亞馬遜上好的廣告支出回報率是什麼？

廣告支出回報率（RoAS）這是一項基準措施，可幫助我們賣家朋友評估哪些廣告方法有效，以及它們如何改善未來的廣告工作。

如何計算RoAS

它與ACoS有何不同？

讓我們舉個例子。

如果您從$ 250的廣告支出中產生了$ 1,000的銷售收入，那將是4倍（或400％）的廣告支出回報率。如果您有$ 250的廣告支出和$ 1,000的收入，則您的ACoS為25％。 RoAS為4倍，ACoS為25％

為什麼同一件事有不同的用語？答案歸結為優先事項。市場行銷專業人員傾向於將RoAS視為一種指標，因為它可以顯示廣告支出的效果。由於這是標準的行銷指標，因此還可以更輕鬆地與行銷的其他部分進行比較。

ACoS在Amazon搜索廣告之外很少使用。但是，ACoS所做的工作是衡量廣告系列獲利能力的非常簡單的方法。例如，如果我們的目標利潤率是30％，而其中25％的利潤是用於廣告，那麼要理解它的含義比說我們獲得4倍的廣告支出回報要容易得多。

這對於理解來自亞馬遜的報告指標的實際含義而言可能都是重要的背景。

但是，它不能回答問題-亞馬遜上什麼是好的RoAS？

什麼是好的支出回報率？

亞馬遜的平均廣告投資報酬率約為3倍。根據您的類目，策略和目標而改變。例如，消費電子產品的投資報酬率約為9倍，而玩具和遊戲的投資報酬率約為4.5倍。

但是，這些平均值掩蓋了其他一些差異。例如，與認真定位的完全匹配廣告系列相比，自動廣告系列和廣泛匹配/詞組匹配出價策略的廣告投資報酬率較低。它還取決於您的產品在其生命週期內的位置以及市場競爭的程度。尤其是在競爭激烈的市場上，您只需要允許更多的廣告支出即可贏得競標。

根據經驗，RoAS約為6倍是一個不錯的起點-或16.6％的ACoS。但這是一個非常模糊的基準，您需要在廣告系列的特定情況下進行審查。

較高的廣告支出回報率總是很好嗎？

通常，賣方認為應具有較高的投資報酬率。但是，這取決於您銷售產品的策略。

設定較高的廣告支出回報率目標是銷售轉換率較低的產品或不需要高可見度的產品的良好策略。

低投資報酬率可帶來較高的知名度。當您嘗試出售低價股票時，或者您想提高品牌知名度或主導利基市場時，設定低目標投資回報率是可行的。基本上，您要投入大量廣告費用以獲得較高的回報率。

查找您的廣告支出回報率餘額

找到平衡點很重要。您不想花太多錢來宣傳您的產品，而又沒有獲得足夠的曝光率。另一方面，您不想花費太多並縮小利潤率。

您可以設置的一種方法是最低RoAS（或最高ACOS）。這是盈虧平衡點。廣告支出使您開始虧損或賺錢的地步。

精明的亞馬遜賣家針對不同類型的產品使用不同的目標RoAS，以最大程度地發揮他們的銷售潛力。較高的廣告支出回報率對於提高獲利能力很重要，而較低的廣告支出回報率可以提高可見度，佔據優勢，並從長遠來看會帶來更多利潤。

良好的廣告支出回報率取決於您的策略-但始終可以對其進行優化。

ROAS策略

確定每種產品的策略（基於數量/增長或基於效率/ ROI）後，就可以開始對廣告系列進行分組了。

可以圍繞目標RoAS數據對產品進行分組，然後將其進一步分組為廣告組。如果您的產品組合很大，那麼設置和維護可能會很麻煩。

軟件工具可以幫助自動化該過程的各個部分。還值得考慮投資分析工具，這些工具可以幫助您了解Amazon客戶數據，騰出時間來針對這些見解採取有效行動，例如優化廣告系列的結構。無論如何，一旦有小組，就可以採用四種主要策略來提高RoAS：

專注於正確的關鍵詞

通過選擇正確的關鍵詞，您將通過贊助內容吸引更多潛在客戶。這將為您的業務帶來更多的轉化，並減少吸引潛在客戶所需花費的資金。第一步是使用特定於亞馬遜的關鍵字工具進行關鍵字研究。

