跨境電商獨立站賣家常遇到的一個問題就是：進入海外市場之後，不知道如何進行站外引流，推廣自己的產品。在獲取流量越來越難的情況下，店小匠發現，有一部分跨境電商獨立站賣家開始將KOL紅人帶貨這一推廣渠道作為衝破流量困局的突破口。

賣家們通過在某個領域受歡迎的社交媒體用戶或者自媒體人來推廣其產品和服務，而這類社交媒體用戶就是大家常提及的意見領袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）。

近期Shoplazza店匠針對「KOL紅人帶貨」做了一系列研究。參考全球研究結果和定量研究，Shoplazza店匠專業的海外社媒團隊發現：在某些特定領域中，通過KOL 推廣商品可能比其他推廣形式更具優勢。除了時尚類KOL ，科技類和電子產品類KOL 對消費者決策的影響最大。

調查數據顯示：在受消費者信賴的所有KOL類型中，最被信任的是「運動員」和「專家」；技能和專業是KOL影響消費者購買決策最重要的因素，佔比63.5%。也就是說，在當今的消費者社會中，美麗和吸引力其實不是最重要的因素，在面對他人推薦時，消費者更加重視KOL的技能和專業知識。不難看出，對於科技類DTC 品牌來說，由於消費者了解商品時存在一定的專業壁壘，KOL 的商品評測很大程度上可以直接影響消費者的購買決策。所以KOL 評測是科技類DTC 品牌獲取流量的利器。甚至可以這樣說：在科技類產品和3C電子產品領域，攻占測評領域更是DTC科技類產品吸引流量的兵家必爭之地。事實情況是：確實有不少的科技類產品通過KOL 測評的方式成功出海。今天店小匠給大家介紹的就是這樣的品牌出海企業——石頭科技石頭科技（Roborock，以下簡稱“Roborock”）成立於2014年7月，由小米投資，是一家專注於家用智能清潔機器人及其他智能電器研發和生產的公司。在全球激光導航類掃地機器人領域中，石頭科技出品的商品佔據大部分市場份額。

Roborock面對著全球巨大的行業市場，並有著非常可觀的市場增長空間。根據Statista 的數據顯示，截止到2020 年，吸塵器市場上的人均平均銷量為0.04 件，而平均每單位價格已經高達146.30 美元，預計到2025 年這個數字增長到0.05 件，平均每單位價格將會增長到147.35 美元。

從真空吸塵器領域細分到掃地機器人， Roborock首先在一個領域中，做到了專業。 2020年，真空吸塵器領域的收入將達到465.49 億美元並預計將以每年3.2％ 的速度複合增長。巨大的市場空間讓清潔型人工智能領域成為大型科技公司的目標市場，所以在海外市場的開拓中，Roborock難免會遇見強大的本土公司競爭品牌。當進入海外市場時，最重要的強敵是「iRobot」。 iRobot 不僅有美國國防高級研究計劃局DARPA 背書，它的探險機器人Genghis 還是NASA 在火星的探測機器人。在掃地機器人領域，iRobot 成為迄今為止該行業最大的公司，2019 年約佔總市場份額的52%。

面對強勁的對手，選擇什麼渠道作為搶占市場份額和樹立品牌的方式，是至關重要的一步。那Roborock這家科技類DTC品牌是怎麼做的呢？店小匠為你仔細分析。掃地機器人作為科技含量高、專業性強的科技類產品，需要不斷的曝光和背書，Roborock在社交媒體渠道選擇了YouTube和Reddit作為最主要陣地。這兩個渠道帶來的流量在其所有社交媒體流量中佔比92.33%。

根據YouTube Trend 的搜索量顯示，從2017 年開始，品牌詞Roborock 開始大量發酵，在2020 年到達搜索量頂峰。

為什麼會獲得如此多的流量？這些流量又從何而來呢？答案就是：專業的科技測評，這能為品牌帶來巨大的曝光。 Roborock與專業領域中的多位專業的KOL達成密切的合作。智能機器人評測Smart Robot Reviews 的YouTube 訂閱人數僅為3810，其評測Roborock 商品的視頻總計17條，總觀看量為793304次；另一專業吸塵器評測KOL，訂閱人數為14.8w，為Roborock 製作15條評測視頻，總觀看量達到243.6 萬次觀看，最低觀看量視頻也超過5 萬。在YouTube 上大量的石頭掃地機器人KOL 評測中，單個評測視頻的最高觀看量達可34 萬次。

除了YouTube 渠道，Reddit 作為美國最知名論壇網站和社交媒體，而且Reddit 媒體渠道中科技產品評測備受關注。 Roborock非常重視Reddit專業評測的運營。從2019年10月1日在Reddit 創建論壇社區到現在為止，Roborock 的論壇社區成員到達62000 個用戶，各類Roborock 相關帖子平均熱度也居高不下，每個帖子討論熱度以及評論數均過百，熱度頗高。

科技類DTC 品牌Roborock 通過在YouTube 和Reddit 為主的社媒渠道上進行KOL 評測，佔比92.33% 的社交流量同時3年內搜索流量呈指數級增長，為它在行業領域中的發展墊下基石，成為全球市場中強有力的後來者。 Roborock作為一家科技類企業的品牌出海策略令人嘆服，也側面應證了專業KOL紅人評測內容對專業性較強的科技類企業的價值，能為獨立站帶來巨大的流量。對於跨境電商獨立站賣家來說，流量增長有助於提高銷量和提升轉化率。各位科技類DTC 品牌賣家如果正在為流量發愁，店小匠建議大家可以嘗試一下KOL 評測這種營銷方式。 Shoplazza店匠北美本地化DTC 品牌運營團隊以技術和數據為導向提供品牌策劃、流量推廣、社媒/網紅營銷等多維度專業服務。 Shoplazza店匠賦能客戶Softersopt，通過匹配KOL 合作資源等方式提升流量和銷售，形成長期的、可持續的品牌價值。