今天分享給大家的方法也是整理來的廣告整體思路，具體到興趣詞挖掘，受眾的分析等等不在本文中詳述，比較初級。只是希望為剛開始做Facebook廣告的同學拋幾塊磚。一定有不合理和過時的打法也請提出建議！

1. 基礎概念

(1) 廣告系列、廣告組、廣告

• 廣告系列Campaign：目標
• 廣告組Ad Set：受眾，版位，預算，出價，優化方式
• 廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接

(2) 幾個概念

• ROAS廣告花費回報
• CPP 單次廣告購買費用
• ATC 加購
• CTR 鏈接點擊率
• CPC 單次點擊費用
• CPM 千次展示費用
• WC website purchase
• PPE page people engagement
• Pixel：像素追踪

(3) ROAS成本值評估：一定要大於或者=售價/（售價-產品成本），其中產品成本=產品進貨價+運費

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2. 對於初進入者建議直接找一級代理開廣告賬戶，然後綁定BM ID，還要給自己授權，然後充值。另外強烈提醒，一旦拿到BM賬號，馬上多授權幾個管理員以防意外

3. FB廣告的整體思路

(1) 設止損線

(2) 廣告4階段：

① 測試：測品----測受眾----測素材

② 收集數據：穩定銷量----尋找新的興趣點

③ 建立相似受眾：當5個廣告組中有兩個廣告組是盈利的，或者是95%的觀看超過2000的時候，就可以做相似受眾再去跑

④ 擴量

(3) 銷售漏斗概念：比例根據自己的數據總結出來，比如大概如下【展現（1000）----觀看（500）----頁面查看（200）----加購（80）----付款（20）】，也可參考這個按階段分析哪個環節出了問題

(4) 廣告系列設置

① 廣告系列

• 目標：轉化
• 預算：30刀/天
• CBO設置（新手建議關掉）
• 5個廣告組：關掉表現不好的隨時補上新的

② 廣告組

地區：美國、BIG4、BIG9或者EUB國家

年齡：18~65+

性別：全部

興趣：單一興趣、排除速賣通和dropshipping（可參考群內同學給的興趣詞查找網站）

受眾規模：大於500萬

語言：英語

版位：自動版位

最低花費：3美金

開始時間：凌晨零點

③廣告：視頻廣告；

call action: shop now

③ 關閉廣告組的規則

• 第一天CPC大於2美金
• 第二天CTR小於1.5%
• 第三天沒有出單
• CPP大於利潤

④ 廣告追踪參數欄目設置，可以自定義

• CPM：impression；3-second video watch views；video watch at 95%；video average watch time；unique CTR(all)；unique CTR(link click)
• CPC:unique link clicks；unique content video；unique adds cart ；unique check out initiated；
• Purchase：cost per unique content ；cost per unique add to cart；cost per unique check out initiated；cost per purchase
• Budget: Amount spent；purchase conversion value；purchase ROAS；frequency

⑤ 低成本測款進入下一步的原則

1) 當測品第三天出單了，這個組可以做相似受眾了

2) 當5個廣告組中有兩個廣告組是盈利的，或者是95%的觀看超過2000的時候，就可以做相似受眾再去跑

3) 找到表現好的組去做相似受眾

⑥ 分析受眾

⑦ 廣告設置

1) 命名廣告系列：日期+產品名；設置如上，注意不要擴展

2) 命名廣告組：興趣+國家+年齡；設置如上，轉化時要加上像素

3) 命名廣告：加視頻、寫文案

4) 然後再复制四個同樣的廣告組，但是在興趣方面做出區別，都是單一興趣

5) 準備2個以上視頻，可以前3秒有不同就可以，然選好縮略圖做封面

6) 每個廣告組一定要設置最低消費，比如3美金

7) 測款就是為了收數據，然後分析數據，根據分析數據建立自己的相似受眾，從相似受眾才是開始賺錢的。