報表

技巧35：通過Breadcrumb（麵包屑導航）提升點擊率（適合所有頁面）

不知道大家是否在搜索結果中看到這種類型的URL：

URL形式

區別于普通的URL形式，它多了一種層次結構。大家可以看到上圖種，URL變成了以（>）符號分割的形式。這樣的形式相比于傳統的URL，更加利於用戶理解你的內容。

就拿上方的例子來說吧。即使你不需要看標題或者是描述，你就清晰的了解到，這個頁面是面向SEO小白教程中關於「keyoword research（關鍵詞研究）」的教程。

這麼做可以讓搜索引擎更好的理解你的網站結構，以及各個頁面之間的關係。如果你也希望自己能夠展現這樣的URL形式，你需要在頁面當中添加一個Breadcrumb（麵包屑導航）功能。

2020年10月補充：目前Google搜索結果已不再顯示完整的URL；作為替代會已結構分明的格式展示URL（URL的優化更為重要了）

URL展示格式

技巧36：提高你的文字和背景顏色的對比度

如果你發現頁面有一段文字的顏色和背景色過於相近，建議你趕緊修改這些顏色。因為這些內容在部分顯示器上可能會導致用戶無法正常閱讀。

甚至，Google會把這些內容當作隱藏文字，觸碰Google的規則、網頁會被降低權重。（隱藏文字曾經是一種黑帽手法，Google能夠識別這種做法，並加以懲罰）

同時，圖片遮擋文字、文字大小設置為0、CSS隱藏等做法這些都屬於隱藏文字，即使無心而為之，都可能受到Google的懲罰。

所以，記得做好內容后，詳細檢查你的頁面以保證不會出現上述的情況。

技巧37：避免關鍵詞堆砌

關鍵詞堆砌，指的就是將所有的關鍵詞搜索全部堆在一個板塊中，以用來欺騙Google，獲得長尾詞的流量。通常這些板塊會出現在一些「不重要」的地方（比如：文章末尾、側邊欄、底部等）。

經常出現的關鍵詞堆砌有這幾種類型：大量的無意義的產品型號堆砌、沒有辦法給給用戶提供幫助的地域詞堆砌、電話號碼堆砌、同義詞堆砌等。

同時，不光是頁面上，在頁面的標題中也切記避免堆砌的情況。往往很多人在書寫標題時喜歡把產品相關的詞彙全部加入標題中，這樣也會導致Google懲罰你的頁面。

技巧38：抄襲、改寫、自動翻譯、自動生成內容

別把客戶當傻子，別把Google當傻子。你可以通過閱讀理解並提煉其它網站的內容，用來做內容的增值。但是不能直接抄襲或者粗暴的改寫別人的內容。

小技巧：如果你需要引用別人的文字，推薦使用

標籤，並標注來源：

標注來源

技巧39：你需要定期檢查UGC內容

UGC指的是 「User Generate Content（用戶產生內容）」，很多網站中都會有UGC的內容存在，比如我的部落格中就有用戶產生的評論。同時一些社區類 網站（例如論壇）會產生大量的UGC內容，而這些內容可能會導致降權。

UGC像一把雙刃劍，一方面他可以幫助站長拓寬網站的關鍵詞主題；另一方面，它會產生很多「沒有意義」的內容（「灌水、水貼」等），而這些「沒有意義「的內容有可能會導致網站降權。

甚至一部分Spammer喜歡使用機器/工具，發布大量的垃圾資訊/外鏈。這是作為任何一個站長都不願意看到的：

垃圾資訊示例

針對論壇類網站，你就需要有一個版主時刻幫助你來審核新發布的帖子。如有遇到刻意灌水或垃圾貼就可以主動刪除，以防止降權。

技巧40：利用聚合頁面參與更多關鍵詞的排名

聚合頁，就是分類頁、列表頁。平時大家看到的產品分類，文章分類頁面就是聚合頁的一種。

說到聚合頁我不得不說到阿里巴巴國際站（下面簡稱阿里國際站）。如果你問哪個網站聚合頁做的很牛掰，肯定非阿里國際站莫屬。

在國際站中有下方這樣一種類型的頁面：http://www.alibaba.com/showroom/×××××××

這個就是阿里國際站眾多聚合頁類型中的一種最主要的類型。使用的是搜索聚合的手法。對於大家來說，你不必了解這個手法是怎麼實現的，你只需要知道，通過對內容頁進行整合/分組的處理，生成的新的頁面就可以參與更多的關鍵詞的排名。

Ahrefs的數據

根據Ahrefs的數據來看，showroom類型的頁面參與了620萬關鍵詞的排名，預估可以獲得510萬的自然搜索流量。反觀阿里國際站的主 網站（http://www.alibaba.com）的數據：

阿里國際站的數據

主 網站有890萬的關鍵詞，740萬的自然搜索流量。如果從流量角度來看，此類型的聚合頁流量佔了主站整體流量的：5.1 / 7.4 ≈ 68.9%！驚喜不驚喜，意外不意外？

ok，這個時候你肯定在想，如果你的網站也添加非常多的聚合頁，是不是也能夠實現這樣的效果呢？

非也，聚合頁的實現，是建立在網站擁有充足的詳情頁/內容頁才可以實現的。如果你只有那麼幾個內容頁，卻生成了大量的聚合頁，勢必會產生大量的重複內容。而重複內容過多，就會導致Google懲罰你的網站。

製作內容時，修復可能存在的「錯誤」

對頁面中可能存在的失效連結、圖片需要及時做出處理。

同時隨著內容越來越多時，可能會因為 程式、或者誤操作原因導致網站出現重複頁面、孤島頁面等問題。這些也會導致Google降權。所以作為站長不僅需要對頁面進行檢測，還需要定期對整個 網站做整體的檢測。

技巧41：發布內容后需要檢測頁面中的失效連結

很多人在製作完頁面併發布后，就雙手合十，期盼Google會給予好的排名。但是有些時候，你會在非常明顯的地方犯錯誤，比如在製作內鏈時，給連結多加了一個」空格「；又或者是添加了一張地址錯誤的圖片。這些都會影響Google的判斷。

所以，祈禱是沒有用的，你需要手動的確保你的頁面萬無一失。檢測方法也很簡單，使用Chrome瀏覽器的外掛—— Broken Link Checker。你只需要安裝此外掛后，在打開頁面時開通該外掛，它就會將當前頁面中失效的連結高亮出來。

Broken Link Checker

技巧42：請做好文字檢測

做英文內容，不需要你有華麗的辭藻。用語清晰，能夠簡明扼要的表述觀點即可。但是非英語母語的人員在處理文字時往往會出現這樣一些錯誤：拼寫問題、語句坑長、語句邏輯混亂等情況。

我推薦大家使用 Grammarly工具輔助進行內容的製作。它可以在製作內容的同時，即時修復文字中的錯誤。同時你還可以通過它選擇更簡單明了的表達方式。（對於語文不及格的我來說，真希望中文也有這樣的工具）

文字檢測

當然 Grammarly的高級功能是需要付費才能夠使用的，如果你囊中羞澀可以考慮使用這款工具——Hemingway App，你可以將寫好的內容複製進入這個工具進行檢測。

把內容複製進入這個工具進行檢測

技巧43：自然語義分析

通常在製作完內容后，我會嘗試使用自然語義分析工具去檢測內容。看看站在機器的角度是否能夠理解所寫的文章。這裡我選擇使用的是—— Natural Language Understanding。

你只需要將發布后的頁面放入提示框中，讓工具自動進行檢測即可。

自然語義分析

結果出來后，我會主要觀察Keywords選項，看看工具給出的最為相關的關鍵詞是否符合當前內容主題。

查看關鍵詞是否符合當前內容主題

技巧44：結合和主題相關的時效性內容

在網站中添加最具時效性的內容是非常常見的一種SEO手段。畢竟Google搜索引擎就是給用戶提供最新、最有效的資訊的地方，如果你的內容可以結合時效資訊進行製作的話，質量、索引速度、排名速度也會比其它頁面快很多。

比如dog bites，我將這個詞同樣的放到content explorer中，並按照最新發布的時間進行排序，就得到了如下的結果：

content explorer

其中一個新聞文章內容似乎收穫到了非常多的連結，併產生了不錯的自然搜索流量：

其中一個新聞文章內容

可以將這樣的資訊加入到內容當中。寫」dog bites infection「主題的時候，就可以很好的結合這個具有時效性的新聞（Dog bite sends young boy to the hospital），提高內容質量。

技巧45：檢測出重複標題並修復它們

重複標題，指的是2個或2個以上的頁面擁有同樣的標題。Google的建議是每一個不同的頁面都應該擁有獨一無二的標題。相同的標題會導致用戶無法分區這些頁面，也會讓搜索引擎無法很好的識別頁面的內容。

…避免重複或樣板標題。您網站上的每一個網頁都應該有獨特的描述性標題….

https://support.google.com/webmasters/answer/35624?hl=zh-Hans&ref_topic=9456381

我門需要定期的對網站進行整理的掃描，將相同標題的頁面給找出來並加以修改。這裡我門會用到的就是ScreamingFrog工具。你只需要將自己的網址放入工具，讓工具自行檢測。然後讓各個頁面的標題按照字母順序進行排列，你就能輕鬆的找到相同標題的頁面，就像下圖這樣：

相同標題的頁面

技巧46：重複頁面處理

重複頁面區別于單一的標題重複，指的是相同的頁面存在多個URL地址，並且Google也抓取了這些URL。那麼到底應該給哪一個URL排名呢？如果我們不主動處理這些頁面的話，就會導致Google也無法判斷。

通常情況，我門會保持一個頁面有且只有一個外顯的URL。如果出現了多個URL，我們會使用301跳轉或者是Canonical標籤進行處理，但是這兩個方法在應用上是有區分的。籠統的來說：

• 301跳轉：適用於你不需要保留舊URL，完全使用新URL。
• Caonical標籤：適用於你需要保留舊URL，但是希望Google以新URL參與排名。

技巧47：孤島頁面處理

孤島頁面指的是，沒有任何反向連結（注意：反鏈，不是外鏈）的頁面。具體就是，一個頁面除了通過URL訪問之外，你找不到任何其它的入口。這些頁面雖然可能會被Google加入索引，但是它並不會提高網站的整體權重，相反由於缺少入口，用戶無法抵達，導致拉低了網站的平均水平。

雖然Google並不會懲罰這樣的頁面…但是也不會提升它，從網站整體來看，百害而無一利。這個時候你就需要找出這些孤島頁面，並及時做出處理。這裡我們會用Ahrefs的 Site Audit（網站檢測）功能進行孤島頁面的檢測：

Site Audit（網站檢測）

檢測出的孤島頁面，如果需要保留，建議針對這些頁面適當的去製作一些內鏈。如果不需要，直接刪除，並且將URL跳轉至其它對應主題的頁面上。

技巧48：垃圾頁面處理

垃圾頁面，這裡我指的是無曝光、低曝光的頁面（特殊頁面除外）。請大家試想這樣一個問題，你寫了篇文章，而這篇文章沒有產生任何的價值（無詞無曝光更無點擊），那和「鹹魚」有什麼區別呢？相反，這樣的頁面過多，就會導致Google認為你的整個網站就是「一條鹹魚」，更不可能獲得搜索引擎優的青睞。

所以，你需要找到這些頁面逐一處理。方法也很簡單，使用Google Search Console（Google站長工具，以下簡稱GSC，沒有驗證的看這裡）進行檢測。

在GSC工具左側有一個效果報告，其中會展示當前網站中索引頁面的曝光&點擊數據。你只要將曝光從大到小進行排列，找出那些時間長，但是曝光過低的那些頁面。（特殊頁面可以排除，比如聯繫我們、隱私條例頁面等、有存在必要卻無需排名的頁面）像下方這樣：

查看3個月的時間，網站曝光（展示）情況

3個月的時間，曝光（展示）只有個位數，這樣的頁面勢必存在各種問題。比如：關鍵詞選擇錯誤、內容短空、重複頁面、孤島頁面等等。這些頁面直接「拉低了整條街的智商」。

值得注意的是，GSC工具檢測出的至少是有曝光的頁面，但是你的網站中可能會存在壓根就沒有曝光的頁面。這頁面是不會顯示在GSC工具中，所以你需要通過掃描工具（比如Screamingfrog這樣的）掃描出所有的頁面，並結合GSC給出的網址逐個進行排查。

技巧49：用Google模擬抓取頁面

這一點其實對於大部分的網站是無需注意的，但是如果你發現Google長時間沒有收錄/索引你的頁面。你可能需要通過GSC的模擬Google蜘蛛抓取工具（fetch as google、新版的叫URL inspection tool），去判斷是否存在抓取問題。

模擬Google蜘蛛抓取

原因是，極少部分的網站是通過JS等調用實現內容的展現。但是這種展現方式非常不利於Google抓取。也許在你看來頁面上有內容呈現，但是對於搜索引擎來說可能只是一段坑長的程式碼而以。

同時，大家都知道Google會讀取頁面中的連結資訊，並進行深度爬行。但是如果你使用的並非是標準的HTML錨文本標記，那麼Google是無法跟蹤這些連結的。

連結示例

技巧50：https頁面載入http資源

如果你的網站使用了SSL加密（https）那麼其中所有 網站資源都應該是https的！尤其是在做SSL加密的過程中經常出現這種情況，在做完https后，很多人會忘記更換 程式默認的資源網址，直接導致網站的跳出率變高。

如果你載入了http的資源，那麼你的瀏覽器就可能出現這樣的錯誤提示：

錯誤提示

用戶可不清楚是什麼原因，一旦它們發現你的網站提示了「not secure」，它們會通常會直接退出你的網站。而跳出率過高就會影響到你網站的排名（尤其是排名首頁的關鍵詞）

好消息是，這個修復也非常的簡單。你只需要進入網站後台，將默認的資源地址，更換成https的即可。就像下方這樣：（wordpress 程式）

默認的資源地址

同等情況下，https的網站更利於排名，早在2014年的時候Google就聲明了https會作為排名要素之一。

… we』re starting to use HTTPS as a ranking signal …

https://webmasters.googleblog.com/2014/08/https-as-ranking-signal.html

技巧51：注意你的字體大小及行間距

字體大小（font-size）和行間距（line-height）會直接影響用戶的閱讀體驗。如果你文字又小，行間距不夠就會導致文字太過於密集，閱讀會十分吃力。字體過小可能會被搜索引擎判定為作弊。同時，如果你驗證過GSC工具的話，在 行動裝置易用性報告中可能也會提示這樣的錯誤：

行動裝置易用性報告

值得注意的是，如果GSC主動給出了這個資訊，那麼可能就代表你在用戶體驗上已經被Google「扣分」了。與其說讓Google檢測，不如防範于未然。

技巧52：頁面元素不要超出最大寬度

頁面元素超出寬度指的是，頁面中有部分板塊的內容超過螢幕最大寬度，需要左右滑動才可以觀看到完整的頁面。尤其在移動端，或者是低解析度的PC端訪問時，影響非常大。

超出寬度

大家應該會發現， 滑鼠可以做到輕鬆的上下滑動，但是一旦需要左右滑動，就得點擊窗口拖動才可以。這更不用說使用觸摸板，以及移動端的用戶了，操作起來更是吃力。所以這一點尤為重要，如果你出現了這樣的錯誤，儘快修復它。當然，GSC工具也會提示類似的錯誤資訊：

錯誤資訊

這時需要你聯繫網站的技術人員，將板塊的寬度跟隨窗口的寬度的變化而變化，不能超出窗口的最大寬度。

板塊的寬度跟隨窗口的寬度的變化而變化

Google不一定會發現你的頁面，你需要：向搜索引擎提交你的頁面

Google搜索引擎相比于百度，蜘蛛活躍度更高，也就是說它會更加主動的抓取新的頁面。但是，這並不是100%的。有一定可能，Google依然無法發現你的頁面，這個時候就需要你主動向搜索引擎提交你的URL。

技巧53：給自己的網站設置一個Sitemap（網站地圖）

Sitemap網站地圖又名 網站地圖，對於大部分SEO人員來說並不陌生，它是Google發現新頁面的一個主要途徑。類似wordpress、joomla等成熟的開放原始碼 程式都配備了對應的sitemap外掛。針對一部分小眾 程式，你就需要手動製作一個網站地圖了。

關於網站地圖的說明、以及如何製作網站地圖，建議大家看我之前的一篇文章，我就不再贅述了。網站地圖製作好之後，你只需通過GSC工具做的 網站地圖功能提交sitemap的連結即可。

提交sitemap的連結

值得注意的是，如果你使用的是外掛製作的sitemap，只需要提交一次即可。因為外掛會自動更新地圖中的連結；但是，如果你是手動生成的網站地圖，那麼就需要定期的向Google提交新的sitemap地址。

技巧54：如果你是新網站可以嘗試手動提交URL

當你將新的頁面URL放入GSC的URL inspection tool時，它會提示你是否請求編入索引。這個就是最新的GSC手動提交的方式。

使用手動提交的好處就是，能夠快速的被Google抓取並處理。在使用此方法時，你需要注意如下幾點：

• 提交前請確保頁面上的內容、視覺體驗、連結等不存在太大的問題。
• 不要在當天重複提交同一個頁面。（多次提交會懲罰，親測結果，別亂提交）
• 不需要手動提交已索引的頁面。

技巧55：批量提交工具（輔助）

以上講到的提交方法其實都需要手動操作，當然你也可以使用工具進行批量提交。我主要推薦大家使用這個工具：Linkprocessor（付費）。使用方法也是非常的簡單：你只要把需要提交的連結放入工具中，就會自動幫你提交到Google。

網站需要具備的硬性要求

SEO並非只有內容、連結那麼簡單。如果你希望網站能夠獲得Google的青睞，就需要滿足一定前提條件。因為這些硬性的要求會直接影響到用戶體驗。其中重要的有3點：SSL加密、網站速度、自適應。關於SSL加密，我已經講過，下面就主要圍繞速度和自適應來講解。

技巧56：壓縮你的圖片

壓縮圖片可以大幅度的提升網站打開速度，畢竟頁面上佔用資源最多的就是圖片了。你可以通過瀏覽器的F12調試功能查看載入每張圖片需要消耗多長時間。雖然PC端圖片大小要求並沒有那麼嚴格，但是在移動端，圖片的大小就極度影響速度（畢竟5G普及還有一段時間）。

這裡推薦一個工具—— TinyPNG

TinyPNG

從原有的42.8kb壓縮到了13.8kb，整整壓縮了68%。這就意味著，我如果將所有的圖片都壓縮后，排除其它因素，我大約可以提升68%的速度。

技巧57：Google推薦使用自適應網站

自適應指的是在URL不變的情況下，頁面展示效果能夠自動適配PC端以及移動端。如果當訪問PC端和移動端頁面的URL發生變化，則不屬於自適應，而是網站的兩個版本（此類屬於PC 移動適配站）

