不同行業、不同圈層的創始人，在生意模式、品牌套路、人才管理等方面迥然不同，每家的管理模式和發展之道都有不同的特色。

時代雖然在變，但關於品牌的難題卻亙古不變。不論是剛剛起步階段的品牌，還是已經做到數10億、上百億的成熟品牌，都會面臨不同關於品牌的問題。

在過去，麥青Mandy@HBG院長曾圍繞品牌增長模式、品牌管理、資本路徑等方面進行了系統深度拆解。這里分享30個來自課程精華真相供各位參考。

1.規模小的行業，更要努力做大滲透

2.沒有品牌只做投放是很難持續的，是一種捷徑思維。

3.但坦誠講，台灣市場巨大，品類規模也只是相對大小而已，其實都可以做大。規模往往都不是限制我們增長的因素

4. 現實世界，不存在小而美的品牌。小而美的品牌，就是我們自己創業時遇到困難的一個自然而然的逃避型想法同時，小而美的品牌也是乙方同仁們創造出來的一個美好概念，我也能理解，各憑本事吃飯，各憑本事創造概念。

5. 關於ROI，要持續投放，要持續做行銷大滲透、渠道大滲透

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但現實情況卻是很現實——當然，短期賺兩年錢還是很好的選擇，這就取決於我們創始人的選擇，無論是做小而美、還是做大，都是一種選擇而已，都很好，不存在高低貴賤之分。

9.所以我們

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11.私域不是決定你品牌增長、尤其是市場份額增長的關鍵。你做這個事情，你的競爭對手也在做，你有多少忠誠度，對方有多少忠誠度，顧客買你也買他的。

12.普羅大眾的購買頻次，最終都會回歸平均。顧客購買行為定律就是回歸平均，也就是顧客中庸規律。

13. 如果要做私域，也請注重做老帶新

14.但實戰當中——到底用新系列、還是用新品牌來做品牌延伸，其實沒有一個絕對的標準，這其實是個人、是整個創始團隊的一個選擇，兩者都有人能做成功，因為這不是品牌增長的關鍵要素。

15.用現有品牌，可能就會考慮對母品牌的影響，會不會稀釋其他系列等等。所以你要考慮的元素維度要多一些，但是做這兩種情況，都有人可以成功的。

16.名字不要有太大的限制性，當然還是要從自己的人選也要出發一下，你的品類、人群、場景去定，看老品牌裡面還有沒有可延展性，再看新品牌。

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18.所以建議我們就踏踏實實的把品牌增長做好，圍繞品牌增長，把

在這三件事的基礎之下，我們把產品、供應鏈、團隊做好。其實做好這些事情，比研究勢能品牌動能品牌會更加有用一些。

19.

而圍繞心智顯著性，必須要先設計好品牌獨特性資產，並且做好持續且普及性的行銷大滲透。而品牌價值則需要品牌去首先界定自己的品類價值，其次才是架構於品類價值之上的其他價值。無論如何，都要回歸到顧客大腦認知的基礎科學來認識品牌心智，而非隨意根據自己的經驗去編造概念。

20.

21.品牌名字相當關鍵，尤其對於早期品牌剛起步時

但在品牌成長起來後，名字的重要性就相對降低，因為往往這時候品牌已經建立了名字以外的其他獨特性資產，可以輔助顧客來記憶和辨識品牌。

22.

但無論大小預算，所有品牌都要做官方自媒體賬號，不限於雙微，還有抖音、快手，如有精力，都可以做。只是要清楚，現實當中，官方自媒體賬號不能作為拉新途徑，只能作為服務陣地、形象陣地、私域陣地。

23. 品牌之所以成為品牌，是為了讓顧客有方便選擇的理由。高端和大眾集中在一個品牌名下，會讓顧客產生困惑，反而難以選擇。但是可以一個母集団，創造幾個不同的品牌。

24.

但是效果類廣告的投放內容、以及投放方式，正如前面所說，當然也有一些高端品牌曾經嘗試過“破圈”類廣告，一旦有公關問題，往往會推給個人或者分銷商/代購等。

25.

為了增長，我們需要去嘗試各種途徑，只要你增長起來有資本了再去進行升級迭代。

26.

多個品類組成的品牌，一般而言是渠道零售品牌、或者生活方式品牌居多，這類品牌讓資本難以判斷的地方在於，無法用常規的品類邏輯去評判、沒有參考而已。

27. “私域是個偽概念”因為如果不極端描述，很多品牌人依然很痴迷耕耘私域，拉新的精力就會分散。

28.品牌情懷故事可能不一定被當下消費者所接受，六七年前可能還受歡迎，而當下消費者可能不太吃這一套，所以我們

但必須是動人的故事，不要寫類似“為了創造更美好的品牌”這類不痛不癢的故事。打動人心是第一位的。

29.因為太假就容易變，慢慢我們的品牌故事就不是一個穩定的故事了，可能會隨著我們內部人員的變化而變化。如果一個故事都不穩定的話，又怎麼能讓消費者來相信我們這個品牌？

30.

往往品牌增長的初期階段，品牌創始團隊往往沒有精力去傳達情感價值，等到品牌增長起來後，可以挪出精力來關心品牌情感價值的塑造。但當然，如果能一開始就有一個相對明確的情感價值，會更有利於我們傳達品牌價值。

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