有人總抱怨寫文案太難。 “你的文案太平淡了”、”沒有亮眼的內容”、”看完就忘”、”引不起消費者共鳴”、”缺乏說服力”……相信大部分文案可能都聽過這些有毒的質疑，讓人在惱怒後開始懷疑自己，是不是我書讀的太少？沒能嫻熟掌握技巧？甚至有人會懷疑自己不適合做文案。

然而，決定這一切的確實技巧和思維，一種有偏差的思維會讓你陷入繁瑣的細節中，因此寫文案要有方法，擁有不同的思維模式，也就等於你有了不同的角度和觀點。文案在用戶眼前出現的頻率是一個問題，出現多了怕找人煩，發少了又容易被遺忘。但這個問題很好解決，只要你的文案能寫到用戶心坎裡就能化解這個難題，也就是做到所謂的“攻心”。

寫文案需要腦洞大開，而一個標題就是門面。人們常說“題好一半文”。互聯網經濟時期更是如此，因為想要用戶關注你的文案，最開始要靠短短10幾個字的標題來抓住用戶眼球，之後才能讓用戶決定看不看詳細內容。說起來很殘忍，但這是現實。怎麼解決？囉嗦的標題自然沒人喜歡看，這就需要把用戶的關注點在標題中展現出來。戳痛點、數位化、展示矛盾反差、欲言又止等方式都可以成為你起標題的思路。

不過寫文案，還不能只做標題黨，做好內容設計者更是關鍵。文案，最重要的是說服力，要寫出好文案，先要掌握一些說服別人的技巧。比如說以下幾個技巧：

一、承諾改變。畢竟沒有人喜歡一成不變，如果能夠在文案承諾未來的改變，消費者可能更會因為接受而買單，要知道改變絕對是一種神奇的力量。

二、顛覆傳統。不能否認一些傳統觀念確實有道理，比如“便宜沒好貨”，但隨著時代的變化，這些觀念有的已經過時，所以不能完全按照傳統觀念來做，一旦你嘗試顛覆傳統掛念，往往更能直擊消費者的內心。

三、慎用借勢熱點行銷。相信這點大家都應該很清楚，你的文案借用熱點，會隨著熱點的大量曝光而藉勢，大門熱點行銷是一柄雙刃劍，如果戰略錯誤，盲目跟風，最後可能效果不好，還招致反感。

四、指出真相。記住，無論什麼時候，真相都是最吸引人的。真相往往不止一個，所以寫文案時就要找出利於自己銷售的真相，幫助消費者選擇，比如某防蟲類產品的文案“你迫不及待的露天聚會，也是10000只蚊子的大型聚會”，這個真相一點就透，無需多講，這就去買瓶花露水。

同時，文案寫作時要注意不要過長，過度複雜，讓人看起來很難懂，盡量用最少最精簡的語言，寫出讓人一看就懂的話。語言上也有靈活，更貼近生活，甚至用講故事的口吻來描述，你要知道，誰都愛聽故事。 （文章由178軟文網轉載自網絡）

有人說一篇文章標題的重要性佔整篇文章的80%，雖然這句話的準確性有待考證，但足以說明文章標題的重要性，即使一篇再爛的文章，一個好的標題都能帶來不錯的流量。 178軟文網認為一個亮眼標題是吸引讀者眼球的關鍵。俗話說：“一則好的新聞必然有一個吸引人的標題”，而擁有一個亮眼的標題往往也能讓你的行銷軟文達到事半功倍的效果。

