跨界行銷是一种行銷方式。

它对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干的元素，相互借势、互相融合。

使Marketing在更多原本不相关的渠道里资源共享，合力开拓1+1>2的市场，进而实现增长。

可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。

它们通过共享一部分并非专利的内容或者訊息，换取合作各方的利益、产品、用户，并以此发现更广的市场，抑或是新的契机。

在进行跨界行銷之前需要先确定自身目标客户群是谁、他们的行为习惯是怎样的？

以及通过跨界行銷所要实现的目标是什么？

只有搞清楚了这些，才能正确选择适合自己产品的合作方进行合作。

比如：我们的产品是一家高端连锁酒店，目标用户是职场商旅人群，收入中上等，注重生活品质，善于管理时间...目标客户群是这类职场商旅人群，我们就不能选择家庭主妇类产品进行合作，因为两者并不存在互补。而酒店若想为自身住宿客户提供出行服务为的话，所选择的合作对象就一定是专车，而非出租车。

跨界行銷的精髓所在是“跨”字，也就是跨越自己的产品，借合作方的力量，为自己提升某种行銷目标，曝光、拉新、留存、留存，还是销售？

为实现这些目标就必然要满足客户某些需求？

这里我们不妨先将它们分为主要需求和次要需求。

主要需求是企业自身产品所能满足目标人群的一种市场需求，像滴滴能够满足出行的需求。

次要需求是企业自身产品外，没有对应产品对其满足的隐性需求，像酒店的客房是能够满足商旅住宿的主要需求，但商旅的出行需求并不能通过自身产品来满足。

主次需求与行銷目标的逻辑则可以定义为2类：

一般行銷目标定义为曝光、拉新时，企业往往需要帮助合作方满足其客群的主要需求；

一般行銷目标定义为留存、销售时，企业往往需要借助合作方满足自身客群的次要需求；

我们通过一些案例具体说明，行銷目标及主次需求的逻辑形式到底如何进行关联的。

麦当劳和京东APP的跨界合作：

使用京东APP购买麦当劳特定套餐可立减5元，使用网银可再减5元，每个用户ID限定一次。

京东APP作为合作方，为了完成它的行銷目标“拉新、绑卡”，便要提供给购买麦当劳特定套餐客户5+5的优惠券，促进合作方客户完成其主要需求。

同理，麦当劳的行銷目标是特定套餐销售，它完成目标，就需要借助京东提供的优惠券，满足自身客群希望购买特定套餐时，享受优惠的次要需求。

这种相互借势、互相融合的方式，确实要比通过广告来完成行銷目标，成本更低、更直接。

虽然京东+麦当劳跨界合作的创意形式上，没有什么抢眼的地方，但截止到2015年5月10号，百度手机助手的统计数据显示，京东手机客户端的下载次数为3450万，我想麦当劳的销售也一定非常可观。

单个用户10元优惠减免便撬动了几千万的用户下载，说明在活动设计时，将顾客价值感知中的使用情景和目标导向的体验融入了进去，可以说是将客户行銷心理运用到了极致。

另外像Uber的一些跨界案例，也非常值得参考。

Uber特邀明星赵又廷作为UberCHOPPER一键呼叫直升机服务的首飞乘客。

Uber(优步)在华首次成功推出UberCHOPPER一键呼叫直升机服务。

20位幸运的上海市民成为UberCHOPPER一键呼叫直升机服务在华首批乘客，以最便捷、最炫酷的方式冲上云霄，鸟瞰魅力家乡。

赵又廷作为明星，主要需求是新闻头条，即是曝光。

Uber行銷目标应该是为了下载拉新，两者目标相类似，但巧的是Uber以“一键呼叫直升机”创意，让原本需求相似、目标相斥的合作，产生了新的化学反应。

并借此达到了双双曝光拉新的目标。同时Uber不光在资源互补和渠道上做文章、在人气带动，用户互动，裂变传播上也做到了极致。

1. Prospective clients become aware of your existence. This might be from an introduction from friend, an article you wrote.,or because they met you at a conference.
2. They come to understand what you do and how you are unique. They can articulate what you do clearly to others.
3. They develop an Interest in you and your firm. They have goals, set by themselves or others, and they can see how what you do might be useful in their efforts to realize those goals. What you do is relevant.
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相遇未名开放线下咨询啦！

