上篇文章我們分享瞭如何做網站SEO以獲得更多流量，這不才過兩週，我們官網又迎來了流量峰值！

回顧上篇內容，請點擊下面鏈接

如何做網站SEO和挑選合適關鍵詞！ ​mp.weixin.qq.com

而這很大一部分要歸功於我們撰寫了大量的部落格文章，每一篇內容都是經過關鍵詞研究而進行寫作的。

當用戶在谷歌搜索相應關鍵詞時，我們的高質量內容則會吸引用戶點擊文章，從來進入官網了解更多。

以下為我們部分部落格截圖：

可能你也已經意識到了想通過做內容SEO來吸引客戶，從而增加網站流量，但又不知道如何寫文章，不清楚怎麼去寫一篇完美的文章，甚至可能不知道如何開始動筆...

別擔心，看完這篇文章，我想你對寫部落格內容不再恐懼，甚至可能1小時之內就能寫出一篇令你自己滿意的博文！

這裡有一個寫作模板供您參考，分為前期準備和正文撰寫兩部分（以本篇文章為例）：

1.前期準備：文章剖析

標題（選題）丨

每篇精彩的部落格文章都必備吸引讀者註意力的標題，以促使他們點擊並繼續閱讀了解更多訊息。

讀者的注意力很短—— 大約只有八秒鐘，而標題則是幫助讀者決定是否要點開鏈接的第一要素。

比如我可以先確定這篇文章的選題："如何寫好部落格文章"。

當然你不用著急的馬上要想出一個精彩絕倫的標題，你完全可以完成所有正文之後，再空出一些時間來想一些標題，再從中選擇你覺得最好的：

舉一些我為這篇文章想的標題：

- 教你如何寫完美部落格文章！
- 獲得更多網站流量，教你如何寫內容部落格！
- 從入門到起飛，教你簡單快速寫部落格文章！
- 簡單！快速！寫完美文章！

目標人群（這篇文章想讓誰看到）丨

我們始終要明白的是，我們寫這篇文章做這些努力是為了什麼，是想吸引哪些人來閱讀。

只要明確這一點，那麼整篇文章的邏輯就會連貫，也不容易出現寫著寫著就偏題了，並能更好的指導我們寫內容。

比如，我在寫這篇文章之前，我整理了一下目標人群：

1. 國內外B2B公司，想做內容SEO來吸引客戶，但又不知道如何寫文章。
2. 以前一直在做付費廣告的用戶，想通過SEO來縮減成本，並持續獲得免費流量。
3. 可能會搜索：如何做網站SEO，如何提高網站排名，如何寫網站部落格，寫文章有什麼技巧...

不知道你發現沒有，在你問自己這篇文章想讓誰看到的過程，你其實已經將準備要寫的這篇文章進行了剖析，你已經在腦海裡把自己想要表達的方向默默過了一遍。

接下來只要寫下來，明確那些你要表達點，也就是下面所說的[文章目標]

文章目標（通過這篇文章想講清什麼）丨

文章目標的含義即是你想通過這邊文章表達哪些專業知識，以幫助到潛在客戶獲得信任。

在第一步做目標用戶的時候，你可能已經大體有了表達的方向，接下來你可以運用''2個W''來完成並明確你想表達的內容：

1. WHY為什麼要這麼做

這部分是向目標用戶說明此項工作的重要性和必要性，以及它所帶來的好處，比如通過撰寫部落格優化網站SEO, 你可以獲得：

- 減少廣告費用
- 展現專業知識，獲得客戶信任
- 在搜索引擎上獲得更高排名
- 獲得更多優質流量

2. HOW該如何做

我們在前一步大致已經說服了目標用戶想做這項工作的決心，那麼接下來就應該告訴他該如何做，比如以這篇文章為例我列出的解決方案：

- 寫文章前需要做哪些分析準備：123...
- 梳理正文結構和撰寫內容：123...

< br/>這部分內容其實恰好是你文章的主體，就如我在這篇文章給你寫的內容一樣。

2.梳理結構，撰寫內容

1.引言（200字）

你需要在文章開始之前快速吸引讀者，無論你的方法是幽默，有趣且令人驚訝的事實，還是提出問題，這都可以，字數大約為200字即可。

我們都應設法使部落格文章的第一行盡可能引起人們的注意，激發起他們想要繼續閱讀的興趣，而且他們將會更加認真的閱讀文章，以防止自己錯過一些重要內容。

2.配圖

在部落格文章頂部搭配圖片，是吸引讀者的另一個元素。圖像應反映文章的內容，但它不應該太直截了當或太明顯，在視覺上也應該是令人愉悅的。

3.正文（800 - 1200字）

這部分其實就是[文章目標] 的內容豐富版，為讀者更加詳細的說明WHY 和HOW，字數大約在800 - 1200字即可。

4.子標題

子標題是另一個頁面SEO元素，可幫助您的部落格文章在搜索引擎中獲得排名。

子標題的另一個好處在於將您的部落格文章整理並分解為不同的部分，以向搜索引擎（和您的讀者）更清晰的表達該帖子的內容。

5.多媒體元素

如果文章內容較多導致讀者無法集中註意力，可以使用多媒體內容來短暫性地讓讀者休息，添加圖像，視頻，錄音等，確保他們的注意力集中在閱讀和看到的內容上。

6.結論

當您準備好總結並退出時，請確保讓您的讀者知道文章即將結束。您的結論並不需要太長，但是它可以用來概述讀者剛剛完成的部落格文章，並在需要時提供更多資源和指導。

7.設置CTA（最重要也容易被忽視的一步）

在你寫完結論之後，請切記不要忘記了一定要留個CTA，因為你辛辛苦苦碼了這麼多字的終極目標就是想讓看到這篇內容的人進一步與你聯繫！

在每篇部落格文章中，您都應該具備CTA，以指示讀者接下來要做什麼—— 訂閱部落格，下載電子書，註冊網絡研討會或活動，閱讀相關文章等。

最後的結果當然是要轉化為付費客戶，所以文章裡的CTA一定要有！

你有兩種設置CTA的方式：

1.文末CTA ，比如我們是這樣寫的的：如果你對“網站SEO和內容行銷”想要了解更多，請與我們的行銷專家聊聊，另附上表單鏈接。

2.文中CTA ，你還可以隨時在文章插入一些內容，比如你早已準備好的電子書，以此將流量保留下來轉化為leads！

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以上就是完整的一篇文章的孵化過程，防止你記不住，我還為你總結了一個簡化版。

