道模式。
13.不只是彩妝行業，任何品牌，一旦停止大滲透，就很快面臨銷量反彈沉底的慘痛現實，短暫性的中止大滲透，還可以依靠“品牌力”強撐一段時間，但長久下去必然會逐步銷聲匿跡。當下國內飛速崛起的新銳彩妝品牌，無不是因為瘋狂大滲透而刺激的飛速增長，沒有大滲透，只有拼效率，是很難維持一個品牌的持續增長。
15.因為品牌在前面的發展階段當中，處於上升期，即便有一些人員問題，在短時間內也很難有太大影響，而且也更容易招募到源源不斷的優秀人才加入，迅速解決團隊問題。