下面178軟文網羅列了幾種常見的標題寫法，可供大家參考借鑒。

1.宣事式標題

這類標題比較常見，主要是將廣告正文的要點如實簡要地體現出來，使人一目了然，這是目前採用較多的形式。

2.新聞式標題

一般來說，新聞稿比較權威，因此新聞式標題也比較正式權威。新聞標題有單行、雙行等形式，並清楚地包含人物、時間、地點等幾個基本要素就可以了。

3.訴求式標題

訴求式標題主要是使用勸勉、叮嚀、希望等口氣擬寫標題，主要是為了催促讀者採取相應的行動。

這類標題有主要三個特點：

（1）可以主動地勸說、暗示讀者去做或思考某一類事情；

（2）直接言明產品的用途或使用方法；

（3）它具有利益性標題的優點，直接或間接的將產品的利益告訴讀者，具有動之以情、曉之以理的雙重功能。

比如：“加點新鮮香吉士檸檬，讓冰紅茶閃耀陽光的風味”“勁酒雖好，可不要貪杯哦”。

4.數字式標題

數字類的標題，最起碼要有兩個以上的數字。並且這種數字要承前啟後，貫穿全文，才能夠稱得上是數字標題。數字要有直觀現象，不能譁眾取寵，隨意篡改數據。要按照實際情況來，沒有數據的，不能為了標題來篡改數據，甚至瞎編。

5.號召式標題

這類標題通過帶有鼓動性的詞句做標題，文字比較有力量、鼓動性。立足問題去分析問題，提出宏觀性的方向和思路，一般比具體的措施外延要大，往往用於分析類的文章。

6.懸念式標題

通過設置懸念引人入勝，引發人的關注和思考。需要注意的是，懸念應緊扣議題，與行文的內容密切相關。

7.提問式標題

提問形式的標題也可謂是新媒體人經常使用的，這種標題能夠吸引人的注意力，並且代入感極強。標題通過提出問題引起讀者關注，從而產生興趣，引發思考，產生共鳴，留下深刻印象。

8.修飾型標題

用比喻、擬人的方法，更通俗、特色化的表達觀點，打造文章的亮點。比如對比型標題通過與同類商品的對比，突出本產品的優勢，加深消費者的認識。

9.熱點型標題

蹭熱度是許多平台文章賴以生存的根本，很多即使不是新聞、八卦類的平台，都需要往熱度上靠，顧名思義就是抱大腿了。想掌握熱點話題地運用，就需要對各個領域的熱點有一定的熟知度，包括新聞、娛樂、熱玩梗等等。

10.寓意式標題

通過使用比喻的修辭手法，增加題目的新意。

11.觀點型標題

每篇文章的標題都是一個觀點，文章內容圍繞觀點展開來寫，其實很多公號都在用觀點來做標題，簡單直接。用觀點做標題時大眾的觀點就不要寫了，要找一些能抓住痛點或者高度代入感的標題，能吸引人眼球的。要用非常尖銳而且一針見血的觀點，去刺穿這個事件的核心點。

軟文寫作技巧不僅僅局限於軟文標題的設計中，還存在許多細節的地方需要我們去注意，因此，我們需要更多的進行軟文寫作，從而積累經驗，讓軟文效果最大化。 （文章來源：178軟文網）

立意就是一篇軟文所傳達的首要意思。它包括全文的思想內容、作者的構思設想和軟文行動目標等，其概念的內涵要比主題寬泛得多。立意產生在寫作之前。區別於立意，一般意義上所說的主題，就是指作品的中心思想和文章的中心論點及基本觀點。主題沒有立意的全部特徵，立意大於主題，包含主題思想。

軟文的立意要注意以下幾點。

1）立意鮮明

立意鮮明指所確立的主體能旗幟鮮明地表示：愛什麼、憎什麼；贊成什麼，反對什麼。

2）立意符合規律

所確立的主題反映了自然的本質和規律，反映了生活的本質和主流，符合自然和社會的發展規律。違背了規律的軟文沒有說服力。

3）立意集中、單純

儘管軟文的行動目標是我們寫軟文的第一目的，這個行動目標往往有商業目的，這是軟文區別於單純文章的重要特徵。但是並不影響文章對於立意集中、單純的要求。只有立意集中、單純的軟文才會實現“錦裡藏針”的效果。