你可以長按圖片下載到手機上，在每次寫文章前拿出來套一套，賊好用！

如果你對Hubspot集客行銷，內容撰寫想要更多了解，請點擊鏈接與我們的行銷專家聊聊！

問卷系統​wj.qq.com

我們在2019年第四季度獲得了OT&P(網站設計)的第六個HubSpot大獎!!
2019年，氧氣Oxygen正式成為了全球獲得最高獎項的HubSpot代理商。

點擊官網了解我們： www.chooseoxygen.com

在介紹本篇文章和大家探討如何選擇合適的關鍵詞之前，先給大家看一組數據，以下是氧氣官網及客戶官網做關鍵詞SEO優化以來的自然流量：

我們(氧氣)獲得了有史以來最成功的自然流量

我們的客戶PEL，其自然流量該月環比增長119％

我們的客戶OT＆P，一開始它的自然流量約為2.5k，現在已高達15k！

從以上的數據可以看出，自從我們為客戶進行關鍵詞SEO優化後，其自然流量不斷攀升，其中氧氣官網從2018年到2019年的訪客流量更是直線上漲，而這同時也代表了銷售線索的增長！

經過不同項目的實操，我們發現其實對於每一個企業海外官網來講，想要讓SEO快速取得成效是有一定的規律可循的。

1、為什麼要做SEO

首先，我們搞清楚SEO到底是什麼？

SEO（Search Engine Optimization）：即為搜索引擎優化，利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。

對網頁進行SEO優化，可以有效地提高搜索引擎的自然排名，從而提高網站訪問量，最終讓其在行業內佔據領先地位，獲得品牌收益。如果你還沒意識到SEO的重要性，那麼你可能已經花費了巨大的成本和費用在數字行銷上。

網站做SEO最為直觀的有兩個好處：品牌宣傳和免費流量。因為PPC廣告一停止花錢流量立即就沒了，正規SEO做到的排名和流量不大可能一停就沒，而且流量是免費且精準的。

市面上最專業的第三方付費SEO工具ahrefs曾統計了2百萬隨機關鍵詞的前10個頁面，數據如下：

可以看到，排在前10的頁面平均是2年以上的頁面，越靠前越老，排在第一頁的平均存在了將近3年。

排在前10的頁面，有將近60%是3年以上的老頁面，不到20%是2年的頁面，只有22%是不到1年的頁面。

這表明瞭如果一個網頁持續做到SEO優化，那麼它就像陳釀一樣價值是越來越高的,而且也將大大縮減你在PPC廣告上的花費。

2、如何做好SEO

大致可以分為兩個方向，分別是站內優化和站外優化。這兩種優化具體的工作內容如下：

站內優化丨
1、站內要素的優化：例如：TITLE，DESCRIPTION等的優化；2、內部鏈接的優化：包括錨文本鏈接，及圖片鏈接；3、網站內容創建：為網站不斷打造優質的內容資產。
站外優化丨
1、外部鏈接類別：相關性高的部落格、論壇、新聞、資源列表頁面等（保持鏈接的多樣性）；2、外鏈運營：和行業內相關的網站站長和博主互動（建立人脈資源）；3、外鏈選擇：從一些和你網站相關性比較高,整體質量比較好的網站獲得鏈接。

站內優化和站外優化是相輔相成的，內容是一個網站的核心與靈魂，是網站存在價值的體現，做好網站內容能夠為用戶創造價值，這也是搜索引擎看重的因素；

特別是面對Google進行的內容創建不能只是簡單複制的內容部落格，一旦被谷歌發現網站則會被降權，那麼想做好SEO就不可能了。

堅持做SEO優化，到了後期網站上的優質內容積累越來越多，就更加容易在行業裡成為一個權威站點，谷歌也將會給予更高的排名獲得更多的流量。

另外做站內優化時，一定要注意網站結構的合理，這便於搜索引擎對網站內容的抓取。以我們的客戶OT&P的新舊網站對比：

舊網站上面僅有一條Banner，缺乏內容主題。

新網站對整個網站結構有了更合理的規劃，並搭配高質量的內容。

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氧氣行銷案例：重新設計網站極大提升了醫療機構的在線預訂量​mp.weixin.qq.com

3、如何挑選合適的關鍵詞

關鍵詞的選擇應該在網站設計開始之前就著手。如果關鍵詞選擇不當，後果可能是災難性的。

可能你選擇的關鍵詞很少有人去搜索，那麼及時你的排名再高，流量也不會大。關鍵詞選錯可能會影響你整個網站的寫作內容，要想更正不是一件輕鬆的事情。

要找出合適的關鍵詞，首先就要列出盡量多的相關的關鍵詞，可以從幾方面得到：

1、了解所要優化的網站所在的行業，運用你的常識，如果你自己是用戶，會用什麼詞。
2、問周圍的親戚朋友同學等，他們會用什麼關鍵詞來搜索。
3、去同行業競爭者的網站，看一下前二三十名的網站，他們都在標題標籤裡放了哪些關鍵詞。
4、搜索引擎本身也會提供相關訊息。在你搜索一個關鍵詞的時候，很多搜索引擎會在底部列出”相關搜索”，這些都是可以擴展的關鍵詞。
5、關鍵詞研究工具也會列出擴展的關鍵詞，比如Yahoo的Keyword Selector Tool

在整理出一系列的關鍵詞之後，根據以下原則對關鍵詞進行篩選：

1、關鍵詞不要太寬泛

太過寬泛的關鍵詞競爭太巨大，比如像房地產(real estate)，廣告(advertising)，旅遊(travel)等等行業排到前十名或前二十名，所要花費的恐怕不是幾萬幾十萬，而是上百萬上千萬美金。

就算你排到前面，搜索這類詞的用戶的目的很不明確。所以這種詞帶來的流量是目標性很差的，轉化為訂單的可能性也很低。

2、站在用戶角度思考

在選擇關鍵詞的時候，拋棄一些技術專用詞，不能自嗨。因為普通客戶可能很不熟，也不會用它去搜索，就算你覺得這些詞很重要但確實沒用的。

所以在選擇關鍵詞的時候，應該做一下調查，比如問問公司之外的親戚朋友，如果要搜索這類產品，他們會用什麼詞來搜索。

3、選擇被搜索次數最多，競爭最小的關鍵詞

最有效率的關鍵詞就是那些競爭網頁最少，同時被用戶搜索次數最多的詞，追求“性價比”。

有的關鍵詞很可能競爭的網頁非常多，使得效益成本很低，要花很多錢很多精力才能排到前面，但實際在搜索這個詞的人並不是很多。所以應該做詳細的調查，列出綜合這兩者之後效能最好的關鍵詞。

