正所謂「物以類聚，人以群分」，在校園行銷領域中同樣如此!在企業的校園行銷期間，讀懂Z世代獨有的「圈層文化」，搞清楚Z世代消費者對應的圈層，結合現有校園行銷管道，制定相對應的校園行銷方案，深度輸出Z世代消費群體所感興趣的校園行銷內容和話題，你的校園行銷訊息將大大提升在TA的朋友圈刷屏的概率。在這之中，圈層文化對於企業校園行銷的影響由外向內進行深度。

但想要充分利用圈層文化進行校園行銷達到企業品牌引爆Z世代圈層的目的前，我們要搞懂這裡面的底層邏輯：企業在校園行銷期間為什麼要契合Z世代消費群的圈層文化?

圈層文化可謂是互聯網時代下文化與Z世代亞文化共同催生的產物。在這樣的互聯網文化環境之下成長起來的一批Z世代群體，正在成為圈層文化的消費主力。就像《超級IP》這本書中所說的：「小眾就是大眾，越小越大」。

當下Z世代群體們極度偏愛自己所處的亞文化，不僅是在ACG產業中的瘋狂，還有其他領域同樣也是如此。

從《Z世代圈層消費大報告》數據可以看到：

• 台灣的Z世代人群約1.49億，每月可支配收入高達3501元;
• Z世代消費能力快速增長，同比增速遠高於其他年齡段人群;
• Z世代五大圈層代表：電競圈、二次元圈、國風圈、模玩手辦圈、硬核科技圈;
• 電競圈巾幗不讓鬚眉，2019購買電競裝備的Z世代女性玩家消費增速是男性用戶的2倍;
• 二次元圈的彩瞳成為Z世代Cosplay點睛之筆，紅、藍、綠色彩瞳消費占比超三成;
• 國風圈的Z世代古風服裝維持高速增長，2019古風服裝銷售同比增幅達近600%;
• 模玩手辦圈中Z世代女生和二線城市的消費金額已接近五成占比;
• 硬核科技圈全面智能化，2019年Z世代在智能家居系統的消費增幅達344%。

從這些數據上來看待圈層文化可以看到如此的消費能力。

基於圈層文化的消費習慣正在發生變化

現如今，Z世代消費群擁有極強的付費意識，熱衷於為精神娛樂領域買單。在二次元和飯圈群體中，大多數Z世代群體並不排斥那些高端的商業化行為，但是我們觀察這些商業化行為可以看到這些幾乎都是建立在對圈層文化的理解和價值觀尊重的基礎之上而進行的。

所以，企業在進行校園行銷期間契合Z世代的圈層文化來進行必將是未來幾年內校園行銷的一個趨勢。

那麼企業在校園行銷期間該如何契合圈層文化來進行企業自身的校園行銷?下面校園全媒體投放平台校果就來深度解讀圈層文化下的校園行銷策略!

基於圈層文化的校園行銷中，優質內容+社交屬性必不可少

第一，互聯網社交平台是Z世代消費群基本聚集地。無論是我們認為「過時」的校園貼吧，還是現如今更為豐富的QQ空間、社群、微信、微博、校園KOL、抖音等社交內容工具，都是各種Z世代圈層活躍和交流的場所，在每個社交平台上都擁有各自的話語體系。

每個不一樣的圈層文化在這些平台中進行交流的形式基本是以發帖、訂閱、話題、社群聊天等基本形式，既緊密又相對自由。如Z世代經常逛的校園貼吧、校園KOL的朋友圈、校園QQ空間表白牆等基本是通過發帖、發說說來對某些話題進行探討和交流，而校園微博、公眾號更傾向於用話題的形式來將相同愛好的人吸引到一起，QQ、微信等及時通信工具更多的是校園社群聊天的形式來進行共同興趣的社交探討。伴隨著互聯網和移動互聯網發展，Z世代人群在各種各樣社交平台之中更為隨意、方便快速和豐富多彩，這促使Z世代的亞文化的圈層文化更為多樣化，更非常容易被圈外人所知曉。

第二，Z世代人群的圈層文化是與大眾主流大眾文化有所不同的，同時也具有一定的排外性。圈層文化中存有的圈層壁壘決定了圈外人想要進入到Z世代某一圈層文化中的門檻較高，同時要不是很容易被人理解的，這其實屬於一種圈層文化的壁壘。

圈層壁壘是Z世代中不同圈層文化的分界線，這一界線的區別是由大眾文化接受程度來決定的，而且這一界線基本體現在圈層文化的獨特性。就好比在虛擬AI歌手這一小眾圈層文化之中，圈外人能夠知道洛天依、初音未來的存有就已經非常好了，而假如和他們探討「調教」「音源」等圈裡常用的某些專有名詞，許多人通常會一臉懵逼，更有，虛擬歌手的演唱技巧和聲音令大部分剛聽的人沒有辦法欣賞。從這裡可以看出，在特定的圈層之中都擁有不被圈外人所認知的某些特有的文化，其群體在交流形式、內容、總體氣氛、價值觀念等層面都存有與主流大眾文化不一樣的特性，這就是一個圈外人士初次接觸沒有辦法融入的根本原因，也就是圈層的排外性。