不仅可以和老师们探讨爱情问题

还可以坐在舒适的工作室了解优质资源

这个五一假期

旅游景点人山人海

相遇未名工作室只为你而开！

（来康康相遇未名工作室环境）

（为了让大家有舒服、安全的咨询体验

工作室每日都会进行消毒工作）

（看到桌上齐全的“消毒装备”了吗）

（开窗通风不能少，病菌都赶跑）

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难得一见的超长待机五一假期

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无论是爱情难题、择偶困惑还是鉴渣指南

老师们都会耐心解答：

（分享一位来访者对海燕老师的评价）

为了保障每一位来访者的咨询感受和咨询效果

线下咨询来访者需遵守：

1.工作室预约时段每天每时段仅接受1人预约，约满即止；

2、 工作室将采取每日不少于1次的严格消毒措施，并于非预约时间段内进行消毒，因此请在预约时间准时到店；

3、 工作室将为每位到店客户实行严格体温测量，并为每位到店客户准备1只免费口罩

五一期间

情感咨询依旧是“免费+限量”

快根据老师们擅长的情感领域+咨询时间

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钟易老师擅长

1、原生家庭（诸如母亲强势、父母不和等等）让我择偶上屡屡遇到问题，我该怎么办？

2、找对象的话，门当户对重要么？

3、追我的人我都看不上，该怎办？

4、身为离异人士，在北京名校相亲市场择偶难易度的评估

5、怎样在尽量短的时间内判断相亲对象的三观与我是否一致？

6、作为相遇未名的老板，你对你们那里的情况最清楚了！希望你帮我判断下，像我这样的情况能否在你那里找到？

钟易，相遇未名创始人

钟易，相遇未名创始人，北大心理系双学位毕业，在超6年的从业经历中积累了丰富的咨询经验。服务过的客户超千人，服务过的会员平均5个月脱单。钟易以其极致的服务态度、高出行业水平的成功率和带有磁性的嗓音，赢得了许多客户的喜爱。钟易擅长帮助用户根据其具体情况分析单身原因，对症下药。

擅长领域：高收入及高端群体、名校群体、土著群体、因原生家庭导致在亲密关系中遇到困惑的群体、离异群体

五一期间可约谈时间

（记得勾选到店/线上咨询选项哦）

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乔老师擅长

1、母胎solo该如何迈出第一步？

2、离异群体如何正确衡量在相亲市场的定位？

3、择偶中的玻璃心怎么治？

相遇未名金牌红娘乔老师

乔老师拥有多年丰富的情感咨询经验，擅长分析情感问题。拥有超强的亲和力和沟通能力，通过敏锐的洞察力和专业知识把握委托人表象要求下的潜在诉求，客观呈现当下婚恋市场的“真实性”（每天接触数十人的情感分享），为其提供最佳的脱单服务方案，进而帮助委托人提高恋商增加提升恋爱的幸福指数和成功率，找到通往幸福的清晰路线。

擅长领域

恋爱小白、异性圈子小的单身人士、不会表达自己的人群、金融、互联网、女强人、原生家庭受过创伤的人群、恋爱受挫过的人群。

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海燕老师擅长

1、如何识别对的人？渣男、渣女如何甄别？

2、大龄女如何在短时间内找到最适合的人结婚？

3、高不成低不就（即喜欢自己的人自己看不上，看上的人又看不上自己），该怎么办？

相遇未名金牌红娘海燕老师

海燕老师在婚姻及情感领域有丰富的从业经验及知识技能储备。在进入这一行业之前，她曾担任讲师的工作，因此具有很强的沟通能力，能够快速了解客户的内心需求。同时，她也是一位已婚的宝妈，拥有幸福美满的婚姻，因此她也十分乐于将自己在两性交往和婚姻实践中积累的技巧与经验与她的客户分享。

持证

国家二级心理咨询师

国家二级婚姻咨询师

擅长领域

大龄、感情经验匮乏、在校生、父母对个人感情生活干涉较多、外企、管理咨询、四大、法律、快消、地产等从业者。

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排版 | 曼榆

【相遇未名特点及成效】

相遇未名是北大校友于2013年9月创办，2014年活动被央视和北大校友会官网报道，2015年活动被新京报报道，2016年与协和医院、渣打银行、华为等企业合办活动，2017年被新世相选为相亲领域专访对象，《985相亲鄙视链》总阅读量超过千万。创办七年超1800人领证，被誉为名校相亲圈的标杆平台。