Google在開發者幫助文檔中推薦站長使用自適應網站，原因如下：

1. 用戶只需要通過一個網址就可以分享和連結你的頁面。
2. 不需要主動區分PC端和移動端，便於Google識別與處理。
3. 作為站長的維護成本降低。
4. 用戶訪問時不需要進行PC端和移動端的識別，節省頁面的打開時間，利於用戶體驗。
5. Google在抓取頁面時消耗的成本（資源）更低，因為只需要抓取一個網址即可。

同時，如果你的網站正在使用自適應，那麼建議你在每個頁面的標籤內添加如下的meta標籤：

這段程式碼的意思就是告訴Google搜索引擎你的頁面是自適應的，不需要Google多次進行判斷。

技巧58：請為自己的網站設置一個Favicon

Favicon是你的站的一個小圖標，它會顯示在瀏覽器的標籤中。同時當你分享網頁、收藏頁面等時，小圖標會出現在用戶面前。

雖然設置Favicon並不會直接對seo排名產生影響，但是設置過Favicon后，用戶更容記住你的網站。同時在部分搜索引擎中，favicon會直接顯示在搜索結果中（比如： http://DuckDuckgo.com）。一個漂亮的favicon更容易吸引用戶點擊你的網站。

favicon會直接顯示在搜索結果中

如果你想給自己的網站添加一個favicon的話，首先就需要根據自己的logo設計出一個16×16像素的icon圖標。這裡有個非常好用的在線工具可以免費用來製作icon——Favicon & App Icon Generator。

你只需要將自己的logo（正方形）上傳到工具中，生成ico文件（icon圖標后綴是」.ico「）。然後下載這個文件，並命名為「favicon.ico」並且將此文件通過ftp工具上傳到網站根目錄中。

同時在每個頁面的程式碼中添加如下這段程式碼：

再次刷新瀏覽器，你就會發現自己的瀏覽器標籤中出現了設置好的圖標。

技巧59：多語言網站記得使用hreflang標籤

hreflang標籤是一種專門標記網頁語言的標籤。如果你的網站只有一種語言（比如英語）你就無需設置。但是如果有多個語言版本的頁面，那麼在不同的語言頁面之間就需要用hreflang標籤標記，讓Google更好的理解你的內容。

下方是Google幫助中給出的hreflang標記的完整程式碼。

我用一個例子來說明這個標籤應該如何使用：

假設你有2個頁面使用不同的語言版本，英文頁面A和中文頁面B。這個時候你需要同時在這兩個頁面的頭部（之間）添加如下程式碼。

這裡「en」就是英文的語言縮寫，同理 「zh」 就是中文的語言縮寫。你不僅可以設置語言，還可以設置地域屬性。例如下方這樣：

US代表美國，TW代表台灣，一般來說，我們只需要精確到語言即可，除非你有特殊的需求。

在設置多語言版本時你需要注意的時，你有多少個語言版本，就需要在每個版本的頁面設置多個語言標記程式碼，分別把對應的頁面標注出來。

連結建設

SEO中流傳一句話：「內容為王，外鏈為皇」。外鏈和內容相同重要，尤其是在當兩個頁面內容質量旗鼓相當時。外鏈不僅僅可以推動網站的排名，同時可以給你的網站帶來額外的流量。

技巧60：利用Pinterest外鏈獲得更多流量

Pinterest是一個以圖片為主的圖片社交平台。很多人不知道的是，你可以將網站中的圖片分享到Pinterest中，相當於你獲得了一條圖片外鏈。

同時不僅僅是圖片外鏈，你還可以通過在賬號說明中、以及圖片說明中添加純文本的連結，這些都會被Google計入。下圖就是GSC工具中所統計的Pinterest外鏈記錄：

Pinterest外鏈記錄

對於各位站長來說，有個非常好的消息就是：Pinterest外鏈只需要你下載一個瀏覽器外掛就能夠輕鬆分享你的圖片。你可以直接在Chrome網上應用商店中搜索 「Pinterest」並下載官方外掛：

瀏覽器外掛

下載並開通后，你只需要打開網站中任意有圖片的頁面，就可以在圖片的左上角看到紅色的「Save」圖標。點擊圖標即可把圖片分享到Pinterest中！

「Save」圖標

圖片分享到Pinterest

不僅是外鏈，因為Pinterest本身就自帶流量，如果你分享的圖片使一些高質量的Info graphic（詳看第23條）其它感興趣的用戶就會主動Pin你的圖片，分享給更多的用戶，你就能夠通過這些圖片獲得額外的平台流量。下面就是Ahrefs官方給出的Pinterest自然搜索流量數據：

Pinterest自然搜索流量

2億1千500萬的關鍵詞數量，以及3億1千600萬的自然搜索流量，你不想從中撈點流量麼？

技巧61：利用Yupoo增加圖片外鏈

Yupoo和剛才說的Pinterest平台很類似，它是一個圖片儲存平台。你可以將圖片上傳或分享到Yupoo平台上，在獲取額外流量的同時，還能夠給自己的圖片/網址做外鏈。方法和Pinterest一樣，去官網註冊賬號，並下載對應的瀏覽器外掛即可。

不同的地方在於，Yupoo的高級賬號是收費的。詳細的大家可以自行研究，我就不多解釋。

技巧62：在Quora上留下你的連結

我在講關鍵詞挖掘的時候就提到了Quora這個平台，在建立連結的時候我們也可以利用這個平台來獲取額外的外鏈。值得注意的是，在Quora上你留下的連結是nofollow的，它不一定能夠給你帶來很多的權重，但是它去可以給你帶來一些額外的流量。

Quora連結

你只需要從Quora中挑選和自己網站相關的問題，並專業的回答這些問題，那麼你就可以成功的將連結留在Quora上：

回答問題，留下連結

例中的問答內容行銷氣息稍微有點重，但也是成功的留下了自己的連結，並且通過Quora每天都能夠獲得額外的流量。

在製作Quora問答時記得需要站在用戶的角度，盡可能的為提問者提供幫助。做到專業、有效、有價值。不能為了做連結而回答，否則只有被封號的下場，得不償失。

技巧63：獲取Wikipedia的外鏈

wikipedia（以下簡稱wiki）作為一個開放性非盈利網站，任何人都可以編輯裡面的詞條內容，裡面有大量的站外連結。雖然我題目上寫的是獲取wiki的外鏈，但是注意，你不是為了留下連結去編寫/改寫詞條的，而是真正的需要為用戶提供幫助。

所以，當你在編輯詞條時切記：一些行銷型過強的連結，就會導致wiki審核者刪除你的連結，並且封禁你的賬號（部分情況wiki會連IP地址一起封了，同時你的域名也不得在wiki再次出現，讓你永世不得超生）。

Wikipedia的外鏈

由於我們的母語並不是英語，所以直接創建詞條會比較困難。往往我們採用的是——利用失效連結改寫詞條的做法。你只需要通過高級搜索的方式找到和自己網站相關的所有錯誤的連結地址：

你就可以找到 wiki 中存在失效連結的頁面。同時你只需要打開該頁面搜索，按 「ctrl f」 鍵搜索 「dead link」 字樣就能夠找到失效的連結，就像下方這樣：

失效連結

這個時候你就可以編輯這個詞條，將此連結換成自己的頁面。當然這裡需要注意的是，提及的內容必須絕對的相關，不能隨意添加一個連結就了事。如果你沒有這個內容頁面，就可以考慮專門為這個詞條製作一個。

技巧64：通過對手丟失的連結獲取外鏈

有些時候，你的競爭對手會無意中丟失一些連結，但是它們卻沒有發覺。這個時候你就可以主動聯繫那些曾經給對手做過外鏈的站長，並且邀請他們在原來對手的位置添加你的連結。

這樣的做法好處是，競爭對手失去的，就是你獲得的！但前提是，你的內容質量必須得超越你的競爭對手，才能說服對方站長留下你的連結（別人不可能把一個更劣質的內容放在網站上）。

現在你需要做的就是找到競爭對手丟失了哪些外鏈。這個只需要借助Ahrefs的Lost Backlinks（丟失外鏈）報告即可（lost backlinks是backlinks報告中的一種、在工具左側就有對應選項）。

丟失外鏈

類似上圖這樣，你找到競爭對手丟失的連結，如果你的網站中有一篇更優質的相關內容，就可以聯繫對方站長，將你的頁面連結加入其中。

技巧65：Blog平台的外鏈製作手法

當你發布完自己的內容的之後，可以用類似轉載的形式，將這些內容發布到這些平台上去吸收平台的流量。同時這些連結也會被Google視作外鏈：

Blog平台的外鏈

我想說的是，對於新 網站，你不需要別人分享，你可以主動的將這些內容分享到各個平台中去，只要內容質量符合平台的規則，自然的就能獲得外鏈以及額外的流量。

技巧66：PBN外鏈（謹慎）

PBN全稱Private Blog Network，這種外鏈說白了就是N年前的站群。不要認為有了個洋名字，做法就怎麼特殊。如果你是自己想搭建PBN的話，我勸你趁早放棄，因為它消耗的資源及大。如果你沒有個幾十萬的存款就不要做。

如果你只是利用PBN來給自己網站服務的話，適當的可以用一些。你可以在fiverr上找到一大堆的PBN外鏈服務商，價格也是5美金-5000美金不等。需要你親自進行測試。

因為PBN涉及的內容極多，對於新手我也不建議使用。一旦PBN站群被Google打擊到，就會倒一大批網站。

一個良好的心態

做SEO需要有充足的耐心。我見過非常多半途而廢的人。網站維護了半年，沒達到想要的數據，就早早放棄。要知道，半年對於SEO來說，才算剛開始，你如果熬過開頭這段時間，內容質量、連結建設、硬性要求等不斷完善，你根本不用擔心SEO無法給你帶來利潤。

技巧67：頁面不會一開始就獲得排名

任何頁面不會你一發出來就能夠獲得良好的排名。

一般來說，隨著你的優化，越往後，排名需要的周期越短。所以你的數據會呈現出一個有弧度的上升曲線，就像耐克的「勾」一樣。

上升曲線

像上方這個數據一樣，其實你會發現在前3個月，數據爬升速度很慢，但是越往後，漲勢就越快。下方這個網站優化時間更久，趨勢更加明顯。

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網站優化時間更久，趨勢更加明顯

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技巧68：擺正自己的態度

最忌諱什麼都不懂就嚷嚷著核心詞的排名。我在之前的關鍵詞挖掘中也說過，長尾詞都沒有排名，不要指望核心詞會參與。你需要有時間和內容的積累，這點精力的付出都做不到，就別指望SEO能給你帶來效果。

技巧69：擺正自己的位置

你需要明確自己網站所處的階段，一個網站即使存在了N年，但是一點數據都沒有，你依然需要把他當作新站來對待。網站所處的階段其實和網站本身的數據有很大的關係。數據決定了，你是繼續做長尾，還是有一定權重去支撐核心詞。

技巧70：Quality和Quantity同樣重要

在Google中，Quality（質量）和Quantity（數量）是同樣重要的。

• Quality大部分決定了你的頁面是否能夠在搜索結果中出現
• Quantity大部分決定了你的有多少關鍵詞可以出現。

注意：一個決定是否出現，一個決定出現多少。兩個不是同一個維度的，不要混為一談。

小結與拓展

以上總結了70個關於GoogleSEO的技巧，但是依然有很多細節我們沒有提及，需要慢慢地完善。我希望這些技巧、思路在大家困惑的時候能夠給大家提供幫助。

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]]> https://hypergrowths.com/entrepreneur/37982/topic-31372511/ Tue, 30 Nov 2021 03:22:11 +0000 https://hypergrowths.com/entrepreneur/37982/topic-31372511/ 今天在上海，給家品牌企業的市場部做一場培訓，培訓主題是關於如何做好內容行銷。 本以為這就是一次很平常的培訓，沒想到在最後，一位產品負責人的感言，差點讓我這個行銷老鳥感動的淚奔了。 因此，這樣原本再普通...

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你這行銷怎麼做的？ 別人產品一坨屎，都賣的比我們好！

今天在上海，給家品牌企業的市場部做一場培訓，培訓主題是關於如何做好內容行銷。

本以為這就是一次很平常的培訓，沒想到在最後，一位產品負責人的感言，差點讓我這個行銷老鳥感動的淚奔了。

因此，這樣原本再普通不過的培訓一下子讓我深深記住了。

那位產品負責人說，

聽完今天的行銷課，真覺得我們市場部的同事不容易，要做這麼多事情，面對這麼多新東西...

作為一個行銷人，曾經有被產品同事的人抱怨過，

錢花了，產品沒賣出去。 你看那誰.. 誰.. 誰的產品一坨屎，都賣的比我們好... 真不知道這行銷怎麼做的。

當然，我們也曾埋怨過做產品的同事，

那都設計的什麼破玩意，能不能有點審美觀，品質搞那麼差怎麼跟人競爭，一堆使用者投訴要不做產品的自己來... 等等 。

這種埋怨，冷戰，甚至爭執在許多公司是常見的，做行銷的人也多半都會經歷。 除了在公司的例會上，聽過到過產品與行銷筒子們的相互感謝。 這是我頭一回在培訓現場，聽到這樣公開的心聲。

雖然她是對自己的同事，當她說出"不容易"的那刻，我也被強烈的感動了。

行銷，我知道把產品賣出去是天職，多半時候都絞盡腦汁想創意，當數字不動時那就是泰山壓頂感覺，在花費一大筆預算的時候心裡也還是忐忑的。

《行銷人都是大騙子》作者賽斯高汀曾說，所謂行銷就是說，你可以試試但不保證結果。 從這裡也能說明，行銷的不確定性，即便你很努力也未必能夠達到目標。

關於產品和行銷哪個更重要？ 這也是行業經常討論的話題，這也從側面反映了一些行銷人與產品人的矛盾，它們都認為自己很重要，而不願意客觀的看待對方。

也容易造成當產品賣不好的時候，總會把原因推給一方，而不是共同尋找原因。 如果一家企業不能平衡好行銷與產品的關係，那終究是一場災難。

我自己的觀點：

產品是行銷的基礎，當企業能夠把80%時間花在產品上，那也許只要20%時間就能做好行銷。 因為每一個被行銷出去的產品最終都會讓使用者替我們說話，這樣就形成正面口碑宣傳。

反之，我們的行銷會越來越難做，投訴建議也會越來越多。

其實一場好的行銷，有成就感的並不僅僅是行銷團隊，當看到這麼多使用者使用自己研發的產品，產品團隊每個人都同樣收穫了成就感。

行銷與產品團隊應該是公司里最應該相互理解，相互支持的部門。

產品是創造價值，行銷是傳遞價值，最終一起創造客戶價值，實現公司價值。

如果你是產品人，請嘗試著理解行銷人，如果你是行銷人，也請對產品人多一份理解。 這樣才是最好的狀態！

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做活一個社群，150人就夠了

你瞭解社群嗎？ 如何搭建社群？ 社群變現有哪些關鍵點？

社群通常分成兩個維度：平行社群和垂直社群。

這5年，我一直在鑽研垂直領域的社群行銷，在研究過程中，發現它的變現模式特彆強。

所以，今天跟大家分享一下關於垂直領域的社群變現模型。

一、社群經濟是未來商業的重要形態

1. 社群起源

為什麼要做社群？ 這需要從人類的起源說起。

上萬年前，在國家、城市這樣的概念出現之前，人類就是以部落的方式聚集在一起生存的。

但從18世紀蒸汽機改良后，人類進入工業時代，整個人類發生了非常大的變化！ 近200年，人口增加了14倍，整個社會財富提升了240倍！

這意味著我們人類在短短200多年時間創造的財富讓人類的發展曲線呈躍遷趨勢。 但卻由此帶來了人類精神的空虛。

在農業社會，人類以群居的方式生活，大家相互説明;但在工業社會，人人都是工業機器上的一顆螺絲釘，人性被壓抑。

因此，互聯網應運而生，我們稱之為"上帝的創造"，它讓人與人重新聚合在一起，也把遠古時期的部落精神又重新聚合，只是聚合的方式發生了非常大的變化。

變化是什麼呢？

• 遠古時代的部落，是以地域、血緣、宗族為紐帶的聚合;
• 互聯網時代，則是以價值觀、興趣為導向的聚合。

2. 部落的特徵

互聯網時代，部落的特徵有幾個方面：

1. 基於共同的興趣、價值觀和溝通方式。 如果大家只是一群人聚合在一起，漫無目的就不能稱之為部落。
2. 有領導。 領導，是能夠把大家的共同興趣轉化為一個充滿激情目標的人。 部落領導是整個社群的靈魂，每個社群都需要這樣一個帶頭人。 比如，社區業主群，它的目標可能是大家一起吃到更好的水果，或者輔導孩子的家庭作業，讓其做得更好，大家因為這個共同的目標而具有更高的粘性。
3. 有追隨者。 追隨者是跟隨著領導的方向去行進的，所以說"部落有一呼百應的力量"。 如果沒有追隨者，也就沒有無所謂領導了。

另外三條特徵來源於《烏合之眾》一書，希望大家能更加深入地理解一個群體的特徵，從而將它更有效地、正向發揮在我們的社群經濟裡來！

1. "群體無意識"代替了"個體有意識"。 當我們是個體時，都有獨立思考的能力，一旦進入到群體，為了合群，為了表現得更加突出，我們會和這個群體保持同頻，這時就會集體出現無意識的狀態。
2. 群體智力低於個體智力。
3. 群體容易受暗示，情感誇張。

這些特徵的出現，和遠古人類生活環境有關，脫離了部落，遠古人類的生存就會受到影響。 所以，大家會盡力讓自己生活在群體裡面。

二、社群的搭建

社群搭建有三個重要步驟：

1. 如何找到第一批超級使用者？

什麼是超級使用者？

最初，我們認為那些追隨我們，同時願意幫我們傳播的人叫做超級使用者。 但現在，我們認為除了這些特徵外，還應加上一條屬性——願意私下為你的品牌買單。

2018年，自媒體過了繁盛期，繼紙媒得不到信任之後，自媒體也漸漸得不到信任。 不信任的原因是覺得你去宣傳這個品牌，可能只是因為你拿到了商家的好處。 所以，大家會願意聽小眾的KOL（KeyOpinion Leader，關鍵意見領袖）的建議。

越小眾越垂直的KOL建議，對消費者的影響力越強，而這部分人還有一個非常重要的特徵是：私下很願意自掏腰包為品牌買單。

為什麼要找超級使用者？

在品牌搭建過程中，傳統品牌和互聯網品牌存在差異。

傳統品牌的訊息溝通是單向的。 我們通過電視媒體也好，平面媒體也好，傳播面越廣，接觸到的人越廣。 所以，傳統模式搭建品牌，首先要建立品牌的知名度;然後在品牌知名度的基礎上，構建美譽度和忠誠度。