以上，就是我們為您介紹的關於網站SEO和挑選關鍵詞的分析，如果你對谷歌廣告或海外建站想要更多了解，點擊鏈接與我們的行銷專家聊聊！

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我們在2019年第四季度獲得了OT&P(網站設計)的第六個HubSpot大獎!!
2019年，氧氣Oxygen正式成為了全球獲得最高獎項的HubSpot代理商。

當今的行銷市場正競爭激烈，您需要了解一些即將出現的趨勢，才能在2020年獲得成功。越來越多的行銷技術和工具似乎令人生畏，但如果明智地使用，它將幫助您的企業在競爭中取得優勢。

你需要為消費者在線及時的提供所有訊息，並進行個性化的服務，以吸引他們的注意力。如果您的業務模型中沒有可用的訊息，而仍然需要您的員工手動回答問題，那麼這不是可擴展的業務模型。

幸運的是，銷售和行銷平台現在已經發展到可以處理日常任務的程度，甚至比人工更好。這些多合一的行銷和銷售自動化工具可將入站流量轉化為潛在客戶，並平穩地將其培育為客戶，從而使您的業務快速擴展。

在您希望拓展的市場中，行銷自動化的工作流和數據分析對於業務的長期增長至關重要。以下是2020年最佳的B2b數字行銷實踐：

聊天機器人丨

聊天機器人正在改變您的潛在客戶與品牌互動的方式。它們提供了實際價值，並成為消費者問題和企業可提供解決方案之間的溝通橋樑。

聊天機器人具有令人印象深刻的可定制功能和易於使用的工作流來自動執行操作，可模擬潛在客戶和銷售團隊的對話。聊天機器人簡化了您的銷售流程並提高了客戶參與度（同時使您現有的團隊易於擴展和成長）。

到2020年，將有85％的消費者互動無需人工干預。

儘管使用技術擴展和自動對話非常吸引人，但是成功完成此任務也很棘手。如果沒有正確部署聊天機器人，或者沒有人為進行有邏輯地編寫對話腳本，它們將無法提供一致且高效的用戶體驗。

一個高效的聊天機器人，例如HubSpot Chatbot ，將可以通過在線聊天更好地管理和篩選銷售線索，從銷售線索中獲取更多訊息，並進行大規模的個性化對話。

這可以使您的業務流程自動化並減輕團隊的工作量，這種自動化的流程可確保在潛在客戶與您的銷售團隊聯繫時，他們已經回答了大部分問題，並且通常可以解決。

數字廣告

數字廣告的好處是顯而易見的：覆蓋面更大，成本較低且方便分析。但是，數字行銷活動並不容易，競爭激烈，因此明智地管理行銷活動投資至關重要。

為了在這種按需付費的環境中最大限度地發揮廣告系列的效果，分析銷售渠道至關重要。

了解您的客戶角色處於哪個階段，以及哪個更可能轉化將指導您的投資。理想情況下，您可以通過選擇付費廣告系列中最具吸引力的內容和受眾群體來吸引客戶，使其有效曝光並進行再行銷。

使用再行銷和重新定位可以使您的業務更有針對性和更具成本效益，因為您的受眾已經在使用您的品牌或內容。

利用專家

必須承認並非所有人都擅長於一切，外包不僅可以讓您與行業中的數字行銷專家接觸，而且可以通過為團隊帶來新的視角來提高業務效率。

為內部團隊沒有能力處理的事情很好地進行外包會降低成本，並使您的業務與最新技術和行銷趨勢保持聯繫。

分析您的數據

了解行銷工作的有效程度對於企業的長期發展至關重要。但是，為了使行銷數據分析有用，您需要確保您正在測量與廣告系列相關的正確指標。

在許多企業中，重要的行銷指標通常被忽略。它通常涉及到市場行銷經理向不完全了解市場行銷的CEO展示行銷活動“結果”。

創建這些手動報告可能需要幾天的時間來收集有影響力的訊息（從大量使用的平台-MailChimp，Survey Monkey，Google Analytics（分析）……列表不勝枚舉）。此過程耗時，效率低下，可能包含人為錯誤，並且市場經理浪費時間，可以將時間浪費在其他地方。

能夠自動執行這些指標並實時查看所有最重要的指標和KPI，不僅可以節省您的行銷團隊大量時間來生成報告，而且還可以提供更好的透明度，透視圖和實時了解發展趨勢而沒有任何人為錯誤。

使用HubSpot或Databox之類的平台可以幫助將您的所有分析結合在一起。這些工具經過精心策劃，可以滿足每個業務的需求，提供可衡量的結果，並使您能夠維持穩定的分析過程。

您是否正在使用以下自動化技術？

1，自動執行大多數手動任務，例如電子郵件和社交互動
2，智能EDM系統可在正確的時間向正確的人提供正確的內容
3，系統內容教程，無需培訓新員工
4，個性化和量身定制的針對新客戶和現有客戶的推廣
5，自動化的潛在客戶參與
6，與現有系統集成以連接所有數據
7，複雜活動的工作流程自動化
8，使銷售和行銷團隊統一目標和可衡量的結果
9，內部團隊的後續自動化以及基於績效的管理通知
10，實時24/7數字報告，帶有針對不同團隊/管理人員的自定義儀表板和KPI

如果您的企業在大多數（如果不是全部）中沒有使用自動化，那麼您確實需要更多的自動化。

使用ABM（基於帳戶的行銷）定位關鍵決策者

作為您的入站行銷策略的補充，ABM行銷技術將通過識別潛在客戶和個性化內容以影響關鍵決策者，從而推動ROI的長期增長。

ABM是B2B行銷的高度針對性的方法。 ABM的關鍵是專注於大客戶，並創建針對買方角色的針對性強的內容和行銷材料。

量身定制可直接與目標受眾“對話”的內容，需要花費大量的精力和精力，以盡可能地個性化體驗。

有效的ABM活動將確定目標受眾，清楚地了解誰會影響最終的購買決策，然後提供個性化的內容來應對他們的業務挑戰。使用LinkedIn吸引這些專業人員並顯示相關內容，將確保您的廣告系列具有更大的覆蓋面並為您的業務帶來收入。

HubSpot將ABM稱為“長線捕撈”，您將重點放在單個目標上而不是投出寬網，這在計算和確定目標時非常有效。但簡而言之，ABM就是要使行銷和銷售工作保持一致，並將思維方式從數量轉變為質量。