6月9日下午，广州携旅訊息科技有限公司“携旅2020·生态伙伴年会”在保利洲际酒店水晶厅完美落幕。来自携旅终端战略合作伙伴和来自携旅内容战略合作伙伴极光TV、芒果TV、风霆迅、爱奇艺等头部内容运营商的领导嘉宾，也纷纷莅临祝贺并出席战略合作伙伴授牌仪式。

会上，携旅创始人、董事长兼首席战略官唐健铭用精彩的长篇演讲为年会开场，深入剖析了企业酒店场景数据服务运营商的战略定位——通过一系列基础核心服务，构建行业入口，支撑高价值活动；介绍了打造中台服务、发展生态化投融资、坚持H&H价值观等2020年度的重大战略决策。

唐健铭董事长在会议上指出，携旅未来要持续与硬件厂商、渠道商形成紧密合作，加大OS的内置、预置与OS的推广，以构建更大的前端入口。目前，携旅已经与Hisense、创维、康佳、TCL、AOC、长虹、SHARP、海尔、D＆Q等知名电视厂商形成终端战略合作伙伴。通过在终端里预置携旅OS系统，让酒店上新智能系统时更方便，更快捷，有效帮助施工人员进行傻瓜化的刷机操作，完成系统快速上线，自主定制界面内容。

携旅的CTLifeOS是面向大型集团客户提供的深度定制化酒店大屏系统，融合品牌展示、影视点播、新零售、酒店O2O服务、智能互动服务等模块，支持客制化的各类应用接入，是拓展酒店营收的利器。考虑到酒店客户大屏设备机型纷杂的客观条件，携旅针对性地推出轻量级系统Hi-Hotel。针对不同机型配置和业务需求，Hi-Hotel提供了一系列弹性化的软件阵列，支持移动化施工上线和VI自主管理。Hi-Hotel的面世有助于综合解决对接适配难、上线部署难、内容管理难等多个痛点，创造性地突破了行业限制。

携旅是国内领先的酒店场景数据服务运营商，基于AI人工智能、5G、物联网技术、住中大数据与用户行为，将酒店客房这一场景转变为全新的行銷体验空间，帮助酒店构建自己的数据中台，赋能各项业务，助力酒店提升行业竞争力。

携旅长期以来一直与终端厂商、渠道商保持紧密的战略合作关系，共同携手发展文旅大产业新业态。唐健铭董事长强调，制造单品的年代早已过去，唯有携手共进，才能构建更大的前端入口，创造更大的社会价值，稳定好文旅产业的产业链与供应链，通过新基建AI人工智能等手段，把文旅产业链完善好。

在未来，携旅会更加努力打造商旅场景大数据平台，不断完善酒店场景数据应用重构场景价值，继续深耕酒店场景行銷增值体验服务，在AI新基建的大气候下给大住宿旅游业变革助力。

产品型号：XD1001-BD-000V

产品名称: 放大器

XD1001-BD-000V产品特性

超宽带驱动放大器

符合ROHS标准的

260°C回流兼容

*对MIL-STD-83方法2010的视觉检查

*片上射频、DC和输出功率测试

+15 dBm p1dB压缩点

30分贝增益控制

5分贝噪声系数

17分贝小信号增益

光纤调制器驱动器

XD1001-BD-000V产品详情

XD1001-BD-000V是18.0～50.0 GHz的MaCMOS分布式放大器具有小的信号增益为17分贝，带噪声系数为5分贝。该装置还包括30 dB增益控制和+15 dBm p1dB压缩点。该MMIC采用M/A COM技术的GaAs PHEMT器件模型技术，并基于电子束光刻技术，以确保高重复性和均匀性。该芯片具有表面钝化以保护并提供具有背面通孔和金金属化的坚固部分，以允许导电环氧树脂或共晶焊料芯片连接工艺。该装置非常适用于微波、毫米波和宽带军事应用。

