本文來自海外優化師Ethon的投稿，分析小說APP在Facebook的投放優化思路，希望對各位優化師有所啟迪。

— 推廣產品概況—

1. 項目背景

2.投放產品：

3.投放渠道：

4.

— 推廣具體策略—

1、投放方式

首先，小說的投放和其他app的方式略有差別，由於app中會有成百上千本小說，在投放中也需要知道每本小說的買量數據，所以需要按照書的維度來投放，也就是每本書對應一個campaign；由於我們的kpi是增加用戶充值金額，提升ROI（考核當日roas 0.3-0.5），所以採用AEO（purchase）和VO的投放方式，最大化收益。

2、受眾定位

1) 國家：

在投放初期，我們並不知道我們的app會在哪些國家表現優異，並且不同類型的小說的表現又不相同，所以開始我們選擇不篩選國家，這是通過選擇英語（全部）讓系統去自由選擇國家投放；根據歷史數據篩選不同書籍、不同端口的國家維度數據表現，後期計劃女頻類書籍主要投放美國、英國、加拿大和菲律賓；男頻類書籍主要投放美國、菲律賓和印度；

2）投放人群：

在選擇人群方面，我接手賬戶後首先進行了創建自定義用戶的操作，收集purchase、和paid amount在top 25%兩種事件的用戶數，經過重疊檢查，重疊率為30%，我認為這是一個可以接受的比例；之後用這兩類受眾分別去創建LAL受眾，完成後再次檢查重疊比例均在接受範圍內。

3）物料：

經過對過往投放的素材進行分析，比較一些關鍵指標的數據（例如ctr、cpi和roas），設想優質素材的共同點，換句話說就是可能是哪些原因導致數據優異，之後再次做一批素材驗證測試，再根據數據驗證之前猜想；我們發現女頻類書籍使用暖色調，並且飽和度稍高的突出couple狀態的素材效果大部分都比較好；男頻戰神類突出領袖、黑幫，顏色使用冷色營造顏色、冷酷的素材表現較好。

在

女頻▼

男頻▼

— 推廣數據—

在這三個月的投放中， 代投10月的時候才使用LAL圈定受眾投放，可以發現8、9月份我們的roas均超過代投，而10月代投使用purchase受眾後有了一個比較大的增長，也從側面說明（從9月到10月我們roi降低5%；代投roi提升7%）

在總結數據的時候，確定每本書在每個端的數據也尤為重要，我們發現女頻類在IOS的表現更優，而男頻類在安卓更好，

總體來說，在接手賬號不久後基本確定了投放方法和迭代創意的方向，

作者介紹：Ethon，17年開始做國內廣告，19年接觸海外投放，接觸過的主要平台是Facebook，Google和Tiktok，投放過現金貸、休閒遊戲和小說app，年消耗百萬級，喜歡通過數據分析發現用戶行為表現。

感謝Ethon本次在App Growing Global的分享，App Growing Global 將持續打造更多分享。歡迎感興趣的海外優化師踴躍投稿， 提升個人價值， 助力海外優化師快速成長，擴大海外優化師交流圈子。