谷歌是互聯網上最大、影響最廣泛的搜索引擎。可想而知，在谷歌投放廣告的收效將會如何。但谷歌廣告也很燒錢，既想要廣告成本低，又想讓廣告收效好、流量轉化率高，怎麼辦？

如果沒有好的廣告投放策略，要想實現這一點很困難。因此，本文將提供六種Google Ads投放技巧。給剛剛起步的小白，以及想要改善廣告數據的賣家提供幫助。 ‍

初階

技巧1：深挖再行銷廣告受眾

我們知道再行銷廣告帶來的收益是非常可觀的。谷歌再行銷廣告成功的秘訣在於，它的再行銷受眾列表很詳盡。如果你針對先前訪問過主頁的客戶投放再行銷廣告，效果還是不錯的，但要想真正獲得成功，你需要進一步縮小目標範圍。

你可以將目標受眾再次細分為：訪問主頁的客戶和產品詳情頁的客戶，諸如此類。

這樣一來，你的廣告就能推送給有購買意向的消費者。細分受眾越具體，CPC費用就越低，轉化率還越高。

那麼谷歌再行銷廣告該怎麼細分受眾呢？你可以藉助Google Analytic查看流量或消費者行為，如下圖所示：

有了這些數據之後，你就能知道消費者進入你網站之後的行踪。有了這些數據，你就可以創建更加細分的受眾，使得你的廣告更加具有針對性，從而提升轉化率。

簡而言之，你的受眾越細分，你的廣告以低成本獲得高轉化率的機會就越高。

技巧2：巧用長尾關鍵詞

關鍵詞是投放Google ads的重要部分。競爭對手多的一般關鍵詞，不僅需要支付的點擊費用高，獲得的目標流量也較少，轉化率也較低。這時候建議你投放長尾關鍵詞（long-tail keywords）廣告。

舉例來說，假設你賣的是緊身褲（leggings），你決定對關鍵詞“leggings”進行出價，這樣成本將會非常高，並且帶來的流量也不一定是你想要的。但如果你使用像“where to buy the best yoga pants”這樣的長尾關鍵詞，雖然搜索量較低，但是競爭對手也較少，投放廣告成本也會降低。

你可以根據消費者俱體的搜索詞，創建更加個性化的廣告。

除此之外，你可以將該搜索詞擴寫得更具體，競爭對手將更少、CPC費用將更低、轉化率將更高。

進階

技巧3：結合In-market受眾與再行銷廣告受眾群體

掌握了以上兩個基本技巧之後，恭喜你升級到第二關。

首先解釋一下，谷歌的In-market受眾。

簡單來說，如果一個消費者有跡像做出購買決定，那麼他就是In-market受眾。

谷歌通過如下因素判斷是不是In-market受眾：

• 用戶點擊相關廣告的次數及其轉化率
• 訪問網頁的頻率
• 訪問網頁的內容

結合in-market受眾進行再行銷並沒有那麼複雜，你可以在任一谷歌搜索廣告中找到in-market受眾，然後創建再行銷列表。

尋找in-market audience途徑：Targeting > Interests and Remarketing > In-market Audiences.

通過再行銷廣告對in-market受眾再進行分層，實際上是在進一步縮小受眾範圍，將廣告投放給那些真正對你的產品感興趣的消費者。

過程原理：保持廣告相關性→降低CPC費用→提高轉化率。

技巧4：自定義谷歌相似受眾

大家都知道Facebook廣告有相似受眾（Lookalike Audience），那你試過創建谷歌的相似受眾嗎？實際上，你可以通過潛在消費者感興趣的產品類型以及使用的媒體應用，來自定義相似受眾。

方法：打開受眾列表→Custom→Interests & Remarketing→Custom Affinity Audiences

高階

技巧5：巧用谷歌RLSAs

接著是：瞄準廣告特定受眾，調整廣告競價，獲取目標流量。 RLSAs在實現這一目標方面發揮著重要作用。

簡單說明一下什麼是RLSAs？ RLSAs是remarketing lists for search ads的簡稱，是谷歌搜索廣告的再行銷受眾列表。下面我將舉例來進行說明RLSAs有什麼用。

例1：

假如你正在根據流量和用戶行為投放谷歌再行銷廣告，你可以再創建一個新的RLSAs，針對已經購買過產品的用戶，新廣告可以根據客戶所購買的產品或者平均訂單值再進行細分目標。

例2：

另一種有效利用RLSAs的辦法是，對競爭對手的再行銷廣告中的關鍵詞進行出價。這樣，你能精準地將廣告投放給那些曾經購買過相似產品的消費者。接著，創建一份只包含購買過產品的客戶RLSA列表，能夠大大地提高轉化率，同時確保所投放的廣告有利可圖。

巧用RLSAs名單是將競爭對手區分開來的重要因素，並且能夠對你的收益產生巨大積極影響。但注意，和其他廣告元素一樣，你需要不斷地對RLSAs列表進行調整和測試。

技巧6：跨渠道整合行銷

成功的大賣都會告訴你，如果你想要大量流量，你需要製定站外行銷策略。但要想成功，僅僅在谷歌和Facebook投放廣告是不夠的，你需要跨渠道整合行銷。

因此，建議你將谷歌廣告和Facebook廣告結合使用。兩者結合的前提得益於谷歌的RLSA列表。這樣做的好處：

• 能夠在谷歌廣告系列中瞄準與Facebook精確的消費者
• 跨渠道整合廣告元素，比如標題等
• 通過Facebook廣告提高谷歌廣告的轉化率，反之亦然
• 通過再行銷廣告升級你的谷歌廣告

假設你通過Facebook廣告的相似受眾，已經吸引到足夠多的潛在消費者。接著根據Facebook的相似受眾創建一份RLSA列表，在谷歌投放關鍵詞廣告，那麼消費者轉化為客戶的可能性將大大提升。因為這樣能夠很精準地將定位到潛在消費者，他們或許就想購買你的產品，並且已經熟悉你的品牌。

實操

指南

第一次創建跨渠道廣告不知道該怎麼辦？別擔心，接下來教你實際如何操作。

步驟1：創建Facebook awareness廣告，吸引潛在消費者。注意排除已訪問過網站的客戶；

步驟2：把Facebook受眾轉移到Google Ads，在Facebook廣告組中使用UTM標籤就能把廣告點擊關聯到確保Google analytics；

步驟3：根據Google analytics分析出的結果，創建RLSA受眾列表，接著根據這份列表，創建谷歌再行銷廣告。注意在廣告系列中使用轉化率最高的幾個關鍵詞。

步驟4：使用廣告組進行競價，並根據谷歌再行銷廣告產生的流量，創建更具針對性的廣告。 ‍

以上就是投放谷歌廣告的六個技巧，你現在在哪個階段了呢？歡迎在底下評論與我們分享你的經驗。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。