第三，在圈層文化內部中，粉絲與粉絲之間經常會圍繞圈層文化作為主題來進行大量的內容輸出，原創度極高。

針對一個圈層文化而言，其內容是非常吸引受眾所關注的點，而在以某一IP為主題的圈層文化之中，他們在探討和交流的內容也基本以IP自身或衍生內容為基本話題，所以在很多的亞文化圈層之中，有著大量的內容輸出是圈層文化中最為鮮明的一個特點，從校園行銷的角度來看待也是將企業品牌的校園行銷活動充分在Z世代群體之中進行傳播的核心形式。企業或品牌在校園行銷期間，具有社交、內容屬性的校園行銷管道都能夠成為首選的校園行銷管道，而在這種圈層文化的環境之下驅動受眾對品牌或某一產品、事物的探討、社交與內容分發的底層邏輯就是依靠于這些高原創度的UGC內容輸出。

最後，每一個圈層文化都會有著一定壁壘，而這些存在壁壘的圈層文化能夠長期且持久的存在，這意味著每一個圈層文化其內部的用戶活躍度、用戶粘度以及用戶忠誠度都是極高的。

可以看出，每一個小眾圈層文化中推崇IP及其內容，針對其衍生內容與產物也表現出崇拜、支持與信賴的態度，就例如：一個動漫IP爆紅之後能夠快速獲得大量的粉絲，隨後通常會有官方或是一些品牌借助這一IP搞一波「大動作」，如推出真人版、劇場版或是相關衍生遊戲、舉辦線下活動、推出周邊產品或手辦等多種衍生產物，在日本這些動漫人物的聲優們甚至還舉辦了多長萬人演唱會，看似是不同的行為，但這都是依靠于粉絲對這一IP的高忠誠度以及強粘性，同時還有大量粉絲對感情和精神上的體驗，經常能夠為自己喜愛的IP或者圈層文化內容進行消費。而這一點體現出了Z世代群體以及圈層文化的消費潛力。

依靠圈層文化的校園行銷其核心在於挖掘到契合點

Z世代是互聯網環境下真正的原住民，他們最具愛憎分明屬性的一類消費群體，他們有著鮮明的消費特性，也有隱藏在背後的消費偏好和消費訴求，而依靠于圈層文化進行校園行銷的品牌，能夠找到深度契合點是企業品牌在校園行銷推廣期間的重中之重。

一個好的契合點能夠消除圈層群體用戶與品牌的戒備心，品牌或企業在校園行銷期間如何通過行銷文案或內容培養Z世代群體對品牌的認同感，是品牌或企業在校園行銷期間需要深入思考、分析、洞察的，同時在這期間必須做到及其慎重，否則就會導致Z世代圈層文化中的用戶群體的倒戈相向。

在《2019台灣數字行銷行動報告》中顯示，Z世代群體在消費行為中與圈層文化密不可分，他們在現如今這樣一種粗放的訊息時代，有著自己獨有的審美取向和價值分辨，因此大多數自嗨式的校園行銷非常容易得不償失。

企業品牌在校園行銷期間需要分析Z世代圈層文化，去了解他們、去理解他們，並且還需要找到一個深度契合點，對校園行銷的方案、校園行銷的行為、校園行銷的管道、校園行銷的內容進行融合，打造一個能引爆Z世代圈層文化的校園行銷，借助圈層文化吸引Z世代群體的關注，同時做好持續對價值觀和偏好的輸出。

Z世代對圈層文化的擁護，是品牌在校園行銷期間最大的利器

在Z世代圈層文化之中，那些亞文化、小眾文化、獨特屬性充足的屬性，也就預示著更少的同好，如此一來當用戶找到「同病相憐」的同好，便會格外珍視，還要感慨一句相逢恨晚，頗有一種「荒島尋得密友」的情誼。

報團取暖是圈層文化高粘性的底層邏輯。因為亞文化圈層的小眾性，很容易受到那些主流文化的衝擊和不理解，不被認可、被誤解、被「病態」是群體常常發生的，這樣看來，圈層文化對於一些所謂的大眾文化帶來的觀點的抵制也讓圈層文化內部中更加具備凝聚力。

品牌瞄準小眾圈層會有一種「弱水三千，只取一瓢」的氣概，但小眾圈層從來都不代表消費潛力低下，恰恰相反，獲得他們認可的品牌，將能得到源源不斷的消費支持。換言之，小眾圈層很樂意為他們的喜好去買單，包括喜好的品牌。

相比于大眾主流文化來看，身處於圈層文化中的Z世代群體並不過多的在乎價格的高低，他們更在意消費行為背後的標籤屬性。

可以說圈層文化是品牌在校園行銷期間獲得能夠接納Z世代的價值的入口，在後期很長一段時間，他們的消費潛力及其消費習慣將是品牌的持續性的品牌資產。

那些高粘性、高忠誠度的用戶對於校園行銷而言，是品牌或企業最希望獲得的用戶群體，而圈層文化，正具備這些特徵，在他們成為品牌的擁護者之時，對品牌的消費浪潮也將隨之而來。

「小眾就是大眾，越小越大」，特別是在Z世代以及圈層文化對特定領域下專注的消費需求，將是品牌校園行銷的一大趨勢。反而是那些盲目跟風，盲目跟隨所謂大時代風口的品牌，就像最近的炒鞋團，在泡沫消散之後只能留的一倉庫的鞋，這其實是一種沒有真正讀懂Z世代群體的一種體現。但小眾化、圈層文化的趨勢仍舊是整個消費市場中的趨勢所在，真正讀懂Z世代、圈層文化群體的述求，與他們站在同一陣地才是校園行銷的長久之計。

本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!

