说说我做shopify独立站的经验

很多人估计想问，shopify怎么做?

那我倒要问你，你做shopify是为了什么？销货，还是推广品牌。

什么是shopify？怎么做shopify？

很抱歉，我一个都答不上来。略略略，不服？憋着

先想想你为什么做shopify，shopify对你的作用是什么？先想清楚这个问题，未来你可以省很多精力。计算下你拥有的资源，还有可分配的精力，团队框架如何，等等。。。。。

什么是shopify？

就是一个平台，只要三天，新手小白就能从基础搭建到熟悉操作的平台，月费200块人民币的网站平台。这东西后台管理很简单也很好理解。销售、产品、售后三块，自己去理解下很好做的。

Shopify的平台作用是什么？

当你在SNS上发布了一个图片、一段视频，里面的产品特别的吸引别人，那别人就想要购买，那你要怎么告诉他，怎么购买这个东西。难道直接留言，然后给他一个跨国银行卡号，叫他打钱，然后发货？NO、NO、NO。这时候shopify的作用就体现出来了，提供一个平台，产品的详细介绍、尺码、规格、价格等等，一目了然。发一个连接总比你发一大段介绍的留言要方便多了。所以想清楚shopify的作用，它只是一个产品管理平台，数据统计平台，不是你每个月花200块钱开起来，就会有单子的。单子要你自己去找，平台不提供。如果你没有外部流量引导，你的shopify也是做不起来的。独立站只是一个基础，真正的玩法还是在运营这块。

怎么做shopify？

在做之前再想一想自己销售、产品、售后是否OK，是否承受的住市场的考验。再看看你是否能有资源做好站内优化/运输/产品质量/行銷等。不是把网站开起来一丢就可以了，那是浪费钱。也不要太纠结与选品，在前期入手的时候，都玩一玩光选品就花了很久，几个月后一问发现还没开始做网站。当然，我也遇到一些人，虽然刚开始不懂，但自己肯学，摸索着也做出了一些成绩，朋友圈还会偶尔晒晒单。就算失败了，我也觉得没啥好遗憾的，创业哪有一次就能成功的。

（1）不要考虑结局，做任何事一定要先尝试、尝试、再尝试。结局如何不管，没必要去管。你已考虑结局，心态就凉了一半了。

（2）学会复制，独立站的复制不像淘宝那样，独立站没有淘宝那套规则可言，所以抄袭，一定要抄袭，年轻人就是不要讲武德。

（3）学会创新，复制之后要有创新，要有保持跟同行的差异化，这样才能让自己在商海中保持稳定增长。

深耕垂直领域，并对产品进行严格质量把控（外国人很注重产品的质量）

优化客户体验流程，所以shopify一定要优化好，让客户感觉像回家一样

Shopify-----页面优化

页面优化是一门艺术，可以说是一项语言艺术，更加有效的让我们对訊息进行有效传达。好的优化页面不仅能让转化率得到提升，还能节约我们跟顾客之间的沟通成本。好的优化页面还能提高流量的利用率，如果你的客户进来只是看一款产品，这样利用率也太低了，你去超市也不可能只是买一个东西。品牌推广为主的商家会很注重页面的视觉效果，他们对客户的体验研究非常深入，作为品牌推广，必须要让品牌往上走。

Shopify-----多平台投放

Shopify本身是不带流量的，要自己做流量的引导，这点就有一个好处，不用约束与阿里旗下的各种条条框框的规则。不要只接触Facebook或者Google，尽量去接触其他更多的平台，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果时间允许，还可以去了解下国内的广点通/头条等平台，基本的原理机制不会相差太多。

Shopify-----多产品类型

如果做品牌，请将产品做到极致，可以推行产品的衍生相关产品，也可以做统一类目的产品。Shopify要区分好到底是to B还是to C的问题。

TO B：把产品做专业化，做单一化，让客户看起来你是专业做产品的，这样客户才会觉得你靠谱。在shopify上，你不仅要提供一些产品的资料，也要提供一些产品的生产资料，品牌发展史。外国人更喜欢专业的人，而不是杂货铺。