XD1001-BD-000V应用

航空航天与国防

6月30日，网通社从现代汽车集团官方获悉，李宏鹏将加盟现代汽车集团（台灣），7月1日起正式担任商务副总裁一职，主要负责现代汽车集团品牌在华战略规划和市场发展业务，直接向现代汽车集团（台灣）总裁汇报工作。这一人事任命，将帮助现代汽车集团（台灣）、北京现代和东风悦达起亚进一步提升在台灣市场的业绩及品牌影响力。

李宏鹏拥有28年汽车行业管理经验，在品牌行銷、经销商渠道规划建设、企业管理与战略规划等领域都拥有独到见解。得益于多年积累，李宏鹏不仅具有丰富的行銷实践经验和优秀的企业管理能力，还洞悉行业发展趋势，透彻了解汽车产业链上下游合作关系，是汽车行业一位杰出的行銷精英。

2013年，李宏鹏就任北京梅赛德斯-奔驰销售服务公司高级执行副总裁。在他带领下，台灣市场发展为奔驰全球最大单一市场，并组建了一个高效、盈利能力强的全国分销网络，在华销量连续稳定增长。同时，李宏鹏作为中方派驻在合资公司的业务负责人，有效协调中德股东利益，团结双方管理团队，促进双方合作共赢。

2018年，李宏鹏加入福特汽车（台灣）有限公司担任福特大中华区销售与市场副总裁兼长安福特全国销售服务机构总裁，主要负责福特在台灣的所有乘用车销售与市场工作。任职期间，李宏鹏不断推动渠道开设、业务整合以及体系建设的发展进程，组建并领导新的福特全国销售服务机构，在品牌建设与行銷方面发挥重要作用。

台灣汽车市场一直是现代汽车集团核心发力区，连续本土化人才的引入，有利于加速现代汽车集团在华战略布局。此次，李宏鹏的加盟必然会助推现代汽车集团发力台灣市场。他将凭借对台灣汽车市场敏锐洞察和深厚行业经验助力现代汽车集团（台灣），北京现代和东风悦达起亚进一步夯实市场竞争实力，提升品牌价值，不断带来更丰富且符合台灣消费者需求的产品及客户体验。

长租公寓在受经济及疫情的双重影响下，整个市场对投资长租公寓变得更为理性。并且在长租公寓的选址、租金，投资收益有了更高的要求。

特别是选址，这对于长租公寓在后期起着至关重要的作用。那到底该如何进行长租公寓选址呢？听听资深BD怎么说。

选址原则

项目位置便捷性

01

长租公寓首要的条件是便捷性。

目前大多数的公寓项目针对的客户都是市区的白领，所以要非常清晰的明白一个基础前提，那就是你所选的位置，客源从哪里来？他们的主要交通工具是什么？

这点其实非常关键。

当然其中也有一个特殊的情况，如果你所选的位置能做到500间以上的体量，就存在其他的可能性，因为一但体量够大时，你可以影响市场，你可以做租赁社区，通过价格折让、接驳车、配套进行导流。

如果没有体量优势，那就尽量考虑位置的优越性。

我们了解到，窝趣公寓在封浜和位置较便捷曹安路各有一个项目，疫情到来时，封浜项目空置率一度达到了30%，而曹安路项目却一直处于满房，丝毫未受市场的波动影响。

所以交通位置不光是前期能实现快速招租并满房，后期也能应对市场的变化。抗风险的能力远远大于不便捷的位置。

BD有话说：

当我收到渠道推送过来的项目位置时，我一般不会盲目的过去踩盘。我做的第一件事就是打开百度看下物业所在的位置，从地图可以大致的判断项目所在的周边环境，如果周边客源不能通过公共交通工具在45分钟内到达项目所在的位置，我基本不会浪费时间去踩盘。

选址原则

寻找客源

02

在一线城市来讲，沿地铁线路选址是一个重要的方向，地铁是非常重要的客源引流渠道，我们想讨论的一个寻找客源的情况，正如前面所提及的，是指公共交通工具上下班通勤时间在45分钟内能达到项目所在地的有效客源。

对于大部分租房客户来说，公共交通还是他们最主要的通勤交通工具，所以长租公寓项目对于交通的依赖性还是比较大。

为什么是45分钟？

因为人一般在心理、生理超过45分钟就会疲劳，试想一下，你下了班，拖着疲劳的身体再次感受通勤带给你的二次疲劳。这也是为什么一节课、一部剧都采用45分钟的原理。

但也不是所有地铁都那么有效。比如地铁在上海的17号线东方绿洲，地铁到虹桥的时间是60分钟，加上出地铁步行时间10分钟，总共耗时70分钟，那么虹桥的客源则就可能不是东方绿洲的有效客源。