4）立意深刻、新穎

所謂深刻是指所能夠反映生活的本質及內部規律，能揭示事物所包含的深刻的思想意義。而新穎是指所確立的主題是認識、新感受，能給人以新的啟示。

在軟文行銷的實踐中，往往是根據軟文的行動目標在軟文創意的過程中完成軟文的立意。 （文章來源：178軟文網）

新媒體運營，就是新媒體+運營兩個部分來看，新媒體指一些新媒體渠道，比如知乎、微博、微信、頭條號等，還有抖音、快手等短視頻平台。新媒體是這樣一些渠道的統稱。這些渠道的特點就是隨時可以跟用戶去溝通、去互動、去發布一些內容。

運營說的就是要跟用戶去溝通，比如去回复留言、去和粉絲完成互動、幫助企業建立一個良好的形象和完成很多相關的工作。所以兩者加在一起就是，去發布一個內容、去做一個活動，然後引流，在包含了與用戶去溝通去交流的部分。這就是新媒體運營。但是你真的了解這種新型行銷方式嗎？今天178軟文網就跟大家聊聊新媒體行銷方式。

一、好看的皮囊

儘管有趣的靈魂才是留住粉絲的長久之道，但在運營初期好看的皮囊還是十分必要的，畢竟在快節奏的當下，一個美美的外表往往更容易脫穎而出，吸引人去了解它的內涵。頭像、封面圖都值得精心設計；同時，賬號名稱未必要那麼嚴肅，行銷意味弱、娛樂性或專業性強往往更容易讓人在心裡接受。再者考慮到新媒體用戶的碎片閱讀習慣，不論頭像還是名稱都是鮮明簡潔、能突出企業特色最好。

二、有趣的靈魂

關於的企業新媒體的“內涵”，還是主要圍繞目標客戶群體進行規劃、吸粉，讓粉絲盡可能是有轉化可能的粉絲。這樣在運營初期就對引流、社群運營做好了鋪墊，後期才能避免痛苦糾結又花費精力的轉型。

而在實用的方面講，初創企業的新媒體內容怎麼做？可以從以下三方面著手——

實用訊息/實質福利：利用底部菜單做好相關領域內實用訊息或大家真正用得上的福利；

趣味活動：抓住目標群體的興趣和與之相關的熱點，讓內容具有一定專業性和娛樂性；

情懷包裝：打造一個有態度的擬人形象往往更能讓一個賬號容易打動人心，並藉此建立起粉絲對品牌形象的認同感、榮譽感。

三、接地氣的互動

對初創企業來說，在新媒體平台運營初期或許還沒有必要建立覆蓋面廣的新媒體矩陣，但一個客服微信號確實不可或缺。通過引流讓粉絲將客服微信加為好友，讓客服人員/運營人員有機會一對一的與目標客戶進行交流，這種有針對性的交流遠比公眾平台上的廣泛安利有效果。

並且客服微信可以在初期的社群運營中起引導作用，這也正是增加粉絲黏性，拉新、留存、促活的機智操作。

由此可見，要將初創企業的新媒體平台運營得，和粉絲談一場永不分手的戀愛，好看的皮囊、有趣的靈魂、接地氣的互動缺一不可。 （文章由178軟文網整理自網絡）

優秀的文案人，總能在龐雜的現象和賣點中，找到事關問題實質的洞察。接下來，我們要分享4個打開用戶心智大門的洞察，教你寫出真正影響用戶的文案。

01損失規避心態

先問自己一個問題：憑空丟失100元產生的痛苦感，和白撿100元所帶來的快樂感，哪一個更為強烈呢？

對大部分人來說，丟錢帶來的痛苦遠大於撿到錢所帶來的快樂。為什麼會是這樣？

因為在生活中，大多數人對損失和收益的敏感程度並不對稱。人們在面對損失時產生的痛苦感，要大大超過面對收益時獲得的快樂感。換句話說，人們對於損失更為敏感，也會更希望規避損失的發生。因此大多數用戶具有“損失規避”心態。在撰寫廣告標題時，通過合理地利用“損失規避”心態這一洞察，我們可以更多地輸出“損失型文案”而非“收益型文案”，提高點擊率。