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我們經常會聽見校園行銷的人說「得大學生者得未來」，由於伴隨著Z世代慢慢變成主要消費人群，品牌校園行銷策略將變成眾多企業，非常是互聯網公司品牌。

一些知名的企業要想攻佔校園市場，他們一定要緊跟時代的步伐，應對的不僅是多變的大學生，也有強大的新品牌市場競爭。因而，以便順從這一類新一代消費者，品牌主們正試著走入校園市場與大學生消費人群打成一片，提升與大學生消費人群的溝通交流。下邊我們討論一下Z世代大學生消費人群有什麼特性!

一、消費習慣性

依據現有的研究數據顯示，在Z世代的消費中，有三項是顯著超出非Z世代群體的，分別是：電子設備、培訓學習、彩妝洗護品的開支。

Z世代與眾不同的消費核心理念和習慣性讓他們變成了全世界範疇內的「卓越」消費人群，針對零售商來講，大學生人群的獨特消費要求讓他們擁有新的發展前景，因而要更為潛心洞悉他們的消費要求和特性，對於他們開展合理地校園行銷，才有可能佔領將來消費市場。

二、產品需求

Z世代在產品需求上也是擁有自身的特性，他們注重商品的用戶評價也有別人的應用感受，這也是為什麼如今校園kol針對校園行銷的必要性。比照八零后、九零后，校園客戶的意見回饋及其社交圈子中的關注度會對Z世代大學生的消費行為造成更為明顯危害。

三、消費特性

Z世代除了針對產品質量有很高的規定外，外觀也是不可或缺的，他們針對商品的外觀重視程度遠遠的超出80和90后，而且想要為漂亮又好用的商品付錢。

雖然全部的品牌都要想在校園爭取一席之地，要想掌握大學生而且獲得他們的親睞，但一定不可以踏入一個錯誤觀念，那便是以便校園行銷有意去取悅大學生人群，而捨棄對商品和品牌的營造。反過來的，企業更應當從品牌的精準定位、發展戰略、方式等全層面的考慮消費者的要求，給與消費者價格合理的消費感受。

做為大學生的聆聽者，了解他們要想的，考慮他們必須的，為此逐步推進校園市場、考慮校園市場的需求、提高客戶體驗，進而讓自身的品牌或商品真實地進到校園市場，獲得大學生的認同，吸引這群苛刻的大學生。

1.64%的z世代每天都会使用电商平台，10%的z世代每天都会网购下单。
2.Z时代每月的可支配收入高达3501元，2018年全国居民人均可支配收入2352元。
3.当被问及如何发现品牌时，仅有6%的z时代选择“在逛街购物时发现品牌”。
4.超过20%的人选择朋友对他们的品牌发现有更大的影响。
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数据来源：CBNData消费大数据、OC&C

根据国家统计局的数据计算，我国1995年到2009年的出生的人口(Z世代)，总人数约为2.6亿，约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万，00后约为8312万，05后约为7995万。

不仅仅是人数上，z世代的消费水平也开始展现出强大的实力，年轻一代已经成长为市场消费主力军，而品牌所要做的就是如何去迎合这届年轻人，去争夺当下市场的重要支柱。

品牌年轻化是一个无法绕开的话题，探索年轻行銷新玩法成为许多品牌的重要课题。这届年轻人与过往年轻人相比，他们更个性也更理性、爱表达与分享、圈层丰富有态度，老一套的行銷理论已经失效，年轻人改变了过去，也正影响着现在。

对于品牌，他们是消费者，也是传播者与参与者。

谁能影响Z世代的消费决策?

作为伴随着互联网诞生和成长的一代，网络对于z世代的购物选择显然有着更高的影响，与上一代相比，他们更容易受到朋友、名人、网红及口碑的影响。

电商网红薇娅 & 李佳琦

618还未正式开始，年轻人已经开刷各个kol 的推荐购物清单，随着电商网红的兴起，极大缩短了消费者的购物决策时间，加上社交媒体的不断升级，容易被种草的z世代也乐于分享自己的购物经验来种草别人。

年轻人们新兴的消费观念和模式也决定着品牌们的未来的发展，从这几年各个品牌的代言人的选择就可窥见端倪。

蔡徐坤代言一线奢侈品牌prada，王一博代言肯德基和滴滴出行，王俊凯代言雷克萨斯，就连20年未换过代言人的哇哈哈也签约90后代言人许光汉…

近年来人气居高不下的00后明星易烊千玺，在今年拿下金像奖之后，各种国际大牌代言接踵而来。4月份宝马官宣易烊千玺成为宝马国内首位代言人，6月又拿下珠宝品牌Tiffany & Co的代言，更有粉丝在微博评论处晒单来力挺偶像。