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當今有如此眾多的市場行銷和銷售自動化工具，如果您的企業不採用自動化，那麼您將直接阻礙您的市場行銷和銷售團隊實現關鍵的業務目標。最後，一切都取決於數據。

“行銷自動化不是一款“一勞永逸”的軟件，而是變革的催化劑；成為更有效，以數據為導向的行銷組織的途徑的一部分”

當使用HubSpot之類的工具將所有工具集成在一個平台上時，收集訊息，分析數據和增加收入變得毫不費力。

通過這些平台使用“吸引，轉換，愉悅”的入站方法，還將幫助您的企業擴展其增長，並減少團隊在重複性任務上花費的時間。

原文地址： How to Use Google AdWords for Your Business (Beginner's Guide) ，以下為譯文：

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經營在線業務絕不是開玩笑，尤其是當您必須與像亞馬遜這樣的巨頭競爭時，後者的廣告預算無窮無盡。爭奪Google搜索結果首頁的競爭非常激烈。試圖達到首頁，即使具有出色的SEO也可能很容易花費幾個月甚至一年的時間。

那麼你需要了解谷歌付費廣告（PPC），Google的廣告服務允許企業在Google的搜索結果頁上顯示其廣告。廣告通常顯示在Google SERP（搜索引擎結果頁）的頂部或底部。

在希望獲得第一批在線客戶的企業中，使用Google AdWords是一種常見且有效的行銷策略。今天，我們將深入探討如何在您的企業中使用Google AdWords。

使用Google AdWords的優勢丨

當您在網上刊登廣告時，Google AdWords是功能強大的工具。是什麼讓它如此出色？以下是企業在Google的付費行銷平台上享有的一些優勢：

○精確定位

借助Google的眾多定位選項，企業主可以確保僅向潛在客戶展示他們的廣告。企業主可以根據地理位置，年齡，關鍵字等來過濾受眾。

此外，他們還可以選擇廣告展示給目標受眾的時間。許多企業使用的一個常見範例是僅在星期一至星期五的上午8點至下午5點投放廣告。這通常是由於企業在周末關閉或營業速度較慢而造成的。這可以幫助最大化廣告支出。

這對本地企業尤其有利。研究表明，在智能手機上進行本地搜索的移動用戶中，有50%最終在一天之內訪問了一家商店，這使本地企業在SERP上佔據了上風，從而吸引了人們的注意力

○目標特定設備

2013年更新後，Google AdWords允許企業選擇將其廣告展示在哪種設備上。對於搜索網絡，您可以在台式機，平板電腦和移動設備之間進行選擇。

在展示廣告網絡上，企業甚至可以進一步深入研究，並針對iPhone或Windows等特定設備。出價調整允許您在可能會在您的網站上進行轉化的設備上自動提高或降低出價。提示：在Google Analytics（分析）中查看轉化和電子商務數據。

○只為結果付費

可以說，這是在Google AdWords上投放廣告的最大優勢。使用AdWords，企業只需為廣告的點擊付費，而不是為展示次數付費。這稱為每次點擊付費（PPC）廣告模型。這樣，企業僅在用戶採取措施查看其網站時才付款，從而節省了金錢。

○績效追踪

Google AdWords使企業可以跟踪其廣告效果。這意味著您可以跟踪查看點擊廣告的用戶數量。通過AdWords，您還可以跟踪查看您的網站後採取了指定操作的用戶數量。

根據Google報告指出，企業在Google AdWords上每花費1美元，平均可得到2美元。在這樣的背景下，將Google AdWords用作在線行銷策略的一部分一定會帶來積極的結果。但是，並非每個行業都如此。探索AdWords是否會為您的業務帶來利潤的最佳方法，就是嘗試一下。

如果您對如何設置帳戶以及如何以有利可圖的方式使用AdWords感到困惑，則本指南將幫助您做到這一點，請繼續閱讀。

為PPC做準備丨

每次點擊付費廣告是一種強大的工具，但前提是要巧妙地使用它。您必須確定自己的目標，然後才能進入建立AdWords帳戶的過程。雖然“增加銷售額”聽起來像是一個偉大的目標，但在線廣告將需要您更加具體。

首次訪問您的網站的人購買的可能性很小。在線銷售更依賴與您的消費者建立和建立信任關係。因此，企業使用AdWords可能有很多目標。如：

• 產生銷售線索
• 報名表單
• 電子郵件註冊
• 領先競爭對手
• 增強品牌知名度和價值

儘管有多個目標是完全可以的，但請記住，您將必須運行不同的廣告系列以實現不同的目標（稍後會詳細介紹）。除了確定目標之外，擁有登陸頁面還需要在AdWords上投放廣告，這是另一個非常重要的前提。

○登陸頁面

登陸頁面是用戶點擊廣告後即“登陸”的URL或網頁。到達頁面是一個獨立頁面，與您的主要網站不同，著眼於特定目標。

出色的目標網頁對於AdWords廣告系列的成功至關重要。精心設計和優化的目標網頁將有助於將訪問者轉化為潛在客戶，甚至轉化為客戶。

設計目標網頁時，請注意以下幾點：

• 有針對性的目標網頁：針對各個商品設計各個目標網頁。著重於多個目標的目標網頁可能最終會使您的訪問者感到困惑。
• 號召性用語：不要忘記在目標網頁上添加並正確突出顯示所需的號召性用語按鈕（CTA）。
• 適用於移動設備：隨著互聯網上移動用戶的不斷增加，確保您的目標網頁適合移動設備至關重要。
• 兌現您的承諾：目標網頁應兌現您在廣告中做出的所有承諾。例如，如果您的廣告談論折扣，請確保目標網頁具有上述折扣。

到目前為止，您已經具有已設定目標的列表以及用於完成每個目標的專用目標頁面。現在是時候設置您的Google AdWords帳戶了。

設置Google AdWords帳戶丨

步驟1：註冊

只需訪問Google AdWords網站並註冊您的Google帳戶即可。如果您沒有Google帳戶，則必須創建一個。不用擔心，它應該不會花費幾分鐘。

輸入必要的詳細訊息後，您將進入以下頁面以創建第一個廣告系列。在這裡，您可以選擇預算，目標受眾，設置出價並撰寫廣告文案。

步驟2：設定預算

如您所見，定義預算是列表上的首要任務。定義每日預算將確保您永遠不會超出支出限制。估算每日預算的最好方法是首先了解您的目標網頁可以轉化為客戶的訪問者數量。如果您只是剛開始，可以使用平均值。