優化標題

標題應側重於您的關鍵字和相關訊息。如果有人在搜索您的領帶，則可以將有關材料和圖案的訊息添加到標題中。

設定正確的出價金額

取平均訂單價值，乘以轉換率，再除以目標廣告支出回報率。就我們的關係而言（在服裝和禮物之間的某個地方–這大約是7.5倍的廣告支出回報率或12.5％的ACoS）。這將給出您的估計出價。

為了在所有產品上提供目標投資回報率，您的PPC廣告系列管理需要經常關注以確保您最大限度地利用廣告支出。這將包括審核否定關鍵字，出價，廣告展示位置，廣告系列類型，並驗證您的目標廣告投資回報率真正應該是什麼-盡可能多地利用槓桿以發揮最大作用。最好使用數據分析工具和自動化來完成此任務的規模，從而充分利用機器學習和AI。

保持追踪

定義並實施基本策略後，將使用分析工具來優化您的廣告系列並根據您的策略增加或減少廣告支出回報率。

分析確實可以在幾個方面使您的廣告系列飛起來。

搜索字詞轉換分析

重點放在已經轉換的搜索字詞上，這些字詞有可能獲得更多的銷售。亞馬遜提供四個匹配級別：自動，廣泛匹配，詞組匹配和完全匹配。獲得更高轉化率的一種方法是考慮將某些搜索字詞遷移到“完全匹配”。

廣泛匹配和詞組匹配關鍵字可以被視為放置在搜索字詞中，從而可能為成千上萬的脫題項目提供結果。如果您定位廣泛匹配或詞組匹配關鍵字，則只能為該關鍵字設置一個出價。然後，亞馬遜將該出價應用於與其匹配的整個搜索詞段。

例如，如果您將“假日領帶”作為廣泛匹配/詞組匹配關鍵字出價，那麼亞馬遜可能會將產品展示給搜索“假日領帶染色襯衫”的人-這不會導致銷售，因為它與銷售商品完全不同你在賣。

搜索字詞優化不僅是一種管理關鍵字出價和匹配類型的方法，它還著眼於能夠推動銷售的實際搜索字詞，並將其隔離以實現精確的出價管理。

這是一個三步過程。您的分析軟件將查找至少有一筆交易的搜索字詞。然後，將這些轉換搜索詞作為“完全匹配”關鍵字移動到特定的廣告系列中。然後，它將否定所有其他廣告系列中相同的轉化搜索字詞。這意味著您是專門針對此搜索字詞出價，而不是嘗試針對一系列搜索字詞設置出價。

預算效率等級

由AI和機器學習驅動的軟件可以很好地分析您是否在充分利用分配的每日預算。如果您的支出不足，您可能會錯失增量銷售機會。首先，如果您已經花費了每日預算，那麼80％的時間都處於良好狀態-可以更深入地研究如何使其變得更好。

搜索詞的價值

您始終希望在提交預算之前先調查搜索字詞的價值。這對於設定現實的RoAS / ACoS目標也至關重要。例如，品牌與非品牌搜索詞有很大的不同。如果您專門針對競爭對手的品牌進行“品牌搜索”，則可以有效地吸引點擊量來吸引您的商家訊息。但是，您應該期望較低的轉化率，從而降低RoAS。

查看搜索字詞值時要考慮的另一個主要因素是流量。這對您的廣告購買可能產生的銷售數量有很大的影響。但是，高流量條件也可能會加劇競爭。這意味著更高的出價和更低的廣告支出回報率。

不要忘記生命週期價值（CLV）

雖然廣告投資報酬率很重要，但重要的是不要失去對全局的了解。 CLV（客戶生命週期價值）是指示不同投資獲利能力的真實數字。例如，如果您的客戶定期進行轉換，並穩定地購買您的產品數年，那麼為了獲得“首次銷售”而虧損是明智的財務決定。

對於許多企業（尤其是電子商務企業）而言，獲得客戶的成本要比保留客戶的成本高得多。如果您願意對PPC廣告的想法有創造力和長遠的看法，那麼它將為控制利基市場的新方法帶來可能性。

CLV是數據分析工具可以提供幫助的另一種途徑。通過粉碎客戶數據，好的分析工具可以告訴您以不同產品線，客戶角色和購買方式為中心的平均CLV。這些訊息一起可以告訴您哪些產品傾向於產生忠實的客戶，使您可以更策略地考慮廣告支出和理想的廣告支出回報率。

了解客戶的CLV可以幫助您在客戶保留和獲取之間取得平衡-並確保您將RoAS措施發揮到最佳效果。了解客戶可以在什麼時候獲利是了解可以分配給特定產品，渠道或市場的廣告預算的重要部分。

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