易烊千玺代言Tiffany & Co

几乎每一个z世代流量明星都手握国际大牌的代言，感叹偶像对消费者影响力之深的同时，也惊讶于当前z世代们的消费能力。品牌们纷纷“举旗”攻占年轻化战场，也是对新生代人群消费能力的认可。

Z世代的消费动机

了解z世代的消费动机及行为，深入分析z世代的消费趋势，可以有效地帮助品牌找到合适的整合行銷策略及媒介投放平台。

为社交：对年轻消费者而言，社交影响是其消费的关键驱动力。65%的Z世代，想跟朋友有共同语言，主要消费动机为社交;

为人设：46%的Z世代想要有存在感，通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造，打造专属人设标签;

为悦己：购物是为了获得幸福感，形成了超前消费的趋势。品牌越是推出创新互动的内容，越能激发z世代好奇心，引起z世代的自主传播。

洞察到z世代群体的消费习性之后，制定精准的媒介策略和打法，则为后续的行銷活动打下坚实的基础，并最终实现对潜在用户的精准化行銷传播和心智留存的目的。

Z世代对产品的要求更高

Z世代相比上一代消费者来说，缺少品牌忠诚，但更重注产品的品质，消费习惯回归理性。他们可以在繁杂的訊息中轻松地辨别诱导，找到那些拥有高性价比和独特亮点的产品，这样的消费习性也不断催生着新的场景与品类。

盲盒：泡泡玛特

除了品质之外，年轻人的兴趣也是五花八门，盲盒、球鞋、lo裙、手办…还有许多小众的兴趣领域分化出不同的兴趣圈层。

个性化因素也是俘获z世代消费者的关键。他们愿意花更多的钱来购买可以体现个性化的产品，想要与众不同的愿望直接反应了z世代想从企业和商家那里得到什么，他们对定制版和限量版的需求持续高涨，由此来获得不一样的购物体验。

正逐步成长为未来台灣新经济、新消费、新文化的主导力量的z世代们，正牢牢地掌握着消费话语权，在新消费的浪潮冲击下，商业的模式、技术、观念都迎来一次巨大变革，为已固化的传统消费思维带来了新的思考，还是那句话：得年轻人者，得天下。

在校果研究院以前的文章内容中多次提及高校校园中的Z世代，相信大家对Z世代这类消费人群已不生疏。下面，校果研究院就跟大家聊一聊Z世代的行为特点有哪些的。

新的话语体系连接用户新的沟通方法

在《文化与承诺》这本书中有一个观点，人类社会发展分为三个阶段：“前喻文化”、“并喻文化”和“后喻文化”。在前喻文化中，小辈向长辈学习着知识;在并喻文化中，小辈、长辈都在向同辈人之间互相学习着;而在后喻文化中，由于社会的处于快速发展的阶段，出现长辈向小辈学习、了解新认知的状态。

在后喻时代中，Z世代在成长的过程中慢慢演化出一套新的话语体系，胖次、嘴炮MAX、洗模杯、打call、2333、大触等一系列的语汇你看得懂吗?你了解怎样用他们的话语体系与他们沟通交流吗?

校园行銷，不仅是把握行銷方法，也不仅是把握校园广告宣传资源，更关键的是把握时下大学生的话语体系，便于更强的与时下大学生交流与沟通，洞悉他们的行为、习惯、喜好、特性。才可以保证与大学生变成朋友的校园行銷。

在《超级IP》这本书中有着这样一段话：移动互联网构建了这个加速时代，訊息过剩而注意力必定稀缺。从而造就IP化表达，使IP成为新的连接符号和话语体系。

亚文化、亚部落变成用户聚集的介质

为何B站会在大学生人群中广泛传播?为何亚文化是大学生的主流文化?

大部分Z世代人群已不追求大众趋同，而专注力慢慢转为小众自身。品牌的校园行銷慢慢以内容化趋势挨近，根据内容与Z世代建立联系，根据联络产生一个个单独却具有关系的社群行銷，而社群行銷持续反哺内容，持续循环、跨界、结合产生你所不明白的亚文化、亚部落。

小众才是大众，越小越大。流行文化是主动式的接纳着訊息资讯所产生的设计风格与使用价值，而亚文化则是一种用户积极地去追求自身所钟爱的小众设计风格，为爱而活，为爱痴狂。

内容+校园KOL+兴趣是传播路径

内容内置潜能，校园KOL连接用户，兴趣是分享前提。内容仅是具有诱惑力是还不够的，移动互联时代，每个人都能够使自媒体，标题党泛滥成灾，訊息化时代，大学生早就是“审美疲劳”，根据校园KOL开展内容的派发，让大量的用户见到你的訊息，当内容与用户兴趣相符合时，当用户对你的内容造成归属感时，用户会积极开展传播。

随着Z世代逐渐成长，年轻人开始掌握了更多的话语权，他们的消费能力逐渐增加，对金钱的获得和支配也有自己的看法，同时也更多的参与到了家庭消费的决策之中，年轻消费群体的影响力正逐渐扩大，不再拘泥于某个特定行业，而是越来越强烈地影响着整个市场。

年轻人成为未来消费的主导群体，许多品牌开始重视拓展年轻市场，希望得到年轻人的偏爱和认可，年轻化行銷开始成为许多企业趋之若鹜的活动，那么，究竟应该怎样做好品牌年轻化呢?