互聯網品牌的訊息傳播方式是網狀結構。

品牌搭建，首先接觸品牌，然後找到這批對品牌非常認可並且有忠誠度的人，再通過這波人去影響到更多的人，形成品牌的美譽度;在美譽度的基礎之上再繼續擴大其中的品牌知名度。

品牌搭建模式的轉變，導致使用者搭建模型也出現了翻轉。

傳統銷售中，經典模型叫做銷售漏鬥。 先要廣泛搜羅使用者，然後從眾多用戶里進行精準定位，找到並影響目標使用者，從目標用戶里篩選出來潛在使用者，再找到普通使用者，最終獲得忠誠使用者。

互聯網行銷，則要先去找到忠誠使用者，通過忠誠使用者去找到並影響普通使用者，通過普通使用者再去影響潛在使用者，最終擴大並影響到我們的目標使用者。

互聯網行銷的"二八原則"，就是20%的忠誠粉絲，帶來80%的跟隨消費。 20%的小眾用戶引領潮流，剩下的80%跟隨20%的潮流人群消費，盈利的主要來源就是這80%的跟隨消費。 所以，一定要維護好20%的核心粉絲，給予這部分使用者各種內部福利，把原來用在傳統廣告上的費用用來維護20%的核心粉絲以獲取利潤最大來源。

是否需要非常精準的用戶畫像？

引領潮流的人是在一個範圍內的，所以我們不需要特別精準的用戶畫像，把握一個大概的趨勢就可以。

以烤匠（一家餐館名稱）行銷為例，行銷主體的共同特徵是：以女性為主導;年齡集中在18-24歲;主要以吃喝玩樂為標籤。
5年前，烤匠的行銷主體人群是90后，現在是95后，而下一個新開門店的行銷主體就是00后了。

我們始終在圍繞這部分引領潮流的群體去做行銷，而不關乎他是到底是90后、95后，還是00后，因為時代在不斷發展。

如何抓取超級使用者？

要想抓取超級使用者，首先要讓自己與眾不同，才能輕鬆而快速地傳播自己的理念，才能讓超級用戶願意將你的產品或是創意告訴周圍的親朋好友。

平庸肯定是不行的，那非常好呢？ 也不行！ 為什麼呢？ 因為"非常好「相當於沒有特色、沒有特點，而想要脫穎而出，首先要做的是與眾不同，創意、產品和別人不同，

這也就很好地解釋了工作中，大家經常進入一個誤區：認為練好內功、把自己做得特別好，就可以把生意做好;產品做得特別好，就可以得到消費者的認同。

美國著名行銷專家賽斯·高汀的著作《紫牛》一書，就是在講要使被推廣的創意引人注目。 取「紫牛」作為標題，就是在做「與眾不同」的範例。
因為平常的奶牛是黑白色的，即使你說它是頭很好的奶牛，也是黑白色的，你看到它會視覺疲勞，但如果一頭紫色的奶牛出現，就會眼前一亮，覺得與眾不同，還會想著告訴別人："我今天看到了一頭紫牛！ ”

如何篩選超級使用者？

做到了「與眾不同」，接下來就是如何篩選超級使用者，才能運用超級用戶併發揮超級用戶的優點？

（1） 所確定的目標客戶群彼此之間的緊密度。 如果他們只是願意幫你傳播，而互相之間的關係其實非常鬆散，沒有產生大的信任，背書之間的溝通不夠緊密，那傳播出去的訊息是無效的。

（2） 他們是否經常溝通。 如果不會經常溝通，則可能是粘度不高。

（3） 他們是否互相信任。 如果幫你傳播訊息的超級使用者，他本身就是一個信任背書不強的人，他的跟隨者對產品的信任度也就沒有那麼高。

（4） 最有可能幫你傳播創意的人的聲譽情況作為幫你傳播的關鍵節點，如果這個人聲譽很差，很可能順帶拉低了你的產品檔次。 所以，篩選出「超級使用者」后，最後又回到自己身上，我們自己如何保持創意持久？ 是否能夠一直引領時尚？ 這就關係到超級使用者是否願意不斷地傳播你的產品和創意。

（5） 要引爆品牌，多少人合適？

人類學家羅賓·鄧巴提出的"150定律"，認為150人是人類群體最佳連結的人數。 （"150定律"，是根據猿猴的智力與社交網路推斷出——人類智力將允許人類擁有穩定社交網路的人數是148人，四捨五入則是150人。 ）

那當你想去創造一個品牌時，需要多少粉絲數呢？

凱文·凱利提出過一個"1000個鐵杆粉絲"觀點，根據餐飲行業的經驗，粉絲數大概在1000以上，2000-3000是一個非常合適的數量。

在成都，一家的網紅餐飲店，維護2000-3000左右的粉絲就能保持5年的生意不發愁。

但這2000多人並非你加為微信好友，就成為了你的粉絲，而是需要有真實的交流或較為深入的溝通，比如知道他們的職業發展、家庭情況等，要和他們相互之間有比較緊密的連結。

所以，如果想要搭建一個社群，想要去產生裂變，想要品牌更上一個台階，1000個粉絲，就可以讓品牌有一個品質不錯的初期呈現。

（6） 如何找到第一批超級使用者：以愛達樂網紅臟臟包為例。

在準備上這個產品時，首先要招募一小批用戶內測，於是策劃了一個"愛達樂網紅髒髒包粉絲品鑒會"。

第一步，設計具有吸引力的"招募文案"。

聽了這4句話，基本上大家都很想來試一試，因為感覺如果我不去嘗試一下，我可能已經跟流行趨勢脫軌了。

第二步，發邀請函，拉群預熱。

製作一對一邀請函，體現尊貴感和儀式感。 拉群預熱，在群裡播報活動預告、關注參會人行程，讓粉絲覺得公司很重視這次活動，保證粉絲到達率。

第三步，3張高顏值照片記錄現場。

現場活動的高顏值照片非常重要，因此前期我們就規劃好拍什麼樣的照片。 要求在每個重點環節或細節，如製作過程、粉絲製作過程、粉絲成果展示、粉絲互動、產品展示、活動氛圍等，至少要有3張拿得出手的照片。

我們希望粉絲發出的朋友圈至少要有三個小主題。 因為大家都愛發"九宮格"，所以至少要讓粉絲能湊夠9張圖。 如果9張圖都湊不夠，這個活動讓人家拿什麼去炫耀，還怎麼在朋友圈去為這個活動賦能呢？

第四步，粉絲發朋友圈反饋。

粉絲反饋很重要，活動結束后，她們會在朋友圈表達一些活動的感觸，同時為了加強認知，我們還會把這些粉絲反饋發到群裡去。

"部落特徵"裡有這樣一點："群體容易受暗示"。

什麼意思呢？ 就是有的人可能沒有發朋友圈，但當她看到別人發了，會感覺自己也有必要發一個。 尤其是在看到別人發的朋友圈感觸非常好時，她心裡也會產生"這場活動感觸特別好"的感覺。

大家其實都生活在一個自己虛擬的世界裡面，活動現場的狀況怎麼樣其實已經不重要了，而重要的是我有沒有留下一個非常美好的體驗，這場活動的感覺是不是好的，事後的回應特別重要。

第五步，活動伴手禮後續反饋。

活動之後，我們還送了伴手禮，通過參與活動的寶寶傳播。 當時推出了一個"愛達樂寶寶"的集群，針對00后和10后的行銷，因為我們要不斷地針對下一代去進行行銷。 相應地，我們還做了很多關於寶寶美美地去吃髒臟包的過程。

（7） 舉辦高品質粉絲活動的關鍵。

愛達樂網紅臟髒包粉絲品鑒會的流程基本上是所有做粉絲活動通用的流程，但在這個裡面有幾個關鍵點決定了這場粉絲活動是否能高品質地去激發社群產生裂變。

第一點：有吸引力的創意。

如果活動的發起，只是簡單地告訴大家這是一個麵包的DIY活動，同質化太高，到處都有，為什麼人家要來參加你的活動？

這時就要去迎合市場上的熱點，案例里「臟髒包」就是市場上熱度非常高的產品，所以大家願意參加。

第二點：召集人的信任背書。

案例里並沒大範圍找多少個KOL（KeyOpinion Leader，關鍵意見領袖）去轉發，而是僅兩個關鍵人物做了活動邀約。 只要這兩個關鍵人物的強信任背書，就足以發酵引起後續的一系列的連鎖反應。

第三點：同頻共振。

"共振"是打造圈層時非常核心的點。 因為每個人都希望處在一個高品質圈層里，所以每次做活動時，渲染參與社群活動人員的品質就特別重要。

對髒臟包活動的第一批參與人，我們對每人都做了專門介紹。

比如，成都最美老闆娘、成都的運營圈子計劃贊助者小馬魚、鋒味地圖製片人等，這些人在圈層里知名度都很高。 大家會覺得我不僅參與了活動，更是認識了一批這樣有品質的圈層達人。

在邀約圈層時，我會做一個垂直圈層邀約，也就是說除了我跟大家連結之外，非常重要的就是我們是同一圈層的人、大家可以互相連結互相產生價值，這樣就會覺得這個活動是比較有價值的。

第四點：儀式感。

活動準備時，會特別重視邀請函、橫幅、手持卡等的設計與製造，而且要求照片能夠快速出爐（5分鐘一波的頻率），讓參會粉絲有一種尊貴感。

第五點：15—20人的活動的規模。

羅賓·鄧巴的社會學研究發現，15—20個人左右的群體是建立情感連結最佳的群體。 人數眾多的活動可能現場氣氛很熱烈，但結束後沒有鏈接，後續效果不夠好。

15—20人的線下活動，大家互相之間能有介紹、有認識，情感上產生連結，對接下來的發展會特別有好處。

第六點：150人引發小流行

想要引發小規模流行，最佳人數大概是150個人，但這150個人是需要大家互相之間有緊密的連結的。 可以通過分批次做小規模的線下活動，從而使150人產生連結。

比如，我們之前做過一個日料品牌——池田屋。 當時，這個品牌的營業額在不斷下滑，我們就策劃了"尋找300個日料深度中毒者"的活動。

通過5場20人左右的粉絲活動，連結了大概100-150個在美食圈層裡的核心KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）、美食達人、美食媒體。

經過這150個人的發酵，這個日料品牌的流行度就起來了，三家門店的整個業績都提升了20%左右。 所以，大概150人就可以把一個品牌重新做活，把一個比較疲萎的品牌給挽救起來。

2. 社群新人如何源源不斷湧入？

如果大家把找超級使用者這步做好了，裂變就是一個自然而然的過程。 後面要做的事，就是順水推舟了。

還是以「臟臟包」的活動為例。

在做完第一場活動之後，我們接下來又做了幾場活動的複製，複製到了幾個比較大的分公司。

接下來，又做了很多贊助活動，比如贊助的一個"致敬生命中那些美好"的讀書會活動，臟髒包的展臺是現場最熱烈的一個，而我們也隨著這個活動的開展把髒臟包的概念傳播了出去。

同時，還做了公眾號的宣傳，門店的重點推薦，這個活動在不斷地持續發酵，引發裂變。

3. 社群如何創造獨特的文化，從而提高成員的忠誠度與參與度？

要想做成功一個活動，需要建立一種文化的認同感。

如果僅僅考慮功能和商業，只能一時流行，只有深入到社會文化，才能真正紮根到商業的本質。

（1） 搭建文化的四要素（任何一個部落一個社群，要搭建文化都需要四要素）：

• 符號：任何一個部落、一個社群要形成辨識度，都要有自己與眾不同的符號。
• 語言體系：一個群體要有自己獨特的語言體系。
• 價值觀：社群里的人需要有一個共同的價值觀。
• 行為范式：社群會形成了一個共同的行為，類似於「江湖規矩」。。 比如，雙11來了，我們全民狂歡要剁手，如果不買點什麼，我們就會覺得和社會脫節了。 通過引導，雙11活動把一個購物行為變成了一個全民的文化。

（2） 烤匠搭建文化案例呈現：

我們為烤匠品牌創建了形象代言人匠匠貓，還就此衍生並製作了匠匠周邊、匠匠星座壁紙、匠匠貓表情和匠匠四格漫畫。

為了針對00後進行行銷，還推出了線上AI匠，為未來的消費者去做升級。

• 組織一系列的線下活動：比如，舉辦的3周年粉絲嘉年華。 通過發佈推文，宣傳場地佈置、限量3周年伴手禮設計，吸引粉絲報名;篩選粉絲和高價值客戶，發送專人邀請函;線下活動聚會，朋友圈自助曬照。 從三周年開始，烤匠開始擁有了第一批"忠粉"，他們來自各行各業，承擔了烤匠線下社群宣傳的代言人。
• 推出服務特權卡：讓烤匠的忠粉擁有服務特權，也讓更多顧客重視到自己的會員等級和權益，加之耶誕節限量儲值卡的推出，形成了烤匠初步的卡文化。

三、社群變現關鍵點

1. 產品關

想要變現，產品過關是基礎，但在過關的基礎上，我們需要和別家有差異化。 如果只是聚焦在把好產品做好，是遠遠不夠的。
我們要做到 「讓產品成為行銷的結果」，而不是行銷成為產品的結果。 所以，你的產品首先是要迎合併觸碰到消費者最感興趣的點。 比如，我們喜歡髒髒包，是因為它具有傳播話題。

其次，是產品或品牌的優質度。

比如，我們選擇愛達樂來推出「臟髒包」這一網紅產品，就是因為愛達樂具有22年的行業背景，對產品高標準要求，有自己的產品基地，所以，最終呈現的臟臟包品質是非常高的。

產品是最好的行銷，所以，在行銷一個品牌的時候，首先需要選擇品牌，過濾掉那些不好的品牌。

2. 策劃關

好產品很多，但只有10%的產品能脫穎而出，大部分是和產品的行銷方式有關。

那如何去做行銷策劃？

首先，要用心地觀察，尋找熱點。 比如，選擇髒臟包，就是因為觀察到它在ins和一線城市都很火，成都卻沒有，而且一個成都的美食達人在朋友圈強烈表達想吃髒髒包的願望。

緊接著，需要快速執行、不斷反覆運算。 當捕捉到髒臟包的熱點后，我們迅速和愛達樂行銷團隊溝通，花費三天時間組織了第一場活動，並且在活動過程中快速反覆運算，迅速跟進在活動過程中出現的問題。

3. 執行關

1. 活動策劃的執行：活動開展前，要製作嚴謹、細緻的策劃方案。 比如，在愛達樂臟髒包活動策劃方案中，我們制定了非常明確的執行標準和非常詳細的執行流程。 我們精確分工到每個小組，執行時間精確到分鐘，確定每個項目的負責人、執行者。
2. 運營團隊的執行：活動開展過程中，運營團隊要各司其職，做好每一個細節。
3. 數據檢驗的執行：執行方案之後必須要有數據的呈現。 執行如果沒有帶來流量，帶來成效，就是無用功。 要對數據進行分析，包括營業額數據、環比數據、門店與門店之間的數據對比，包括提升點、客戶來源等的分析。 通過數據去看活動策劃、執行是否有問題，並且將它形成一個閉環，以期在行銷數據上實現變現。

社群電商是未來商業的重要形態。 要想社群變現就一定要形成閉環，從產品的選擇到策劃再到執行，以及整個過程，一定要有數據的呈現。

*文章為講者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

內容來源：2018年11月3日，在workface成都分舵5周年慶上，露露的下午茶創始人徐露以"社群變現模型實踐"為主題進行了精彩分享。 筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發佈。

作者：徐露，露露的下午茶創始人

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/3QUOtsl5gZuAKxusYaQlNw

題圖來自Unsplash，基於CC0協定

原文連結：做活一個社群，150人就夠了 | 人人都是產品經理

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蘋果聯合創始人清倉所有比特幣：買入價700美元/枚，錢已賺夠

【獵雲網（微信號：ilieyun）】1月28日報導（編譯：田小雪）

1976年，斯蒂夫·沃茲尼亞克與賈伯斯一起創建了蘋果電腦，也就是現如今的蘋果公司。

近日，在瑞典斯德哥爾摩舉行的北歐商業論壇（Nordic Business Forum）上，沃茲尼亞克表示自己已經賣出了手中原本持有的所有比特幣。 用他的話說，他並不想像其他那些投資者一樣，整天就知道關注比特幣的價格，一直盯著那些變來變去的數位看。

早在去年夏天，沃茲尼亞克曾經透露，自己開始買入比特幣。 那時候，一比特幣的價格是700美元，而他就只是純粹想體驗一把。

但是，眾所周知，去年秋天，比特幣價格出現瘋漲。 最誇張的時候，一比特幣的價格達到2萬美元。 當時，沃茲尼亞克就覺得自己體驗也體驗過了，賺錢也賺過了，於是就選擇了退出。

在與市場行銷大牛賽斯·高汀（Seth Godin）對話的過程中，沃茲尼亞克就表示："看到比特幣價格持續瘋狂走高之後，我就清楚地知道自己並不想成為那種天天就知道盯著數位看的人。 在我看來，生活中還有更多更加美好的事情值得我去關注，不應該把大把時間都花在這種被數字牽著鼻子走的事情上。 在我對幸福快樂的完整定義中，有一部分就是擺脫煩惱。 所以，我就乾脆全都賣掉了，以後再也不需要被它的價格波動所影響甚至干擾了。 ”

前不久，在於拉斯維加斯舉行的Money 20/20活動上，沃茲尼亞克就坦言，自己從一開始就還是很看好比特幣的，相信未來它會代替黃金或美元成為更有價值的收藏品。

但現在，他對比特幣的看法已經發生了變化。 以前，他認為比特幣或許能夠發展成一種全新的支付手段。 可到最後，事實證明這樣想似乎是有點為時過早了。 他曾經說過：「原本我的目標就是，將比特幣普及為一種常用支付手段，甚至唯一支付手段。 比如來到斯德哥爾摩，所有的餐廳和酒店以及旅行中所有消費，都只接受比特幣支付。 ”

對於他來說，雖然買入比特幣是賺了不少錢，但這些都不是重點。 畢竟他表示，自己向來不癡迷於投資，不僅從來沒有用過蘋果的股票應用，也不怎麼炒股。

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讀書筆記：行銷的本質到底是什麼？

這是我看到很好的一篇文章，來源於王賽《從CMO到CGO》一書裡面，也歡迎關注我的微信公眾帳號："行銷創業研習社"，一起讀行銷。

行銷到底是什麼？ 有人說是4p，有人說是4c，有人說是銷售，也有人說是客戶管理，眾說紛紜...... 猶如盲人摸象，每個人都認為自己摸到的那一塊是正確的。

在這篇文章中，王賽博士也沒有給出明確的定義，只是從歷史的宏觀角度，模仿明茨伯格教授的"解構手法"對行銷的本質進行了一次解構，而後提出了行銷的十個本質論。 因為行銷的發展和市場學的發展，行銷學的體系也是不斷的更新和完善的。