根據WordStream的數據，各個行業的平均轉化率為2.35％。這意味著，平均而言，只有2.35%的用戶在點擊廣告後採取了所需操作。

考慮到您所在行業的平均轉化率，您可以算出您願意為每個訪問者花費多少，這也稱為每次獲得費用（CPA）。選擇所需的貨幣和預算後，單擊“保存”，然後繼續下一步。

第3步：選擇目標受眾

在此步驟中，您將指定目標受眾的地理位置。此功能可確保您的廣告僅展示給使用您要出價的關鍵字進行搜索的用戶（稍後會詳細介紹），並且顯示在您指定的地理位置。

通過使用高級搜索選項，您可以訪問“半徑目標”。半徑定位允許您從郵政編碼中定位特定半徑。根據您的業務性質，您可能希望定位到整個國家，或者如果您在本地銷售商品，則只定位到城市。

您甚至可以為每個半徑目標設置不同的出價調整。例如，也許您想在10英里半徑內提高出價，而在30英里半徑內降低出價。

步驟4：選擇一個網絡

下一步是在Google的搜索網絡和展示廣告網絡之間進行選擇。搜索網絡會將您的廣告放在Google SERP上，而展示廣告網絡將在任何展示廣告的網站上展示您的廣告。

對於初學者和小型企業，建議使用搜索網絡，因為它會向專門搜索與您的企業相關的關鍵字的用戶展示廣告。展示廣告非常適合品牌推廣，重新定位，並且每次點擊費用通常要低得多。但是它們也不是面向查詢的。

步驟5：選擇關鍵字

關鍵字是用戶進行搜索時在Google的搜索框中輸入的搜索詞或短語。 Google可以讓您選擇大約15-20個關鍵字，這些關鍵字可能會觸發您的廣告在SERP上展示。不用擔心，您以後隨時可以添加更多關鍵字。

建議選擇一些肯定會帶來結果的關鍵字，而不是選擇20個可能會帶來相關性的關鍵字。話雖如此，但也要注意所選關鍵詞的搜索量。儘管選擇一個搜索量為450,000的關鍵字似乎很誘人，但這樣做並不是最好的主意。

如前所述，AdWords在出價系統上運行。具有高搜索量的關鍵字通常出價非常昂貴。選擇更多的關鍵字或選擇搜索量大的關鍵字可能會變得昂貴。選擇一些搜索量適中的相關關鍵字，以控製成本。

關鍵字類型和確定正確的“關鍵字匹配”丨

關鍵字匹配類型有四種，它們決定了廣告的顯示方式。

廣泛匹配：廣泛匹配是AdWords的默認設置。根據Google的說法，“它允許您的廣告展示對相似短語和相關變體的搜索，包括同義詞，單數和復數形式，可能的拼寫錯誤，詞幹”。

廣泛匹配可讓您覆蓋最廣泛的受眾群體。但是，由於廣泛匹配還會在您的廣告中顯示同義詞和一部分關鍵字，因此您的廣告可能會出現在許多不相關的搜索結果中。

例如，您可能會使用廣泛匹配定位“曼徹斯特高級餐廳”，您的廣告也可能會顯示在“曼徹斯特披薩”的結果中。

廣泛匹配修飾符：廣泛匹配修飾符可提供更多控制權。只需在術語前添加“ +”，即可將其鎖定到位。僅當搜索字詞包含“ +”後的短語或單詞時，您的廣告才會出現在搜索結果中。

例如，如果您競標“曼徹斯特+高檔餐廳”，則搜索結果將永遠不會顯示“曼徹斯特披薩”之類的搜索字詞。

詞組匹配：詞組匹配可為企業所有者提供更多控制權。當您選擇詞組匹配時，您的廣告只會在與您選擇的關鍵字順序相同的搜索字詞的結果中顯示。

這意味著，如果您選擇“曼徹斯特美食”，那麼您的廣告將不會針對“曼徹斯特美食”展示。為了指定詞組匹配，只需將您的關鍵字放在引號之間。

完全匹配：顧名思義，此選項可確保您的廣告僅在有人使用與您選擇的關鍵字相同的搜索字詞進行搜索時展示。

如果您選擇完全匹配，並且關鍵字是“曼徹斯特高級餐廳”，那麼您的廣告甚至不會出現“曼徹斯特最佳高級餐廳”這樣的搜索字詞。

要指定完全匹配，請在所選關鍵字旁邊加上方括號。 （例如：[曼徹斯特的高級餐廳]）提示：剛開始使用完全匹配可能是一種安全，緩慢的方式來擴展您的廣告系列。

否定關鍵字：否定關鍵字是可以幫助您確保廣告不會向不相關的受眾展示的術語。如果您擁有的產品/服務可能會與不相關的內容共享關鍵字，則AdWords的這一功能會派上用場。

第6步：設置出價

如前所述，AdWords使用出價模型。出價是您願意為每個點擊廣告的人支付的金額。如果您和您的競爭對手為同一關鍵字出價，並且您願意為每次點擊支付更高的價格，則您的廣告展示會比他們的廣告更高。

如您所見，將為您提供兩個選項。這是第一個讓Google設置出價的方法，以最大限度地提高預算收益。如果您希望手動設置出價，建議您使用Google的關鍵字規劃師進行一些研究。

如果您剛開始使用，可能要先使用自動出價，直到您熟悉AdWords系統。但是，手動設置出價通常更具成本效益。儘管有時這還需要額外的持續維護。

步驟7：撰寫廣告

編寫廣告可以說是此過程中最關鍵的部分。我們建議您給出真實的想法並使它真正令人信服。您的消息應清楚地傳達您的報價，從而說服用戶點擊您的廣告並訪問您的網站。這裡有一些提示，可以幫助您入門：

文案寫作最佳實踐

• 簡單易懂：文本沒有太多空間。因此，請保持訊息的重點。
• 標題至關重要：廣告的標題是用戶會遇到的第一件事。確保它吸引了他們，並說服他們點擊
• 明確呼籲採取行動：明確呼籲採取行動告訴用戶您希望他們做什麼。

廣告剖析：

• 標題： AdWords最多可在廣告中包含兩個標題，每個標題可容納30個字符。確保明智地使用此有限空間。此外，建議在標題中至少包含一個您選擇的關鍵字。
• 描述：描述空間為80個字符。使用它可以將您的訊息清楚地傳達給用戶。如果可能，請在此部分中包含任何優惠或折扣，以確保用戶點擊您的廣告。此外，還要對拼寫和語法錯誤進行三重檢查。