舉例：

文案1：幸好拿到這裡的考研複試資料，不然又得重新考一年。

文案2：浪費了2萬塊給孩子學英語，才發現這裡可試聽再報名。

02反差心理衝擊

“反差衝擊”說的是通過對產品價值的放大描述，形成與消費者預期的反差，從而對用戶的心理造成衝擊。聰明的你一定發現了，正確地描述產品的高價值是形成“反差衝擊”的關鍵。那麼又該如何去描述產品的高價值呢？

以房地產為例，在描述房產的高價值時，大多數人對於高價值房產的直覺反應是價格越高代表的價值就越高。因此會形成下面這種文案：“價值500萬的房子，首付不到100萬，還不快來搶？”

但價格真的是對房產價值的正確描述嗎？不妨想像一個情景：如果你正在吃飯但是卻缺少用餐工具，一個是價值1元的筷子，另一個是價值100元的大漏勺，相信大家都會選擇筷子而不是漏勺，即使漏勺的價格可能是筷子的100倍。因為筷子更能滿足吃飯的需求。

這個情景告訴我們，真正的價值不在於價格的高低，而在於特定場景下對於用戶需求的滿足程度。能夠滿足用戶需求的價值，才是真正的高價值。所以回到房產的例子上，在描述房產所代表的高價值時，我們需要考慮到如何滿足用戶在具體場景下的真實需求。

因此，像地鐵房、學區房、推窗就能看海景、明星入住小區等基於需求的描述，才是對房產價值的真實反映。在創作行銷文案時，不妨多想一想，看看有沒有真正從用戶需求角度出發描述產品的價值。

03目標人物描述

想像一下，在一片坐滿500人的辦公區域，怎樣才能迅速獲得你的注意力？最好的方法，莫過於大喊一聲你的名字。因為即使是在嘈雜的環境裡，一旦叫出你的名字，你的注意力也會被迅速吸引——我們更關心與我們相關的訊息。

對於文案寫作來講，也要確定這樣的方向。通過目標人物描述建立一個典型用戶的形象，讓他們覺得“這說的不就是我嘛！”如何實現對於目標人物的描述，我們可以從兩方面入手：

1.描述一個典型的目標用戶

比如說你的客戶是一家成人自考學歷培訓機構，目標用戶是北京地區有自考需求的學生。這時，你的文案可以這樣寫：“在北京工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然比同事少這麼多。”

“在北京工作的人”就是對目標受眾的一個描述，剛好戳中那群人——就跟在嘈雜的房間裡，剛好有人叫出你的名字一樣。抓住了典型目標用戶的文案可以在茫茫訊息流中吸引到目標人群的關注。

2.不同維度描述用戶

描述用戶的維度有很多，包括興趣、目的、人物屬性（收入、年齡）、理想自我（想成為什麼樣的人）等，通過不同維度對用戶進行描述，我們可以把握到用戶在不同維度下的心理狀態。

我們試著以不同維度對“在美國買房，富人區房產首付不過18萬”寫一條廣告文案標題：

從人物屬性入手——想在美國買房的人往往收入不低，我們可以這樣寫：“手頭有100萬閒錢的人，投資富人區房產首付不過18萬。”

換一個維度，從目的來寫——在美國買房的人是想實現在美國安家的願望，所以文案可以變為：“想在美國安個家的人，富人區首付不過18萬。”

繼續轉換到理想自我的維度——通過在美國買房，實現人生理想、走向人生巔峰，所以文案可以這麼切入：“想在美國擁有獨棟別墅，富人區首付不過18萬。”

04行業典型代表

除了對目標人物進行描述，我們還可以利用行業典型代表，激髮用戶的好奇心和從眾心。常用的行業典型代表有兩類：

第一類是正在從事這件事情的典型人物。

所謂正在從事這件事情的典型人物，往往是與行業強相關的人物。很多時候提到這一行業，人們的第一聯聯想往往是他們。

比如說，在地產行業中，典型代表是地產大亨、房產經紀人、中介、房東等；在教育行業中，典型代表則是直系學長、清北名師、學霸、學渣、鄰居家孩子等。

找到典型人物之後，則需要針對這些典型人物，塑造秘聞感。人們對行業領袖的小道消息往往最為關注。因此，可以這麼寫：

“地產總裁們悄悄入手了這些房產”