1行銷，流通說

專業化和細分產生了不同的勞動分工，勞動分工讓勞動效率大大的提升，也使得不同的企業有了不一樣的能力。 從大規模交易的角度看，無論是在空間上還是在時間上，消費者與生產商都是分離的，這種分離性也就導致了產品和交換的障礙，如果不打通這個障礙，產品就是廢品一堆，賣不出去。

流通障礙產生的原因包括：兩個不一致和五個分歧

兩個不一致：

數量的不一致：生產者喜歡大量的生產（大量的生產降低單位成本）;消費者喜歡少量的購買和消費。

種類的不一致：生產者喜歡專業化生產種類較少的商品和服務，消費者喜歡更多的商品和選擇。

五個分歧：

空間分歧，時間的分歧，訊息的分歧，價值的分歧，擁有權的分歧

所以流通說的本質就是消除這種障礙，行銷就是打通生產-流通-消費之間的障礙，提高生產到消費者的對接效率。

2行銷，需求管理說

菲力浦科特勒曾經用一個詞精準的定義行銷，就是：需求管理

需求管理說是當今佔主導地位，也是體系構建最完善的一門學說，因為這種體系性，被接受的程度也比較高。

需求管理的全流程就是：R+STP（或許應該加上差異化）+4P+I+C

翻譯一下就是：市場調研+市場市場區隔分-市場選擇-市場定位-差異化+產品-渠道-價格-推廣+執行+控制

科特勒1960年出版的《行銷管理》中提出來4p的理論，後來也發展到了6p、10p，但是不管怎麼變，背後的指向都是如何管理客戶的需求

需求管理學說的缺陷就是：在真實的世界中，有時候顧客並不知道自己需要什麼，可以需要什麼。 還有一個問題就是對於市場競爭沒有放在一個互動的角度考慮，在真實的世界中，只考慮滿足顧客需求就能得到利潤嗎？ 顯然不是的，還有如影隨行的競爭對手。

下面就引出了競爭說

3行銷，競爭說

競爭說以裡斯和特勞特《商戰》（或翻譯為：行銷戰）為代表，核心理念就是：把競爭對手都幹掉了，客戶只有跑到你這裡來了。

真實的世界中客戶的需求不一定真的凸顯出來，這個時候企業就可以樹立一個很明確的標杆，就是打敗競爭對手。

行銷競爭說的缺陷就是在於：企業之間的互相競爭很容易陷入到紅海裡面，每個企業都想給顧客提供更多的客戶價值體驗，這樣將會無限削弱企業的利潤，也限制了企業對新市場的開拓。 另外一個尷尬的問題就是贏得了競爭對手之後，就贏得了市場嗎？

4行銷，差異說

差異說是競爭說的延續，如果不考慮競爭對手，就沒有必要差異化

邁克爾·波特的《競爭戰略》中的兩個核心的競爭要素就是：低成本和差異化。 以差異化的思想來指導行銷策略也會非常直接有效。

賽斯高汀覺得差異化還不夠，直接創造了一個新的詞：紫牛，就像一頭紫色的奶牛在一群黑白的奶牛中間那麼亮眼。 他認為真正的行銷應該是能讓人眼前一亮的。

形成差異化的三種方法：利益上的差異，情感上的差異，價值觀上的差異

5行銷，壟斷說

行銷壟斷說是競爭說的另外一個演進。

在微觀經濟學中，市場有四種類型：完全競爭市場，壟斷競爭市場，寡頭市場，壟斷市場。 其中在壟斷市場中企業的盈利情況是最好的。 這也是所有的企業做夢都想的市場。

但是絕大部分企業因為各種各樣的原因是得不到壟斷利潤的，如果通過市場細分，把市場進行切割就有可能找到一個細分的領域，達到一種人為的壟斷的效果。

已經達到壟斷的企業也沒有必要再去做行銷了。

6行銷，價值設計說

企業存在的目的是什麼？ 就是通過提供客戶價值，然後得到利潤。

客戶價值有兩方面：

1、客戶得到的價值減去付出的成本

2、比競爭對手提供更多的價值

基本上就是《藍海戰略》一書裡面講的內容，《藍海戰略》剛開始的名字是叫做"價值創新戰略"本質上來講就是："基於競爭的客戶價值創新"是一個介於行銷與戰略之間的邊緣概念。

7行銷，關係管理說

行銷學理論上，大多數都是講的行銷戰略方面的，也就是那一套STP。 但是STP和4p也不是天天搞，真實的世界裡面大多數行銷人員都在做客戶關係管理。

客戶關係管理是在搭建一個長遠的、戰略性的、共生的消費者生態。

8行銷，客戶資產管理說

"客戶資產管理說"是在"行銷關係說"上的發展。 客戶資產是什麼？ 是客戶終生價值折現的總和。

建設品牌和提高用戶滿意度的目的是什麼？ 就是為了獲得客戶終生的價值。 就是客戶在你的生態中一輩子要產生多少消費。

9行銷，交易成本說

一般來講：滿足需求的方式有三種：

1、自行生產或製造

2、偷竊或強取

3、用有價物和他人交換產品或服務

一般的都會選擇第三種，但是當交易沒有摩擦的時候是不會產生行銷的，比如：張三和李四之間，互相用糧食換布匹，這不會產生行銷。 只有交換的人多了，量大了有了交易壁壘，就產生了行銷，從這個角度來說，行銷就是消除或降低交換所產生的成本。

交易成本目前有很多爭論，不過可以從三個維度解釋："訊息搜集成本""信任成本""轉換成本"

10行銷，訊息不對稱說

訊息不對稱說和交易成本說一脈相承。

在訊息部隊稱的訊息市場，行銷者會主動發射「市場信號」，通過市場信號告訴購買者，我和別人不一樣。

對於有優勢的企業，就是要製造訊息對稱

對沒有優勢的企業就是要把訊息搞亂，渾水摸魚。

從這個角度來說，定位，品牌都是在發射市場信號，降低消費者處理訊息的難度。 訊息越不對成品牌越重要。

行銷本質的綜合圖景

通過上面的一些本質論，你也許能構建出行銷的綜合圖景，也許還是不能！ 不過都沒有關係，這樣已經為我們展示了行銷的很多本質，當需要做方案的時候不妨可以從多個方面來思考。

在上面分類和歸納的並不是互相排斥的，而是在多個地方由重合的部分。 那麼王賽老師也把這十個維度貫穿起來，形成一個行銷本質的綜合圖景。

此處有圖，已經刪了，畫的太醜

如果有興趣的話也可以買來這本書看一看，是非常值得一看，作者王賽博士，也是臺灣最好的諮詢顧問。

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《巨人的工具》數百名成功人士用什麼工具提升財富、健康和智慧？

文/鏡曉嫻

001、在數百名成功人士身上，都有這7個特徵

美國著名作家蒂姆·費裡斯，曾經做過一檔成功人士真人秀節目，叫"蒂姆菲利斯秀"，節目的內容是採訪100多位，來自各領域中的頂尖精英人物，其中包括一代巨星施瓦辛格、奇點大學的創始人，也是全球商業太空探索的領軍人彼得·戴曼迪斯，美國頂尖商業顧問賽斯·高汀等等。

為什麼蒂姆·費裡斯要採訪這麼多精英人物呢？ 因為他非常好奇，這些精英人士是怎樣獲得財富的，又是怎麼樣看起來很健康，身材又好，智慧又高的？ 其實我也很好奇。 比如我最崇拜的職業偶像之一佛蘭克林先生，他一生的成就拿出來，直接碾壓我們普通人一百倍，為什麼？ 因為他在十幾個學科都能成為大師級的專家水準，他是怎麼做到的？

而通過蒂姆·費裡斯先生的採訪，和收集的訊息分析得出，在這些成功人士，都有一些共同點，而這些共同點也不是什麼秘密，為什麼這麼說，因為富蘭克林先生當初也是好奇，別人是怎樣成功的，然後就研究了幾十位成功人士，得到了跟蒂姆·費裡斯先生一樣的答案，那就是一個人想要獲得財富，健康和智慧，你必須要有自己的人生原則， 而這些原則必須要培養成為你的習慣，甚至讓這些原則成為你的剛需，那你想不成功都很難。

比如，在蒂姆·費里斯採訪的眾多精英人士身上，他們有7個具有代表性的共同特徵。 第一、超過80%的嘉賓進行了某種形式的內觀禪修或冥想練習;第二、大量45歲以上的男性（而非女性）從不吃早飯，或者只吃少量食物;第三、幾乎所有人每天都保持2小時以上的閱讀習慣;第四、很多人有為集中精神而單曲迴圈某種習慣。 第五、幾乎每個人都有副業，擁有多條收入管道。 第六、幾乎每個人都具備逆向思維，都有把缺點轉變成競爭優勢的，或特別優勢的能力;第七、幾乎所有人都屬於樂觀主義者。

002、遵守這9條人生原則，你就能了解獲得財富、健康和智慧的秘密

蒂姆·費里斯先生通過採訪精英人士，而收集了他們的人生原則后，把這些原則和他採訪的過程，寫成了一本書，這本書就是《巨人的工具》。 這本書的內容是由採訪和作者提煉被採訪的嘉賓們，關於財富、健康和智慧的方法論和價值觀而組成的。

比如，斯科特·亞當斯認為，只要你能成為兩個領域的前25%，財富只是最終結果的衍生品;而彼得·戴曼迪斯認為，你想成為億萬富翁的最佳途徑，就是去説明10億個人;斯科特·亞當斯說，想要提升成功率，不要去追求具體的目標，而是發展一個系統;而阿諾德·施瓦辛格當年因為身材太魁梧，沒有合適的角色，後來獨闢蹊徑找到了一個機器人的角色一炮而紅。 ——保持貌似缺陷的風格，他說你想成功，不要把缺點看做缺點，要學會把缺點做成獨一無二的自己等等，這些話對我的啟發非常大。

但這本書很厚，內容也很多，一篇書評可能無法道盡其中智慧，所以，我從眾多內容中，找一些對我們當下比較有説明的具有代表性的價值觀，以及精英人士們的人生原則，作為我們獲得財富，健康和智慧的啟迪。

003、獲得健康需要培養的3個生活原則，健康是1，其他是0

健康是一切根本，沒有健康，有再多財富都失去了意義。 所以，關於健康是我們每個人最應該注重的地方。 而在《巨人的工具》書中，記錄很多精英人士保持身體健康的生活習慣。 比如，有技巧的睡覺，有技巧的吃飯，有技巧的運動。

怎麼理解有技巧的睡覺呢？ 大部分人都有過失眠的經歷，想睡睡不著實在是太難受了，如果能讓人秒睡的，那真是太幸福了。 那睡眠真的有技巧可言嗎？ 我曾經看過一個名人訪談，其中有兩位名人說自己可以幾秒入睡，當時我覺得幾秒入睡，真的太神奇了，後來我查閱了很多資料，發現秒睡還真的可以通過學習學會的。 最簡單的方法，其實就是自我催眠法，通過讓身體每個部位睡著放鬆開始練習，比如，從腳指頭一直到頭皮。 我試過幾次，雖然不能秒睡，但入睡的速度確有提升，有興趣的朋友可以嘗試一下。

有技巧的吃飯，在《巨人的工具》中，一是讓我們做雜糧動物，就是在吃飯的時候，品種要多，一天最少要有二十多種，這個觀點我在其他飲食書籍中也看到過，但做到還是挺難的。 二是要經常做一下輕斷食，保持16到18個小時的空腹，輕斷食可以減輕身體負擔，提升身體免疫力。

有技巧的運動，我覺得還是比較好操作的，書中說要保持用極限的一半去運動，否則運動讓你很痛苦，下次你就不想運動了。 這點我非常認同，目前我健身都不讓自己練到極限，因為極限會產生痛苦記憶，會讓我們對一個東西形成慣性認知，一旦大腦一直告訴你，這個東西是痛苦的，你就很難堅持了。

004、獲得財富需要培養的5個人生原則，用原則慣性提升執行力，減少毅力消耗

獲得財富第一原則，是讓我們改變一個傳統認知。 我相信每個人都聽過"失敗乃成功之母"這句話，就我個人而言，雖然失敗是成功必然經歷的過程，但從失敗中吸取成功的經驗，還是很難的。 曾經我連續十年創業失敗，後來是通過網上看到了別人成功的案例，然後學了人家的成功思維模式，慢慢猜走出失敗的狀態，把自己公司慢慢做起來的。

而《巨人的工具》中有個觀點，一個人成功了然後再去創業，成功率是38%。 而失敗的人再創業的成功率23%，所以我們要把注意力聚焦在如何成功上，而非從失敗中汲取成功經驗。

獲得財富第二原則，是你必須要有個高目標。 為什麼呢？ 比如，你的目標是一年賺1000萬，最後你完成了10%，只賺了100萬。 而如果你的目標是100萬，即便你完成了80%，也只有80萬。 所以，人生要有高目標，但執行目標不能高。 執行目標要低到你不費力氣就能完成，就像《微習慣》書中說，要養成健身習慣，就從每天做一個俯卧撐開始，為什麼是一個，因為簡單容易到不可能失敗，而不可能失敗的成功，會建立自信和增加興趣，興趣有了就容易產生熱愛，熱愛一件事是讓一個人能產生內在驅動力的必要條件。

獲得財富第三原則，是要學會減負，什麼是減負呢？ 對於工作狂這個詞我們一定不陌生，包括我自己也是個工作狂，每周有100小時左右的時間都在工作，除了吃飯睡覺偶爾休息，加上我本身也不愛玩兒，我認為工作就是最好的娛樂方式。 所以也沒覺得苦和累。 但在《巨人的工具》中，有句話觸動了我："你真的需要那麼長的工作時間嗎？ 你所有的工作時間產生的結果，都必須要用這麼長時間來完成的嗎？ ”

這個問題忽然讓我意識到，自己可能只是喜歡工作的狀態，如果說每天的結果，要用更少時間，好像也是可以完成的。 而書中給我們的一個建議，我試了一下，非常受用。 它說：「每天你不需要工作很長時間，但你需要有大塊的時間，來完成當天工作，而且必須出一個結果」。 這個觀點讓我想起日本著名作家村上春樹，他每天工作時間是淩晨4點到早上10點，一共6個小時，然後這一天他就不再工作了。 而6個小時這個大塊的時間，算起來的確也可以完成一天中最重要的工作，當然村上春樹是以寫作為生，我們可以根據自己的行業，來設定自己工作的時間，通過大塊時間來給自己減負，因為一直忙碌會失去很多思考的能力，而失去思考有時候容易陷入危機和自我局限。

獲得財富第四原則，是實現財富自由的方法，如果你白手起家，首先你要找到1000個鐵粉，讓他們保障你能無憂生存，其次你選擇一個實現財富自由的途徑，一共兩種，要麼你為一億人服務，要麼你服務身價一億的少數人。

獲得財富第五原則，是要學會簡單的解決問題。 書中原話是這麼說的：「解決最簡單且最重要的問題」，其實重要是排在簡單前面的，為什麼這麼說？ 因為解決問題你要找到問題最重要的關鍵點在哪裡，找到重要的點，問題才會變得簡單。 但在我們傳統認知和人性喜好中，總是認為解決難度高的，複雜的問題而感覺到很興奮和滿足，但往往最重要的問題，其實並不複雜，而大道至簡就是這個道理。

其實關於財富書中還有很多有意思且有用的價值觀，這裏我們雖然不能窮盡，但即便我們只執行以上5個原則，加上長期主義成功概率也會有十之八九，遺憾的是堅持長期主義者太少。

005、獲得智慧需要培養的3個人生原則，智慧是動態可提升的，而非靜態的

智慧其實跟人的能力一樣，它是一種動態值，而非靜態不變的。 但大部分人習慣於按照當前的能力，去決定自己未來要做什麼事，這就限制了一個人的智慧提升。 能力是可以通過做具體的事情，不斷得到提升的，而能力提升了，智慧也會隨著能力提升的，所以我們要摒棄慣性思維，重新定義智慧和能力的認知。

提升智慧第一原則，是要長期堅持運動，運動能夠激活大腦神經，大腦神經啟動後變得活躍，人的思維就更喜歡思考。 有本書叫做《運動改造大腦》，作者的價值觀就是運動可以提升智慧，並且提供了很多案例和大數據，證實智慧的確可以隨著運動而提升的。

提升智慧的第二原則，要學會極度專注進入心流狀態。 書中說如果你想變成一個卓越的人，那麼你有兩條路可以走，要麼你成為某個領域中最優秀的人，要麼你在兩個或更多的領域中，讓自己的專業水準做到前25%，用跨緯競爭的方法，給自己的競爭加壁壘。 而無論你走哪條路，都需要你在一個領域中專注修行，而當你進入專注狀態，事實上就進入了心流忘我的狀態，你更加能夠把所有的注意力集中在一件事情上，此時你的創造力是可以創造奇跡的。 而專注心流狀態，也可以用禪修或冥想來修鍊，這也是為什麼有80%的採訪嘉賓，都有冥想和禪修的習慣的原因。

提升智慧的第三原則，寫三種日記，一是晨起日記，二是成功日記，三是反思日記。 一天中早上起來要把今天最重要的事情列出來，然後每天晚上把今天讓你感到幸福的時刻記下來，最後再復盤今天的結果，檢查是否有未完成的任務，如果有找到原因，是客觀原因還是主觀原因，又為什麼會產生客觀或主觀原因，這種寫日記的習慣，可以説明一個人形成批判性思維，而批判性思維是體現一個人智慧的標誌之一。

006、擁有財富真正的標準，其實是體現於家庭關係

如果你富可敵國，家裡卻一團糟，那麼這個富可敵國的財富，對你而言還有意義嗎？ 而醫學專家彼得·阿蒂亞說："成功的判斷標準就是：你的孩子是否記得你是最好的父親。 所謂最好的父親不是能滿足孩子所有物質要求的父親，而是要看孩子們是否能夠在某一天向你敞開心扉，是否能在任何他們需要你的時刻給你打電話，以及你是否是他們第一個尋求建議的人。 "阿蒂亞醫生對成功的定義出人意料，但細想一下卻是如此。

財富除了物之外，更重要的就是關係連結，因為人是群居動物，如果只有財富沒有連結，就很難有幸福感，可能也算不上成功，就像心理學家卡耐基說："成功15%靠能力，而85%靠的是關係"，可見關係不僅是財富的來源，更是我們獲得幸福不可缺少的元素。

