2021年8月，一個人在外面的世界闖蕩了近一年後，我又回到職場了，做老本行，廣告優化，比起一個人自由自在，還是上班好。

這一年我做了哪些事呢？

1、寫公眾號

週更2篇，月更8篇。除了8月少寫了兩篇，其他月份從未斷過。

粉絲量近1萬，社群4個2000多人，文章平均閱讀量1000左右，從2019年12月開始寫公眾號，能有現在這個規模，對我個人而言，我是知足的，我的粉絲除了前50個，是腆著臉皮叫朋友關注，除此之外，都是各個同行，在各個渠道，找到我，主動關注我，讀者中，不少都是關注我一年以上。我可以很自信的說，我的每個粉絲都是真粉。

2、做廣告代運營

從2020年10月開始，從代理商離職過後，因為剛好有客戶，叫我幫他做廣告，我就順利開始代運營了，後面因為有公眾號的輔助，客戶來源也有一些，基本一直穩定做過2021年上旬。

在這期間，基本處於一種比較自由的狀態，不用上班，不用擠地鐵，不用對客戶，不用發數據，我主要做的是網服類客戶，那個時候，廣告起量，好像還沒那麼難，每天多堆點計劃就有一部分能夠起量，也有很多代理商公司開始用批量建計劃工具了，熱雲、創量，那時候才剛剛興起，我也想用，但是個人做成本太高了，買不起，所以基本每天的工作就是堆計劃，做素材，然後有新客戶問問需求，工作不算太閒，但是也不忙。

後面因為媒體平台政策的調整，對素材的整頓，導致賬戶消耗大幅度下滑，我還被封了幾個賬戶，慢慢的收入也下滑了，那時候，又覺得上班挺好的，雖然每天要跟客戶嗶嗶嗶，但是至少會有收入吧，不會為生計發愁，自己做就不一樣了，每天都得擔心今天消耗了多少，有多少收入，賬戶一掉量，就著急的要死。

3、做培訓的

這件事，我寫的很少，連做也是悄悄咪咪的，因為不確信是否能夠做起來，結果，真的做的不咋的。

培訓做什麼呢？我寫過課程，訊息流廣告入門系列課程，包含了初級跟進階。

在實際操作中，發現了一個很現實的問題。

對於廣告投放這個行業來說，有經驗的不會買你課程，因為學了意義不大，懂的都懂；

而對於小白來說，大家都是年輕人，能夠免費獲取這類課程的渠道多得多，淘寶、閒魚，上面幾十塊錢的課程一大把，人家幹嘛要花高價聽你瞎逼逼。

現實很骨感，寫好的課程不好賣，沒有需求受眾，做了好幾個月後，沒啥結果，便停了下來，本來這對我來說，也只是一種嘗試。還是開始之前，就告訴自己說，拿幾個月來試試，不行就趕緊撤。

我一邊寫公眾號，一邊做培訓，一邊運營社群，就這樣，竟然折騰了將近一年，又逢九月，去年這時候我公眾號才開始呢，粉絲量不過3000，那時候的我也還在職場，做賬戶，跟客戶嗶嗶嗶。

如今的九月，我又回到職場大半個月了。

工作內容似乎沒啥變化，廣告市場卻變了。

1、流量都去哪了？

上午和以前代理商圈子裡的幾個小伙伴聊天，紛紛吐槽今年流量貴，成本高，還沒量，還想什麼行業都沒量，我近期接了全國性表單客戶，出價都快100了，感覺都沒怎麼跑出去，真是讓我意外至極。

2、批量工具常態化

現在公司裡有批量建計劃工具，剛開始還用不習慣，老想著進廣告後台手動搭建，等習慣用批量工具過後，再也不想手動建計劃了，麻煩，低效，還得一條一條搭建。上週五公司視頻會議，一個素材供應商，居然可以批量生產素材，幾分鐘產出1000條素材，我只能表示驚呆了。

3、廣告優化經驗似乎沒啥用

以往做廣告投放，用工具，用策略，調定向，而現在，基本很少用。什麼是廣告投放？出價基本固定，定向基本固定，剩下的就是測素材，素材能起量，這波就贏了，素材不起量，再等下一波素材。你說研究起量的素材，能研究出點東西嗎？或許能，但是我真沒發現絕對的方法論。

上週一同學給我說，他和領導一塊兒看素材，領導說，這個素材質量這麼差，估計很難起量。同學說，咱們把這批素材都測試一下，看看情況。結果，那個被稱作最差的素材，反倒起量了。

廣告投放就是這麼莫名其妙。

廣告投放拿資歷論能力，參考價值或許不大。

4、優化師掙得都是點辛苦錢

我以前經常在知乎上寫文章，有人評論說“優化師，從醒來到睡覺，幾乎全年無休，你說薪資高，換算成時薪，你就知道有多低了”。

這麼一想，還真是這麼回事兒。

某天，我朋友跟我講，有一天他在公司加班，聽到公司的人事在那裡吐槽，哎呀，做啥都不要做優化師，太苦了，下班都要回客戶消息，連過年都得背電腦回家。朋友一聽，無力吐槽，好像還真是那麼回事兒。

5、客戶類型同質化

現在的代理商遍地都是KA，不做小客戶，因為不賺錢。所以呢，客戶也就那麼一些，很多時候，都是一家客戶同時在N家代理商公司投放，看誰家有量就理誰。

現在的KA主要做哪些行業呢？網服工具、金融、網賺、小說、遊戲、電商等。而大客戶又只有那麼幾個，所以，代理商做的客戶基本都是一樣的，如果你跳槽的話，指不定換家代理商還是做那個客戶。

今年的廣告投放似乎顯得格外難做。長期性的疫情不可控因素，國家政策對行業影響，K12教育市場死了，金融行業被管控了，遊戲行業也做調整了。廣告主沒錢了，用戶好像也沒錢了。

訊息流廣告行業似乎就在互相卷啊卷，優化師們在一個群聊得嘻嘻哈哈，轉眼又為一個轉化掙得頭破血流，你出10條素材，我就出20條，你出5塊，我出5.1，昨天廣告跑的爛，你覺得世界都是灰暗的，今天廣告又起量了，未來又突然可期了。

廣告優化師的生活，似乎就是在興奮與失落之間無限循環。直到你離職那天，一次性退光了所有的群，那一刻這個世界都清淨了，而到了下份工作，生活依舊無限循環，就像從未變過。

2021年9月02日19：00

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