“學霸們偷偷上的考研班”

“中介不想告訴你，北京這些房東的二手房急脫手”

第二類行業典型代表是當地人：

在人們的印像中，當地人往往具有訊息上的優勢，同時會做出不同於外地人的行為，表現得非常“內行”。

關注當地人的行為的人，心理上也會覺得自己擁有了這樣的訊息優勢，從而產生優越感。

因此，我們常見下面這些的文案標題：

一是“連當地人都在幹”，如：“連英國人都在搶，這些新增樓盤首付竟然不到30萬！”

二是“連當地人都不知道”，如：“連北京人都不知道，這些二手房正在熱賣中！”

以上就是文案寫作4大洞察。很多時候，我們除了看到現象，更要洞察到事物背後的本質。希望上述分享的4個打開用戶心智大門的洞察，可以幫助你寫出真正打動用戶的文案。 （文章由178軟文網整理自網絡）

文案寫作是一次精神旅程，成功的文案會綜合反映出你全部的經歷，你的專業知識，你對這些訊息進行精神加工，並以產品或服務為目的，將它們形成文字的能力。

一個廣告裡的所有元素，首先都為了一個目的的存在：使讀者閱讀這篇文案的每一句話，僅此而已。就比如，一個公眾號的標題只有一個目的：讓讀者閱讀你的文章。所以說，如何起好標題也是值得我們探究的。

當你試圖解決問題的時候，試圖打破那些思維定式。寫文案並不能被常有的思維固定住，它也是一場設計，越有創意的文案越吸引讀者。

不要去推銷一種產品或服務，而是去推銷理念。真正打動人心的往往是內心深處在乎的理念。例如：OPPO音樂手機它主打的理念就是音樂功能，VIVO拍照手機主打的理念就是拍照功能，

廣告的版面設計和廣告的頭幾個段落，必須創造出一種購買環境，這非常有利於銷售你的產品和服務。我們知道，很多時候讀者非常反感廣告文，一旦看到廣告文案往往是選擇忽略，因此當你準備寫一篇廣告文案時就非常有必要去為讀者創建一個舒適的購買環境。比如現在非常流行的廣告軟文，它往往會先給讀者講一些引起讀者好奇的故事或經歷，然後在文章最後突然的穿插進廣告，讓讀者意想不到，但這並不會令讀者反感，相反有些讀者反而非常期待這篇文案即將要打的廣告。

文案中提出的創意，需要以一種有條理的方式貫通起來，預測用戶的問題，然後回答他們，就如同這些問題是面對面問的一樣。比如讀者在讀到你推銷的產品時，內心一定會想自己為什麼要買它，它有哪些特別的地方讓我不得不買？那麼你在寫文案時就必須提前預測到讀者關心的這些問題，並且在文案中一步步的回答讀者，就像上面提到的“滑梯效應”，每一句話都要吸引讀者，使購買合理化，不能讓滑梯被堵住。 （文章由178軟文網整理自網絡）

原標題：沒有靈感如何寫出好文案?公眾號軟文寫作可以從這四點找靈感

“寫軟文最怕什麼?最怕找不到靈感。”走進文案、軟文這一行列，最開始我們做的多是“模仿”，模仿成功的文案、刷爆朋友圈的軟文，模仿一切一切已經成熟的案例，有多少人在這條路上一直在模仿，從未有過超越?又有多少人在這漫長的積累中被扣以“你不適合做文案”的帽子，隨後灰心而去?