在《巨人的工具》這本書中，用了財富、健康和智慧三個支架來定義幸福人生，其中財富我們不要狹隘的理解為物質。 最後我們還是用能涵蓋這本書核心內容的18個關鍵詞來結尾。 財富健康和智慧、50%極限、大塊時間、雜食動物、感知消失、運動和睡眠、減負、高目標、三種日記、投資、人生原則與信念、禪修冥想、閱讀與專注、解決問題、大道至簡、微任務、做到最好、擅於觀察、探索創造。

本文作者：鏡曉嫻，高效閱讀變現教練，鏡姐夢想領讀會創始人。 《60分鐘高效閱讀》作者，多平臺原創作者。 目前已説明10000+學員走出閱讀誤區，説明500+學員實現了閱讀變現。

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早起的奇跡【負分還是及格？ 當然選擇滿分】

為什麼當一個嬰兒呱呱墜地時，我們會驚呼那是「生命的奇跡」，與此同時，卻甘認自己是平庸之才？ 我們究竟是在生命的哪一段旅程中丟失了奇跡？

當你來到這個世界的時候，所有人都認為，你在長大后可以做任何想做的事情，可以擁有任何想要的事物，可以成為任何想成為的人。 那麼，現在你已經長大了，這些期望統統實現了嗎？ 還是你在成長的路上早就降低了要求而重新定義理想中的「任何」？

最近，我看到一個讓人擔憂的現狀：美國人普遍超重9公斤，負債1萬美元，患有輕度抑鬱，不喜歡自己的工作，幾乎沒有一位親密朋友。 即便以上事實有些誇大其詞，我們還是需要清醒地認識到問題的嚴峻。

你是否已經將生命中各個方面的潛力發揮到最大，實現了嚮往的成功？ 還是當某些方面未能達到要求時，你選擇了妥協？ 或者哪怕你的能力遠遠高於目前的水準，但仍舊選擇安於現狀，然後自我安慰這樣很不錯？ 抑或你準備停止自欺欺人，開始過夢想中的生活？

從「負分人生」到「滿分人生」的小秘訣

奧普拉說：「你最大的冒險，就是過夢想中的生活。 "我非常贊成這句話。 可惜，現實中只有寥寥數人才能靠近自己夢想的生活，而名言也變為了陳詞濫調。 大部分人甘於平庸，不管生活賜予什麼，他們都照單全收。 即使是在商業或者其他領域頗有成就的人，也會滿足於自己在另一個領域的平庸，例如健康或感情。 暢銷書作者賽斯. 高汀（Seth Godin）說過："普通和平庸之間有區別嗎？ 沒什麼太大的區別。 ”

不能僅僅因為眾人都甘於平庸，你就要同樣如此。 你完全可以成為儀儀者，因為每個人生命中的各個方面本可以取得非凡的成就，你可以同時擁有幸福、健康、金錢、自由、成功和愛情。 如果用1~10分為成就感和滿足感打分，毫無疑問，我們都想得10分。 我從未聽到有人會說：「啊，健康得7分就夠了，我可不想太過健康，精力旺盛。 "或者："愛情5分就夠了，我不介意和另一半爭吵，也不想快樂得羨煞旁人。 ”

你會發現，想要在各個方面都取得10分的好成績並非異想天開。 只要每天有目的地花時間關注各個方面，那麼成為一位有能力創造、達到和維持完美的成功人士，完全有可能實現，而且非常簡單。

你最大的冒險，

就是過夢想中的生活。

如果我告訴你，一切都從早起開始，一些簡單的小步驟就能讓你成為全項10分王，你會興奮嗎？ 你會相信我嗎？ 可能有一些人不會。 人們早就厭倦了，因為他們試盡了所有的方法，想要修補自己的生活和愛情，但都徒勞無功。 我能理解，曾經我也是這樣。 隨著時間的流逝，我知道世上很少有一種方法可以同時改變諸多方面。 但假設你能來到我的世界，將發現這裡絕對好到超乎你的想像。

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煉丹師可以考證了！ 國家發佈人工智慧訓練師5級職業標準，李沐：從練氣到化神

蕭簫 發自 凹非寺
量子位 報導 | 公眾號 QbitAI

現在，訓練AI模型也是一個可以考證的事情了。

從數據標註到智慧系統設計，所有與AI訓練有關的職業，都可以被稱為「人工智慧訓練師」。。

這份正式發佈的檔名叫《人工智慧訓練師國家職業技能標準》，裡面的訓練師等級從低到高一共分為5級：

五級/初級工、四級/中級工、三級/高級工、二級/技師、一級/高級技師。

AI大牛李沐則給了這些煉丹師們一個「更靈活」的稱呼（手動狗頭）：

對應煉丹師的練氣、築基、金丹、元嬰、化神

也有網友看到名字玩起了梗：

那麼，「人工智慧訓練師」究竟是什麼，這又究竟是一份什麼樣的標準？

什麼樣的標準？

2020年2月，「人工智慧訓練師」正式成為新職業並納入國家職業分類目錄，包含數據標註員、人工智慧演算法測試員兩個工種。

現在，「人工智慧訓練師」對應的標準出臺。

這份《人工智慧訓練師國家職業技能標準》，由國家人社部職業技能鑒定中心、浙江省人社廳指導，阿裡巴巴集團牽頭，浙江省技能人才評價管理服務中心、科大訊飛股份有限公司、北京百度網訊科技有限公司等十余家單位主要起草。

那麼，究竟什麼是國家職業技能標準？

國家職業技能標準是在職業分類的基礎上，根據職業活動內容，對從業人員的理論知識和技能要求提出的綜合性水平規定。 它是開展職業教育培訓和人才技能鑒定評價的基本依據。

簡單來說，就是開展職業培訓、考核勞動者就業上崗晉級、確定勞動者工資水準、調整人力資源的依據。

也對應著具體的資格憑證：

根據《中華人民共和國勞動法》第六十九條規定，「國家確定職業分類，對規定的職業制定職業技能標準，實行職業資格證書制度」。。

至於資格證書具體有什麼用？

• 擁有國家二級、國家一級職業資格證書，可申請成立大師工作室，享受政府經費補助。
• 擁有國家二級、國家一級職業資格證書，可申請經濟保障適用房（廉租房等）。
• 擁有國家二級、國家一級職業資格證書，當該工種被地方政府列入緊缺職業工種的時候，可以領取每月政府高技能人才補助，連續領取三年。
• 擁有國家二級、國家一級職業資格證書，可申請高技能人才政府補貼。
• 擁有國家二級、國家一級職業資格證書，可優先落戶。

簡單來說，就是優先落戶，能申請補貼等等。

來看看一到五級的「人工智慧訓練師」分別需要掌握什麼技能。

一到五級分別掌握什麼技能？

從標準給出的權重表來看，從五級到一級，需要掌握的技能點並不一樣。

對於五級初級工和四級中級工來說，重點需要掌握的是數據標註、智慧系統運維等操作，而且對於基礎知識的要求比較高：

對於二級技術和一級高級技師來說，掌握智慧系統設計的理論知識要求是最高的。

那麼，這裡的數據標註、智慧系統運維和智慧系統設計，究竟對應著什麼樣的技能點？

根據標準規定，五級初級工需要重點掌握的數據標註能力，主要包括原始數據清洗和數據分類等工作。

而四級中級工需要重點掌握的智慧系統運維能力，則主要包括針對系統的維護、優化工作：

至於一級高級技師需要重點掌握的智慧系統設計，則已經上升到了產品應用的問題，也就是如何將模型落地到一個具體的場景中：

當然，從五級到一級，還有一個循序漸進的過程，越往前越需要時間沉澱，也就是一定的工作經歷。

例如二級技師可以選擇從三級升上來，也可以通過畢業，但無一例外需要工作經歷：

至於一級技師，則必須取得二級證書后，再工作4年以上：

取得本職業或相關職業二級/技師職業資格證書后，累計從事本職業或相關職業工作 4 年（含）以上。

從標準中來看，這些稱呼也是需要通過考證獲得的。

先別急著考證

值得注意的是，網上並非所有「人工智慧訓練師」的證書都會被認可。

自從去年"人工智慧訓練師"成為新職業后，網上出現了不少奇怪的考證機構，費用都不低......

△網上某些"人工智慧訓練師"招生簡章

如果看到網上推薦你考「人工智慧訓練師」的證，先到人社部官網查查（位址在文末），看看它是否來自人社部，以及是否有機構認定：

但回過頭來說，單從標準中，我們大概也能判斷自己能達到什麼級別的"人工智慧訓練師"了。

你達到一級「人工智慧訓練師」的標準了嗎？

《人工智慧訓練師國家職業技能標準》完整版：
http://www. mohrss.gov.cn/wap/zc/zqyj/202106/W020210617509883457681.pdf

人社部資格證查詢入口：
http://zscx.osta.org.cn/

參考連結：
[1] https://space.bilibili.com/1567748478/dynamic
[2] http://www. gov.cn/xinwen/2019-01/08/content_5355778.htm
[3] http://www. mohrss.gov.cn/SYrlzyhshbzb/rencairenshi/zcwj/202110/t20211008_424969.html
[4] http://invest.beijing.gov.cn/tzbj/tzxm/ssmtjxyxw/202007/t20200703_1938696.html
[5] http://ex.chinadaily.com.cn/exchange/partners/82/rss/channel/cn/columns/snl9a7/stories/WS61a0bb21a3107be4979fa2b3.html

—完—

@量子位 · 追蹤AI技術和產品新動態

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廚子與大廚：伊隆·馬斯克的獨家配方（下）

封面圖：伊隆•馬斯克（Elon Musk）

前言：

要問伊隆·馬斯克的思考方式跟大多數人不同在哪？ 打個比方來說，這就有點像是大廚與廚子之間的差別。

"大廚和廚子"的區別其實無所不在。 不管是什麼時間，地點，或行業，隨時隨地一些真正的大事發生，但幾乎在中心的總是一個大廚。 大廚在創造，而廚子，從某種形式上來說，只會模仿。

是什麼讓馬斯克這個軟體不同尋常？ 在世界舞臺上大廚中的大廚，在一堆洪水地理學家的世界中的一個科學地理學家，在一個沒有意識到腦軟體的世界里的超級大腦軟體？

這是伊隆·馬斯克的秘方。

但是，在這裡真正的故事不是寫馬斯克的。 而是給我們自己。

作者 | Tim Urban

編譯 | Cass Lin，許健，湯維維，朱丹，董飛

●　●　●

1.部落群

我思考的有些事很保守，有些事很不拘泥。 當所有人都一邊倒的時候我還在思考，我時常質疑。 所有的事都用一種方法去解決對我來說根本說不通。 ——路易士 C.K.

大多數教條式思維都可以歸結為賽斯·高汀的另一個短語：我們這樣的人是這樣做事的。

這是群體文化的戰鬥口號。

有一個區別我們要分清楚：群體文化常常有負面內涵，但是群體的概念並沒有不好的含義。 一個群體就是一群被某種共同點聯繫在一起的人——可能是宗教，種族，國籍，家庭，哲理，也可能是有意義的事業。 基督教是一個群體，美國民主黨是一個群體，澳大利亞人是一個群體，電臺司令的樂迷是一個群體，阿森納的球迷是一個群體，紐約的音樂劇場是一個群體，天普大學是一個群體。 在大的，寬鬆的群體中又有小的，更緊密的次級群體。 你的大家庭是一個群體，你的直系親屬是其中的一個次級群體;美國人是一個群體，德克薩斯人是大群體中的一個次級群體，而德克薩斯阿馬里洛的新教派基督徒是更小的一個群體。

群體成員以及成員與群體的關係決定了群體文化是好是壞，尤其是：

當群體和群體成員都有自己獨立的身份並且恰巧他們是一致的時候，群體文化就是好的。 群體成員選擇成為群體的一員，因為這個群體和他們真正的自我是契合的。 如果群體或者群體成員的身份發展到兩者不再契合，成員就會離開群體。 我們叫它有意識的群體文化。

當群體和群體成員的身份完全是一回事的時候，這個群體文化就是不好的。 群體成員的身份是由群體的教條決定的。 如果群體的身份變了，群體成員的身份緊隨其後就變了。 群體成員的身份不能獨立於群體之外而改變，因為群體成員根本沒有獨立的身份。 我們叫它盲目的群體文化。

在有意識的群體文化中，群體成員和他的獨立身份總是第一位的。 群體成員的身份就是阿法狗（alpha dog，不是AlphaGo！ ），決定了他所在的群體。 在盲目的群體中，群體是排在第一位的，群體是阿法狗，決定了它的群體成員。

這並不是非黑即白——是一個範圍——但是如果人們從來沒有良好的推理能力，他們很可能會缺乏強有力的獨立身份，極易被盲目的群體文化所左右，尤其是他們出生的那些群體。 就像愛因斯坦所說：「很少人可以很冷靜、理性地表達他與所處社會環境中普遍偏見相悖的觀點。 更多的人甚至完全無法形成這樣的觀點和想法」。

一個大的群體，比如說宗教，國家或者政體，會有跨越從盲目到有意識整個範圍的群體成員。 但是有些群體專門吸引某一類追隨者。 邏輯上是講得通的：如果一個群體越嚴密，越有確定性，越是教條主義，就越容易吸引盲目的群體成員。 ISIS中的盲目群體成員比例比倫敦哲學俱樂部肯定高很多。

教條式群體有誘惑力是言之有理的——它們對人性的核心很有吸引力。

人類渴望聯繫和情誼，而指導性教條就是把獨特個體粘成一個整體的膠水。

人類想要內心安穩，特別是那些從小到大對自己與眾不同的性格感到惴惴不安的人，一個群體和它的指導教條就好像是一條關鍵的救生繩索，是一個整套人類觀點和價值觀的一站式購物中心。

人類還渴望舒適又安全的確定性，沒有比盲目群體文化中的集體思維更確定的地方了。 科學家基於數據的觀點再強也只能強到所有的證據能證明的程度，而且還可能改變，群體教條主義是一種對信仰的執行，而且不需要數據來支撐，盲目的群體成員毫不猶豫地堅信他們的信仰。

我們討論了為什麼數學需要證明，科學有理論，而在生活中，我們估計應該多一點假設——盲目的群體主義行事方式卻像數學家一樣有信心：

已知（因為群體是這麼說的）：A=B

已知（因為群體是這麼說的）：B = C + D

所以，毫無疑問：A = C + D

因為群體中那麼多人都對這件事情非常確信，你自己的確定性又得到保證和加強了。

這些舒適是有沉重代價的。 艱難的方法或者簡單方法都可以搞定不確定性，給人們簡單選項的時候，教條式群體就省去了通過艱苦努力發展成一個獨立個體的壓力，只需要給他一個預先定義好的身份。 就這樣，教條式群體就成了盲目群體成員各種缺陷的"使能器"。

嚴密的群體教條和盲目的成員系統總愛喬裝打扮成思想開明的有意識群體。 我覺得我們大多數人可能比自己想像中和自己所在的某些群體的盲目面更加貼近，我們所在的這些群體可能並不像我們想像中那麼開明。

一個很好的檢測途徑是看"我們"因素在群體中到底多有分量，"我們這樣的人是這樣做事的"中的關鍵詞可能很快讓你惹上麻煩。

"我們"聽起來好牛逼，加入一個群體的吸引力就是你可以成為"我們"的一部分，這是人們苦苦追尋的東西。 不是特別嚴密的"我們"也還不錯，比如說有意識的獨立群體成員中的"我們"。

但是盲目群體文化中的「我們」就比較恐怖了，在盲目群體文化中，當群體成員的身份和"我們"因素強烈支持群體概念的時候，群體的指導教條的威力就會翻番。 有意識的群體成員尋求結論，盲目的群體成員本身就是結論。 作為盲目的我們，如果你作為個體卻碰巧有遊離於教條之牆外的觀點，性格，或者原則，那是必須要擺脫的，要不然事情就很難看了。 如果挑戰你自己群體的教條，就是在挑戰群體成員賴以為命的確定性和定義他們身份的清晰的線條。

盲目的我們最好的朋友也是我們最大的敵人——"他們"。 憎恨我們的人讓我們空前團結，憎恨他們的教條和遵循我們的教條對盲目群體來說舉足輕重。 當你膽敢去驗證「他們的教條」中的嚴密、同一的無知的時候，你自己群體生活的這些元素也會一一呈現出來。

試一下吧，下次和你的群體成員在一起的時候說你改變心意了。 比如說，如果你是基督徒，在教會告訴人們你不再相信上帝了。 如果你是博爾德的一個藝術家，下次晚宴的時候告訴人們你認為全球變暖可能事實上只是個騙局。 如果你是伊拉克人，告訴家人你最近覺得應該支持以色列。 如果你和你先生都是忠誠的共和黨人，告訴他你現在很理解歐巴馬醫改了。 如果你是波士頓人，告訴朋友們因為你喜歡洋基隊現在的球員，所以今年你改成支持他們了。

如果你所在的群體是盲目的追求確定性，你可能會看到他們眼裡的驚恐，在他們看來你不僅是錯了，而是異己分子。 他們可能會生氣，也可能激情澎湃地想說服你，還可能直接不和你交談了，反正開誠布公是不可能的。 而且由於盲目群體中的身份和信仰相互交融，那個人可能從此就和你做不了朋友了。 對嚴格群體中的人來說，共同的教條在他們的人際關係中的分量比他們想像的要重。

世上大多數分水嶺都是由盲目的部落文化演變來的，在"盲目-意識"範圍的最末端——當人們完全是沉默的羔羊的時候——盲目群體文化會導致很多恐怖的事情。 就像歷史上那些魅力超凡的壞人，僅僅因為力量和激情，就建立起一支忠誠的步兵大軍。 因為盲目的群體文化是罪大惡極的暴行背後那個真正的邪惡之源。

大多數人可能不會加入納粹黨，因為大多數熱並不在「盲目——意識」範圍的最末端。 但是我也不覺得大多數人在範圍的另一端，事實是，我們通常落在模糊的中間區域——廚師的區域。

2.廚子和大廚

要問伊隆·馬斯克的思考方式跟大多數人不同在哪？ 打個比方來說，這就有點像是大廚與廚子之間的差別。

大廚和廚子這兩個詞看起來像是同義詞。 在實際的使用中，它們往往是可以互換的。 但是在這篇文章里，我所說的大廚（chef），並不是指那些平庸者，而是指能當開山鼻祖，能發明新食譜的大廚。 而其他那些在廚房裡庸庸碌碌，照著食譜來做菜的人，則全都是"廚子"（cook）。

我們吃的每一樣東西，包括現如今每道菜裡每一個我們習以為常的部分，都有它第一次被創造出來的時候。 小麥、番茄、鹽、牛奶，作為人類的食材每一樣都有悠久的歷史，然後有一天某人突然想到，如果我拿那些原料這麼、這麼來加工處理的話........最後就誕生了世界上的第一塊披薩。 這就是大廚做的事情。