步驟8：製作廣告

編寫完廣告後，請點擊“保存”按鈕，然後繼續該過程的最後一步。在本部分中，Google會詢問您有關您的業務和付款訊息的訊息。當您用完設定的預算或30天后（以先到者為準），您將需要付費。

投放多個廣告丨

如前所述，建議投放多個廣告以專注於各種目標。一次運行多個廣告系列即可輕鬆完成此操作。然後，您可以找出最適合您業務的轉化方式。

每個廣告系列將包含幾個廣告組。每個廣告組將包含相似的關鍵字，並且目標網頁將具有相似的主題。例如，對於一家電器商店，一個廣告組可能專用於電視，而另一個可能專用於冰箱。

但是，兩個廣告組都可以包含在同一個廣告系列中。單個廣告系列中的廣告組將共享相同的預算，位置和設備定位設置。如果您要定位多個位置或設備，則必須創建單獨的廣告系列。

活動評估丨

如前所述，使用AdWords的最大優勢之一就是其跟踪功能。使用這些，您將能夠確定剛創建的廣告效果是否良好。

為此，第一步是選擇轉換渠道。對於小型企業，兩個最常見的轉換渠道是：

• 網站：當客戶點擊您的廣告時，訪問您的目標網頁並執行所需的操作。
• 電話：當移動用戶使用廣告中提到的電話號碼，或通過點擊網站或目標網頁上的通話按鈕致電給您

Google的質量得分丨

Google還會跟踪您廣告的效果，並使用此訊息來確定您的廣告在搜索結果頁上的展示位置。 Google使用以下因素作為參考，為您的每個關鍵字分配了質量得分（QS）：

• 目標網頁的相關性：關鍵字與目標網頁上存在的內容的相關性。
• 預期的點擊率：用戶搜索關鍵字後點擊廣告的可能性。
• 廣告相關性：您的廣告與關鍵字的相關性。

通過在AdWords帳戶的“關鍵字”標籤下添加“質量得分”列，檢查關鍵字的質量得分。

質量得分不僅有助於確定廣告的位置，而且還會影響出價過程以及您為每次點擊支付的費用。為了確定您的廣告排名，Google會將出價金額與您的質量得分相乘。

例如，對於某個關鍵字，如果您的質量得分為0.7，並且您出價為1美元，則您的廣告將置於質量得分為0.4，出價為2美元的競爭對手下方。

建議的數字是7/10，就足夠了。超過7很棒，但並非總是可以實現的，因此不值得付出努力。低於7的任何跡象表明出現了問題，應該採取措施。

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在為小型企業爭取新客戶方面，Google AdWords是一個非常強大的工具。但是，如果不明智地使用該平台，則該平台可能會花費您實際的廣告費用，而不會帶來可觀的ROI。

除了使用通過本博文獲得的情報之外，成功的關鍵還在於不斷測試廣告並對其進行優化以提高性能。

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定義公司目標的重要性丨

在閱讀這篇文章之前，想請您思考一個問題：您的公司是為什麼成立？

你知道可汗學院（Khan Academy）的故事嗎？ ，這是一家提供有關各種學校科目的免費在線輔導。它最初並不是一開始就知道要做教育業務的。薩爾汗（Sal Khan）只是想幫助他們的堂兄弟進行數學作業，因此他開始為他們製作YouTube 視頻。

事實證明，薩爾（Sal）的表弟並不是唯一需要數學幫助的人，當他意識到自己的視頻在幫助多少人時，他想出了一種方法，可以創辦一家公司，為需要它的人提供免費教育。

現在，可汗學院的課程已被翻譯成數十種語言，每年可覆蓋1億人，這全都歸功於薩爾·汗（Sal Khan）一開始希望幫助他們的堂兄弟進行數學作業。

對於公司而言，這是一種非常常見的啟動方式：創始人發現他們可以為特定人群解決特定問題，並創建一家公司來做到這一點。

另一個常見的故事是創始人是他們自己的目標客戶。當Pleasant Rowland 發明美國女孩娃娃時就是這種情況。

她想為侄女買一個洋娃娃，但令她失望的是市面上基本是是過時的芭比娃娃和不定型的捲心菜娃娃。因此，普萊森特回想起了她的童年，並試圖記住所有使她興奮地玩洋娃娃的事情，然後她創立了一家公司，該公司不僅製造洋娃娃，而且為購買洋娃娃和大洋娃娃的成年人提供了絕佳的體驗。

為了他們的孩子，每個娃娃都有自己的身份和背景故事，並配有一本書，父母和孩子可以一起享受。多年以來，《美國女孩》從通過印刷目錄出售的洋娃娃和書籍擴展到了由零售商店，飯店和美容院組成的龐大生態系統。

Khan Academy和American Girl的成功直接歸因於這樣的事實，即兩家公司始終忠實於成立之初的使命。

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但是，一旦達到一定的成功水平，許多公司就會忽略其使命。

一個典型的例子就是美國的鐵路行業。在鐵路鼎盛時期，鐵路是如此暴力，以至於他們的領導人成為了世界歷史上最富有的人。但是在1950 年代和60 年代，由於新的高速公路系統使汽車和卡車能夠運送人員和產品，而電話則減少了人們不必進行某些旅行，因此該行業發現自己陷入了嚴重的麻煩。

1960 年，《哈佛商業評論》宣稱鐵路行業失敗了，因為他們認為自己從事的是鐵路業務，而不是運輸業務。換句話說，這些行業巨頭不了解他們行業的目的，因此為此付出了代價。

那麼，為什麼您的公司成立了？它完成了什麼任務？知道這一點很重要，特別是如果您想實施入站策略。

Inbound集客行銷就是讓需要您幫助的人容易找到您的公司。但是在您可以這樣做之前，您需要了解公司成立時要做的工作。

確定公司的宗旨丨

讓我們談談如何確定公司的宗旨，要記住的一件事是，公司目標有兩個方面：首先是內部了解的公司目標，對於許多公司而言，這一點並不清楚。

Simon Sinek 建立了一個框架來解釋，稱為“黃金圈”。

○圓圈的外圈代表您公司的工作WHAT ：您提供的產品或服務，您所在的行業等等。

○中間環是您公司的工作方式HOW ，其中包括您將自己與其他擁有相同業務的其他公司區分開的方式。

○在黃金圈的中心，您簡歷公司的WHY -原因和理由。

大多數公司從外部開始向內移動。這是有道理的，因為WHAT 非常具體，而WHY則是抽象。但是，如果您可以確定公司的WHY，那麼您將處於更好的位置，可以更好地成長。如果您的WHY 定義明確，那麼HOW 和WHAT 就會自然地落在適當位置。

