5大實戰技巧,讓你打造讓人眼前一亮的產品圖?
在網絡世界裡,一張圖片可能帶來數千美元的收入。你的listing圖片可以成就你的產品,也可以毀掉你的產品。買家如果對你的產品圖片不感興趣,他們甚至不會仔細看你的描述或要點。
亞馬遜會考慮點擊率和轉化率來決定產品的排名。經常被點擊和購買的產品會有更高的有機排名。一個改進的CTR可以通過高質量的主圖來實現(因為塞滿關鍵詞的標題不會吸引消費者的眼球),高轉化率與你的圖像的信息量有關。這裡有一些數據來顯示你的產品圖片是多麼強大和有影響力:
●63%的消費者認為好的照片比產品文案更重要;
●般人只會閱讀網頁的20%,但會瀏覽所有圖片;
●53%的消費者認為圖片比產品評論更重要;
●78%的消費者在購買產品時希望看到產品的圖片。
本文將分享一些有價值的技巧,每個亞馬遜賣家都可以用來優化亞馬遜信息圖和產品圖。
技巧1、基本知識:遵守規則
亞馬遜就是規則的代名詞。它對每件事都有嚴格的指導方針,產品圖片也不例外。如果圖片不符合他們的指導方針,你的產品將被下架,無法銷售。所以最好總是保持安全。
以下亞馬遜的產品圖片規格:
●圖像大小:必須大於1000像素;
●圖像結構:產品應覆蓋圖片的85%以上;
●文件格式:TIFF (.tif/. TIFF)、JPEG (. JPEG /.jpg)、GIF (. GIF)和PNG (. PNG)是可接受的文件格式;
(注:目前亞馬遜正在接受TIFF文件,但在2019年進行的研究發現軟件已經隨機停止接受TIFF文件。)
●顏色模式:接受sRGB或CMYK;
●文件大小:上限為10mb。
這些是亞馬遜給出的規格;以下是專家建議的最佳做法:
●圖片應為2000 * 2000像素,以啟用懸停縮放選項;
●圖片應嚴格裁剪,以使空白最少;
●將圖片保存為JPEG圖像,並進行100%壓縮,因為在上傳時亞馬遜將再次對其進行壓縮;
●將其另存為sRGB色彩空間。
技巧2、 使用高分辨率圖片
高質量的圖片是在線銷售的先決條件。如果圖像模糊,沒有人會在網上購買產品。
沒有什麼比低質量圖片的產品細節頁面更讓買家倒胃口的了。通常情況下,買家對低質量圖片的第一印像等同於低質量產品。在這種情況下,買家不會買你的產品,即使你有最好的價格或很大的折扣,因為他不會認為你是一個值得信賴的賣家。無論是你的主圖、信息圖、生活方式圖還是其他任何圖片,都應該是高分辨率的。
技巧3、主圖不應僅局限於剪切背景
產品listing的第一張圖片被稱為主圖是有原因的,因為它將是買家首先看到的東西。不只是在你的listing頁面,你的產品主圖還將顯示在搜索結果、廣告橫幅和許多其他地方。所以這是一個值得投入金錢的時間的地方。
大多數亞馬遜賣家會通過剪切背景來創建主圖,但這遠遠不止。即使你的照片是由專業攝影師在最先進的攝影棚裡用最新的相機拍攝的,它也會有瑕疵。這樣的攝影缺陷應該通過修圖來消除。
看一下左邊的圖片,食物儲存袋上有褶皺,有水滴,蔬菜被隨意塞進袋子裡,品牌名稱看不清,拉鍊上有照相機閃光燈。現在,這些可能看起來是非常微小的錯誤,但是將這些小瑕疵放在一起就破壞了產品的外觀。在右邊,袋子上沒有皺紋,食物擺放整齊,在圖中看起來完美而整潔。這取決於你想要你的產品給人的第一印像是精緻的還是一般的。
技巧4、充分利用圖片數量
亞馬遜為每個listing提供9張圖片時,你需要確保充分利用。如果你可以通過上傳9張精美的圖片來吸引買家,就不要只上傳2或3張簡單的圖片。
以下是每個亞馬遜賣家可以並且應該在其listing中使用的圖片類型:
●信息圖:這種圖片可以很好地突出產品的突出特徵。所以,即使買家懶得去讀產品描述,他們也會知道產品的特點和好處。
●生活方式圖:在日常生活中展示產品的圖片將幫助買家想像擁有產品是什麼樣子的,他們可以對自己的購買決定更有信心。
●顯示產品不同角度的圖片:這有助於買家進一步了解產品。
●尺碼圖:可幫助買家了解產品的尺寸,以便他們確定產品是否適合自己(尤其是鞋服配飾類)。
●說明圖:這是一個很好的方法來預先防止差評。
●競品對比圖:對比圖將節省買家瀏覽多種產品以做出購買決定的時間。
●評論圖:這可作為產品值得信賴的有力證據,還可以增加買家的信心。
產品視頻也強烈推薦。它可以讓買家看到產品的使用情況,並以靜態圖像無法達到的方式為產品建立良好的印象。
亞馬遜更新:亞馬遜最近推出了360度旋轉功能,賣家可以上傳360度視角的圖片。毫不奇怪,利用這一功能的賣家的轉化率增加了6-8%。
技巧5、設置圖片順序
圖片準備好後,你需要對圖片的展示進行排序。圖片的順序可能看起來不那麼重要,但實際上,它影響了買家的購買體驗。亞馬遜允許買家按照特定的順序放置圖像,這是按邏輯順序呈現產品圖的絕佳機會。
例如,如果你是賣手袋的,你應該把手袋的正面作為主圖,後面和側面作為第二和第三張圖片,然後是一個內部結構圖,等等。
以下圖片順序可以為你提供參考:
●主圖
●顯示產品功能或優點的信息圖
●顯示產品尺寸的信息圖表
●生活方式圖
●生活方式圖
●顯示可用顏色或尺寸的信息圖
●競品對比圖
●買家評論圖
●產品或售後保障圖
在9張圖片中,只有7張圖片可以在展示頁面上看到,第8和第9張圖片將被隱藏,除非買家點擊查看。因此,你必須把最重要的7張圖片放在最前面,因為買家可能永遠無法看到第8和第9張圖片。
上傳亞馬遜listing中的圖片和信息圖時,別忘了對它們正確命名。這是一個很好的SEO做法,亞馬遜也建議這樣做。使用唯一的標識符和簡短關鍵詞來命名圖片。例如,B00125YFDT-廚房攪拌器.jpeg。這將使爬蟲很容易索引該圖片在亞馬遜的算法。
來源:超級李思婷
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