從那以後，天知道究竟有多少人做過批薩，這是廚子做的事情。 大廚懂得如何根據第一性原理來進行推導，而對於大廚而言，第一性原理就是各種作為原料的食材。 這些就好比某種拼圖，或者積木，大廚以此為基礎，運用自己的經驗、直覺、味覺，來構建起自己的烹飪作品。 至於廚子，他們是遵循現成的範本來做事，比如某條食譜，或是他們自己嘗過而且喜歡的一種菜，又或者是他們見過別人做的某種魚。

天底下的廚子千千萬萬，水平層次不齊。 最基礎的那些，就只會照著食譜來做菜，所有成份的配比和份量都絲毫不差，最後做出來的就是一份可口飯菜，味道完全是按照食譜設計的。 水準稍微高一些的廚子，自信心要強上一些，經驗也豐富一些，他們觸摸到了烹飪領域那些萬變不離其宗的道理，然後運用自己的技巧和直覺，以自己的方式去烹飪。 這樣做出來的菜帶著一點廚子自己的風格，味道跟正統食譜相似，但又不完全像。 水準再往上的廚子，能夠在食材搭配上搞創新，比如羊肉漢堡配菜包子，花生醬加果凍澆頭的披薩，肉桂南瓜子蛋糕等等。

但是，所有這些廚子的共同點在於，他們都是以已經存在的東西為出發點。 哪怕是有創新意識的廚子，也不過是在不斷改良漢堡包、披薩、蛋糕這類已有食品罷了。

最後，整個圈子裡最頂尖的那些人，才叫做大廚。 其實大廚做出來的東西有好的，也有很糟糕的，但是無論他們做什麼，從基礎食材的挑選到最後的成品，都是他們自己進行推敲的結果。

在烹飪界，當個廚子其實並不打緊。 在這個行當里，大多數人都處於「廚子」這個層級，因為大多數人並不以發明新食譜作為自己的目標。

但在生活中，當我們在推導"食譜"時，也就是經過思考作出決定的過程，或許就該好好想想自己是處在什麼層次的水準上。

通常，一個"會推理的廚子"和一個"會推理的大廚"在實際操作中沒有特別大的不同。 就算是大廚，進行推導也會很快耗幹其心力，而且這麼做跟投入的時間相比通常是不值得的。 這兩種人的大腦平時也都處於「自動巡航」狀態，這時候他們的意識決策中心都是在休眠中。

但是總有一天會碰上要琢磨點新東西的情況。 可能是大廚和廚子都被交待新的任務，要他們想出某種更好的行銷策略。 也可能他們對現在的工作不滿意，於是琢磨著去創業。 還有可能，兩者都喜歡上自己以前想都沒想過會喜歡上的人，於是都要考慮接下來該如何是好？

無論是什麼新情況？ "自動巡航"模式肯定是不管用的——這是新的東西，無論是大廚還是廚子，都沒有面對過。 那選擇就只有兩個：

要麼創造，要麼模仿。

這時候大廚會說：「好吧，那就動手幹吧。 "於是他捲起袖子，就像他遇到這類情形時通常做的那樣，啟動主動思考的大腦決策中心，開動起來。 他會查看哪些數據是已有的，並去搜出更多他想要的。 他會考慮世界的現狀並反思自己的價值和優勢在哪裡？ 他把相關的各種根本元素集合在一起，然後理清思路、進行推導，最後形成一塊完整的拼圖。

這個過程要花費一些辛苦，但最終將引導他形成某種假設。 他知道，或許這是錯的，當新數據出現時他會反覆驗證這個假設並進行修正。 在隨後的幾周，他的決策中心始終處於待命狀態，對最開始那並不完善的假設反反覆復地進行修正：多點鹽，少點糖，換掉一種主要食材。 直到對有所的一切都感到滿意時，他才會回到自動巡航狀態。 如此一來，這個新決定，或者說一種新菜譜，便化為自動巡航的一部分。 不過接下來他還是會時不時地進行檢查、跟進，並根據相關新數據做調整。 這就是他的一整套方法，而且對待所有的工作都是如此。

反觀廚子，他們對於最後的結果是什麼毫無頭緒，他們的思路僅限於"食譜是這麼寫的"，那更像是一種資料庫，而不是會思考的智慧。 當廚子需要做一個決定時，他會拿出自己收集的權威食譜，去挑選一個自己覺得最靠譜的，然後按部就班的來操作。 這就好像基督徒總愛念叨"耶穌會怎麼做"一樣，只不過這裡的耶穌是被圈子裡最有威信的權威所取代了。 對於大多數問題，在廚子這個「部族」里，教條能夠涵蓋大多數的標準決策，所以整個部族就是權威說了算。 但是在這種特殊情況下，大廚找遍部落的食譜也找不到任何針對性的解決方案。 所以他需要從另一個他信奉的權威那尋找解決答案。 一旦廚子找到正確的配方，就會把它納入自己的資料庫里，今後每當碰到類似的問題時都拿出來參詳一番。

首先，廚子會找幾個朋友來試。 他自己的資料庫里沒有所需的訊息，但也許某個朋友有。 他尋求他們的建議，不止是可以將之作為自己的思想補充，還可以變成自己的思想。

如果這還產生不了任何有強烈主見的結果，那他就只好寄希望於「傳統智慧」。。

人類社會整個來說就是一個鬆散的部族，往往跨越整個國家乃至整個世界，而我們所說的「傳統智慧」，就是面向大眾的教條。 一般來說，越是大的部落，教條越容易變得通用化和不合時宜——"傳統智慧"的資料庫，就像是最後更新於1992年的DMV網站一樣過時。 但是當廚子求助無門時，它就變成了最可靠的老朋友。

在這種情況下——比如說廚子想要自己創業或者探索接下來的各種可能性——除了求助傳統智慧之外，廚子已經別無他法。 於是他輸入指令，幾分鐘后，答案出來了：

沒有相關資料。

這下廚子徹底懵了，只好認清現實。

在做出了不創業的決定後，廚子的思維又回到自動巡航模式。 在人生之路上麻木地走下去。

伊隆·馬斯克把廚子的思維方式稱為"類比推理"（這和第一性原理正好相反），這是一個非常好的委婉說法。 下一次，如果有孩子在考試時被抓住抄別人答案，他就應該解釋說，他只是在"類比推理"。

仔細瞧瞧的話，你就會發現這種「大廚和廚子」的區別其實無所不在。 在音樂、藝術、科技、建築、商業、戲劇、行銷、app應用開發、足球指導、教學、軍事戰略等方面都有此類現象存在。 而在每一種情況之下，儘管雙方通常都處於自動巡航狀態，在音樂會上麻木地一遍又一遍彈奏最新曲目，但只有到了要譜寫新曲的關鍵時刻——或者是面對空白的畫布，空白的word文檔，空白的劇本，空白的圖紙，空白的白板的緊要關頭——大廚和廚子才會展示他們真實的色彩。 大廚在創造，而廚子，從某種形式上來說，只會模仿。

結果是大相徑庭的。 一個廚子，哪怕是最會創新的廚子，他所能引起的轟動也是有上限的，除非他運氣爆棚。 而大廚呢，他並不給你品質保障，但只要有少許的才華和大把的毅力，引起轟動那幾乎是肯定的。 有的時候，大廚有足夠的魄力去追逐野心;但也有的時候，有人不願意爭名奪利，覺得做大廚就應該能沉得住氣，退出爭奪，安分守業。 做大廚不像伊隆·馬斯克——做大廚就要做自己。

這世間沒有一個行業叫"推理行業"，但我們其實都身在其中，對大廚和廚子來說也不例外。 每下一個決定時，我們就是身處在推理行業。

你當前的生活，連同它的方方面面和千頭萬緒，就像一張推理行業的唱片。 你面臨的問題是，排入哪些歌曲？ 這些歌曲如何作曲，請誰作曲？ 到了那種「不成功便成仁」的時刻，當你需要譜寫新曲的時候，你怎麼完成創作？ 你是探尋內心深處呢？ 還是拿著老歌的鼓聲與和弦，附上你自己的旋律？ 還是翻唱了之？

我知道你希望給出什麼答案。 很簡單——明顯做大廚要好。 但大廚和廚子的區別不像勤勞和懶惰、誠信和欺詐、體諒和自私那樣來得黑白分明，就算近在眼前，我們也往往視而不見。

3.區分度的缺失

就像烹飪界的廚子到大廚晉級，現實世界中廚子到大廚也不是二取一，它就像一個光譜：

但我敢肯定，當我們大多數人看的光譜，比我們實際看到的更遠。 但我們通常會更像一個廚子，而不是意識到看不到比站的地方更高的地方。

例如——

廚子是定義上的追隨者。 因為不管他們在做什麼，就是在使用某種食譜。 但我們大多數人並不認為自己是追隨者。

我們認為跟隨者是沒有自己思想的弱者。 我們想想，有些已經當上領導，在工作中也做的不錯，沒有讓老闆或朋友在我們身邊指路，但這些是不是追隨者的證據呢？ 彷彿我們不只是一個廚子。

但問題是，所有的證明只有一件事，你在你的部落中沒有追隨者。 正如愛因斯坦說：

為了成為羊群中的完美者，首先是一隻羊。

換句話說，你可能是一個明星，在你的世界，或在你的社會的一部分眼中的領導者，但如果你擺在首位的目標核心原因是你的部落非常牛，而其他部落成員相比都是傻子，你不會成為一個領導者 —— 你是一個超級成功的追隨者。 而且，正如愛因斯坦說，那些印象深刻的廚子也不會少的。

要見真情，你需要放大的方式，直到你可以看到廚子中真正的領袖。

但是，我們不傾向於縮小，而當我們把生活放大，環顧四周，一個非常獨特和獨立的自我似乎可能是幻影。 感覺就像當獨立思考時，按別人佈置好的步驟連接一些點;就像個人遵循的原則只是你的部落的一般準則;就像獨到的見解實際可能被媒體或我們的父母親友，宗教或名人填鴨式教給我們的;就像我們所選擇的人生道路可能是預先設定的，部落批准的黃磚路;就像創造力就像填色畫冊，卻限制在裡面的線條中。

由於這種錯覺，我們無法看到我們思想的缺陷，當我們看到一個不同尋常的偉大思想家也難識別。 相反，有著卓越科學態度，獨立思考的大廚像伊隆·馬斯克，史蒂夫·賈伯斯，愛因斯坦，我們把他們成功歸功於什麼呢？

帥呆了的硬體。

當我們說到馬斯克，有人用天才，具有遠見，超人力量。 所有的事情都假設，他或多或少與生俱來的。 所以對我們來說，光譜看起來更像是：

我們看它的方式，我們是一群有獨立思考的廚子，而馬斯克是一個讓人印象深刻的大廚。

這可能是：高估馬斯克也高估自己。 並完全搞錯了事實。

毫無疑問馬斯克是一個出色的大廚，但是是什麼讓他有如此出色，不在於他令人印象深刻，而我們大多數人根本不是大廚。

這就像一堆打字機看電腦，說："讚，這是個牛逼的打字機。 ”

我們很難看到到底發生了什麼的原因是，我們沒有拿到大腦的軟體，甚至一無所知。 我們不認為大腦如電腦，不考慮所有硬體和軟體之間的區別。 當我們想到大腦，只考慮我們與生俱來的硬體的東西，並沒有能力改變或改進。 更具體的是我們如何推理的。 我們認為，推理只是一種當發生這種情況，自動發生的過程，就像我們身體的血液流動的東西，也沒有多少人能說什麼或做些什麼。

如果我們甚至不能看到硬體/軟體的區別，我們當然不能看到更細微的大師軟體與廚子軟體的區別。

由於沒有看到我們的思維軟體是什麼，這是一個關鍵的生活技能，這東西是可以學習，實踐和改進，以及區分誰做偉大的事情而其他人就不行 —— 我們不認識在這裡生活的遊戲確實正在進行。 我們不認為推理可以創建或複製，並在這使我們誤以為我們的廚子行為是獨立推理的，又錯誤認為大廚的實際獨立推理是特例和具備神奇能力。

三個例子：

1）我們把大廚當下的清醒判斷誤以為未來目標。

馬斯克的妹妹托斯卡說，「伊隆已經去了未來，回來告訴我們他的發現。 " 這是很多人的感覺馬斯克多麼有遠見，他能以某種方式看到的東西，我們不能。 我們看到這樣的：

但實際上，它是這樣的：

傳統智慧是緩慢移動，當傳統智慧進行修訂和現實真實反映之中有顯著延遲，過段時間，現實已經轉移到別的東西。 但大師不注意到，使用自己的眼睛和耳朵和經驗來推理。 由於忽略了傳統智慧，換成簡單觀察現在到底是什麼，最新保持與世界實時變化的事實。 不管傳統智慧說啥，大廚在我們其他人沒有被獲准行動時候已經基於訊息來行動了。

2）我們把大廚對風險的精準理解當作勇氣。

還記得之前「馬斯克說」提到的？

小時候，我很害怕天黑。 但是，後來我瞭解到：天黑只是可見光波長範圍之內沒有光子。 然後我想：因為沒有光子而感到恐懼很愚蠢。 所以，我不再害怕天黑了。

這隻是個孩子根據實際情況，決定他的恐懼是沒有道理的。

作為一個成年人，馬斯克對此表示：

有時，人們對創業太多慮了。 真的，出錯最壞的可能是什麼？ 你不會餓死吧，你不會死於曝光，那麼什麼是最壞的可能？

同樣的說法，對不對？

在這兩種情況下，馬斯克基本上等於在說，"人們考慮的是X是可怕的，但他們的恐懼不是基於邏輯的，所以我不害怕X"。 這不是勇氣 —— 這就是邏輯。

勇氣是指做一些有風險的。 風險是指暴露自己在危險中。 我們直觀地理解這一點，這就是為什麼我們大多數人不會把兒童時代的伊隆關燈睡覺作為勇敢。 勇氣是一個奇怪的詞在那裡使用，因為沒有實際的危險參與。

伊隆在第二個說法中害怕開公司就是"害怕黑暗的成人版"。 這也不是真正的危險。

所以，當馬斯克把他的全部財富壓在SpaceX和特斯拉，他是被大膽包天，而是勇敢？ 不正確的字。 這是一個大廚收集一堆他的訊息在把這些放在一起，作出合乎邏輯的計劃。 這並不是說他確信會成功的，事實上，他認為SpaceX有一定失敗概率，它只是他的評估后他預見的危險。

3）我們把大廚的獨創性誤解成別出心裁的創意。

人們相信跳出思維箱子需要智慧和創造力，但它主要是關於獨立性。 當你簡單地忽略箱子，並從頭開始建立你的推理，無論你是厲害與否，你結束了一個唯一的結論，一，可能會或不會落在箱子內。

當你在國外，你決定丟下指南，開始漫無目的地徘徊與人交談，獨特的的東西總是最終發生。 當人們聽到這些事情，他們認為你是一個職業旅行者和大膽的探險者，而你只是丟下指南。

同樣，當一個藝術家、科學家、傑出商人能獨立推理，而非類比，他們要麼轉折出來要麼跳出箱外，人們叫它創新，驚歎於大師的巧思。 當事實證明結果真的很好，所有的廚子做他們最好的一面——就是複製——現在它被稱為革命。

只需簡單通過類比推理，大廚在每個專案作出巨大的水花。 當賈伯斯和蘋果將注意力轉向手機，他們沒有說，「人們似乎喜歡這種鍵盤比那個好，每個人似乎都對按鍵盤上的號碼難度大而不滿，所以讓我們勇於創新，做一個最好的手機鍵盤呢！ "他們只是問："我覺得行動裝置應該是什麼？ "，並在其中細緻推理，物理鍵盤最後並沒有作為計劃的一部分。 它沒有通過天才設計的iPhone，它實際上是非常合乎邏輯的，它只是走上不去複製的本領。

美國的發明不同的版本，同樣的故事。 當美國人的祖先發現自己在一個新的國家，他們沒有問，「應該用什麼規則來選擇我們的國王，他的權力限制應該是什麼？ "一個王對他們來說就跟物理鍵盤對蘋果一樣。 相反，他們問，「國家應該什麼樣，統治這些人的最好方式是什麼」，他們已經完成了這個難題，國外不在其中，他們的第一性原理的推理讓他們相信約翰·洛克有一個更好的計劃，就從那個地方開始了。

歷史上有很多大廚通過簡單的第一性原理推理，獲得別出心裁的勝利。 成吉思汗組織已被分散了百年的10個系統的權力，以建立一個大部落可以橫掃世界。 亨利·福特跳出盒子思考，通過流水線作業大規模生產提高了工藝和產量，第一次讓汽車走近尋常百姓家。 居裡夫人用非常規的方法來開拓放射性理論，推翻"原子是不可分割的"假設（她拿到物理和化學兩個諾貝爾獎）。 馬丁·路德·金採取非暴力的方法解決暴亂的情況。 拉裡·佩奇和謝爾蓋·布林忽略基於人們興趣搜索所見的常用方法，而是基於連結到它的重要網頁來源的加權，這更合乎邏輯。 1966年甲殼蟲樂隊決定停下當時世界上最好的傳統演奏方式，放棄從60年代開始的創作風格，從頭開始創建了一堆新類型沒有人聽過的歌曲，成為音樂大師。

不管是什麼時間，地點，或行業，隨時隨地一些真正的大事發生，但幾乎在中心的總是一個大廚，不是什麼神奇，只相信自己的大腦和從頭開始工作。 我們的世界，就像我們的美食，被這些人所創建，我們剩下的只是湊湊熱鬧。

是啊，馬斯克就是聰明厲害，雄心勃勃的，但這不是他為什麼幹掉別人。 是什麼讓馬斯克這個軟體不同尋常，在世界舞臺上大廚中的大廚，在一堆洪水地理學家的世界中的一個科學地理學家，在一個沒有意識到腦軟體的世界里的超級大腦軟體。

這是伊隆·馬斯克的秘方。

這就是為什麼在這裡真正的故事不是寫馬斯克的。 而是給我們自己。

真正的難題不是為什麼伊隆·馬斯克試圖結束燃料汽車的時代，也不是為什麼他試圖讓火箭返回，也不是為什麼他那麼在乎征服火星，而是為什麼伊隆·馬斯克這種人這麼少。

對汽車產業，我們好奇的不是為什麼特斯拉投入那麼難做的電動車，而對航空業，我們好奇的也不是為什麼SpaceX公司如此費勁使火箭可重複使用，真正核心問題是，為什麼只有他們唯一這家公司這樣做。

我們花了這麼多的時間，試圖找出只有瘋子天才的頭腦的神秘運作方式，而馬斯克的秘訣正是他是唯一正常的。 隔空來看，馬斯克是一個很無聊物件，是我們的襯托讓他有意思。 而且這個系列是真正關心這種對比。