TO C：那就把产品分类好，像超市一样，也跟淘宝一样。做法也跟淘宝一样，方式规则也差不多，自己领悟去吧。

Shopify-----数据分析

1.ROI

ROI=成交金额÷花费，拆分公式：（点击转化率×客单价）÷PPC

ROI（Return On Investment）是指投资回报率，即企业从一项投资项目中得到的利益回报。对于电商行业来说，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

可根据成本定价、高溢价定价，建议ROI值控制在在1.3左右回本，ROI值最好不超过1.5回本，不然基本要做到2以上才算盈利。控制好成本，是做好这个指标的重点。

2.ROAS

ROAS：return-on-ad-spend 目标广告支出回报率，即每一刀的广告费能带来多少回报。

计算：ROAS=总收入/广告花费*100%

ROAS主要是用来分析Facebook广告效果的，ROAS无法直接看出广告赚钱还是亏钱的，它只是广告效果的参考。通常来讲ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

一般产品ROAS在2到4之间不亏（实际要根据自己的产品单价计算），想要更多盈利，就得提高ROAS，提高这个指标要从广告素材和受众方面入手。

3.CTR

Click Through Rate(即点击率)是访客看到广告然后进行点击的比率，点击率的算法是，用户点击广告的次数除以广告的展示次数。即如果这个广告展示了100次，而广告被点击了10次，那么CTR为10%，CTR是评估广告效果的重要指标之一。

如果想要提升Facebook广告的点击率，第一步就是要精确你的受众范围，确保广告能够向目标受众展示。

Facebook提高点击率主要围绕三个方向：受众定位，广告创意和广告形式（视频/轮播/单图等），强烈建议大家用视频，特别是移动端的用户，都是偏爱视频广告的。点击率做到8以上为佳。

4.加购率

即把商品加入到购物车中的访问用户比率，该行为体现了一个用户的购买意图，并且通常高于加购转换率。高的加购率，可以体现商品的首图质量高，以及页面交互设计的有效性。根据数据统计，电商平台的平均加购率在9%左右，一些售卖小众产品的店铺可以达到20%以上。

5.CR

Conversion Rate的缩写，是指所有访客里真正转化为该网站的客户的数据，转化率为4以上为佳。

6.二跳率

网站页面展开后，用户首次点击到了二级页面的行为被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量除以浏览量的结果称为页面的二跳率。

7.跳出率

跳出率是指访客浏览了一个页面就离开，占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

8.人均访问页面

PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面≥10个，才算优质用户。

9.重复购买率

指在该网站下过订单的用户，后面又再次下单的数量。

10.客单价

是指总金额除以订单数量。

做独立站，引流是必须的，但是数据分析也是必须要做的，不然转化率至少会少一半，不仅做的工作效率不高，而且还烧钱。多使用一些数据分析软件，帮你事半功倍。定期针对数据走势，调整后台产品和流量的投放，是必须坚持要做的事情！

要分析数据，流量思维一定是很重要的，要知道曲线的变动意味着什么，什么国家发生了什么事，是加仓还是减持，这个心里要很清楚。

Shopify-----客户引流

和亚马逊，速卖通，wish，ebay等平台相比，独立站本身是不带流量的。引流方式有很多，我就用免费引流和付费引流来区分。

免费的：reddit，quora，油管，谷歌SEO，pinterest，facebook群组等等。

如果免费引流做得好，优势是：低成本，投入产出比高，效果持久

劣势：见效慢，单量不高

付费的：网红带货，facebook广告，google广告，pinterest广告，油管广告，reddit广告，quora广告等等

如果付费引流做得好，优势是：见效快，单量高

劣势：学习成本高，投入产出比不高，效果不持久

做不好引流，shopify是做不好的。

怎么学习引流？

不论免费引流还是付费引流，网络上都有学习资料的。强烈建议大家多去油管和某歌搜索相关资料，花时间一步步学习实践。

如果不习惯自学这些，就多在国内行业网站和搜索引擎里找资料学习，或者找老师学习。遇到需要花米的，一定要仔细辨别。

---------------------未完待续