如果周边没有地铁有公交等有效交通工具，但是有超大型园区，园区到公寓的距离非常近，这也算是有效的客源。

比如一个产业园附近的一个中端白领公寓，那么我们肯定是希望周边的产业是一些高科技、互联网、研发类的企业，如果说定位的是蓝领公寓，那么周边产业是一些制造业等。

不同的项目针对的客源结构需求是不一样的，需要与项目定位相匹配，客源不是越高端越好，也不是简单的人群越多越好。

选址原则

占比40-50%的房源

03

如果以上两点都没有问题，可进一步考虑他的租金价格，询问他的报价。以上海市为例，郊区一般是1-2元/平，市区是2-3元/平，基本都在这个区间。

什么样的租金是合理的？

建议大家第一步得先排房，确定房子的利用率，以一个案例项目来测算。

如图，总面积3712平米排出了117间房，可以得出每间面积是31.72，按单平2元的价格可以算出单间每月的租赁成本是1929.6元/月（31.72平*2元*365天/12月=1929.6元），这是你付给房东的成本。

BD有话说：

我一般会用贝壳查一查周边的租房价格，查到周边的价格是3500-4000元，我们在这里折中按3700元/月估算，毛利润率可以达到了47.8%；（一般毛利润能达到45%-60%这个价格即是有效的）。

看项目前，一定要确定以上几点因素，一是项目交通的便捷性，二是要具备有效客源，三是租金在合理可接受的范围内，我才会选择现场踩盘。

KK君心得：

提前布局，主动出击，顺应时势

（图片来源于网络）

随着北京宣布低风险地区出京不再需要核酸检测证明，相信北京第二波疫情基本被控制住了。有的人可能还在感慨无情的疫情就这样白白糟蹋了我们半年的美好时光，有的人已经为下半年甚至明年的工作计划和销售业绩磨刀霍霍了。对，因为我们的药企客户们开始进入BP季了！

BP，全称Business Plan，相信跑过药企的小伙伴们都不陌生。由于药企一般在12月结束财年，所以进入下半年后，都会陆续开始制定来年的生意计划。对客户来说，这意味着销量目标及达成目标的具体行銷计划。对我们药企BD来说，客户的花钱计划就是我们的赢单机会。我们的目标就是想方设法让自己的服务及产品出现在客户BP的幻灯片里。

为了高效的实现这个目标，这里提供三个经验之谈。

1、越早接触客户越好

进入BP季后开始接触客户只是合格销售的做法，真正优秀的销售在BP季开始之前就开始创造各种机会影响客户了。因为越早接触客户，我们越有机会跟客户进行多次沟通，这样一来可以让客户有充分的时间了解我们的服务及产品，二是根据“多看效应”，客户也越有可能对我们本人及方案产生好感，这样无形中就为我们赢单增加了胜算。

2、等待邀请，不如主动出击

进入BP季后，为了帮助自己更好的做决策，根据药企风格不同，有些客户会组织一些workshop，邀请过往有良好合作经验的或市面上比较火热的供应商去做分享，而有些客户可能只会私下找几个熟悉的供应商聊聊。无论是哪种情况，BP季开始之后，我们都应该紧绷一根弦，进入战时状态，主动出击，接触客户。在我们等待客户的过程中，很可能竞争对手已经跟客户谈妥了，等我们介入的时候，其实已经木已成舟，只能陪着走走流程了。时不我待，行动起来，机会总是留给主动的人。

3、顺应时势，挑选及包装传递訊息

众所周知，因为疫情，數位化成了今年药企最关心的话题之一。BCG调研也显示，不仅在疫情中，预计药企在疫情结束后，也会加大數位化的投资。因此，根据自家的服务及产品情况，重点突出我们在帮助药企建设數位化上的优势，可以成为不小的加分项。