您知道您建立公司的為什麼嗎？

對於公司的領導者來說，很容易陷入陷阱，以為增長和利潤才是為什麼，但這是走下坡路的危險之路。

不要誤會我的意思，您的公司要想長期維持自己就必須賺錢。盈利能力確實應該成為您的工作方式的一部分。您賺錢並進行再投資，以便您的公司可以繼續做它所做的事情，但這並不能解釋您的公司為什麼這樣做。

因此，請花一些時間對您建立公司的原因進行思考。您可以將其表達為：關於您希望實現的目標的使命陳述，或者是您想要達到的理想世界的願景，無論哪種方式對您來說最有意義。

正如西蒙在他的書中所寫：

從[為什麼] 開始，如果組織的領導者不能清楚地說明組織為什麼存在，那麼他如何期望員工知道為什麼要上班呢？您的公司又為什麼會對員工績效產生重大影響？如果公司中的每個人都致力於實現相同的目標，那麼您很有可能會成功。

但是，如何使每個人都圍繞一個目標團結一致？做到這一點的最有效方法是：建立一種支持該目標的公司文化，定義和告知員工如何代表公司為客戶服務。

您的企業文化是您提供的產品和服務的一部分，並承諾向客戶提供服務，這不是您設置之後可以忘記的東西。

入站意味著要成為人，這意味著要有同理心和適應能力。因此，與其將員工體驗看作是您可以等待和創新的東西，不如將其視為基本承諾，並且是您對客戶，業務，增長戰略的承諾。

因此，請花一些時間思考您的公司文化。您可能無法樹立公司的文化，這沒關係。提出建議，提出問題，並確保您的公司文化與您的個人相符。您始終可以從定義個人團隊的文化開始，定義一種支持公司目標的文化，並找到在整個公司中促進這種文化的方法。

您的公司目標還有另一個方面，就是客戶所理解的公司目標，這可能與您公司成立的原因令人驚訝地不同。

哈佛商學院的克萊·克里斯滕森（Clay Christensen）在他的《對抗運氣》一書中對此進行了廣泛的寫作。他舉的一個例子是蔬菜飲料V8 。多年來，坎貝爾公司以大多數果汁生產商銷售果汁的相同方式來銷售定義V8：在炎熱的天氣中減輕口渴的一種方式。

但是當他們開始研究人們實際飲用V8 的原因時，他們發現不同的故事。 V8最忠實的客戶之所以選擇他們不是因為口渴，他們喝它代替吃蔬菜。他們了解蔬菜是健康飲食的重要組成部分，但他們也知道剝胡蘿蔔和煮沸的菠菜會起反作用，喝一瓶V8 很容易。

因此，坎貝爾（Campbell）改變了策略，開始行銷V8，以替代吃蔬菜，一年之內，V8的銷量翻了兩番。這就是從客戶角度了解您公司宗旨的力量。

您將如何獲得這種了解？有一個有用的框架，稱為待完成的工作，即喬布斯理論。

喬布斯理論認為，人們一生中都有需要完成的工作，並僱用產品來完成這些工作。要了解客戶在僱用您的產品時做的工作，您將需要與少數客戶進行交談。採訪他們，並詢問他們為什麼購買您的產品，嘗試盡可能地挖掘更多的潛在因素。

想像一下，在客戶與您公司的任何人交談之前，甚至在他們還未聽說您公司之前，他們發生了一些事情，這使他們踏上了成為您的客戶的道路。您可能會驚訝於路徑有多長，可能需要18 到36 個月，它甚至可能更長，這取決於他們根本沒有解決方案的時間。

無論您是一家零客戶的全新公司還是每天為數千人提供服務的老牌企業，您都可以找到這條路。如果您當前的客戶列表很小，請制定一個計劃，以便在您最初的幾位客戶從您那裡購買產品後對其進行採訪。如果您有大量客戶，請嘗試獲取隨機樣本。

無論哪種方式，當您採訪客戶以了解產品為他們所做的工作時，您都需要回到最初的想法，即讓他們成為客戶的道路。要到達那裡，您必須從該人購買您產品的時間開始倒推。

所以問他們為什麼買它？當他們告訴您購買原因時，請問他們在做出決定之前考慮了多長時間。詢問是什麼使他們最終進行了銷售。也許他們認為這是一時衝動，但問他們是什麼給了他們衝動？ ....

坎貝爾在將V8 定位為蔬菜的替代品方面做得很好。在不到一年的時間內，他們的銷售額翻了兩番。但是結果只是暫時的。當團隊的領導成員從V8 轉移到新的領導者時，他們的願景並不相同，現在該品牌只是昔日輝煌的陰影。

克萊·克里斯滕森（Clay Christensen）指出：

幾乎在一夜之間，該組織似乎重新調整了產品線的業務方向，再次與其他果汁和飲料產品競爭，但產品線膨脹過大，造成了混亂。如果沒有明確說明目標品牌，客戶必須問自己：“V8做什麼工作？”

您永遠都不希望潛在客戶看到您的產品時想知道它的用途。相反，當人們遇到特定問題時，他們應該能夠將您的產品視為可行的解決方案。而且，在他們購買之後，他們應該對所服務感到高興滿意，以至於每次出現問題時都想使用它，並且他們會在其他人遇到同樣的問題時推薦您的公司。

為了客戶滿意度，您需要使整個公司保持一致，以解決客戶的問題。列出每個員工可以取悅或冒犯客戶的所有方式是不可能的，但是如果每個人都在共同努力實現公司的初衷，那麼您就不必為此擔心。確保每個員工都相信您公司的目標，然後信任他們找到支持自己目標的方式。這不僅會為您的客戶創造出色的體驗，還將幫助您的公司更好地發展。

無論您身在何處，都會遇到競爭對手。如果您的產品真的很好，那麼進取的新公司將找到復制它的方法，他們甚至可能找到降低成本或改善成本或兩者兼而有之的方法。但是您的內部流程是您的內部流程，沒有人能夠複製它們。因此，如果您可以在員工隊伍中樹立一種客戶痴迷的文化，那麼您將獲得競爭優勢，這是沒人能擺脫的。

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簡而言之，如果從高管到下層的每個人都在不斷尋找方法更好地為您的客戶服務，您的競爭對手將永遠無法跟上您的步伐。

因此，弄清楚您公司的宗旨是什麼，並召集您的團隊，然後您將有一個信標，以指導您的入站策略和您採取的其他所有措施。

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要說起台灣的風險投資公司，那首先被人提起的一定是紅杉，很多人知道紅杉台灣的沈南鵬先生，但可能不知道紅杉資本的創始人Don Valentine（唐·瓦倫丁）先生。

