Pinterest与Facebook、Instagram的等传统社交软件的推广行銷方式完全不一样。这也是大部分人觉得Pinterest比较难下手的原因。

原文来自：尚睿出海

Pinterest是许多独立站最合适的推广渠道，接下来我会分享平台上的行銷基础知识，包括设置资料、Pins的优化以及如何进行广告宣传。

Pinterest是什么？

Pinterest是一个社交媒体平台，用户（“Pinners”）可以将包含链接、说明和图像的Pin保存到各自的boards里。这些boards可以隐藏或者公开。

我们通过上传图片和链接来创建Pins，让Pins集合到一个Board里，或者通过搜索找到他们喜欢的Pins，推广的主要方式是通过Boards和提高搜索Pins的关键词排名来获取流量。

Pinterest平台引导客户收藏有创意以及让人有灵感的图片。非商业用户使用这个平台是纯粹为了收藏，不是为了让别人看到，所以Pinterest可以选择创建“Secret”Boards。

我们为什么要考虑在Pinterest上做行銷推广？

上图是Pinterest的官方数据，意想不到的是竟有66%的用户在浏览完Pin图片以后产生了购买行为。

Pinterest目前拥有超过2亿活跃用户，当然没有Facebook和Instagram多，但是对于一些特定产品的跨境电商卖家来说，这个数量已经足够庞大，且社交媒体平台引流的客户进行购买的客单价远高于第三方平台。

Instagram用户量虽大，但是绝大部分用户登录这个平台为了社交和八卦，就像国内的微博一样，我想也没有人会在微博上搜索产品吧？所以大部分Pinterest用户是主动寻找自己想要看到的图片，想要的图片很可能就意味着想要这样的产品，自然转化率就会高很多。

下面的统计向您展示Pinterest是如何驱动电商的：

有98％的Pinterest用户更倾向于在平台上发现的新事物，而在其他社交媒体平台上则为71％

Pinner比普通用户更容易成为活跃长期的购物者；他们比那些不经常使用该平台的人多消费约29％（注意Pinterest活跃用户是2亿）

有93％的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买。

Pinterest有80％是移动用户，Buyable Pins（站内购买功能）功能在不断引导用户成为商家的消费者。

用户年家庭收入超过10万美元（这个收入在美国算是中高等收入水平）

据Pinterest说法，使用了Promoted Pins的商家（站内付费广告），在看到广告后，有接近一半的Pinner购买了产品。这里的一半指的不是你做广告，别人看到你的Pin以后的用户，而是看到你的广告而Pin了你的产品的群体。

什么类型的商家应该使用Pinterest做行銷？

大部分产品类型的卖家都符合Pinterest行銷规则，尤其是那些可以使用图片来展现产品特性的，比如服装、3C、家居等。

另外B2C比B2B模式更合适，但这个结论并不完全适用所有情况。很重要的一点是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠。如果你是卖挖掘机的B2B商家，那并不太符合。如果你是卖袜子的B2B商家，那么也可以找到一次买100双的买家。

Pinterest用户群体分布

现在Pinterest的女性用户比男性用户多，使用次数也更高。女性用户占70%，女人的钱还是好赚一些啊！但根据Pinterest最新介绍，目前注册的新用户里超过50%的注册为男性，所以男性产品大家也是可以考虑在Pinterest推广哦！

一些更详细的数据：

1）60％的Pinterest用户家庭有5岁或以下的孩子

2）一半的千禧一代（1982-2000出生者）每个月都会使用Pinterest

3）25到54岁女性中有66%的人注册了Pinterest账号

4）40％的家庭年收入超过10万美元

家庭收入数据很关键，因为它表明Pinterest用户的消费能力。在Pinterest for Business的后台引用数据中可以查看到下面这个数据，这些数据有很重要的指导意义，建议大家仔细看看。

创建Pinterest个人资料

在组织Pins Boards和上传图片之前我们需要把所有需要设置的地方都完成，后面就没那么多麻烦。

首先需要确保自己的訊息是“商业訊息”而不是个人訊息，也就是说你需要注册一个企业账号，这对于后期品牌发展非常重要。已经注册了个人账号的，可以直接把它转换成商业账号。

需要准备的訊息

创建账户时，我们需要确保Business账户的资料与我们的Shopify独立站、以及社交平台訊息保持一致，包括品牌名称、商标，因为有Pinterest账号的用户一定会有Instagram或者FB账号。

在编辑资料页面我们可以看到一个Featured Boards功能，相当于置顶Boards，好好利用这个功能后期会有令人惊喜的效果，使用这个功能前提是我们必须已经创建了Boards。

Featured Boards也可以让我们的首页更有个性，如我们看到别人的Featured Boards是长这样的。

组织Pinterest Boards

Pinterest行銷做的好不好，很大一部分在在于如何巧妙的组织运用Boards，这里建议大家将自己的产品Boards设置得更精细，比如你是做服装的，可以设置成Oversize上衣、牛仔上衣、吊带短上衣等等，同样也可以设置季节推荐等。以下为我总结的几个好处：

1）设置类目越小，那么我们可以针对性优化的关键词就越多，进而让用户更容易搜到Boards2）Pinterest的大部分用户只对特定的Pin有兴趣，所以越是细分越容易引起目标用户的注意3）访客可以快速辨认是否对你的Boards感兴趣，用户比较精准，节省广告费用

同时你还可以对自己被Pin次数多的产品单独做一个Boards，你的这类Boards随着时间的推移会越来越多，越来越细分。这也是变向帮助访客选择产品，这类产品本身转化率就高，所以效果很好。