所以...... 跟我們有什麼關係？ 我們怎麼會這麼害怕，像個廚子？ 我們如何學習更像世界頂級大廚，誰似乎毫不費力地使雕鑄自己的人生道路？ 我認為它歸結為三點。

4.如何成為一個大廚？

任何時候對於人類來說都會存在這樣一種有意思的現象，一些我們所遭遇的集體瘋狂，通常以進化的錯誤而告終，沒有例外。

如果要說原因，我們從生物學上說是更傾向於做廚子而不是大廚的，這牽涉到我們我們過去部落時期的進化。

在西元前5萬年左右，充滿獨立思考個體的部落很可能會遭遇廚房裡有太多的大廚，而導致有太多的爭論和分裂。 一個有強有力領袖而其他成員跟隨的部落會更好。 所以這一類部落的基因被更多的傳了下來。 所以現在我們是更多的像廚子一樣行為的人的後代的組合。

第二，這和我們自身的安全也有關係。 在DNA里，我們不會做大廚，因為人類的自我保護機制並不來自於獨立思考，而是來自於適應部落生活，和大廚保持一致，跟隨長輩的教誨，教下一代做同樣的事。 這也是為什麼我們現在生活在一個廚子父母告訴孩子去跟著功能表學而不要問問題的廚子社會。

像廚子一樣思考是我們生來具有的因為我們天生就具有求生的本能。

但是，奇怪的事情是，我們並不是生活在一個普通的人類世界。 我們生活在一個反常的情況下，現在對於這個世界的很多人來說，生存是一件非常容易的事。 今天的社會里已經充滿了基本安全需求已經很好的滿足了，淡化了之前震耳欲聾的求生存的聲音，而使得微妙而複雜的內心聲音得到釋放。

但問題在於，大多數人的頭腦里運行著的還是50000年前的生存版本的軟體，這在某種程度上浪費了我們可能生來具有的運氣。

這是一個不走運的"22條軍規"，我們因為無法吸收我們現在已經生活在一個不需要成為廚子的世界里的頓悟，而還是持續地像廚子一樣思考;又因為我們像廚子一樣思考而廚子是不知道怎麼去挑戰和更新他們自己的軟體，因此而無法得到這樣的頓悟。

這是我們這個時代的惡性循環，而大廚的秘密在於他們已經以某種方式擺脫了這種迴圈。

那麼，我們該如何去擺脫這種催眠的狀態？

我認為，有三個非常重要的真相我們需要去吸收，三個非常核心大廚知道而廚子不知道的事：

洞察1）：你什麼都不知道。

17世紀和18世紀的洪水地理學家並不蠢。 而且他們也不反科學。 他們就像那些科學地理學家的同事一樣敬業。

但是他們確是一個他們被告知了要去相信而不能懷疑的宗教教條的受害者。 他們所參考的"食譜"是《聖經》，一個最終被證明是錯誤的"食譜"。 所以，他們把自己進展的路線放在一個錯誤的認識上，這個認識告訴他們一個不可置疑的第一定律是地球開始於6000年前並經歷了一場漫長的洪水。

放著這個軟體的BUG在那裡，任何更遠的計算被討論出來。 任何一個基於這個前提的推論過程都沒有機會發現真相。

除了是教條的受害者，洪水地理學家更是他們自己確定性的受害者。 如果沒有確定性，教條沒有任何力量。 所以，當需要數據去確信一些事情的時候，錯誤的教條沒有可以站得住腳的依據了。 並不是教堂的信條妨礙了這些洪水地理學家，而是基於信念的確定性的教堂心態。

這就是斯蒂芬霍金講的意思，"知識最大的敵人不是無知，而是對於知識的錯覺。 "科學地理學家和洪水地理學家都不是從知識出發的。 但是科學地理學家能夠發現真相的原因是他認為自己是無知的。 科學地理學家認同實驗心態，他們先從一無所知開始。

如果你想看到工作中的實驗心態，只要去搜索優秀科學家的著名話語就能看到每個人都在說他們什麼都不知道。

牛頓說：我就像是一個在沙灘上撿貝殼的小孩，在那裡整個海洋的真理都有待發現。

理查·費曼說：我生來一無所知，只不過隨著時間而知道了一點。

尼爾斯·玻爾說：我說的每一句話不能被當成一個確證，而必須被當成一個問題來看待。

馬斯克說過他的版本：你必須嘗試那些會錯誤的方法。 你的目標就是盡量少地犯錯。

這些極度智慧的人對於所知這麼謙遜的原因是作為科學家他們明白沒有根據的確信是理解的禍根並導致錯誤的推斷。 他們堅定地相信對於任何事情的推理應該在實驗室而不是教堂。

如果我們要更像大廚，我們需要確保我們是在「實驗室」里思考。 這意味著需要定義好我們思考中的哪部分目前是在「教堂」里的。

但是這是一件很難的事，因為大部分人和我們軟體的關係就像我祖母和她的電腦一樣。 這就是這樣一個東西，有人把它放在這裡，當我們需要的時候我們才會使用它，它工作起來很神奇所以我們期待它不要壞了。 這是我們使用很多東西的方式，我們只是一個普通的消費者，而不是一個專業的人。 我們知道怎麼去使用我們的車，微波爐，手機，電動牙刷，但是一旦壞了，因為我們不知道它是怎麼工作的，我們只能把它拿到專家那邊去修。

但這對於大腦軟體的運作並不是一個好的生活模式，這會經常引導我們犯同樣的錯誤並年復一年的生活在同一種結果下，因為我們的軟體並沒有改變。 最終，我們可能有一天像絕命毒師一樣醒來，說，"有些時候我感覺自己沒有真正地做過選擇，我是說，我的整個生活就像沒有過發言權"。 如果我們想要理解自己的想法，我們必須停止只是成為自己軟體的啞巴消費者，而應該成為專家——汽車工程師，電子工程師，或者計算機極客。

如果你單獨地和一輛車在一個房間里而想要弄清楚它是怎麼運轉的，你可能需要從把部件都拆除了，並且檢查每個部分且去瞭解它們怎麼合在一起工作的。 如果要對我們的軟體做同樣的事，我們需要轉換到4歲的自己並且開始通過恢復已經被父母和老師關閉了幾十年的為什麼的遊戲。 是時候捲起袖子，打開引擎蓋，通過一堆並不有趣的問題把我們的手弄髒，去了解什麼是我們真正想要的，什麼是真正可能的，以及我們的生活方式是否遵循這些東西。

通過問每個問題，挑戰就是通過不斷問為什麼直到碰到了地面，地面就是那個可以告訴你生活的這部分到底在教堂還是在實驗室。 如果你擊中的地面是一條或者幾條代表現實真理的第一定律或者內心的自己，並且基於這個基礎的推斷都是正確的，那麼你是在實驗室。 如果這樣的一個為什麼的路線圖擊中一個地板是"因為（權威）這麼說"，如果你繼續往下追溯發現這個觀念是來自於你的父母、朋友或者宗教社會的語言，那麼說明你是在教堂裡。 如果這個教會的教義並沒有真正與你產生共鳴，或者反映現實的世界，這說明你發現你已經在按照錯誤的食譜工作了，那麼無論結論是什麼，它都將是錯誤的。 正如洪水地理學家所證明的那樣，一個推理鏈只和它最弱的一環一樣強大。

天文學家曾經在他們試圖計算太陽系中太陽和行星的軌跡的研究中碰到一個類似的牆。 有一天，他們發現太陽是在萬物的中心，而不是地球，突然，所有的令人費解的計算都是有意義的，進展才能向前推進。 如果他們當時在玩這個為什麼的遊戲，他們在問「為什麼我們知道地球是宇宙的中心嗎？ "之後就會陷入教條的地板。

人們的生活是沒有什麼不同的，這就是為什麼找到你的推理軟體的層內的虛假教條的有毒的腫塊如此重要。 確定一個並去調整它就可以加強整個這個基礎上的鏈條，並創造你生活上的突破。

你真正需要仔細去看的是未被證實的確定性。 在生活中，你是否會發現有些東西既不是一個假設或者是一個理論，但感覺像一個證據？ 如果能夠確定它屬於證據層次的內容，那麼這說明它一定是有一些確實和得到驗證的數據在背後，或者這就是一個靠信念支撐的信條而已。 也許你覺得辭掉你的工作將是一個災難，沒有上帝，去上大學很重要，或者你確信自己總是很享受充滿起伏的假期或你確信你在聚會時摔破吉它，卻得到了大家的喜愛，但是如果這得不到你學到的知識和經驗的數據支援，最好的情況下這是個假設，最壞的情況則完全是一個錯誤的信條。

如果在所有的情況下你都陷入了自我懷疑、自我厭惡和身份危機中，這是完美的。 第一個真相是有關於謙卑。 謙卑是旅程的開始，謙卑會把你帶到這裡。 對於確定性的傲慢既是一個開始也是一個結束，這裡不需要旅程。 這就是為什麼我們從"我什麼都不知道"開始，這個時候我們知道自己是在實驗室。

洞察2）其他人也什麼都不知道

我們知道童話「國王的新裝」。 這是安徒生在1837寫作來諷刺人類的集體瘋狂：一種"這看上去不對但其他人都說這是對的所以這肯定是對的所以我要裝作我也覺得這是對的所以沒有人看出我的愚蠢"的現象。

我任何時候都最喜歡引用的約伯斯這樣一段話：

當你長大后，你會被告知，這世界就是這樣一種生活方式。 盡量不要闖太多的禍。 試著有一個好的家庭生活，有樂趣，節省一點錢。 這是一個非常有限的生活。 一旦你發現了一個簡單的事實，生活就會變得更廣闊。 這就是：你所說的生活是由那些沒有比你更聰明的人組成的。 你可以改變它，你可以影響它，你可以建立起一些其他人可以使用的、你自己的東西。 一旦你懂得了這點，你就不再會是和別人一樣的了。

這是以賈伯斯的方式說的，"你可能什麼都不知道，但是沒有人知道。 如果國王看上去是裸體的而其他人都說他穿著衣服，相信你自己的眼睛因為其他人也不知道你所不知道的。 ”

這是一個很容易理解，但很難去相信，更難去踐行的事實。

第一個頓悟的意圖是摧毀一個信念，就是所有你記住的教條都包含了個人觀點和智慧以及所有你感覺到的確定都包含著知識和理解。 這很簡單，因為"我們真正知道自己在說什麼"的錯覺是很脆弱的。 因為"我的老天爺啊，我是個一無所知的騙子"這一妖怪，從來都在我們的潛意識裡。

但是這個洞察，就是整個集體的其他人以及他們平常的智慧其實並不是真相，是一個更大的挑戰。 我們對於周圍人、我們的部落和社會的智慧的幻覺比我們對於自己的幻覺運行的更深，深到當我們看到一個裸體的國王的時候，如果其他所有人都說他穿了衣服之後，我們會忽略自己的眼睛。

這是一個兩種類型的訊息的鬥爭，對於他人的信心和對於自己的信心。 對於大多數的廚子來說，對於他人的信心通常最後成為勝者。

為了平衡這場鬥爭，我們需要弄清楚如何放下對於公眾、你的部落的教條以及社會傳統智慧的尊從。 我們有一堆讚美世界上的大廚的語言，只是因為他們放下了這種尊重的結果。 作為一個遊戲規則改變者就是在發現已經沒有好的理由不去改變的情況下不再遵從原來的遊戲了。 作為一個開拓者就是不再遵循老路，而決定開闢一條自己的新路。 作為一個開荒者只是知道地面並不夠好所以覺得沒有必要保持不變了。

不遵從社會是違反我們從小被教育出來的直覺的，但是如果你能用自己的眼睛去觀察並用自己的經驗做判斷這就會是非常有效的。

我們周圍有很多線索在向我們展示，傳統的智慧其實並不是事實。 傳統智慧崇尚維持現狀而且總覺得每件事都基於一個很好的理由在運行著，而歷史卻記錄了這些維持現狀的教條一次次被證明是錯誤的，每次都有特定的大廚站出來改變現狀。

而且如果你用自己的眼睛來觀察，你會發現生活中還有其他線索證明你所生活的社會並沒有什麼是值得模仿的。 任何時候當你去瞭解一個公司的真正運作的時候會發現它完全是混亂地運行著。 所有在高位的人們都看上去無法過自己的個人生活。 所有著名的情景喜劇的笑話你都可以在14歲的時候寫出來。 所有政客對於世界的理解並不一定比你多。

然而，這個社會知道一些你不知道的事情的錯覺，其實還是會在你頭腦裡的，你不認為你可以創辦一個公司，成就非凡的財富或者地位，創建一個電視節目，贏得參議院的競選，不管是什麼。

有時候需要一個實際的經驗才能充分暴露社會其實一無所知。 我生活中的一個例子是，我慢慢地瞭解到，大多數美國人不管是公眾，我的社群，以及我所認識的人，對去其他國家旅行的知識瞭解甚少。 我從小就聽說去一些國家，特別是單獨去，真的很危險。 但當我開始去那些不應該去的地方的時候，我持續地發現，傳統的經驗是完全錯誤的。 當我有更多的經驗和收集更多的實際數據時，我變得越來越相信我自己的推理，不管美國人說什麼。 當我的信心增長之後，像泰國和西班牙這樣的國家變成像烏茲別克和阿曼變成像奈及利亞和朝鮮這樣的地方。 對於旅行這件事，我有了洞見：別人的強烈的意見只是基於沒有被證實的教條，事實上，如果我自己的研究經驗，並選擇性的提問給我帶來一個不同的結論時，在尋找旅行的目的地上，我已經成為一名大廚。

我嘗試利用我作為一個旅行者學到的這種廚師主義用到其他地方，當我發現自己在我生活中遇到傳統智慧的警告和搖頭時，我試著提醒自己："這些人和相信朝鮮是危險的人是同一類人。 "這很難，你必須在生活的每一部分採取這樣大廚方式的飛躍，而通過這樣每個持續的廚子到大廚的突破，未來的突破變得更加容易。 最終，你會遇到一個轉捩點並讓相信你自己的軟體成為你的生活方式，就像賈伯斯所說的，你就不再是和別人一樣了。

第一個洞見能粉碎傲慢的保護殼並建立一個謙卑的出發點。 第二個洞見則是有關於信心，是那種從謙卑出發的基於第一定律而非類比去建立道路的信心。 這是這樣的一種信心，"我可能不知道多少，但其他人也不知道，所以我可能是地球上最有知識的人。 ”

洞察3） 你在玩一個盜俠遊戲

前兩個洞察讓我們打開自己的軟體，發現哪些部分是由別人放在那裡，並開始有信心開始用自己的筆跡來填滿想要的盒子與現實的盒子並選擇對於我們自己正確的目標和策略。

但是後來我們碰釘子了。 我們終於帶著所有的工具和設備在實驗室了，但有些東西讓我們無法前進。 讓我們回到皇帝的故事來找出原因。

當國王以披肩的頭髮和勇氣趾高氣揚地走出來的時候，故事只是定義了兩種人：假裝看到衣服的大多數人，和說出那個傢伙是赤裸著的小孩。

但是我認為其實還有更多。 在一個皇帝的新裝的場景下，其實有四種類型的人：

驕傲的廚子。 這類人是教條的酷愛者。 任何內心獨立思考的聲音都已經在他內心沉默了很久，他的思想和他所跟隨的教條沒有任何差異。 在他看來，教條就是真理。 但既然他都沒有知道任何教條正在發生，驕傲的廚子只是簡單的認為他是一個明白一切的聰明人。 他認為教條的確定性是流淌到他的血管里的。 當皇帝走出來，聲稱自己是穿著漂亮的新衣服，驕傲的廚子真的看到衣服，因為他的意識甚至還沒有打開。

不安的廚子。 他們是驕傲的廚子在經歷過頓悟之後的人。 不安的廚子有一點自我意識的覺醒。 這點覺醒足以意識到他其實並不知道為什麼對於他覺得確定的事情這麼確信。 不管什麼原因，他相信他們是對的，但他似乎不能通過自己的思考去想出來。 沒有驕傲廚子幸福的自大，不安廚子就會迷失，他困惑於為什麼他這麼笨每個人都知道的事他卻不知道，並且會嘗試通過觀察別人來弄清楚他應該做什麼，而且希望沒人知道他不知道。 當不安的廚子看到國王的時候，他的心沉下來了，他看不到衣服，只看到了散亂的灰白的頭髮垂到大腿上。 他感覺很慚愧，只有通過觀察周圍的人來模仿他們對於衣服的熱情。

自我厭惡的廚子。 自我厭惡的廚子是不安廚子在第二個頓悟擊中後變成的。 頓悟二是一個禁果，而自我厭惡的廚子吃了它。 他現在知道他為什麼不相信一切，因為這些都不是事實。 他看到了傳統智慧的原則的本來面目就是以信仰為基礎的教條。 他知道他自己和其他人都並不真正了解什麼，而且他也知道如果通過自己的推理會比和大家一起順應時尚走得更遠。 當國王出現時，自我厭惡的廚子嘀咕著，「天啊，這個傢伙其實什麼都沒穿。 我的天，這些白癡還都在假裝看到衣服了，這是我的生活嗎，我需要離開。 ”

但是當他準備把所有人從假裝和國王奇怪的生活決定中喚醒的時候，他的喉嚨里就像卡了一個刺。 當然，他知道國王濕濕肥胖的身體上沒有衣服，但是真的說出來嗎？ 大聲的？ 我的意思是，他是肯定的但不要在這裡瘋狂了。 最好不要讓自己引起注意。 當然，這裡有個機會讓他錯過了。

自我厭惡的廚子最終保持沉默並在其他廚子問他這些衣服是不是他所見過最華麗的衣服時點頭。

大廚。 就是故事里的小孩。 大廚是一個自我厭惡的廚子，只是沒有非理性的害怕。 大廚經過和自我厭惡廚子一樣的內在思維過程，但當需要真正行動的時候，大廚站起來並大聲喊出了真相。

一個視覺的概述如下：

我們都是人而且我們都很複雜，這意味著在每個人生活的各個方面，我們都在分別扮演著不同角色。

但對於我來說，自我厭惡的廚子是其中最值得好奇的。 自我厭惡的廚子已經知道了真相。 他知道大廚所知道的。 他非常接近去走自己的大廚路線，他知道如果他走過去了，好事就會發生。 但是他扣不動扳機。 他為自己創造了一雙自己覺得可以飛起來的翅膀，但是他不能讓自己跳下懸崖。

