什麼是ROI？

首先說明一點，經常在群裡看到的：你roi多少啊，我roi是3，是5，大多數情況下他們其實指的是roas。

ROI：Return on investment（投資回報率），廣告投放效果回報和成本投入比。

如果是五六倍的投資回報率，該多麼可怕啊。比炒房回報率還高（當然比炒幣差早了）。當然你也可以對照下銀行理財的投資回報率。

ROI如何計算？

==ROI=（總收入-成本投入）/成本投入*100%==

用谷歌官方的例子：

某產品成本50刀，賣100刀，你賣了6件，銷售收入600刀，廣告花費是100刀。

賺的利潤：600-6*50-100=200 刀

成本投入：6*50+100=400 刀

ROI=($600-($300+$100))/($300+$100)*100%=50%

即投資回報率是50%。

如果單從廣告投放賣產品來看的話，
即針對廣告投放來講：

總收入=產品銷售總額

成本投入包含：產品成本+廣告費+稅費+運費+人工+其他雜項

ROI越高，證明利潤越高，如果群里大神普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益，這投資回報率豈不爆炸？

所以我更傾向於他們說的是ROAS，畢竟ROI要仔細計算的，ROAS可以廣告後台直接看到。

ROAS是什麼？

ROAS： return-on-ad-spend 目標廣告支出回報率，即每刀的廣告花費能帶來多少收入。

ROAS如何計算？

網站購買轉化價值除以總費用，即
roas=總收入/廣告支出x 100%

這個廣告花了我100刀，給我帶來了500刀的收入，則roas=5，意思是你在廣告上花1刀就能帶來5刀的收入。

這個指標主要是測量廣告花費的，算是戰術層級。而ROI不僅包含廣告費，還考慮了其他方面的因素，屬於戰略層級。

ROI和ROAS在廣告分析中的應用

ROAS是比較好追踪效果的，網站後台會直接列出來。

一般來講

自然是從素材、受眾方面去著手。

- END -

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