1、做好品牌定位，重塑品牌形象

品牌和人一样，都有其成长到衰退的周期，都有落伍和被时代抛弃的隐忧，品牌的年轻化是品牌想要保持活力必须思考的命题。

而许多品牌如今的年轻化拘泥于表面，为年轻人贴一个又一个的标签，然后拼命迎合，这种生搬硬套的年轻化策略往往并不能达到目的，还会进一步降低其在年轻群体中的好感度。

正如《腾讯00后研究报告》中所写，Z世代的年轻人聪明有经济实力，但是并不愿意为不喜欢的东西买单。要想得到年轻人的偏爱，就要实现真正的品牌年轻化。

真正的品牌年轻化是一系列的过程，从产品包装，产品本身，行銷方式乃至品牌理念的由外而内的蜕变。

以故宫为例，2020年刚好600岁的故宫在年轻化的市场中也放下了架子，不断进行着品牌年轻化的革新。

2013年故宫第一次面向公众征集文化产品创意，举办文创设计大赛，故宫开始了紧跟社会化媒体步伐的品牌年轻化行銷之路。

接下来的时间，故宫开始不断用设计精美的文创产品吸引年轻人的目光，在适度的娱乐精神影响下，也展示了文化底蕴沉淀下的匠心精神，走出了高高在上的皇家威严，以积极入世的态度面对消费者。

故宫无疑成功地塑造了严肃而不呆板，潮流而不恶俗的品牌形象。故宫文创推出的口红两天断货，也证明经过重塑的年轻的品牌形象真正得到了年轻人的追捧。

2、注重创意趣味，强化互动参与

品牌年轻化的重要组成部分之一即行銷手段的年轻化。

知名广告学家西蒙·斯内克说：“人们买的不是你的产品，人们买的是产品背后的宗旨与理念。”如今年轻人在消费市场上的崛起，更强调了品牌行銷过程年轻化的重要性。

年轻化的行銷手段无疑是富有趣味性的，只有趣味性才能吸引爆炸訊息中的年轻人的目光。接下来就要重视感觉和情绪，互动弥足珍贵，行銷已经不仅仅是行銷产品，更是行銷情感与体验。

以农夫山泉为例，这个传统的矿泉水品牌无疑是设计大师，在推出各种各样不同意义的瓶子收到以外，更值得学习的是它行銷的手段。

农夫山泉是一个很钟爱跨界的品牌，早前，它与网易云音乐推出“乐瓶”，既实现了销量的突破，也借网易云为自身附加了文艺属性。

之后，农夫山泉又与故宫合作，在《延禧攻略》热播的时候，展开了又一次行銷，限量版的故宫瓶不仅要精美的设计，更是通过瓶子植入二维码，扫码看历史人物生平，融入了互动元素。

在《台灣有嘻哈》成为现象级综艺时，农夫山泉再次与其合作，推出h5拟人瓶，赚足了眼球。

农夫山泉利用其自身优秀的设计能力，结合年轻人关注的文化娱乐IP慢慢打造了自己相对于其他矿泉水品牌的不可替代性，占据了一部分年轻人的消费理智。

3、推广渠道丰富，公域转化私域

在互联网发展飞速的如今，要想做好一场行銷活动，必不可少的是利用网络的推广。

互联网对于年轻人的意义超出了传统想象，品牌要想真正与年轻人走在一起，就要积极利用互联网的便利，潜移默化地感化年轻人。

在2019整体市场并不景气的背景下，有一个国妆品牌从老牌国货、海外大牌中脱颖而出，成为新的国货之光，它就是完美日记。

完美日记的推广渠道可谓又多又深，为它站台的koc和kol遍布互联网全平台，年轻人最爱的微博、微信、小红书等，都是品牌布置好的猎场。

完美日记不仅注重线上公域流量的引流，在私域流量的转化方面也是一把好手。通过线上种草或是线下门店提供优惠和礼品的方式，让用户添加名为“小完子”的个人微信号，从而方便与客户产生更深层次的互动。

完美日记品牌拥有数不胜数的小完子私人号，把用户规划为私域流量，在用户的眼里，小完子是一个妆容精致、亲切可人的年轻都市女孩。

私域流量最高的要求是与用户成为朋友，而小完子无论是每天的晚安文案，规律的产品推荐还是对用户的感谢信，都是用了很大心思的，让客户感觉到自己被关注，被重视。

这种人设无疑抓住了年轻人的心理需求，很大程度上消除了用户与品牌的距离感，提供了年轻人得到心理满足所需要的互动和关注，有利于树立良好的品牌形象。

对于行銷而言，这是最好的时代，也是最坏的时代，年轻化行銷打破了旧事行銷的诸多束缚，许多企业在优秀行銷的助力下，如雨后春笋一般蓬勃生长，借助行銷手段迅速占领市场、发展壮大。

