家墨本人就是一名知識付費創業者，作為一個操作知識付費項目三年的創業者，在此，我來講講自己的看法。

早年，我本人大學畢業，計算機訊息系統集成專業，從企業努力工作，到後來自己創辦工作室，再到賺錢後創辦公司，最後到經營不善公司倒閉，開始了在迷茫中不斷折騰的幾年。

這幾年裡各類項目都搞過，有賺有賠，但最後都沒有形成穩定的生意。因為收入的姿勢很重要，特別要遠離今天賺幾萬，十幾萬，甚至幾十萬，明天有沒有不知道，難以復制，難以形成穩定現金流的生意。

我開始反省，開始厭倦那些三年不開張開張吃三年的高客單價的生意。暴利的項目很難長久，隨著訊息傳播高度發達的今天，一切的高利潤生意，都將趨於為0 .

訊息差，價格戰，同質化，產能過剩，同行競爭，渠道成本上漲，等等這般，都是在不斷導致“利潤趨於為0” .的因素。

近幾年，我開始研究流量運營方向。偶然的機會開始接觸知識付費項目。目前做的還不錯，可以看下今天后台的一部分流水數據。

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有人說，知識付費項目是騙局。比如那些網課學了根本沒用！

我會說，光學過了沒有用，只有學會了，去做了，堅持了才有用。

有人說，現在是個人都能講課，是個人都能分享了，那些人也不是權威，那些課程付費購買真的靠譜嗎？付費就等於是妥妥的智商稅啊！

我會說，權威也是乾出來的，起碼人家能夠靠堅持做起百萬流量！能夠靠分享積累百萬級粉絲！能夠靠學習設計出後端變現系統，這樣的生意，已然是妥妥的“管道收益”，打開流量管道，“水龍頭”下放一水桶，每天都有鋼鏰嘩啦嘩啦掉進桶裡，今天滿了明天還有。

其實，任何一個行業裡，都有沒做好的，沒做對的，都會存在認為是行業欺騙了他，產品欺騙了他，彷彿所有人都辜負了他。

就比如，看人家運營網課平台的賺錢，所以也買個系統來自己運營，起步不會做，說知識付費項目就是“割韭菜”。但是他不說，自己為了貪便宜，找了不靠譜的服務商合作，沒有說沒有來找承科商學院的家墨談談，沒有了解知識付費項目賺錢的底層邏輯，更不知道承科商學院的合夥人運營網課平台都受過家墨的引流培訓和運營指導~！

任何行業都存在一定的欺騙性，這個欺騙性怎麼去理解呢？你的認知是否認識到那個賣家刻意隱藏的核心邏輯呢？

很多項目，看上去都覺得不錯，但實際操作後，沒做好，沒做大。

所以說，在做選擇任何項目之前，我們都應該專業的系統地學習，了解，考察。

比如市場的穩定性，你依託的平台實力，個人的資源和能力是否匹配/適合這個行業/項目。

在18年的時候，家墨身邊的幾個朋友開始直播帶貨，當時找到家墨想拉我參與策劃等等，本人了解這個行業，也更了解自己，玄學的說是五行不合。其實就是深知我自己不適合做這個領域，沒有起心動念的那種興趣。對一項事業沒有持久激情，是無法深耕的。

這群小伙伴開始追一系列風口，一樣的風口項目，看上去如此簡單，連烤串的那個誰都成網紅了，感覺人人都有機會，實際上，他背後需要學習大量的專業路數，耗費大量的資金和配套的人力資源，外部物質等。

我是這樣看知識付費項目，首先可以明確市場空間巨大，並且會持久存在，因為國人意識發生了根本改變，這一點，從現代父母的教育觀，以及過去父母的教育觀，以及子女學習的參與度上就可以得出結論，這樣的變化下，也必然導致這些子女成年長大後，依然會更加重視持久學習，提高專業技能的能力。

成年群體對知識付費的接受度也是越來越高，這一點，從悟空問答佣金交易量上就可以得出結論。

所以說，知識付費項目，是個很適合個人著手操作的輕資產創業方式，做知識付費項目前期投入低，後續幾乎為0，但回報的持續性較高，擴展性也比較強，是個低入高出的項目，不過具體能夠做到多高的一個層次，取決於你自身對市場的開發能力。

總的來說，不論知識付費項目，還是其他的項目，都存在一種“欺騙性”，這個欺騙性往往來源於最初選擇的依據，以及對綜合因素的判斷和認知。很多時候，入場者並沒有認清自己，也沒有掌握做好這個項目的決定性因素有哪些。這樣跌跌撞撞的入場，遭遇意外往往是必然的。

如果你有巨量粉絲，又或者你對知識付費項目深度感興趣，歡迎找家墨聊聊。賣網課已經成為絕佳的粉絲經濟變現方式之一。

很多瞧不上的小項目，卻往往能做成大生意，比如這個社群系統，解決的僅僅是方便資源分享的問題，每天卻能夠獲得源源不斷地入群收益。

我們始終以開放的態度，共享承科的全平台能力，為輕資產創業者賦能。