大家好，欢迎来到燃烧之心这个频道，我是泰达斯。

今天想跟大家聊一下，在2021年，作为科研人的你，如何把你手上的科研成果变现。做这期的初衷，就是希望能够拓宽你的思路，除了做最纯粹的科研来造福人类之外，还有其他方式可以帮助你在生活中过得更好。希望对那些正在读硕或读博，甚至工作在科研一线的朋友一点点启发。

为什么要变现？

这个话题其实我想说很久，特别是在我从博士后转型做初创公司并体验到两种完全不同的工作和生活方式之后，让我对这类话题特别感兴趣。

首先，为什么要变现？原因很简单，因为科研是一项枯燥又乏味的工作；而且科研本身不会直接带来任何个人经济回报，说白了发表的文章也不会给你挣钱，有时候还要倒贴钱。除此之外，大部分人都是拿到博士学位后立马加入学校或公司，光和热都奉献到这些地方去了，却没有想到，学校或公司某一天也会把你解雇或甚至公司做不下去倒闭了都有可能。

虽然相对比十年前，薪水和待遇已经有了一些提升，但是现在社会上有太多政治、经济甚至人为因素，使得从事科研工作的大部分人能得到的经济回报非常有限，而科研人天生又是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的一类人群。做这期就是为了以过来人的身份，让科研人跳出既定的思考圈子。从个人层面去思考，科研人该如何有效地利用擅长的技术和一路积累的科研成果，去争取对自己甚至家人更有利的回报。

什么东西能够‘变现’？科研能变现吗？

除了为什么要变现之外，相信大家一定甚是疑惑：科研居然还能变现？难道学术文章也能赚钱？具体什么东西能变现呢？

我相信不少科研人在读书时也有过勤工俭学，但大部分人只懂得‘劳力’勤工，并没有思考如何‘脑力‘勤工。为什么孙正义能建起软银？正因为他在大学时靠巧妙地卖电子游戏和技术专利获得人生第一桶金，从此开拓起他的商业帝国。他的故事告诉我们，巧妙地利用资源和技术能快速变现。

科研也是一个道理。科研之于个人确实能变现，而且现在社会变现的方式有很多种。总体思路有两个大方向：服务类和产品类。服务类的科研变现的第一种方式就是咨询，简单来讲就是通过提供咨询服务来帮助客户解决问题，需要额外的人力和时间介入。第二种方式就是经验和技术分享，包括自建网站分享技术，运营自媒体来科普知识，甚至做公开演讲。相对比服务类，第二大变现的思路就是传统的产品路线，简单来讲就是把手上的技术以产品方式提供给客户从而解决他们的问题，一般不需要额外的人力和时间介入。

科研 - 服务类变现

下来我们讲一下这两大变现思路的一些细节。

服务类的第一条路线就是专业咨询，咨询包含培训和知识付费。培训比较好理解，线上和线下都能操作。线下常见的就是1对1和1对多的培训，例子就有像我一个做环保能源的博士后朋友，之前有很长一段时间给隔壁市政府做太阳能方面的技术咨询服务。线上更多的形式是提前录制好教学视频，再配以线上Q&A的方式进行实时解答问题。例子就有我一个很喜欢的剑桥大学医学院毕业的youtuber，自己开了一家专门帮助医学学生应试的教学平台，也非常成功。还有就是更偏向于经验和技术分享，譬如通过自建网站分享技术细节，吸引相关专业领域的人来阅读和观看，通过不断提升网站的流量，之后靠广告来实现变现，例子就有我经常使用的5G相关的技术网站http://sharetechnote.com。

另外一条服务类变现的路线就是知识付费。国外这两年比较流行的是http://skillshare.com和http://brilliant.com，普通的创作人也能加入其中。相对比的话，国内比较适合的个人的知识付费媒介就是自媒体，这就包括公众号，长视频或短视频，甚至音频。公众号自不用多说，微信已然统治大半华人圈的訊息入口，如果文章足够好就会获得读者的‘喜欢’去有偿支持作者甚至公众号体量起来了还可以接商业广告，同时还有知识星球这类专业知识付费平台来作为补充；视频同样处于风口，而且变现方式更为多样。以youtube为例，上百万订阅量级的youtuber，靠以视频方式就可以多达四种甚至更多的变现方式，包括视频广告，商业广告，联盟链接，合作网站回扣，等等。音频的话，就可以做成科普型或专业型的podcast，因为我深信很多人是需要打发碎片时间但又不希望通过眼睛来吸收訊息，这时音频就是非常好的訊息入口，并且可以以有偿问答Q&A的方式变现。

科研 - 产品类变现

刚才说的都是第一类服务类的变现思路。那接下来就讲讲第二类产品类变现思路。

第一条路线就是大学或研究机构对外授权知识产权。具体是什么意思？一般大学里面有专门负责知识产权和企业合作的部门。这些部门会帮学校寻找对学校已有专利保护的技术感兴趣的企业进行专利授权，企业通过这项技术制造的产品或服务产生资本利得之后，学校就能通过授权费和使用费进行变现。那对于一般的科研人来说，这意味着什么呢？意味着如果你开发的科研成果能够通过学校的专利审核委员会的批准并最终申请和拿到了专利授权了，那你就是作为这项专利的主要发明人或发明人之一，你会占有专利的一定比例，所以如果专利产生商业价值了，你是有回报的，大部分方式是分红。当然如果学校最终把专利卖给了企业，这一次性的资本利得你也能分一杯羹。

第二条路线就是把科研成果开源，放在譬如GitHub，然后做定制从而实现变现。这背后的逻辑，就是一部分的政府科研项目是支持科研成果开源的，只要符合项目出资人和学校知识产权方面的协议的话，这种开源的科研成果一定程度上是能支持商业定制的。所以，作为科研人的你，可以通过合法合理的途径开源手上的科研成果之后，再基于开源作商业化定制，从而满足某类市场的需求。典型的基于开源商业化的例子就是操作系统领域基于linux的RedHat公司，和最近很火的芯片领域基于开源芯片架构Risc-V进行商业定制的Si-FIVE公司。

第三条路线就是我个人最喜欢的创业。大致的方向有两个：一个以你自己初创公司的名义从学校获得科研成果的知识产权授权，并基于这个技术来融资和组建团队。当然，学校会以某种方式收取技术的授权费和使用费，这一块是能谈的。我身边就有一位教授通过这个方式，创立一家基于微流体技术的水质检测公司，目前做得也很不错。不过相对比我准备讲的第二种办法，这种办法的优势在于成功率高，时间和经济成本要相对要低，但长远来看并不一定对公司有利，譬如找风投融资或被大公司收购。第二种办法就是把学校的知识产权转让给初创公司，或者甚至完全另开炉灶从头开始以公司名义进行商业化。这里有个很大的区别，如果能够说服学校成功转让知识产权，那公司上来就会拥有你之前在学校所做的关于这项技术的所有科研成果，包括源代码和专利，这也是我的初创公司走的路线，会让融资更加顺利；但如果说服不了需要从头开始，那开头会比较困难，不过只要关键人员到位，也是能通过一定时间搭起来。

变现的注意事项

总结一下，这期主要讲了两大科研成果的变现思路 - 服务类的和产品类的。可能听上去都比较简单，但科研变现有两个重要的前提不能忽略：一个是不能侵犯你从属机构的知识产权（譬如大学或公司本身应有的知识产权），第二是需要保密的科研成果是不能公开的，就更不能用来变现。

好，今天说到这里。欢迎大家点赞和关注我，有问题的小伙伴，也请多多评论。

我是燃烧之心的泰达斯，我们下期再见。