【關鍵詞】
【文章導讀】

01 多廣告組就是在運營過程中，我們的廣告不可能只開一個，這時候需要對廣告做一個篩選。

如果你的店鋪現在有兩個廣告組A和B，A廣告組的ACOS很低，但是花費少出單不高。 ACOS值很低但是花費少出單不高，B廣告組ACOS較高但是出單量比較大且仍有利潤空間，這時候你會選擇保留哪個廣告組？或者你會怎麼優化？

先來計算一個新的變量，這個變量叫ROAS，

ROAS的含義為：Return on Ad Spend（目標廣告支出回報率），用於衡量每組廣告花費能帶來多少收入。

計算：ROAS=總收入/廣告花費*100%，那麼它就等於ACOS的倒數。

我們還需要計算單個訂單成本，其計算方式是將產品訂單的總支出除以產品訂單量，產品訂單總支出需要包含產品銷售過程中涉及到的所有成本，比如人工成本、廣告成本、倉儲成本以及物流成本等等。

ACOS越低越好，ROAS越高越好，與此同時，還要計算單個訂單成本。它的計算方式是將產品訂單的總支出除以產品總訂單量，產品訂單支出包含產品銷售過程中涉及到的所有成本，比如人工，廣告，倉儲，物流等等。

02 做四象限分析法，首先列—一個圖表，這個表是Excel表格，包含了五列，第一列廣告ROSA，第二列平均單個訂單的成本，第三列訂單額，第四列訂單量，第五列總成本。

通過Excel表格完成像限分析法氣泡圖的製作，橫軸代表ROSA，縱軸代表單個訂單成本，氣泡大小代表了訂單額的大小。

在前面加一列廣告組對應的產品，訂單額算的是整個廣告以及自然訂單產生的訂單額，把中間三列圈起來，點擊【插入】-【推薦的圖表】，選擇【所有圖表】裡的【xy散點圖】，選擇【氣泡圖】。

這個圖要分成4個像限，二象限的價值最低，因為二象限代表了低ROI，以及高單個訂單成本的區域，高價值區域就是四象限，它的ROAS特別高，同時單個訂單成本特別低。

03 在我們的案例中，第三象限的Ⅲ產品屬於低廣告投放價值產品——

上圖之後，有兩種方式，第一種方式可以採取優化，把二象限的產品盡可能的移到四象限，另外一種方式，直接把二象限的產品廣告給它停了。

平移過程中，要么把ROAS提高，點擊率提高，轉化率提高，點擊率涉及到主圖，標題，review評分和價格，轉化要提高，A+廣告，FBA庫存，主圖列表，review內容等等，要把它做到極致，可以在投資回報率上有相當大的提升。

04 如果想降低單個訂單成本，可能要從更多維度去考慮了，比如供應鏈，工廠是否能給你提供更便宜的貨物，又或者人工成本能不能降一降，公司是否存在一些運營低效的問題，這就是比較綜合的考量了。

如果只統計了廣告訂單成本，而沒有統計總的單個訂單成本，最終得到的結果就是這樣一幅圖，它毫無價值，這個圖橫軸是廣告投放的ROAS或者廣告投資回報率ROI，縱軸是單個訂單的廣告平均成本。

這種情況下，ROI或ROAS越高，平均成本當然越低了，它沒有分析價值，然後再通過象限分析法的優化方式，去看能不能提高它的投資回報率，能不能降低它的單個訂單成本，如果兩個都不能，可以選擇停止二象限產品的廣告投放。

如果曝光不好，說明你的廣告關鍵字，廣告預算，單次點擊出價，或者是listing權重，店鋪權重有問題。如果廣告點擊率不好，說明曝光主圖，標題，review訊息，價格或者庫存訊息有問題。

轉化率如果不高，要優化Q&A，review，購物車，添加變體，打A+廣告，價格要適中，五點描述和副圖，單次點擊出價優化講了經驗化和數據化優化方法，數據化就是計算單日24小時固定時間段廣告支出與訂單量。

計算評價單個訂單的廣告支出，將平均支出較高的時間段降低單次點擊出價，多廣告組的象限分析法，計算每個廣告組的ROAS與單個訂單成本，一定是總成本，繪製氣泡圖，然後根據不同的象限對不同的廣告組進行不同的優化操作。

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