初入此坑，每一次即使模仿也要極盡所能，把蒐集來的所有資料、聽到的所有案例，都做個比較，然後得出一個雖不成熟、卻飽含心血的文案來，一次、兩次、三次……

偶爾會有所成效，隨後等待你的是漫長而無變化的瓶頸期，好像下一秒你就衝破了蒼穹、站在了勝利的天際，睜開眼睛，你才發現，一切都還是笨重前進的模樣。寫文案、做軟文你變得沒那麼用心、開始用熟練的手段寫出一篇又一篇的文稿，卻少了最開始的那份熱情，最後，你竟然不用心作文了。沒有靈感可以怎樣寫出好文案?

1）日常生活中找靈感

現實生活與網絡相輔相成，有現實生活經驗的素材，讀者更容易理解，而不是那些顯得文縐縐的干燥文字。軟文撰寫的靈感只有貼近網民的生活才會接地氣，才能經常發掘日常生活中的妙點，以這個為起點開拓思維。

2）交談中找靈感

三個臭皮匠頂個諸葛亮，多人的智慧一定勝過你一個。在尋找交談對象時，最好找不同行業的。正所謂當局者迷，旁觀者清。要虛心、耐心地聽別人講話的內容，從中找出對你有價值的東西，長此以往你就能夠走進一個不一樣的寫作空間。

3）人群密集的地方

市場和大街是最多靈感來源的地方，因為人流量大，三教九流雲集，容易發現各種事件的源頭。不要怕吵鬧，只要善於發現，勤於總結，開拓思路，靈感自然也很快就來了。

4）在互聯網上瀏覽新聞，瀏覽排行榜靠前的微博訊息，閱讀微信公眾號，各大自媒體平台上的經典話題段子，多思考，靈感就會源源不斷。

好的文案沒有捷徑，你必須在嘗試不同風格時、在實戰中找到適合某一產品或是某一品牌的方式，找不到自己的風格沒什麼大不了，但一類產品的打造方式摸索不出來，就只能將你重新推回起點。

文案從來都不只是來自靈感迸發，還需要經歷過日日夜夜的積累與煎熬，還需要經過世世代代、時刻在變化的用戶的篩選，去做，去不斷嘗試吧，就像你一直在新人的位置上一樣去努力。 （文章來源：178軟文網）

寫一篇文章很簡單，但寫好一篇文章就很難。一篇好文章它的基本內容都是來源於生活，與生活有緊密的關係。體驗生活很多有趣的地方，才是能讓你的文案變得更有趣。今天小陌就跟大家聊聊如何利用滑梯效應寫作軟文。

什麼是滑梯效應？

讀者在點開產品文案後，從標題讀到第一句，再到第二句、第三句直至閱讀完整篇文章，在這一過程讓讀者頻頻點頭，認同所有觀點，就算是廣告也讓讀者很舒適的讀完了，這就是滑梯效應。

滑梯想必大家都玩過，想像出一個遊樂場的滑梯吧，再想像有人把整個滑梯甚至連扶手都塗上了嬰兒潤膚油或者油脂，然後想像你自己爬上了梯子，坐在滑梯的頂端，在地心引力的作用下從滑梯上滑了下去。

當你開始從滑梯上向下滑的時候，動能就開始產生了。你試圖抓住扶手來停住，但卻失敗了。儘管你竭盡全力來阻止自己下滑，但還是無休止地滑下去。這就是你的文案必須要達到的效果廣告文案寫作。

一則廣告裡面所有的元素都必須產生滑梯效應。標題必須非常有力，讓人印象深刻，讓讀者不得不去閱讀副標題。同樣副標題也必須充滿了力量，使讀者感到必須去閱讀第一個句子。而第一句話必須非常容易閱讀，非常引人入勝，這樣讀者才能一句一句地讀下去，一口氣從開頭讀到結尾。那種從頭一直滑到尾的感覺很爽。文案也是如此，要讓讀者讀完標題不得不去讀第一句話，接著讀完整篇文章，這一過程形如流水，毫無阻礙。

但滑梯效應也是要多加練習的，我也常因為寫文案導致在閱讀過程中不順暢，就是因為一些詞語、句子甚至標點符號沒有用好，讓人在坐“滑梯”時，會停一下再繼續滑，這一過程很不舒服，唯一的辦法就是多練習文案，多修改文案，必要時大聲讀出來。