选择关键词

根据Pinterest的搜索机制，关键词在Pinterest行銷中的作用是排第一的。

Pinterest用户通过使用站内Pin来作为购物引导，或者直接下单购买，如果我们想确保别人在寻找产品时候可以找到你的，那么我们需要将自己的Pins打上hashtags标签，用户在点击hashtags和搜索关键词的时候，全部带有标签的Pins都会出现在搜索结果里，排名机制先不讲，主要是通过Pinterest热度来决定。

设置Hashtags标签小技巧：如果你不能辨别你选的标签是否热门，可以通过Promoted Pins创建页面的广告工具来判断，和亚马逊等第三方平台一样，输入关键词会出现相关的推荐标签，还可以显示每月搜索量。

Pinterest上很多不同类型的图片内容，找到一些优质的Pinners，我们就可以参考它们的Boards。

建议：你的所有Pins必须指向一个链接。链接指向相关页面，不要出现牛头不对马嘴的情况，比如你发个产品图片结果链接到你的独立站首页。

• 产品Pins

产品Pins包含特定产品的图片或者视频，通过点击Buy Now或者Visit按钮跳到相关产品页面，这种Pin在平台最多，也是最受欢迎的。

• 部落格帖子和内容

通常如果你是做affiliate联盟的博主，希望引流到自己部落格，那么展示的图片可以告诉别人你的文章主要内容是什么，用图片展示你文章为何值得一读。

• 视频

现在无论是Instagram还是Pinterest都是非常流行展示视频，若你已经在Youtube创建了自己的频道和上传了视频，就可以直接导入过来。但是目前只有Promoted Pins可以自动播放视频。

• 颜色

Pins的颜色使用以及颜色的数量非常重要

数据显示：1.具有多样色调的图片比单一色调图片点击率高3.17倍2.红色调图像比蓝色调图像更多人访问3.淡色调以及非常暗的图片被Re-Pin（二次访问）的几率很低

• 什么规格的内容最容易被Pin

发布Pin时，需要注意：

1.图片的空白区域或者多余的比例要控制到30%以下2.图像可以带文字，但是不能占据图片比例太多。文字放置处的颜色应该与文字本身形成对立色，但不能太突兀3.每个Pin的图片数量不宜超过4个（官方建议）

• 大小和尺寸

建议1比2.8，可灵活调整。

Pinterest上的文字扮演什么样的角色？

Pinterest上的图片内容还是最主要的，但是文字也会起到关键作用。图片起到吸引用户眼球的作用，但有吸引力的文字内容可以大大增加用户的点击的概率。同样它也可以找到正确的用户来点击你的Pin（筛选客户）

如果图片没有恰当的文字描述，告诉访客这张是什么图片，大部分用户可能选择忽略掉，因为一页图片太多了。我们的Pin、Boards里应该放入自然而又有创意的关键词，而不是像亚马逊大部分卖家那样直接堆砌关键词。

为了达到最佳效果，我们的Pin需要做到以下几点：

前置关键词：虽然Pin描述最多可以写满500个字符，但用户在点击之前只会看到前75-100个字符，所以要把最重要的东西放在前面来增加点击率。

描述应该更自然：关键词很重要，但是堆砌关键词会让用户反感，最好是把关键词自然地放在一段描述性的句子里。

产品类的Pin需要引导客户：比如你在卖一件纯棉短袖T恤，那么你可以让用户知道你的T恤的一些性能，如吸汗、耐磨、透气等，尽可能找到客户的需求和痛点，让他们明白为什么要购买你的产品。可以去相关产品的评论的差评里寻找痛点。

使用强大的Group Boards功能这种方法可以起到很好的效果

你可以邀请你的Reviewers来和你一起管理运营Boards，每周发Pins的第一名可以免费获取你的产品，2到4名获取50%折扣优惠等等。只要你产品和潜在客户匹配，还是会有挺多人愿意参与的。

要添加其他人到你的Boards里来，可以点击Boards右上方有加号的灰色图标即可。

了解Promoted Pin基础知识

Promoted Pin是Pinterest广告系统，收费模式是竞价系统，可以自定义设置受众群体。

通过Promoted Pin，用付费广告让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中，展示的内容可以是图片或者视频。跟普通的Pins图钉没什么区别，区别只有底部带有一个Promoted字样。

Promoted Pin有以下几种广告形式：Brand awareness，每千次展示付费Website traffic，点击付费

App installs，点击到app下载页面付费

Brand awareness through video，按照每千次展示付费。注意：广告中的视频会自动播放，普通Pin则需要用户自己点击才会播放。

Promoted Pin有以下几种广告形式：

Brand awareness，每千次展示付费Website traffic，点击付费

App installs，点击到app下载页面付费

Brand awareness through video，按照每千次展示付费。注意：广告中的视频会自动播放，普通Pin则需要用户自己点击才会播放。

广告可以设置每日预算，同时还可以选择是将广告展示到搜索结果还是用户Feed中，也可以是同时展示。

借助广告，我们可以选择通过导入电子邮件列表，还是直接设置受众群体、地理位置来确定展示。

FB、Ins、Pin三者的广告，个人认为Pinterest的关键词和兴趣定位系统更加准确，因为每次我设置的广告Pin被转的概率相对都很大。

Pinterest一个Pin图被别人Repin以后，带来的效果非常持久。可能1年以后你的原始Pin依然传播活跃，这也就是为什么Pinterest行銷是一个重要渠道的原因。所以强烈建议大家研究一下这个平台，一定是非常值得的！

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