不知道各位剛接觸Facebook廣告的運營人員，是否會有這樣感覺，我們投放的廣告為什麼總是沒有轉化？ 其實，這個問題的產生是由於我們一開始選擇行銷目標的時候往往憑感覺去選擇，進而在後續編排廣告組的時候由於嚴格控制預算等原因未能讓廣告進行正確投放，導致計劃與結果相差甚遠。 今天，小編帶領大家正確解讀廣告投放，希望讓大家通過今天的學習，對於Facebook的廣告運作有更深的瞭解。

1. 目標佈局

FB的核心行銷思路是找對的受眾，那找到受眾後我們要如何運營，實現較大化廣告投資回報率呢？

首先要選對FB廣告目標，FB廣告目標按照遞進關係分為品牌認知，購買意向，行動轉化三大類。

品牌認知

主要是提升產品知名度。

購買意向

主要是吸引有購買意向的使用者，獲取他們的訊息，常選取的有潛在客戶表單和消息互動。

行動轉化

主要是促進終的成單，常選取的目標是轉化量。

對於B2B企業來說，建議廣告前期進行品牌宣傳，為廣告做鋪墊，同時選取潛在客戶開發，獲取客戶訊息提升轉單率，再搭配轉化量，將客戶引流到網站，提升客戶精準度。

2. 漏鬥行銷佈局

選好廣告目標，接下來就要布局廣告了，怎麼佈局比較合理呢？ 常用的就是行銷漏鬥了。 以線索表單系列為例。

發現產品-獲得高轉化受眾-實現大量轉化，發現產品階段也是帳戶前期，會對產品素材和受眾進行測試，不過多限制受眾，同時安裝pixel代碼，全面追蹤轉化效果。

獲得高轉化受眾階段也稱為廣告中期，一般在廣告投放10天左右，會將前期測試結果應用在帳戶中，重點提升客戶線索的獲取，當廣告累計有1000次以上數據后，就到了高轉化期，我們可以設置再行銷，同時增加國家和預算。

3. 賬戶構建佈局

漏鬥行銷是廣告投放框架佈局，那帳戶內部設置和預算如何設置比較合適呢？

給大家整理了適合B2B企業使用的4種投放策略：重點國家策略，主推產品策略，行銷目標投放，利潤投放。 以日預算40美金為例：

重點國家投放策略

比較適合已經有廣告投放經歷，並且有數據的企業，可以把市場區分開來投放，縮短前期測試階段。

主推產品策略

適合要提升產品銷量，對國家不做過多要求的企業。

可以將產品分為主推產品，次推產品，以及全部產品，分別設置廣告組來進行投放。

行銷目標投放

是將適合B2B企業的廣告目標做了分類和預算設置，適合做過FB廣告但是對於預算分配不太清楚的企業。

產品利潤投放

適用於階段性高利潤產品，比如現在的敏感產品口罩等。 在禁止投放前，這類產品就可以採取這種投放策略。

當然在火爆了很短的一段時間后，FB直接禁止投放跟疫情相關的產品了。

從FB廣告的目標佈局到漏鬥行銷佈局，再到賬戶內部搭建策略，全方位佈局了的帳戶，那是不是將賬戶佈局完美就可以一蹴而就了呢？ 當然不是，還是需要講廣告和主頁運營結合起來，才能實現投資回報率的大化。

4. Facebook服務執行標準

下面給大家總結了主頁和廣告開通的步驟圖解：

主頁開通需要提供個人資料以及公司網址，然後人工完成註冊;廣告部分提供網址和營業執照，然後一鍵提交代理商開戶。

重點看下廣告部分的服務操作標準，會從產品審核，到開戶資料準備，到帳戶的搭建，以及賬戶優化四個方向去保證帳戶的效果實現。

產品審核，目的是保證產品符合FB政策要求，避免後期由於產品不合規導致企業利益受損。

以上這些小技巧你都學會了嗎？ 如果過去廣告效果的表現不好，試著從中發現可能是哪個環節出了問題，在每一次廣告投放的時候仔細檢查是否都將內容做足了，才不會白白花了廣告費卻又得不到實際的轉換哦！

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