文案的內容要盡可能的精煉，要知道精煉不意味著字少，但很多情況下更多的字，表達的意思會更清晰，所以我們要用最少但有力的文字表達你想要傳達的想法：

1）找到每一個定語從句中的that：反复閱讀一句話，把重複囉嗦的句子重新寫遍，直到很精煉不囉嗦。

2）編輯出節奏：精簡句子，把一句很長的話刪減，但還是有重要訊息。

3）想想怎麼組合句子：變換組合方式，即使只減少一個詞也是好的。

4）刪去不必要的詞語：刪掉很多詞語或不必要的連接詞。例如：因為、而且、所以、但是“等可以捨棄的詞，不要讓多餘的詞影響閱讀體驗。

5）重新編排想法，使它們更流暢：比如調整邏輯順序，讓文案更流暢

這一步驟看著很簡單，其實它是在檢驗自己有沒有寫好，有沒有把重要訊息傳達出來，並且能讀者讀懂。這一步驟也是需要反复練習的。 （文章來源：178軟文網）

好的文案撰稿人需要不斷地學習。如何為文案寫作做好精神準備？如何撰寫有效的文案，以及如何以一種新奇刺激的方式來展示你的產品、理念或服務。這些問題都需要文案撰稿人不斷思考與改進，在學中做，做中學。

01你必須擁有超強的學習力

要想成為一個好的文案寫作者，你需要持續不斷地學習，對知識充滿渴望，構建自己的知識宮殿，深耕精學領域知識，拓寬泛學領域知識。

文案寫作是一段精神旅程。成功的文案寫作會綜合反映出你全部的經歷、你的專業知識、你對這些訊息進行精神加工並以賣出產品或服務為目的將他們形成文字的能力

02你必須成為專家

你必須成為一個專家，無論是對一種產品、一種服務，還是其他任何你想要的東西。

比如:我的興趣愛好是心理學，我可能會有自己的許多學習感悟或心得，可能會是一個擅長傾聽的朋友，但絕對無法給予真正需要的人（心理疾病患者）幫助，通過諮詢服務或者心理學內容創作賺取收入，因為我不是專家。無論我的文字多麼真誠也無法掩飾我業餘的水平。

俗話說:三百六十行，行行出狀元。成為某一領域的專家，會增強文案創作的信任感並真正的有效。權威身份更有助於提升你文案寫作的影響力及個人品牌價值。

03你必須了解你的用戶

文案寫作的終極目標是為了變現。用戶只願意為她認可的服務或產品買單。想讓用戶心甘情願的為你付費，就必須了解她，像朋友一樣傾聽她的心聲，提供她喜歡及需要的。

就好比談戀愛一樣:愛一個人最好的方式不是用我喜歡的方式去愛，而是用他需要的方式去愛。千萬別被“我以為”自我感動，與自己的初衷背道而馳。

像談戀愛一樣，去了解你的用戶。外在形象與其價值觀，年齡，城市，她需要什麼？痛點是什麼？如何去幫助到她？除了她最需要的我能否提供更多的附加值？

利他之心，你有多為用戶著想，為其提供多大的價值，自然就會獲得多少回報。

04你必須了解產品或服務的本質

每種產品或服務自身都擁有一種本質，你必須去探索在用戶的頭腦中這種產品或服務的本質是什麼？

同一產品或服務對於不同的人擁有著不同的意義。比如奢侈品牌香奈兒服飾，有的人購買是要出席重要場合或活動，以示對主辦方的重視及尊重；有的人是為了犒賞自己的辛勞付出，達成目標後對自己的獎勵；也有的人純粹是因為虛榮心作祟……

同一文案，不同的人自然也會有不同的解讀，對於用戶而言，我們提供的產品或服務的本質是什麼，也就是對其而言所產生的實際意義是什麼，這點需要在寫作之前考慮清楚，只有了解產品或服務的本質，才能寫出令用戶心動的行銷文案。 （文章來源：178軟文網）