来源：《疫情下医药企业數位化之路：冲击与转型》，BCG，2020年6月

BP季已开启，让我们行动起来，在与疫情相伴的新常态下，乘风破浪！

一：泛家居新零售赛道十分火热，无论哪条赛道（阿里小二，商务BD，京东商家运营，齐家土巴兔品牌运营，酷家乐三维家销售等等）不可或缺的是和都需要基于自身赛道的优势来频繁的与泛家居品牌方进行商务接触，想做好品牌BD必须：

A:懂电商+懂业务（懂品牌工厂的诉求+懂经销商的诉求）

B:懂行业（懂新零售，懂渠道为王到流量为王到家居行业的内容为王到新零售重构人货场的变化背后的驱动逻辑）

C:懂谈判

D:懂推演复盘PDCA

E:懂KPI,OKR

1，与品牌或者经销商的沟通博弈：深刻理解新零售在低频高消费的家居行业的发展步骤以及各步骤的推进难点，掌握传统品牌渠道招商打法到品牌官旗电商到品牌新零售的演变逻辑，基于品牌的新零售化程度和经销商的区域性画像变化制定出不同阶段不同主要矛盾的博弈点以及推进节奏。

2，熟悉不同品类的选品逻辑，活动策划，标题优化主图详情图优化，页面跳失率，咨询留资率，等等基础电商运营方式，并基于阿里和红星活动规划制定短期以及长期运营规划。

3，了解消费者主权崛起的变化逻辑：用户画像变化，线上线下消费者的调性不同，以及基于C端心智变化优化电商运营方式

4，拆解阶段目标，从合作意愿，品牌新零售化程度，品牌背书，区域性经销商能动效率等等选择将80%的KPI和时间分配在20%的品牌做运营支持

5，了解阿里在泛家居的新零售：阿里火凤凰，阿里智慧门店，躺平设计家，红星、居然同城站；京东，头条，拼多多，阿里系对于品牌方做新零售突破的Online获取难点和O2O落地难点；额外需要了解泛家装赛道的其他新零售例如产业互联网，S2B2c，设计软件降维打等等不同路径的落地难点和案例。清晰判断出主流新零售模式的区别和差异化价值，并基于自身项目的核心价值梳理出谈判武器包

6，具备谈判思维

二：通过多年的经验将商务谈判岗分为三类，DIY不同的星级所需要的能力模型

一颗星：

1，针对某一品类了解该品类的常规线下运作模式，通过天猫官旗判断该品类主流品牌在电商化和新零售化的不同领域所属头部腰部

2，掌握基本的电商运营思维，掌握在低频高消费重体验的家居行业的运营打法与主流快消品运营思维的不同点

3，了解所属赛道的新零售工作模式

两颗星：

1，了解某一品类在之前二十年的消费者触达方式变化并针对性的找寻部分和自身所处新零售赛道方向调性一致的部分头部品牌就品牌方和经销商方的一致性方向上重点沟通

2，了解消费者线上线下购物的关注点和侧重点，判断最终消费决策的影响点

3，掌握电商运营基本能力，能够独立从周期性数据复盘中找到需要优化的点

4，选择一到两个品牌重点运营，无论是以品牌维度还是更细化到品牌在某一区域某一经销商门店，快速跑出所属赛道的全链条通路。

三颗星：

1，了解新零售概念提出的背后逻辑，了解目前新零售在家居行业各品牌遇到的问题

2，具备独立运营阶段性活动，打造爆品等能力，在各平台S级活动前可以根据活动形式提前推演运营打法和规划阶段性数据和任务节点

3，了解阿里在泛家居的新零售：阿里火凤凰，阿里智慧门店，躺平设计家，红星、居然同城站；京东，头条，拼多多，阿里系对于品牌方做新零售突破的Online获取难点和O2O落地难点；额外需要了解泛家装赛道的其他新零售例如产业互联网，S2B2c，设计软件降维打等等不同路径的落地难点和案例

4，善于拆解工作目标并可以根据长期规划和经销商区域性能动性选择阶段性工作的重点品牌

5，非常非常非常善于谈判

BD=Business Development，在猎头行业就是指猎头顾问去开发扩展客户的一个过程，大部分猎头顾问初入行时候做的都是寻访交付的活儿，做了一年两年，对行业了解了，为了个人的发展都会主动提升自己的bd能力。

今天这篇内容，把猎头主动BD的全流程做了总结，对于各个节点需要重点考虑的内容进行了分解，希望对你有帮助。

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