當他在懸崖邊和其他廚子站在一起的時候，他必須忍受著觀看那些脫離了懸崖飛行的大廚，他們用同一雙翅膀和他也有的飛行技巧，但有著他沒有的勇氣。

要弄清楚自我厭惡的大廚是怎麼回事，讓我們先弄清楚大廚是怎麼操作的。

脫離了自我厭惡廚子的恐慌，世界上的大廚自由的穿上實驗室衣服開始科學實驗。 對於一個大廚來說，世界就是一個巨大的實驗室，他們的生活一百萬個實驗中的一個。 他們在花時間推理，而社會就是他們的遊戲場。

大廚把他的目標和事業當成一個學會更多新東西的實驗或者是在享受這件事情本身。 這就是為什麼當我問馬斯克他對於負面反饋的想法時，他說：

我是一個接受反饋的堅定相信者。 我想要創建一個非常準確的心理模型，當我對某件事有一個錯誤觀點的時候，或者有一個細微的地方可以改進的時候，我會說，我以前想的這件事後來證明是錯了，謝天謝地我不再有這個錯誤的信念了。

對於一個在實驗室的大廚，負面的反饋是一個事情的未被受限的跳躍式進展，感謝某些人，完全是積極的。

至於失敗，這個讓我們在月光下開心得顫抖的詞，偉大的廚師是這麼說的：

失敗只是一個新機會的開始，這次會更聰明。 ——亨利·福特

成功就是從失敗走向失敗而不失去熱情。 —— 溫斯頓·邱吉爾

我並不是失敗了700次，而是成功地證明瞭700種方法無法做出燈泡來。 ——湯姆斯·愛迪生

沒有一個比"成功人士認為失敗很重要"的更可信的理論了。

但是也有一些可以做的。 科學方法就是從測試猜想中學習的，而設想就是用來被證偽的，這意味著科學家是從失敗中學習的。 失敗是這個過程中非常重要的部分。

這是有道理的。 設想有兩個科學家試圖在癌症治療上取得突破，第一個嘗試每一個他可以想像的大膽的事情，通過一次次的失敗去學習新東西，而第二個決心不發生有任何失敗，所以會確保他的實驗是和其他人已經被證明的實驗相似的，你更願意賭哪個科學家會贏？

這麼多最有影響力的人似乎把世界當成了一個實驗室，而他們的生活就像是一個實驗，這是能在某件事情上取得成功的最佳途徑。

但是對於大多數我們而言，我們只是不能做出來。 即使是可憐的自我厭惡的廚子，幾乎快成為大廚了，最終還是遠離了。

所以什麼阻止了他？ 我認為主要有兩個錯誤的概念。

1：錯置的恐懼

2：錯置的自我定位

錯誤的理念1：錯置的恐懼

我們談論大廚的膽量實際上只是一個準確的風險評估——這也是自我厭憎的大廚忽略的重要一點。 他認為自己面對生活的教條時已經變得足夠明智，但實際上他盡在教條的掌握之中。

人類生而重視恐懼，而且數千年的進化也未能成功地讓我們學會控制和重新評定內心的恐慌。 相反地，人類文化中形成了「寧可事先謹慎有餘，不要事後追悔莫及 」這樣的哲理。

而恐懼是直擊至我們靈魂深處的東西——在靈魂深處的某個地方，遠離理性的中心，我們無法抵達。

所有恐懼的目的都是讓我們保護自己免受危險。 對我們來說，從進化的角度講，危險——阻礙基因繼續向前推進的事物——也就是說，危險——不是交配，不是死亡或你的孩子死亡，而是有關於這一切的事物。

所以同樣地，我們類似大廚的特質在部落時代就已經被定製化，在5萬年前的衣索比亞，我們所有有關恐懼的困擾讓我們生活得更好，但如今通常只會毀掉我們的美好生活。

與在高速公路上發簡訊、與錯的人結婚、浪費50年在毫無意義的職業生涯相比，我們更恐懼公開發表演講，更恐懼主動接近一個有吸引力的人，更恐懼無法承擔千篇一律的生活——所有這些都是因為尷尬和拒絕。

這些讓我們當中大多數人曲解了危險率：

大廚和普通廚師一樣，不喜歡真正的風險——如果一個大廚最終淪落到真正的危機之中，或者是身陷囹圄、財政危機等等，他算不上是個大廚——他只是一個生活在"我不可戰勝"的教條之下的大廚。 當我們看到大廚展示出令人難以置信的勇氣時，他通常是在大廚實驗室裡面。 大廚實驗室是所有行動的所在，也是大多數人通往夢想之路的地方——關於職業生涯的夢想，關於愛與冒險的夢想。 但即使大廚實驗室大門時常敞開，大多數人從未涉足於它。 同樣的原因，許多美國人也從不訪問那些世界上最有趣的國家。

錯誤的理念2：錯置的角色

自我厭憎的大廚第二個主要問題在於，像所有大廚那樣，他對於自己是實驗室的科學家而不是實驗這個事實迷惑不解。

正如此前所言，有意識的部落成員得出結論，然而盲目的部落成員就是結論。 你所信仰的、支援的、每天要選擇去做的事情，它們就是你所得出的結論。

就社會而言，當你嘗試某件事情時——在價值觀、時尚、宗教、職業方面——你已經給自己貼上特定的標籤。 但是，由於人們喜歡簡化人類，來搞清楚他們大腦所思考的事物，你周圍的部落成員便會以過於簡化的標準來衡量你，並達到加強標籤印象的效果。

這些事情加起來導致的後果便是，每一次求變都是痛苦的。 對於某些需要一起轉變角色的人來說，改變就意味著災難。 其他人也不會把事情變得容易。 當其他人謀求改變時，盲目的部落成員就不高興了——他們會質疑求變的人，強迫後者調整思維。 所以，當一個人努力發展時，總會遭遇反對、嘲諷和憤怒。

而當你正在艱難地謀求改變時，你困於"你現在是誰""你正在做什麼"等意識中——最後，科學家和實驗之間的邊界會變得模糊，你也會忘記它們原來是兩個相異的事物。

我們來討論一下為什麼科學家會喜歡負面的實驗反饋。 當你是實驗時，負面的反饋並不是新鮮的、有用的訊息——這是一種侮辱，讓人抓狂。 正因為改變似乎是不可能的，所以無論怎麼說，回饋並沒有多大的益處——就像對新生嬰兒的名字差評那樣，這改變不了什麼。

我們討論一下為什麼科學家都預計他們的大部分實驗都會失敗。 當你和實驗是一體的時候，你不僅要承擔改變角色身份的新目標，而且是將自己的角色置於危險之中。 如果實驗失敗了，你也就失敗了。 這是毀滅性的的結果。 永遠的。

我和馬斯克談論美國，談論我們的祖先在開創這個國家時以第一性原理為參考而進行論斷的方式。 他說，前人們之所以能夠那麼做的原因，是因為他們面對的是一個新的大洲。 那個時代，歐洲的國家如果也想那麼做，會艱難得多——因為，他們被"困在了自己的歷史當中"。

同樣地，馬斯克將特斯拉和SpaceX視作18世紀的美利堅合眾國——隨時準備實驗的新實驗室——但他觀察行業內的其他公司時，他看到的是對手在策略推進上的無能為力。 對於航空和航太工業，馬斯克說："行業對冒險存在巨大的偏見。 ”

被困在歷史中就意味著你不知道如何改變，你將忘記如何創新，並將陷於外界強加於你的過於簡單化的標籤無法自救。

史蒂夫·賈伯斯（Steve Jobs）回憶1986被蘋果辭退時，也以同樣的理由來評價這段「塞翁失馬，焉知非福」的經歷。 他說：「被蘋果辭退是我這輩子最重要的事情。 因為這件事，我得以卸下成功的包袱，而以歸零的心態重新開始，輕裝上陣。 這讓我感覺如此的自由， 並進入了我生命中最有創造力的時期之一。 "被解僱的經歷釋放了約伯斯的創造力。

所以，自我厭憎的廚子必須捫心自問的是："我是否被困於自己的歷史當中？ ”

自我厭惡的廚子對恐懼的本質所抱有的觀念並不會比不安全廚子的假想——傳統智慧擁有一切答案，而更加實際——但是，不管是失敗還是求變，只有在對親身經歷的觀察中頓悟才是最重要的。 在克服了這些恐懼之後你可以做什麼...... 經歷了變革和失敗之後將會發生什麼......

挑戰最後的頓悟需要找到克服恐懼的方式。 削弱恐懼的唯一方式就是無視它，當最終並沒有發生什麼壞事時，其實所有的恐懼情緒不過是鏡中花水中月。 嘗試走出舒適區，每完成一次挑戰，這些經歷都可以説明你削弱大腦中對恐懼的擔憂。 約伯斯總說：「求知若渴，求智若愚。 （Stay hungry. Stay foolish.）”

而這就是第三個頓悟：無畏。

5.總結

所以，如果我們想要在生活中經常像科學家一樣思考，這三個就是關鍵的目標——保持謙卑、保持信心、克服恐懼。

說得很輕巧好聽——但是，呃，對吧？ 真正要實現的話還是需要很多的功夫。

關鍵是，不要嘗試成為一名完美的大廚，也不要期望自己能成為任何人。 因為，沒有人是完美的——即使是伊隆。 而且，也沒有誰純粹是一個廚子——沒有絕對的黑與白，人類大腦有著860億個神經元。

而且我們必須記住，我們不僅有硬體，還有軟體。 我們必須記住，推理也是一種技能，就像其他任何技能那樣。 而且，我們必須記住廚子/大廚的區別，以便在成為其中之一時認識到不同。

在為採訪馬斯克做準備工作時，我突然意識到，馬斯克不僅做了一些偉大的、可怕的事情，他還是這個世界的旁觀者，在追問「這個世界究竟在發生什麼？ "，同時孜孜不倦地要尋找真正的答案。

（全文完）

查看英文原文，請點擊：The Cook and the Chef： Musk's Secret Sauce

本文與董老師在矽谷（微信ID：donglaoshi-123）同步推送。

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《像TED一樣演講》：打造頂級演講的9個秘訣

提到TED，相信很多人都不會陌生。 它是美國的一家私有的非盈利機構，以「傳播一切值得傳播的創意」 （ Ideas Worth Spreading） 為宗旨。

TED即Technology（技術）、Entertainment（娛樂）、Design（設計）的英文單詞首字母縮寫。 能在TED大會上演講的人，都是在各行各業深具影響力的人物，從諾貝爾獎獲得者到雜技演員都有。 它在世界範圍內有很大的影響力，啟發了無數人。

除了演講的內容，TED演講者的演講技巧也同樣值得學習。 而這本《像TED一樣演講》的書，就揭示了打造世界頂級演講的9個秘訣。

在介紹這9個秘訣之前，我們先來瞭解一下一場打動人心的演講需要具備的三大要素：情感、新奇和難忘。 情感，是說要能打動觀眾的心靈;新奇，是說要帶給他們新的訊息;難忘，是說要注重演講的方式，因為內容和形式的統一更能使得你的演講在觀眾心中留下深刻的印象。

下面這9個秘訣，正是三大成功演講要素的具體應用。

1， 釋放你內心的熱情。

什麼是熱情呢？ 熱情是某種意義深遠的事物使你體驗到的一種積極的、強烈的感覺。 如果你缺乏熱情，你的氣場將被嚴重減弱。 如果你認為你要講述的事物本身不具有多大意義，你就不會對它抱有熱情，也難以打動人心，因為熱情是能夠感知的。

有趣的是，如果你的演講動機是給觀眾分享你的熱情，還能消減緊張。

面對很多人發表演講，任何人都會緊張，這是人類的本能——我們的祖先在東非草原上狩獵的時候，面對一群從來沒有見過的動物，幾十雙發光的眼睛直勾勾地盯著你，自然就會進入防備狀態，從而導致精神緊張，多巴胺分泌增多，肌肉緊繃，隨時準備著逃走。 而那些天不怕地不怕的人，基本都被消滅掉了，這樣的"膽大基因"自然也就無法流傳下來。

如果你演講的動機是分享你的熱情，你認為你所講述的東西實實在在地對別人有説明，你迫不及待想要告訴別人某些有用的訊息，而不是想著去給別人推銷某個產品、在別人心裡樹立良好的自我形象，那麼你就不再執著於自我，你就把關注點放在了別人身上，自然就能消減緊張，從而達到內心的平和。

2， 掌握講故事的藝術。

作者說，思想是21世紀的貨幣，而故事促進了它的流通。 我們天然喜歡聽故事，而不喜歡乾巴巴的說教，如果你看過尤瓦爾·赫拉利的《人類簡史》，一定會對此無比贊同。

講故事是增強說服力的首選方式。 不過故事從哪裡來？

有三種類型的故事可以講：自己的故事，別人的故事，產品或品牌的故事。

你不一定要是一個經歷很豐富的人，發生在生活里的小事都可以講，只要有主題有關，這能拉近你與聽者的距離。

別人的故事可以是好朋友身上的、他給你講的、你從某個網站上看到的。

很多成功的品牌都很注重講故事，故事里包含真實的面孔、真實的事件，通過故事建立起來的品牌更容易深入人心，廣告效果自然明顯。

3， 讓演講像好友交談一樣自然。

約伯斯被認為是一個演講天才，他的每一場發佈會都讓人印象深刻，但是你知道嗎？ 賈伯斯的演講並非一蹴而就，而是經過千錘百煉。 賈伯斯在接受第一次電視採訪時表現得相當拘謹，甚至產生了嘔吐感，詢問工作人員衛生間在哪兒，並且強調說，"我沒有開玩笑"。

在賈伯斯早期的演講中，包括1984年在麥金塔電腦發佈會上的演講，賈伯斯都表現得相當拘謹，緊靠講桌，照著事先準備的演講稿一字一句地讀。 但是，他的演講水準在逐年提高，他的演講風格和語言表達能力每10年都會上一個台階。 原因就在於，他會為了每一次演講練習很多很多次，最終表現得輕鬆自然。 如果你有興趣，推薦你看作者寫的另外一本書《賈伯斯的魔力演講》。

你要儘可能達到這樣的演講效果：就像在餐館里和老朋友邊吃邊交談，而不是對著演講稿逐字逐句閱讀。 在你沒有達到這樣的目標之前，大量練習吧，天才尚且如此，你有什麼理由不這樣做？

4， 給人們一個看世界的新視角。

人們不需要老掉牙的東西。 如果你要講述的是司空見慣的事物，一定要有一個全新的角度。 就像TED演講者賽斯·高汀所說的，你在路上開車時看到一頭黃牛、黑牛、白牛，這還會繼續開車，因為這沒有什麼好奇怪的，黃牛、黑牛、白牛司空見慣。 但是假如你看到的是一條紫牛，你的目光肯定會被它所吸引，你準會盯著它看好一會兒，甚至會停下車來拍照，迫不及待地想要跟人分享。

人們喜歡新奇的東西，你應該傳遞全新的悉訊息給觀眾，重新整合訊息，或者給觀眾提供一個解決老問題的新辦法。

5， 設計讓觀眾驚掉下巴的環節。

在一次TED演講上，大慈善家比爾·蓋茨為了闡明觀點，在演講時打開一個玻璃罐，對觀眾說："馬來熱通過蚊子傳播，我今天帶了一些蚊子來，現在把它們放出來，只有窮人感染馬來熱是不公平的。 "觀眾無不目瞪口呆，倍感意外。 一時間，比爾·蓋茨放蚊子和"只有窮人被蚊子叮咬是不公平的"的話題被各大新聞和媒體爭相報導，成為了大家茶餘飯後聊天的話題，並且很長時間后依然被人所記住。

設計讓觀眾驚掉下巴的環節，製造演講中的歡呼時刻，是大師級演講的秘訣。 我們在賈伯斯的蘋果發佈會上也看到了這樣的例子。 你不必像比爾·蓋茨和賈伯斯那樣搞一些"大動作"，其實，一段視頻、一個故事、一個演示、一位神秘嘉賓，也能達到為演講增色不少的效果。

6， 用幽默給你的演講加分。

大腦喜歡幽默。 你可以說一些讓觀眾發笑的話，但一定不要刻意講笑話，否則嘩眾取寵、適得其反。 幽默是語言的潤滑劑，有人還說它是智慧的最高形式。 幽默可以是打趣，可以是自嘲或自黑。 但不會幽默怎麼辦？

有下面這些製造幽默感的方式：講述一段趣聞，使用類比和比喻，引用別人的話製造喜劇效果，或者藉助照片和視頻的説明。 這些幽默技巧，相信任何人都可以學會。

7， 嚴格遵守18分鐘的時間規則。

TED演講之所以控制在18分鐘內，是因為超過18分鐘后，聽者就會產生太多的認知積壓，這很有可能令觀眾反感。 同時，時間的限制會迫使演講者把內容濃縮成精華，這就是很多TED演講都很經典的原因。

有約束才能激發創造力。 此外，"三的法則"和"神奇數位7"也是演講者需要注意的點。 所謂三的法則是說，人們能夠很好地記住三項訊息，如果再增加訊息，記憶的效果就會大大減弱。 我記得高中的時候，我們物理老師談到"三的法則"的時候情不自禁地說：大自然真是神奇，很多東西都是成三的，比如開普勒三大定律，牛頓三大定律，三生萬物，三顧茅廬，孟母三遷，地球處於太陽系九大行星第三的位置...... 一同學舉手發言說：請問老師，「四大美女」如何解釋？ 老師直接讓他滾出去。

神奇數位7是說，大多數人只能同時記住不超過7條訊息，有人只能記住5條，厲害一些的能記住9條，也就是在7的基礎上浮動2。

"三的法則"，你可以聯繫到金字塔原理和結構思考力。 在演講過程中，你可以講述三個故事。

神奇數位7的啟示是，不要列舉超過7條訊息，多了觀眾記不住。 比如我這篇文字，其實就應該在此打住了。

8， 多感官體驗。

解釋某個想法時，圖文並茂好過單純的文字，使用圖片能讓人印象深刻，這就是圖片優勢效應。 有研究表明，聽到的訊息，我們三天后可能只記得10%。 如果聽的同時還能看到一張圖片，我們三天后能記住的訊息量就會飆升到65%。 也就是說，一張圖片能幫你多記住5倍的訊息。

圖片只是調動了我們的一個視覺器官，事實上，眼耳鼻舌身意都不要偏廢，最好的效果是給觀眾製造多感官的體驗。

9， 表現最真實的自己。

只有真實的東西才能打動人心。 如果你在舞臺上的表現跟你在現實生活中的聊天截然不同，那你就不是在做自己。 不要把演講當成一次演講，而要把它當成一次交談，一次需要把握的交流思想的機會。 不要把2個人的聊天和2000個人的會場太過割裂，它們只是接受你思想的人數有所不同。 你要抱持極大的熱情，相信聽者終將因你的思考有所改變。

你不需要成為賈伯斯、比爾·蓋茨或者馬雲，你只需要追隨你內心的聲音。 因為如果你不夠真實，你無法打動任何人，也無法傳播你的思想。

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