故事行銷，其實不是台灣首創。雅詩蘭黛、LV、百搭翡翠這些奢侈品品牌，半個世紀前都在描述一個個古老和匠心的故事。但到了移動互聯網時代，台灣人將其和情懷結合，忽然掀起了一場行銷革命。

你是真有情懷，還是不願去認真做產品？

褚橙成功了，那是他勵志故事講得好；喬布斯成功了，你記住了他所說的“追隨內心”……對於成功案例的解構，人們總是選擇性地記住那些自己能夠輕易模仿的表象，而主動忽略其背後自己不願意付出的努力。

任何行銷手段都只是引爆點，決定爆炸威力的往往不是點燃導火索的火光大小，而是產品勢能的聚合度。很多人刻意搞反這個邏輯，其實就是對天道酬勤的選擇性失明。

你是真有情懷，還是在掩蓋產品不足？

一切推廣的目的都是為了引發關注，一切引發關注的目的都是為了轉化。在社交媒體似乎時代，一切轉化還都要盡量產生口碑，以形成閉環。

依靠情懷故事拉動關注度，本無可厚非，但問題在於，許多人嚐到了用故事拉動流量的甜頭後，不願意去彌補產品的短板，而是愈發傾向於用偷懶的辦法來掩蓋。

比如，做手機的配置亮點不足，就用“一塊鋼板的藝術之旅”來彌補；做餐飲的產品力不足，就用蒙面大俠和誇張的餐具來彌補；做民宿的交通不便、配套不足，就用民宿主的愛情故事來彌補。

專業不夠，情懷來湊。這種口口聲聲的情懷壓根不是匠心，而是取巧、是投機、是偷懶、更是遮羞。

一旦情懷的遮羞佈到了產品操作層面，所有專業的不足都將暴露無遺，並將以數倍的力量報復這些取巧者。在社交媒體的放大鏡下，情懷故事都是雙刃劍。好的產品，能帶來高轉化率的客流，否則，大刀只會砍向自己。

在馬斯洛需求理論裡，人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。

在企業競爭中也是如此，越是高階的競爭，越能夠實現商業的溢價。但是，塔尖的競爭，必須在底層對等的情況下進行。換言之，只有產品實力接近的企業，才能夠去拼情懷。

台灣民宿為什麼能夠在金字塔尖競爭，能夠比拼情懷、比拼民宿主？是因為台灣鄉村營造背景下，各地鄉村的基礎建設相對完善，民宿硬件實力幾乎接近，所以他們可以去搶奪更高層次的控制權。

反觀國內民宿，地區之間的差異明顯。有的地方交通不便，開著導航都找不到位置。有的地方社區氛圍差，遊客來了只能住宿沒有休閒配套。這種低層次的較量中，誰能夠提供便捷的交通、舒適的住宿、完善的配套，遠遠比所謂情懷來得更實際。

就像在拳擊比賽中，同樣都是重量級的選手過招，比的是技術軟實力。但重量級選手和輕量級選手過招，完全可以忽視技術，憑藉身體優勢就可以輕鬆搞掂。

情懷故事行銷中，一條重要的準則是“先感動了自己，才能感動別人”。但現實是，許多人把自己感動得一塌糊塗，消費者或無動於衷、或落井下石、或扭頭翻臉。

原因很簡單。情懷本應是時間對感情、才能、閱歷的濃縮，時至今日儼然變成了唬人的噱頭和粗劣的遮掩，已無任何高貴和含蓄可言。雞湯雖好，味精加多了也會傷身體。當這種噱頭變成同質化的低門檻標品，總有後來者能講出比你更狗血的故事。做爛，幾乎成為必然。就像曾經風靡一時又迅速跌落的土掉渣餅、黃燜雞米飯等等。

做為民宿主，有情懷是件好事，重要的是將情懷落地，變成自己對產品品質的執著追求、對細節的苛刻打造、對用戶服務的不懈完善。這才是最難模仿的核心競爭力。 （文章由178軟文網轉載自網絡）