日本獨立站引流篇-Google
引流篇真的不知道怎麼下筆，感覺可以寫的地方太多了，又不知道從哪裡說起。
我就簡單給大家分享以下我這六個月的投放經驗吧，希望大家能在我的投放經驗中得到一些好的啟發（雖然我的投放過程超級不順利）。
7月開了這個日本家具獨立站，當時本來想重點投放Facebook，但是Facebook老是死號，於是9月開始就把中心放到了Google身上。
以下是我開店以來谷歌roas週變化。
在谷歌投放上，我前期是走了很多彎路的。 （因為谷歌投放效果和頁面優化息息相關，所以以下內容並不只是投放技巧）
一、彎路
1：沒有好好優化shopify單個產品頁面的seo
seo部分就是產品頁面最下方。這部分需要盡可能堆砌相關的關鍵詞（如果自己想不出來，可以去亞馬遜，樂天上借鑒以下競品是怎麼寫的）。與產品貼切的關鍵詞越多，後面匹配到谷歌的關鍵詞就越多，會有利於我們後期的優化。
2：前期搜索和展示廣告打得不好。沒有在數據積累後及時開出購物廣告。
大家可以看到37周和41週我的roas效果非常差勁，因為當時我主要投的搜索廣告和展示廣告。沒有優化好關鍵詞，所以效果很差。 9月綜合來看一個點擊要44日元，CPA是2690日元，真的超級不划算。
但，前期的虧錢也不是沒有效果的，給我的購物廣告積累了很多數據，10月中旬開了購物廣告之後，單次點擊和CPA都降下來了不少。以下用表格的方式給大家分享。
| 9月 | 10月 | 11月 | 12月（截止12/10） | |
|---|---|---|---|---|
| 單次點擊費用 | 44￥ | 20￥ | 11￥ | 9￥ |
| CPA | 2690￥ | 1510￥ | 1250￥ | 971￥ |
| ROAS | 1.05 | 2.84 | 4.60 | 10 |
（因為我12月離職了，所以數據只截止至12/10）
當然光看ROAS，不談產品定價是看不出來是否盈利的。
我的定價是（產品成本+運輸）*2-3（所以理論上是應該有利潤的，但是公司有各種各樣的費用，所以在公司，我是沒有盈利過）
3. 沒有及時巧用捆綁銷售，提高客單價。
特別細緻的數據沒辦法分享給大家，但是大家也可以看見，12月客單價和單筆訂單產品數都有提升。 （12月啟用捆綁銷售app“Frequently Bought Together”）
| 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | |
|---|---|---|---|---|
| 客單價 | 7803￥ | 11245￥ | 10951￥ | 12111￥ |
| 單筆訂單產品數 | 1.0 | 1.04 | 1.06 | 1.10 |
二、技巧
接下來給大家分享幾個投放的技巧。主要講我投得比較好的Google shopping吧。
- 巧用shopify 自帶channel googel的智能廣告。
谷歌的購物廣告，我試了網上介紹的很多形式。其中我覺得最優勢的還是通過channel google開的自動廣告。
- 創建廣告的方式很簡單，直接點擊channel，輸入預算和廣告名稱，生成smart ads 就可以了。
（*此處建議沒有投放過谷歌購物廣告的，先從1000日元開始測起
*shopify後台創建智能廣告只能創建一條，我的粗暴方法是，當他效果不好的時候，直接刪掉這條廣告，然後重新創建） - 在shopify後台創建廣告後，跳轉到谷歌后台，點擊產品組，將之前表現不好的產品，暫停，排除沖繩（*為什麼要排除沖繩呢，因為沖繩和離島費用會特別貴，我後台按產品加了3000/10000日元中繼料，會導致整條廣告的ROAS不好，所以我排除了它們）
以上就是智能購物廣告的創建過程，智能廣告的可控的地方比較少，所以當他表現不好的時候，直接刪掉就好了。
(*注意，通過這個channel投放的智能廣告是推廣整個站的產品)
2. 按類別分別開普通購物廣告。
因為普通廣告可控的地方比較多，例如關鍵詞，人群，設備等等，所以最好是按某個類別去創建廣告系列。
創建廣告也比較簡單，按照步驟一步一步走就可以了。
需要給大家建議的地方就是：
- 選擇出價的時候，如果你選擇智能點擊付費的話，選擇針對轉化價值進行優化會更有利，預算最好是比較大的數字。
- 不止開一個廣告組
- 開一個高價組例如出價20日元，一個低價組15日元
- 大詞和不太容易出單的詞可以放在低價組裡跑
- 跑的好的產品也可以單獨弄一個組給它跑，價格稍微調高，佔更高的市場份額 - 廣告效果不太好，要及時關
- 廣告效果不好，不是指1-2個小時不好，這麼短的時間是看不出來廣告效果好不好的，我一般是24小時後，有關鍵詞出來了，花到1000日元以上，點擊率很低，沒什麼轉化的詞我就會關掉，產品同樣。
3. 做好購物廣告再行銷
想要提升整個google廣告的ROAS，再行銷是非常重要的一步。有了它可以大大提升我們整體的ROAS，做好客戶留存。
- 做普通購物廣告的再行銷，我的創建方法是
- 先做一個普通的購物廣告，方法如2，會有分組。
- 然後在受眾人群哪裡選擇網站訪問者，加入購物車者。
- 選擇受眾人群的時候，會有定位和觀察兩種方式，如果想精準一點就選定位。 - 有1點比較重要的是，做再行銷的時候，去管詞的頻率要稍微降低一點，讓它跑順暢一點。
以上。
謝謝觀看