但是随着市场的成熟，一蹴而就变得难上加难，成功的年轻化行銷还是要有恒心和耐心，在生产、推广、行銷的各个方面都下足功夫，才能真正收获那些年轻的眼睛和心。

z世代正在慢慢崛起，掌握了相当一部分社会经济资源，以其突出的消费能力，成为品牌们争相争取的对象群体。但品牌的传统行銷模式常常在这群思想独特的年轻人身上碰壁，不得不寻求新的方式。

z世代们成长于GDP升高、出生率降低的时代，享受着社会发展带来的成长红利，他们享受着更加富裕的成长环境和更加丰厚的社会资源，这让他们形成了与长辈们不同的消费观念，更加愿意为兴趣买单，有强烈的消费主见和判断力，强调自我意识的表达。

作为互联网原住民的z世代们有很强的互动性，不同于70和80后更多选择熟人社交，独生子女过半的他们更加倾向于在互联网上跨地域和跨时间的深度兴趣互动，这就给依靠兴趣索引的B站提供了大展宏图的机会。

五四青年节，后浪刷屏全网，在这个饱含仪式感的、属于年轻人的节日里，B站再一次用它出色的行銷和宣传能力，证明了，这里就是年轻人的主场，拥有无与伦比的年轻能量。

一次又一次成功的行銷活动，创造了无数行銷爆品，也吸引了那些需要打通年轻市场的品牌们。有言说，得年轻人者得天下，得B站者得年轻人。那么，如何在这个崭新的平台上实现品牌的成功行銷呢?

1、把对的产品投放给对的人

首先要投放有意义有价值的对口产品，要明确B站的受众画像，他们是年轻的、有主见的、有活力的，若产品不对口，就算请再有水平的up主来制作，也是杯水车薪无济于事。

其次是定向投放:坐拥200万个文化标签，7000个核心圈层，涵盖了二次元、搞笑、美食、科技、游戏多个层面的B站，在拥有强大的行銷能量的同时，如何确定投放目标用户，也成了品牌所面对的难题。

B站的内容分发模式是基于机器学习的历史数据挖掘和搜索引擎推荐，为用户提供个性化内容，从而实现精准推送。这就产生了用户决定页面的推送效果。

因此，在其他平台上难以实现的定向在b站上成为了可能与机会。2019年，美食纪录片《人生一串》，在b站上获得了巨大的点击量和良好的反响。

定向对美食重度爱好者的投放，使得流量精准而有效，避免了成本的无效浪费，作为赞助商的云南白药牙膏，也以“口腔健康，撸串更香”的slogan深入行銷受众内心。

2、用年轻人认可的方式行銷

要在B站进行行銷活动，要了解B站的品牌形象和特质，明确年轻人为什么对这个品牌情有独钟。这个平台的内容和形式都非常稳定，进入页面以后，会发现弹幕和评论相比同类平台，要“干净”很多，没有充斥的硬广，仿佛一个纯净的乌托邦。

所以在b站行銷的关键点就在于，行銷过程不能破坏年轻人对这片净土的好感，找到用户喜欢的、愿意接受的行銷方式弥足珍贵。基于b站的推送形式，内容的质量真正决定了产品的推送效果，也决定了行銷活动成功与否。

要获得挑剔的z世代们的认可，就要用他们认可的方式来打广告，因为兴趣聚拢的b站圈层往往并不十分排斥商业广告，如果内容和形式能得到他们十足的认可，他们甚至还会积极地参与二次创作，这为品牌在b站的推广打下良好的现实基础。

早前，一加手机与科技up主何同学的合作，以极其创新的方式，视频形态展示了手机屏幕的顺滑和便捷，这样低成本的硬植入，不仅没有被排斥，反而收获了400万播放量。

这为品牌行銷入驻b站提供了启示，这里的行銷不同于其他平台，或许不需要很高的投入，不需要高大上的场面，深入人心没那么难。

但切忌把品牌理念强加于b站行銷，这会让b站的用户有被入侵的不适感，尊重平台意志和up主固有风格，用平易近人的行銷内容，制作符合平台生态和粉丝调性的行銷方案。

3、利用深层互动与受众强联系

B站的内容形态极其丰富，涉猎动漫、视频、游戏、直播等多个层面，也为想要多方面行銷的品牌提供了机会。

B站的内容多为视频，长度多在3分钟以上，与抖音快手的碎片式浏览不同，在这里，用户能得到的是更全面、更深层次的訊息，若品牌想借行銷全面展示出自己独特的文化，B站无疑是不二之选。

这样的深层次互动为品牌打出行銷组合拳创造了基础，通过内容生态、社区生态结合流量产品的整合行銷方案，在这里大有所为。行銷不再是品牌自己的事，而是向品牌与用户共创转变。

今年芬达的火爆，就与其在b站上成功的行銷关系很大。芬达与bilibili合办了今年的脑洞节，号召来自各个不同圈层的用户和up主进行原创创作。

其中的高热度作品，来自up主“雁鸿Aimee”的《雁鸿：手工娘脑洞大开，耗时300个小时，用芬达罐制作国潮京剧凤冠》，耗时300个小时，用20个芬达罐，以京剧凤冠为原型，打造出橙蓝配色的新奇凤冠，制作精良，引发无数网友热评热转。