在Palo Alto的一處車庫裡，Don成為喬布斯最早的引路人；在思科成立後，他擔任了30年的董事長，帶領公司成為全球網絡解決方案的巨頭；當“不學無術”的輟學生Larry Ellison成立甲骨文幾年後，他為其註入了第一筆來自機構的風投資金；在製作出風靡全球的主機遊戲前，美國藝電在他的辦公室裡成立，並渡過了最艱難的創業期。

Don 在1972年成立紅杉時，“矽谷”和“風險投資”的概念尚未普及。從某種意義上說，他是矽谷的傳奇，甚至正如外界評論的那樣，他是風險投資之父。一周前，這位投資人在美國的家中走完了87年的傳奇人生。

今天我們分享Don生前一次訪談，通過7個問題，共同聆聽這位最喜歡問創業者“Who cares”的智慧見解，以此緬懷。

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1、有什麼經驗是您學到後每天都會使用的？

傾聽。

做風險投資的人經常被電話或電腦分神，即使是在會見遠道而來的企業創始人時也是如此。一旦你忽視他們，再想和對方建立起聯繫就會變得困難。幾十年來，我們一直都提醒自己，千萬不能分神。對此我特別堅持。

我曾經看過一部西部電影，影片裡的一名警長在小鎮入口沒收了每個人的武器。後來在一次董事會上我決定也這麼做。我在會議室門口支了張小桌子，讓來參會的每個人都把自己的手機和筆記本電腦留在桌上，只允許他們攜帶一支鉛筆和一張紙。

傾聽是一門藝術，這些年來很多家公司都對我們認真傾聽的做法表示讚許。 “傾聽”這個詞，成了我們建立聲譽的重要基礎。

2、如果對創業者提一條建議，您會建議什麼呢？

近50年來我一直都是同一條建議——尋找規模巨大的市場。

自從紅杉資本成立以來，我們就聚焦於成就無論是價值還是規模都出類拔萃的公司，而這離不開巨大的市場。這是我們必須強調的一點，而不是很多企業創始人所認為的，有了好的技術、好的合夥人或者好運氣就夠了。

3、有哪些小的改變最終給您帶來了重大影響？

在紅杉，我們都是集體決策，我們也會花很多時間來探討曾經犯下的錯誤——我們哪裡做錯了，為什麼做錯了。這種對話非常痛苦，但又大有裨益。無論是意識到錯過了和一家公司合作的機會，還是發現選錯了合作夥伴，我們都能從錯誤中吸取教訓。我們的合夥人必須有坦然承認自己錯誤的胸襟，以及有對失敗進行探討的勇氣。

另一個問題是，我總是習慣選擇和我相似的人合作，而實際上我需要的是與我有不同視角並勇於表達自己觀點的人。當我發現這個錯誤後，我就邀請了Michael Mortiz和Doug Leone，他們都和我非常不同，而且他們彼此也互不相同。

4、有沒有什麼東西您並不知道，但希望自己知道？

我希望自己了解醫療健康公司的成功之道。醫療健康是世界上最大的市場之一，但這個領域的創業公司常常因面臨巨大的挑戰而以失敗告終：大型製藥公司已經擁有優勢地位，而政府監管又會大幅提高創業公司的資金和時間成本；另外，這些公司往往需要承擔較高的經營費用——昂貴的團隊、實驗室和設備。儘管如此，創建一家成功的醫療健康公司還是有希望的，但可能需要採取截然不同的路徑。

幾年前我和斯坦福一起做的一個項目就是很好的例子。我們讓醫生能夠通過智能手機即刻查看中風患者的掃描結果。我們不提供掃描儀或藥物，只提供軟件。現在這家公司收益已經十分可觀，而且也與相關管理部門建立了良好關係。

5、您現在床頭都擺些什麼書看？

我是丹·布朗的超級粉絲，我大概每個月都要讀一本他的書。下一部打算讀《本源》（Origin）。我喜歡他的書，是因為故事情節引人入勝、疑團叢生。他的書教會我讀書要慢一些。

我曾在上學時學習過速讀課程，又因為有太多需要讀的東西，這讓我總是喜歡快速閱讀。但在讀丹·布朗的時候，我發現如果讀得太快，會錯過書中很多精彩的懸疑之處，這些地方需要慢慢閱讀才能發現其中的奧妙所在。

6、您有沒有發現自己做錯的時候？

我之前並不知道講故事的能力有多麼重要。在創立紅杉之前，我在一家叫仙童半導體的創業公司工作。我們的團隊非常優秀——今天大家使用的手機和筆記本電腦都得益於這家公司在微處理器方面的研究——但那時我們卻苦於籌不到錢。最後，一位投資人願意為我們冒險一試，是他幫了我，讓我理解了為什麼需要提升自己講故事的能力。

講故事是我們所處世界的一個重要組成部分。我們也在努力讓團隊成員加強這種能力，在創始人的特質中尋找這項能力。當一位創始人第一次來和我們談合作時，他很熟悉自己的業務，而我們卻不甚了解，這時他就需要講清楚我們為什麼要與他合作。

我記得曾經有一個人來向我們推銷宣傳，他高談闊論了一番，但我們都沒聽懂他到底在講什麼，其實他應該說得簡單、實際一些。最後，我建議先休息十分鐘，並且請他把公司具體做什麼業務寫在名片背面。他寫完給我一看，名片上佈滿了密密麻麻的小字，而這根本不是我要的——最終他學會了用淺顯易懂的話介紹他們的業務。

7、創業的哪段時間最為重要？為什麼？

最初的21.5個月—— 開玩笑的。

其實每家公司都不一樣。從企業學會講故事、建立合夥夥伴關係，到開會研究創始人最亟需的是什麼；從組建董事會、研發產品、發展客戶，到僱傭員工——完成建立一家企業所有工作所需的時間，就是對企業而言最重要的時間。

對我們來說，最關鍵的是無論花多長時間，我們都和創始人站在同一戰線，我們與企業創始人真正成為合作夥伴。這不是一蹴而就的事，因為大家必須取得相互信任。但我們會努力盡快實現這一點

 

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台灣B2B企業正迎來出海的黃金時代，乘著一帶一路等政策的東風。越來越多的台灣B2B企業正積極探索廣闊的海外市場的機會，同時，這也給台灣企業提出了更高的要求，以技術創新和自主品牌為驅動成為海外市場行銷所必須的要求，根據領英報告，整理了以下洞察，一起學習參考。

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