这样的行銷方式由品牌发起，又用户自发补充和传播，推动了品牌、up主与普通用户的互动和共创，实现了圈层之间的突破和联动，成为品牌联动z世代的有效途径。

总结

“高流量增长，低行銷密度”的b站无疑已经成为所有向往年轻市场品牌眼中的香饽饽。但z世代并不好“忽悠”，无论是“后浪”，还是最受欢迎的“b站跨年晚会”，我们都能感受到品牌方制作行銷方案时的用心良苦。

要想获得年轻人的认可，首先要走近他们，认可他们，不标签化他们，用实力和真挚在b站吸引z世代们的目光。

伴随着Z世代的消费能力的提升，消费结构越来越更为多样化，正处在大学校园的Z世代已经变成未来的消费核心。

品牌与商品同样，拥有自身的生命期。面对年轻化的校园市场，品牌仅有持续对本身品牌及其商品开展迭代，根据长期性的校园行銷推广才可以维持活力，不被Z世代消费群体抛弃，因而愈来愈多的品牌拼尽全力地挖掘隐藏在Z世代大学生群体的身上的消费发展潜力。

品牌怎样在校园行銷中获得Z世代们的青睐?回答便是让品牌更为切合Z世代的消费需求!

1.品牌校园行銷必须多方位传递有心态、有生命的品牌内涵

品牌在开展校园行銷的过程中该怎样具备切合Z世代的品牌内涵并将其根据校园行銷的方式传播给Z世代?

品牌在校园行銷中的定位必须年轻化，以Z世代大学生群体的视角来传递品牌校园行銷的訊息。另外，品牌在开展校园行銷推广的过程中必须达到与Z世代同样的步伐，便要有Z世代的品牌内涵，才可以避免 仅仅流于表面。

2.人格化属性赋能校园行銷

针对Z世代来讲并不钟爱这些固化的标志，他们追求人性化，乐观动感，一样钟爱具备人性化和人格魅力的事情，并且对于真心实意生动的人设一般具备极强的友好度。因而，让校园行銷的訊息具备人格化属性的特点，可以迅速和Z世代混熟。

要营造人格化的校园行銷，必然要了解品牌面对的是哪一类大学生消费群体，另外，也必须用合乎品牌特性的语句与Z世代大学生群体开展互动交流。因而，品牌在校园行銷的过程中根据人格化赋能品牌来达到校园行銷的目地。

3.校园行銷必须真正碰触Z世代内心，让Z世代大学生群体造成情感共鸣

Z世代另外也是具备丰富多彩情感的物种，因而用心、扎心、情怀这一类校园行銷的对策对于Z世代来讲也很可用。因为实际的压力，Z世代们期盼寻找类似，拥有 明显的表述需求，另外心怀提防，难以迈开社交的舒适区，此刻，品牌在校园行銷的过程中根据在情感上的冲击性可以让他们获得明显的情感共鸣，考虑内心上的要求。

当品牌的校园行銷对策从情感、精神层面做为校园行銷的突破口，让Z世代真实感受到品牌的温柔体贴，可以提升对品牌的好感和感情上的依靠，因此 ，品牌的校园行銷，成功地深入来到Z世代的内心当中。

Z世代已经成为了社会生活无法忽视的主力军，这批伴随着“互联网”和“即时通讯”出生成长的青年人，在成长的过程中，表现出与以前人们完全不同的特点和生活状态，Z世代也就是现在所谓的“九五后”，在各行各业中都表现出了极大的个性，他们更像春天的花，从出生就伴随着旭日和风，一个个蓬勃而出，势不可挡，当Z世代的年轻群体开始参与社会市场的时候，他们很快就能掌握新的方向和目标。

1. 市场的双重变化

对于Z世代的青年人，他们最大的优势在于能够借住“互联网”这个巨人，让他们在成长过程中，能够站在巨人的肩膀上，无论从生活条件，还是思想观念方面都实现了巨大突破，这也给市场消费创造了条件，正是这样的成长环境，让青年人的消费观念产生了质的变化，现代的超前消费观念就是从Z世代开始的，“花呗，分期”这样的新的支付手段都是为了满足青年人的全新消费观念。

2. 市场行銷模式的改变

除了消费观念和思想观念的变化，Z世代洞察也会发现消费方式也发生了巨大改变，与网购平台相关的产业链，都是由于Z世代消费者的消费需求引起的。巨大的消费需求带来了市场的蓬勃发展，为时代的青年人也应用互联网作为发展手段，为市场提供了越来越多的可能性，注入了更加丰富的活力和新鲜感。

3. Z世代的价值追求

对于九五后的青年人来说，不管在学习上还是生活中，他们现在更倾向于一种对价值的体验是经历，也就是说，由于快餐时代带来的过多的訊息资源，不像以往的人一样，一生只能从事一个行业，一辈子只能学会一个技能的情况，在现代是不可能发生的，怀着对各种新鲜事物的兴趣Z世代的人，更容易进行快餐一般的体验式的学习和工作。

以上是对Z世代洞察后得到的一些观点和结论，实际上，对于这群充满活力和朝气的社会顶梁柱，人们应该提供与之相应的市场行銷模式和消费服务，特别是在校园中，有大把的市场和经历效应，就要看能不能把这些机会收入囊中，并且发展为持续性的一种行銷方式和产业链接，从而创新出新的市场经济运作方式。

随着着移动互联网在年轻大学生消费群体当中的兴起，时下的校园行銷对策早就发生了翻天覆地的更改，一些有整体实力的传统式品牌没法真正贯通校园市场，而一些中小型品牌在校园市场的发展也是困难重重，你始终不清楚明天的大学生消费群体拥有哪些的消费需求，只有不断提高才能够减轻品牌主们紧张、焦虑的神经。

那么，品牌主们在制定校园行銷推广策划方案时该如何破局，进行校园市场收益所产生的提高机会?

以Z世代为主体的大学生消费群体的消费链路已经被加快重构

过去的校园行銷环境下，大学生消费群体对訊息的得到是十分比较有限的，近90%的訊息获得方式来自于电视、广播、报纸里，而剩余的来自周边朋友、老师、同学之间的口头上传播，訊息的得到方式十分局限性。

导致这种的关键是訊息的不全透明，品牌便能够其法去开展行銷和获利，但另外也关键是由于这种大学生消费群体造成了固定不动的消费链路，那便是：对品牌的基本认知—造成兴趣—购买转化—品牌满意度，在这个消费链路中，要是大学生消费群体购买了该品牌，在产品品质没有什么问题的前提条件下，大学生消费群体会大概率的持续用该品牌，甚至是会根据用户评价去影响周边的朋友、同学们。

因而在那般的消费链路下，著名品牌会获得持续增长，大部分无须担忧校园市场中所出现的市场竞争的局势，大量的校园行銷只务必升值品牌使用价值就充足了。

而在时下的校园行銷推广环境下，这类对校园行銷的提高对策早就无效，关键是由于随着着移动互联网、电子商务在大学生消费群体当中的普及化，大学生消费群体得到商品訊息的方式被开启，訊息壁垒被处理，品牌方和大学生消费群体大部分有着同样量的訊息，再加消费核心理念升級的影响，大学生消费群体越来越愈来愈主动。

因而新的消费链路出现了从单一的链路转变成了：客户的分享—造成同样的兴趣—主动搜索—购买商品—口碑传播的闭环控制式消费链路，这代表着大学生消费群体是多点接触的，在全部校园情景下都能够开展订单转化，并能够时时刻刻开展买卖交易量，这不容置疑对品牌的满意度遭受十分大影响，随时有被其他品牌所替代的概率，倘若品牌主们还不作出对校园行銷对策的更改，在未来一定会被淘汰。

校园行銷的智能化消息推送

什么叫校园行銷的智能化消息推送?校果研究院觉得，校园行銷的智能化消息推送，在校园行銷全过程中全部的校园行銷內容都能够根据线上方式用精准推送的方式消息推送到有关大学生消费群体的社交圈子中，协助品牌更为精确的去推广行銷內容，进而更合理的连接大学生消费群体，开展最佳的转化。

以线上的校园行銷方式包含校园微信公众平台、校园社群行銷、校园KOL微信朋友圈、校园新浪微博、校园都能够点接触;根据在大学生消费群体线上上情景中高接触点震撼大学生消费群体，造成转化与买卖的短链高效率闭环控制。而小K站更是那样的一个考虑品牌主线任务上校园行銷情景遮盖的服务平台。

品牌在校园行銷期内如果不高度重视线上移动端的校园行銷推广方式，将迅速丧失校园行銷的主导权。

社交传播深度广度将立即影响到品牌校园行銷的转化

随着着校园市场环境和大学生消费群体的消费行为更改，时下的校园行銷早就经历了进行品牌在校园市场中的搭建及其内容行銷。

以往的企业事实上是不愁校园行銷推广所产生的提高，随着着消费过剩、訊息收益的消退，大学生消费群体选择商品，大量的依靠其品牌名气来明确，他们只必须认真做品牌曝出，就能在校园市场中打造竞争力;

而来到目前的校园行銷环境，每一个品牌在校园市场上都刚开始高度重视品牌的宣传策划，大学生消费群体早就没法单纯性的依据品牌来作出选择，因而出现了内容行銷，高度重视文化和周边的拓宽，让大学生消费群体甘心情愿付钱。

在校园行銷推广期内搭建品牌的私域流量池

私域流量不容置疑是今年最火的校园行銷对策之一，其根本原因是由于它的的确确触碰来到品牌主们的困扰，公域流量很大，大学生消费群体掉落在在其中，好似大海捞针，私域流量则不一样，在私域流量池里，能进行品牌訊息迅速的精准推送，并得到较目前来讲最有效的转化。

能够想起，为了更好地新的提高，在未来众多的品牌将在校园行銷推广期内打造自身的私域流量并一次次地拓展它，但这儿有一个难题，大到品牌小到个人，即每一个人都是有私域流量，如何找寻他们并把它化为己有?

回答还得从私域流量本身里找。什么叫私域流量?独享的流量，但当独享的流量充足大时，对于置身其中的人来讲，它事实上早就转变成了公域流量。

总的来说，校果研究院觉得：要是校园市场也有消费需求，不管大学生消费群体消费链路如何变，校园广告的投放怎样精确，品牌在校园行銷推广期内的目的是要曝出还是订单转化，品牌压根目的都是在校园市场当中根据有效的校园行銷方式来争夺合理的流量。